놀라운 B2B 웹사이트 서비스 페이지를 위한 궁극적인 체크리스트

특별한 서비스 페이지가 있으면 B2B 웹사이트가 더 많은 관심을 끌 수 있고 귀사가 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 됩니다. B2B 및 B2C 고객은 서로 다른 요구 사항을 가지고 있으므로 서비스 페이지에서 구매자가 무엇을 찾고 있는지 알고 있음을 분명히 해야 합니다. 이 페이지는 귀하의 제안을 강조하기 위해 작성되었으며 귀하의 웹사이트 방문자가 귀하를 참여시키고 전환하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

강력한 웹사이트 디자인을 구성하는 요소는 무엇입니까?

타겟 시장을 유치하려면 전체 웹 디자인을 적절하게 선별해야 합니다. 전달하고자 하는 메시지를 명확하게 전달하고 게스트의 참여를 유도해야 합니다.

다음은 웹사이트를 최대한 효과적으로 만들기 위해 적용할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

1. 웹사이트에는 목적이 있어야 합니다. 독자는 각 페이지의 내용을 이해할 수 있어야 합니다. 그렇지 않은 경우 웹 사이트 재설계를 고려해야 합니다. 의도를 명확하게 하고 이해하기 쉽게 만드십시오.
2. 모바일 친화적으로 만드십시오. 웹사이트는 방문자가 사용하는 기기에 따라 조정되어야 합니다. 대부분의 고객은 탐색하기가 너무 어렵다면 웹사이트를 종료합니다.
3. 명확한 답변 없이 질문을 하지 마십시오. 콘텐츠와 디자인은 자명해야 합니다. 고객이 웹사이트의 모든 것을 과도하게 분석할 필요가 없도록 구조를 최대한 명확하게 유지하세요.
4. 요구 사항을 최소화하십시오. 사람들에게 너무 많은 양식을 작성하거나 수많은 링크를 클릭하도록 요구하지 마십시오. 연락처 정보를 요청할 수 있지만 그렇게 하도록 권장할 충분한 이유를 제시했는지 확인하십시오.
5. 가능한 한 자주 디자인을 테스트하십시오. 이렇게 하면 레이아웃에서 중요한 문제를 볼 수 있는 기회가 주어져 웹사이트를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

트렌드는 끊임없이 진화하며 웹 사이트 디자인도 예외는 아닙니다. 조사를 하고, 가끔씩 디자인을 새로고침하고, 모든 것이 잘 작동하는지 테스트하십시오. 귀하의 서비스 페이지는 확실히 리드를 가져오는 데 도움이 되며 체크리스트를 편리하게 유지하면 비즈니스를 번창하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

다음은 놀라운 B2B 웹사이트 서비스 페이지에 대한 궁극적인 체크리스트입니다.

1. 타겟 키워드에 대한 페이지 최적화

고급 키워드 조사로 시작하여 검색량은 높고 경쟁은 낮은 키워드를 타겟팅합니다. 사람들이 온라인에서 찾을 수 있도록 서비스 페이지에 삽입해야 합니다. 사람들이 브랜드를 인식하고 잠재적으로 구매하는 데 도움이 되는 "상업적 의도" 핵심 문구라고 합니다.

자연 검색에 대한 최적화는 올바른 타겟 시장을 유치하는 데 도움이 되며 결국 높은 전환율과 낮은 이탈률로 이어질 것입니다.

다음은 B2B 서비스 페이지에 대한 키워드 조사를 수행할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 당신의 청중이 당신이 판매하는 것과 관련된 제품이나 서비스를 찾을 때 무엇을 검색하는지 조사하십시오. 이는 보다 심층적인 키워드 검색을 위한 기준이 되어야 합니다.
• 키워드 난이도는 마케터가 특정 키워드의 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지를 나타내는 데 도움이 되며, 월간 볼륨은 이러한 키워드를 검색하는 사람들의 수에 대한 지침이 됩니다.
• 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드를 파악하십시오. B2B 회사가 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 되도록 이 키워드에 대해 더 자세히 알아보십시오.
• 이 키워드를 헤더와 하위 헤더에 구현하십시오.
• 메타 설명, 메타 제목 및 URL에 대상 키워드를 포함합니다.
• 서비스 페이지에는 일반 키워드와 의미 관련 키워드를 사용해야 합니다.

