Amazon Side Hustle을 정규직으로 전환(6단계 가이드)

Payability의 Victoria Sullivan의 게스트 게시물

파트타임 Amazon 비즈니스를 성공적으로 운영하고 있습니까? 높은 마진을 얻고 꾸준한 성장을 경험했다면 정규직 전환이 가능할 수 있습니다. 물론 이는 위험할 수 있는 소득원을 위해 더 신뢰할 수 있는 소득원을 포기하는 것을 의미하지만 올바른 접근 방식을 사용하면 그만한 가치가 있습니다.

결국, Amazon의 제3자 판매자는 2019년에 거의 1,400억 달러를 판매했습니다. 말할 필요도 없이 시장은 거대하고 성장하고 있습니다. 기회를 풀 타임으로 활용하고 마침내 자신의 보스가 되려면 건전한 전자 상거래 전략이 필요합니다.

당신은 이미 하나를 가지고 있을 가능성이 있습니다. 그렇지 않으면 정규직 전환을 고려하지 않을 것입니다. 그럼에도 불구하고 다음 6가지 팁을 따르면 아마존 부업을 성공적인 정규직으로 자신 있게 바꿀 수 있습니다.

1. 규칙을 알고

아마존은 마켓플레이스가 정직하고 사기 행위가 없도록 하기 위해 엄격한 판매 정책과 판매자 행동 강령을 시행하고 있습니다. 그리고 그들은 규칙 시행에 대해 진지합니다. 즉, 정지 위험을 결코 원하지 않는다는 의미이므로 규칙을 안팎으로 숙지하고 이러한 금지된 판매자 활동을 하지 않도록 하십시오.

규칙을 알고 준수하는 것이 중요하지만 다른 온라인 마켓플레이스에서 판매함으로써 자신에게 추가적인 보호 계층을 제공할 수 있습니다. 그렇게 하면 아마존에서 계정이 정지되는 경우(또는 계정이 일시적으로 보류되는 경우) 대체할 다른 수입이 생깁니다.

2. 올바른 제품 판매

이것은 간단합니다. 실제로 수요가 있고 Amazon에서 강력한 판매 이력이 있는 제품을 나열하는 것을 고수하십시오. 마지막으로 하고 싶은 일은 선반 위에 먼지를 모을 물건에 많은 돈을 투자하는 것입니다.

현명한 재고 투자를 보장하는 몇 가지 방법이 있으므로 매장을 확장할 때 다음 팁 중 하나(또는 모두)를 고려하십시오.

• 아마존 스캐너 앱: 유망해 보이는 아이템이 보이면 바코드를 스캔하여 아마존에서 판매 및 가격 내역을 파악합니다. 결과는 잠재력에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다(또한 예상 마진을 계산하는 데 도움이 될 수 있음).
• 타사 제품 조사 도구: 타사 제품 조사 도구 에 문의하여 가장 인기 있는 제품, 마케팅/목록화 방법(예: 사용할 키워드), 가격 책정 방법(자세한 내용은 아래 #3 참조)을 참조하세요.
• 공급업체 통찰력: 공급업체가 다른 아마존 판매자와 협력하는 경우가 많기 때문에 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 "내부 정보"가 있을 수 있습니다. 물어보는 것을 두려워하지 마세요!

잠재적인 새 항목 목록의 범위를 좁힌 후 경쟁 항목을 확인하십시오. 너무 많은 다른 셀러가 이미 아이템을 리스팅하면 바이 박스를 획득하고 유지하기가 더 어려워집니다.

관련: 2020년에 필요한 7가지 Amazon 제품 연구 전술

3. 적절한 가격 설정

정규 아마존 셀러로서의 성공을 보장하려면 바이 박스를 획득하고 마진을 극대화하는 데 도움이 되는 견고한 가격 전략이 필요합니다. 그렇지 않으면 판매 손실이 발생하고 오래된 재고(가격이 너무 높은 경우)에 갇히거나 재입고할 수 있는 것보다 빨리 매진될 수 있습니다(가격이 너무 낮은 경우).

