트로이 목마 SEO: 새로운 시장에서 견인력을 얻는 방법

이제 우리 모두 Netflix를 몰아보는 것을 좋아합니다. 하지만 Netflix를 처음 알게 된 방법을 기억하시나요? 기분 좋게 구글에 "DVD 메일 대여 구독"을 입력한 것은 아니었을 것 같습니다.

그리고 이는 새롭거나 파괴적인 아이디어를 가진 모든 비즈니스에 유사한 과제를 나타냅니다. 아무도 존재하지 않는 것에 대한 참여를 어떻게 구축합니까?

다행히도 있습니다 이미 알고 있는지 여부에 관계없이 제품이나 서비스에 대한 청중입니다. 그리고 키워드 양에 관계없이 카테고리가 있습니다.

유료 검색 실무자가 때때로 경쟁자의 영향력을 빌려 브랜드 용어에 입찰하여 트래픽을 빼앗는 것을 좋아하는 것처럼, 새로운 시장에서 브랜드를 성장시키는 SEO 전문가는 관련 시장에 이미 존재하는 수요를 가로채는 방법을 살펴보고 자신의 브랜드가 왜 인기가 있는지 설명해야 합니다. 훌륭한 대안.

이 기사에서는 카테고리 생성을 위한 "트로이 목마 SEO"에 대한 나의 접근 방식을 분석합니다.

• 당신이 혼란에 빠지게 될 기존 시장을 조사하세요.
• 기존 용어를 ​​중심으로 SEO 및 콘텐츠 전략을 수립합니다.
• 이 과정에서 새로운 카테고리/키워드를 소개합니다.

새로운 시장을 위한 SEO 연구

이 단계의 임무는 새로운 제품이나 서비스와 겹치지 않더라도 방해가 될 만한 것을 사람들이 어떻게 검색하는지 알아내는 것입니다.

그러기 위해서는 옛날의 사고방식과 사람들이 검색하려는 동기를 갖는 이유를 정말로 이해해야 합니다.

• 기존 방식과 관련된 키워드의 검색량을 찾아보세요.
• 기존 용어를 ​​기초로 SEO 전략을 수립하세요.
• 새로운 카테고리에 맞게 구입하세요.

먼저 신제품의 초기 고객, 고객 서비스 팀, 제품 시장 적합성을 정의하는 데 도움을 준 제품 관리자를 인터뷰하세요.

이 연구는 기존 산업 내의 문제나 격차, 특히 무엇이 깨지거나 누락되었는지, 그리고 사람들이 귀하의 새로운 솔루션에 대해 절대적으로 좋아하는 점에 대해 가르쳐야 합니다. 이것이 바로 키워드와 콘텐츠 전략에 대한 정보를 제공하는 질적 연구입니다.

초기에 Netflix SEO 팀에 있었다면 아마도 "DVD 대여"가 집중해야 할 키워드였을 것입니다. 초농촌 지역사회의 사람들이나 자동차나 대중교통이 없는 사람들은 DVD에 접근할 수 없었을 것이라는 사실을 알고 있었을 것입니다. Blockbuster와 같은 전통적인 옵션.

또 다른 훌륭한 리소스는 귀하가 방해하고 있는 제품이나 서비스에 대한 고객 리뷰입니다. 이를 통해 더 많은 문제점을 파악하는 데 도움이 됩니다.

그리고 상황이 어떻게 변화하고 있는지에 대해 설명하는 업계 보고서를 찾아보세요. 예를 들어 Gartner, Forrester 및 Adobe는 뛰어난 SaaS(Software as a Service) 통찰력을 제공할 수 있습니다.

정량적 조사에 관해서는 일반적인 키워드 조사 및 계획 도구 세트로 이동하고 새로운 제품이나 서비스의 경우 대량 조사라는 점을 기억하십시오.

키워드 플래너는 검색량으로 표현되는 영향을 기준으로 이전 용어의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다(검색량이 클수록 해당 개념을 필요로 하는 고객 그룹에게 개념을 소개할 가능성이 더 커집니다).

온전한 상태인지 확인하기 위해 집중하고 있는 이전 용어를 Google에서 빠르게 검색해 보세요. 귀하가 방해하려는 브랜드가 포함된 SERP를 반환하는 경우 이는 사용자 의도가 귀하의 전략과 일치함을 나타냅니다.

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새로운 시장 SEO 전략 수립

콘텐츠는 신규 시장 SEO 전략에 적합하며 정량적 연구를 통해 얻은 많은 바이라인 아이디어가 있어야 합니다.

기존 시장에 대해 이야기하고 알려진/자주 검색되는 용어에 맞게 최적화하고 콘텐츠를 사용하여 더 나은 대안을 소개합니다. 예를 들어 '가까운 곳에 블록버스터 영화가 없을 때 DVD 대여' 또는 '새 DVD 대여: {최근 오스카 최우수 작품상 수상작}을 집까지 배달해 드립니다.'

이 단계에서 기억해야 할 한 가지 사항은 사람들을 트로이 목마 콘텐츠로 유도하는 것만으로는 충분하지 않으며, 더 많은 정보를 얻을 수 있는 이유와 명확하게 정의된 경로를 제공해야 한다는 것입니다.

새로운 카테고리를 소개하는 방법

따라서 이전 범주의 트로이 목마를 통해 사용자를 유입시켰습니다. 이제 그들에게 새로운 언어를 가르쳐주세요.

당신의 목표는 용어를 소유하고, 해당 용어에 대한 순위를 매긴 다음, 해당 용어의 볼륨을 높이는 것입니다(나는 이것을 거의 브랜드 캠페인을 하는 것처럼 생각합니다).

다음을 포함하여 새로운 용어로 시장에 씨앗을 뿌리고 속성을 최적화하세요.

• 귀하의 홈페이지.
• 성명 블로그 게시물.
• 회사의 상용구 및 소셜 미디어 프로필.

이전 용어를 언급하는 모든 항목이 기본 부분에 대한 내부 링크를 전달하는지 확인하세요.

스테이크

이거 풀기 힘든가요? 전적으로.

작동할 수 있나요?

Five-Hour Energy(에너지 샷), HubSpot(인바운드 마케팅), Asana(작업 관리), Fitbit(웨어러블 피트니스 트래커), Salesforce(클라우드 소프트웨어) 등을 고려해 보세요.

이들 브랜드는 모두 현재 시장에서 널리 사용되는 새로운 용어를 개발하여 큰 이점을 얻었습니다. 시장 경쟁이 아무리 치열하더라도 그들은 항상 해당 용어와 가장 먼저 연관되는 브랜드 중 하나가 될 것입니다.

나에게는 새로운 제품이나 브랜드를 주류로 끌어올리기 위해 연구, 기술 및 콘텐츠 기술을 모두 활용하는 것보다 더 보람 있는 도전은 없습니다.

그리고 만약 당신이 그것을 제대로 한다면, 당신은 "새로운 {경쟁자}"를 시장에 내놓은 팀 그 이상이 될 것입니다. 귀하는 “{놀라운 브랜드 성공 스토리}를 뒷받침하는 마케팅 팀”이 될 것입니다.

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