B2B 키워드 연구에 대한 궁극적인 가이드
게시 됨: 2021-01-21회사를 온라인에서 볼 수 있도록 하는 것은 현대 시장에서 필수적입니다. 일부 비즈니스는 대부분의 수익을 온라인 판매에서 얻습니다. 즉, 검색 엔진 결과와 관련하여 경쟁에서 앞서야 합니다. 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 매력적인 B2B 게시물을 만들고 키워드를 사용하여 눈에 띄게 만듭니다.
디지털 마케팅 분야에서 일해 본 사람이라면 누구나 키워드의 중요성을 잘 알고 있을 것입니다. 사실, 단순히 웹사이트가 순위를 오르기를 원하는 사람이라면 누구나 잘 알고 있을 것입니다. 키워드가 웹사이트에 필수적 이라는 것을 알고 있다고 해서 키워드를 사용하는 가장 좋은 방법을 알고 있다는 의미는 아닙니다.
키워드 리서치가 중요한 이유다. 여기 저기에 적절하다고 생각되는 단어를 무작위로 붙이는 것만으로는 충분하지 않습니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 올릴 콘텐츠에 사용할 수 있는 단어를 탐색하고 찾아야 합니다.
영상통화기기 판매를 목적으로 블로그를 기획하고 있다면 '화상통화 하드웨어 구매' 라는 말을 반복해서 사용하지 마세요. 다른 것을 시도하십시오. 궁극적인 화상 회의 정의를 전달하는 기사를 작성할 수 있습니다. 이 아이디어를 사용하여 잘 연구된 중요 키워드의 변형을 삽입하십시오.
Google을 사용하여 원하는 제품을 검색하는 고객은 종종 소매업체를 서로 직접 경쟁하게 만듭니다. B2B 기업도 이번 대회에서 제외되지 않는다. 기업이 성장할수록 답을 찾기 위해 인터넷을 더 많이 찾습니다. 이는 귀하의 회사가 검색 결과의 맨 위에 표시되는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 고객 관계를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 비즈니스에도 귀하가 평판이 좋은 회사임을 알릴 수 있습니다.
올바른 키워드 를 사용하고 올바른 조사 를 수행하면 됩니다. 다음은 B2B 회사가 정상에 도달할 수 있도록 키워드 연구를 최대한 활용하는 방법입니다.
키워드 전략 만들기
이메일을 통해 팩스를 사용하는 방법을 구현하든 이메일 마케팅 캠페인을 계획하든 항상 전략을 개발해야 합니다. 키워드를 사용하여 회사를 강화하는 것도 다르지 않습니다.
B2C 콘텐츠와 달리 B2B는 훨씬 더 집중적 이라는 점도 고려해야 합니다. 키워드는 서비스를 제공하는 비즈니스의 주요 의사 결정자가 무엇을 찾고 있는지에 초점을 맞춰야 합니다. 광범위한 B2C 고객 기반을 타겟팅하는 것처럼 키워드 캠페인을 취급하지 마십시오.
이것이 의미하는 바는 키워드에서 최상의 결과를 얻으려면 키워드를 적절하게 계획해야 한다는 것입니다. 그러나 많은 비즈니스의 경우 콘텐츠가 항상 원하는 만큼 트래픽을 얻지는 못합니다. 콘텐츠가 매력적이더라도 신선한 콘텐츠 아이디어가 있으며 정보로 가득 차 있습니다. 이러한 일이 발생하는 큰 이유는 포함된 키워드가 적합하지 않고 충분히 강력하지 않기 때문입니다.
따라서 사용자가 질문이나 구문 을 입력할 때 콘텐츠에 가장 적절한 단어가 있어야 사이트가 에이스로 떠오를 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 귀하의 콘텐츠로 연결되는 키워드를 조사하는 것입니다. 그런 다음 단어는 회사, 제공하는 제품, 청중이 누구인지에 따라 분석되어야 합니다.
예를 들어 AI 배포에 대한 콘텐츠를 만드는 B2B 기술 회사라고 가정해 보겠습니다. 관련이 있음에도 불구하고 "멋진 컴퓨터" 와 같은 키워드 구문을 사용하는 것은 사람들이 검색하는 경향이 없기 때문에 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 데 도움이 되지 않습니다.