2. 기능적인 디자인을 위한 작업

서비스 페이지의 레이아웃과 디자인을 쉽고 간단하며 기능적으로 유지하십시오. 귀하의 고객도 비즈니스 및 웹사이트 소유자이며 UX를 이해하기 쉽게 유지할 수 있다면 감사할 것입니다. 복잡한 디자인을 사용하면 탐색하기 쉬운 다른 페이지를 찾을 수 있습니다.

또한 웹 디자인을 과도하게 사용하면 방문자가 압도될 수 있음을 명심해야 합니다.

다음은 아름답지만 기능적인 서비스 페이지 디자인 사이에서 건강한 균형을 만드는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 더 적은 수의 디자인 요소를 통합하여 단순하게 유지하십시오. 고객의 시선을 서비스 페이지의 가장 중요한 부분으로 돌릴 수 있도록 도와주세요.
• 서비스 페이지는 로드 시간이 빨라야 합니다. 로드하는 데 4~5초가 걸리는 페이지는 손님이 포기할 가능성이 높습니다.
• 탐색 버튼은 찾기 쉬워야 합니다.

3. 하위 헤더를 주시하세요

하위 헤더를 구현하여 청중에게 올바른 페이지에 도달했음을 알리십시오. 서비스에 수반되는 사항을 설명하면서 영리하고 설명적인 하위 헤더를 생각해 보세요. 하위 헤더는 고객이 원하는 것을 정확히 찾을 수 있도록 명확하고 간결해야 합니다.

4. 페이지 방문자에게 가치 있는 콘텐츠 제공

고객이 서비스 페이지에서 묻는 가장 일반적인 질문에 대해 생각하고 답변하십시오. 당신의 서비스가 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 그리고 그들이 그들의 사업을 개선하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 사람들에게 말하십시오.

다음은 서비스 페이지에 포함해야 하는 몇 가지 주요 영업 질문입니다.

• 내 고객은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
• 내 제품과 서비스를 사용하여 문제를 해결하도록 어떻게 도울 수 있습니까?
• 내 B2B 회사가 제공해야 하는 것과 관련하여 그들은 어떤 질문을 합니까?
• 내 서비스와 제품이 고객의 비즈니스를 어떻게 개선할 수 있습니까?
• 그들은 이러한 서비스에 대해 얼마를 지불할 용의가 있습니까?

이러한 질문에 답하면 고객이 귀하의 서비스가 자신에게 적합한지 여부를 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

5. 평가 섹션을 보이도록 유지

과거 고객의 평가를 추가하여 방문자가 리드로 전환하도록 권장하십시오. 평가는 사회적 증거를 높이는 데 도움이 되며, 이는 청중에게 브랜드가 신뢰할 수 있음을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 비디오, 서면 리뷰 또는 오디오 클립의 형태일 수 있습니다.

리뷰는 너무 공격적으로 들리지 않고도 청중이 귀하로부터 구매하도록 장려하는 데 놀랍습니다. 상단에 짧은 헤드라인을 추가하여 평가를 읽기 쉽게 만드십시오. 가능하면 리뷰를 작성하는 클라이언트의 사진을 추가하여 콘텐츠를 인간답게 만드는 것을 고려하십시오. 평가에 얼굴을 추가하면 귀하의 주장을 뒷받침하는 데 도움이 되며 독자에게 귀하가 지어낸 것이 아님을 알릴 수 있습니다.