정확한 가격을 결정하는 한 가지 방법은 수치를 분석하고 가격을 테스트하는 것입니다. 또는 가격 조정 도구의 전체 제품군을 제공하는 RepricerExpress를 사용하여 많은 시간을 절약할 수 있으므로 최소한의 노력으로 자신 있게 가격을 조정하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

실제로 RepricerExpress 사용자는 매출 86% 증가, 총 매출 36% 증가, Buy Box 점유율 37% 증가, 매주 23시간 절약을 경험했습니다. 다른 성장 전략에 전념할 수 있습니다.

4. 마스터 재고 관리

파트타임 아마존 셀러이든 풀타임 아마존 셀러이든, 마지막으로 경험하고 싶은 것은 아마존 재고 부족입니다. 그러나 풀타임으로 판매할 때 발생하면 판매 손실 및 계정 정지를 포함하여 심각한 문제가 발생할 수 있습니다.

이런 일이 일어나지 않도록 하고 항상 안정적인 수입을 얻으려면 주어진 시간에 최소한 얼마만큼의 재고를 보유하고 있는지, 그리고 얼마와 언제 재주문해야 하는지를 이해해야 합니다. 매출은 계절과 프라임 데이 및 4분기 휴가 시즌과 같은 주요 쇼핑 이벤트에 따라 변동하는 경우가 많기 때문에 1년 동안의 매출 속도 변화도 고려해야 합니다.

똑바로 유지해야 할 것 같죠? 다행스럽게도 셀러 센트럴에는 재고 보고서와 이 모든 정보를 자동으로 계산하는 타사 재고 관리 도구가 있습니다. 파악한 후에는 해당 정보를 공급업체와 공유하십시오. 공급업체에서 귀하가 재주문할 가능성이 있는 시기와 금액을 미리 알려줄 뿐만 아니라 장기적으로 시간을 절약할 수 있습니다. 선반에는 항상 최적의 재고가 있습니다. 추가 보너스? 또한 너무 많이 주문하거나 모든 현금이 오래된 인벤토리에 묶여 있지 않을 것입니다.

5. 긍정적인 고객 피드백 생성

귀하의 기존 고객은 귀하의 최고의 옹호자입니다. 결국 귀하의 판매자와 제품 평가는 귀하와 함께 쇼핑하려는 구매자의 결정을 내리거나 깨뜨릴 수 있습니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 더 많은 비즈니스를 얻을 가능성이 높아져 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

긍정적인 리뷰를 생성하려면 먼저 Amazon 자체가 고객에게 제공하는 것과 같은 뛰어난 쇼핑 경험을 제공해야 합니다(예: 경쟁력 있는 가격 및 빠른 배송). 또한 목록은 판매하는 제품을 정확하게 묘사해야 하며(고객이 마지막으로 원하는 것은 기대에 미치지 못하는 것) 새 제품/고품질 상태여야 합니다(달리 명시되지 않는 한).

거기에서 고객에게 피드백을 요청해야 하지만 고객이 배송을 받은 후 수동으로 체크인할 필요는 없습니다.

6. 매일 급여 받기

재고 구매, 제품 라인 확장, 구매 주문 자금 조달, 성장 도구 투자, 추가 지원 고용 등 아마존에서 판매하려면 현금이 필요합니다. 그러나 지불을 위해 2주를 기다리는 것은 이 모든 것을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 말할 것도 없이, 그것은 현금 흐름 격차, 일관되지 않은 판매 및 엄청난 성장을 초래합니다. 풀타임 판매를 시작하려는 경우에는 이러한 것들이 필요하지 않습니다.

귀하와 같이 빠르게 성장하는 아마존 셀러를 위한 금융 회사인 Payability를 사용하면 매일 지불을 받고 더 많은 재고를 더 빠르게 회전시키며 빠른 성장은 아니지만 일관된 성장을 달성할 수 있습니다. 고객은 판매 후 영업일 기준 1일 후에 Amazon 수입을 얻을 수 있으므로 부업을 성장하는 정규직 공연으로 전환할 수 있습니다.