그러나 "머신 러닝의 이점" 을 키워드로 사용하면 사람들을 기사로 보낼 가능성이 더 큽니다. 그것은 사람들이 이 주제를 볼 때 사용할 가능성이 있는 일종의 문구이기 때문입니다.
그러나 효과가 있다고 생각 되는 문구만 사용하지 마십시오. 진정한 연구를 수행하고 적절한 도구를 사용해야 합니다.
이것은 우리를 다음 단계로 안내합니다.
올바른 도구 사용
현대의 모든 것과 마찬가지로 사용해야 할 올바른 키워드를 찾는 데 도움이 되는 도구, 앱 또는 소프트웨어가 있습니다.
비즈니스 요구 사항에 따라 매우 유용한 키워드 계획 소프트웨어가 있습니다. 예를 들어 SEMrush 는 웹 콘텐츠를 위한 훌륭한 유료 도구이며 경쟁자의 작업을 분석할 수도 있습니다.
키워드 연구에 도움이 되는 다른 편리한 유료 도구도 많이 있습니다.
이러한 예는 Google Ads 키워드 플래너 입니다. 이것은 주로 Google Ads에서 사용할 키워드를 최적화하는 데 사용되는 무료 도구입니다. 하지만 SEO (검색 엔진 최적화)와 PPC (클릭당 지불) 모두에서 작동합니다. 기업이 유료 검색 광고 캠페인을 설정하고 사용하는 데 도움이 되므로 B2B 콘텐츠에 적합합니다.
유용한 키워드를 제안할 뿐만 아니라 각 대안과의 경쟁이 얼마나 높은지 알려줍니다. 즉, 콘텐츠와 예산에 가장 적합하다고 생각되는 단어를 필터링하고 선택할 수 있습니다. 물론 이 도구를 사용하기 위해 유료 캠페인을 수행할 필요는 없지만 그렇게 하면 키워드에 대해 훨씬 더 구체적인 검색을 수행할 수 있습니다. Google 검색에서 해당 단어가 얼마나 자주 사용되는지 확인할 수 있습니다.
Google이 제공하는 또 다른 훌륭한 무료 도구는 Search Console 입니다. 이를 통해 웹사이트의 유기적 성능을 추적하고 기술적인 문제를 확인할 수 있습니다. 이 도구는 특히 SEO 데이터용으로 설계되었으며 사이트에 더 많은 트래픽을 가져올 키워드를 찾을 수 있습니다. Search Console은 또한 비즈니스 소유자가 사람들이 웹사이트를 방문하는 방법 을 찾는 데 도움이 됩니다. 즉, 그에 따라 키워드 전략을 변경할 수 있습니다.
당신이 집 식물에 관한 글을 작성하든 예약 소프트웨어에 대해 작성하든 상관없이 B2B 회사로서 올바른 도구가 올바른 정보를 제공할 것입니다. 키워드가 그 과정에서 얼마나 잘하고 있는지 알려주는 것도 포함됩니다.
사용자 의도 이해
올바른 키워드를 사용하려면 사용자나 사이트 방문자처럼 생각해야 합니다. 그러나 동시에 틈새 시장을 고려 하고 사람들을 귀하의 사이트로 구체적으로 유도하는 데 사용할 수 있는 언어에 대해서도 생각하고 싶습니다. 그들이 검색으로 시작할 수 있는 키워드는 무엇이며 검색 범위를 좁힐 때 궁극적으로 어떤 키워드가 귀하의 사이트로 연결될까요? 이것을 깔때기처럼 생각하면 광범위한 키워드를 사용하는 것에서 특정 키워드로 이동할 수 있습니다.
또한 B2B 회사로서 키워드를 심는 콘텐츠 유형을 생각하십시오. 예를 들어 업계 이야기, 뉴스레터 및 Linkedin 콘텐츠는 다른 비즈니스에 판매하려는 비즈니스에 이상적인 전략입니다.
당신이 비즈니스 클라이언트와 함께 일하는 IT 회사이고 인터넷에서 다양한 유형의 커뮤니케이션을 통합하는 방법에 대한 블로그를 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 사용자가 찾을 수 있는 첫 번째 검색은 "인터넷 통신"입니다. 그 검색 제안은 너무 많은 결과를 가져올 수 있습니다. 따라서 결과를 좁히기 위해 입력할 수 있는 단어에 대해 생각해 보십시오.