6. 스마트한 방식으로 CTA 배치

고객이 귀하에게 더 쉽게 연락할 수 있도록 서비스 페이지에 클릭 유도문안을 작성하십시오. 방문자가 대부분의 콘텐츠를 읽었다고 확신하면 CTA를 구현해야 합니다. 그들은 당신에게 연락하기로 결정하기 전에 당신이 제공하는 것과 서비스가 수반하는 것을 알아야 합니다.

CTA는 전략적으로 페이지 하단에 위치해야 합니다. 클릭할 수 있는 링크를 제공하여 연락처 페이지를 찾기 위해 위로 스크롤할 필요가 없도록 합니다. CTA는 초대해야 합니다. 판매 홍보처럼 보이게 하지 마십시오. 그렇지 않으면 손님이 클릭하지 않을 것입니다.

7. 인증 및 수상 추가

사람들은 항상 업계에서 탁월하다고 알고 있는 회사를 찾고 있으며, 인증을 보유하고 있고 과거에 수상 경력이 있다는 것을 보여주면 평판을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

함께 일하고 있는 회사의 이름을 나열하십시오. 페이지를 시각적으로 매력적으로 만들기 위해 로고를 포함할 수도 있습니다. 과거에 획득한 인증 및 수상 경력은 해당 목록 위 또는 아래에 나열되어야 합니다.

8. 캡처 그래픽 만들기

서비스 페이지는 텍스트로 가득 차 있고 그래픽이 없어야 합니다. 큰 텍스트 블록을 지원하려면 이미지가 중요합니다. 주장을 뒷받침할 수 있는 고유한 차트, 그래프 및 다이어그램을 만들어 보십시오. 청중을 교육하고 비즈니스가 자체 브랜드에 가치를 추가할 수 있는 방법을 알 수 있도록 하십시오.

짧은 비디오와 애니메이션도 텍스트를 지원하는 데 사용할 수 있습니다. 이러한 추가 기능은 귀하의 주장을 훨씬 더 흥미롭고 이해하기 쉽게 만들 수 있습니다.

9. 긴 단락 피하기

내용을 간결하게 유지하고 요점에 충실하십시오. 짧은 단락을 사용하여 청중이 웹 사이트 서비스 페이지를 더 쉽게 읽을 수 있도록 합니다. 서비스 페이지를 보기 쉽고 또렷하게 보이도록 공백과 적절한 텍스트 서식을 추가하십시오. 독자는 문장과 단락이 너무 길면 콘텐츠를 훑어볼 가능성이 큽니다.

다음은 전체 페이지를 읽게 하는 몇 가지 방법입니다.

• 중요한 내용을 요약하기 위해 글머리 기호와 번호 목록을 사용하십시오.
• 청중이 클릭하도록 동기를 부여하기 위해 내부 링크를 기울임꼴로 표시하거나 강조 표시합니다.
• 단락은 세 줄을 넘지 않아야 합니다.
• 문장을 짧게 유지하세요.

10. 시각적 계층 구조 단순화

고객이 소화하기 쉬운 시각적 계층 구조를 구현합니다. 디자이너에게 보기 쉬운 레이아웃을 만들어 달라고 요청하십시오. 계층 구조는 페이지에서 전달하려는 메시지와 명확하게 일치해야 합니다. 고객의 사고 방식을 따라야 합니다. 즉, 고객이 페이지를 시각화하는 방법을 주의 깊게 숙지해야 합니다.

서비스 페이지의 구조는 클라이언트를 페이지 맨 아래로 안내해야 합니다. 기억하십시오. CTA는 고객이 보고 클릭할 수 있는 페이지 끝에 신중하게 배치해야 합니다.

결론

웹사이트 서비스 페이지는 타겟 시장이 조치를 취하도록 해야 합니다. 프로세스를 쉽고 간단하게 유지하면 소비자가 될 가능성이 높습니다. 현재 서비스 페이지를 살펴보고 웹사이트가 영향을 미치고 있는지 확인하고 그렇지 않은 경우 위에서 논의한 모든 사항을 적용해야 합니다.