어떤 경우에는 "컴퓨터에서 팩스를 보내는 방법"일 수 있습니다. 그렇다면 해당 키워드를 타겟팅하는 방법에 대해 생각해야 합니다. '성취' 단계에 도달할 때까지 깔때기를 계속 내려가십시오. 이것은 그들이 귀하의 사이트를 선택하게 만드는 단계입니다.
최상의 결과를 얻는 방법
다른 비즈니스와 차별화되는 점을 고려하여 키워드 사용에 추가하십시오. 무료 배송 또는 무료 설치를 제공할 수 있습니다. 제품을 맞춤화하거나 3년 보증을 받을 수도 있습니다.
비즈니스 유형이 무엇이든 모든 USP(고유 판매 포인트) 와 기능을 탐색하고 이를 사용하여 가장 효과적인 키워드를 얻으십시오. 이 모든 것은 "씨앗"에서 시작됩니다. 이러한 의미에서 시드는 회사의 여러 측면의 모든 측면을 포괄하는 특정 단어 또는 단어 집합입니다.
키워드 계획 소프트웨어를 사용하기 전에 가능한 한 많이 적어 두십시오. 검색 엔진에 입력할 수 있는 모든 가능한 결과를 포함하는 일련의 분기를 만들기 위해 각 단어의 변형을 생각하십시오.
이제 단어 목록이 생겼습니다. 키워드 연구 도구에 입력하십시오. 이를 통해 각 용어의 인기도와 관련 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 잠재적으로 순위를 매길 수 있는지 확인할 수 있습니다.
지리적 위치, 재료, 인구 통계 또는 서비스와 같은 사양을 시도할 수도 있습니다. 예를 들어, 당신이 영국 북부에 기반을 둔 완전채식 신발 공급업체라고 가정해 보겠습니다. 누군가가 인조 가죽 신발을 찾으려고 할 수 있는 모든 방법을 생각해 보십시오.
'인조 가죽', '인조 가죽', '무가죽', '비건 신발', '인조 가죽'과 같은 각 변형의 잠재적인 인기도를 평가합니다. 키워드 플래너에 각 시드를 입력하는 것은 약간의 시행 착오가 될 수 있습니다. 그러나 이러한 프로세스는 종종 장기적으로 놀라운 효과를 발휘합니다.
이것은 B2B 소유자로서 쉽게 수행할 수 있는 좋은 결과를 제공하는 간단한 아이디어입니다. 또한 제품으로 특정 청중을 대상으로 할 수 있음을 의미합니다. 이 모든 것이 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
귀하가 작성하는 모든 콘텐츠는 귀하의 비즈니스와 일치해야 함을 명심하십시오. 단순히 인기 있는 키워드 제안이기 때문에 이 서비스를 고객에게 제공하지 않을 때 "무료 배송"을 추가하는 것은 의미가 없습니다. 이것은 높은 이탈률을 생성하고 사람들이 귀하의 사이트를 보지 않게 할 것입니다.
데이터 중심 문화에서 산다는 것은 우리가 하는 일의 성공을 분석할 수 있는 방법이 있음을 의미합니다. 여기에는 키워드의 성공 여부 측정이 포함됩니다. 구글 애널리틱스는 이를 위해 훌륭합니다.
웹사이트에 대한 유기적 트래픽이 충분하지 않다면 더 나은 키워드 연구를 수행해야 합니다. 최적화된 콘텐츠는 방문자와 잠재 고객을 끌어들입니다. 또한 이탈률을 가능한 낮게 유지합니다. 사람들이 사이트를 바로 떠나는 것은 무의미하고 트래픽을 낭비하는 것입니다.
Google Analytics는 귀하가 게시한 콘텐츠의 이탈률을 알려줍니다. 양질의 트래픽을 얻기 위해 할 수 있는 최선의 방법은 고품질 키워드를 사용하는 것입니다. 이것은 사람들이 당신의 회사를 신뢰하고 그들이 원하는 것을 제공할 수 있다는 것을 아는 데 도움이 됩니다.
결과 추적
따라서 추적 결과를 간과해서는 안됩니다.
모든 비즈니스 프로세스와 마찬가지로 캠페인을 소급적으로 살펴보면 향후 노력을 개선하는 데 도움이 됩니다. 결국, 가장 실적이 좋은 측면을 분석하지 않고 어떻게 성공을 진정으로 측정할 수 있습니까?
고객 행동에 대한 더 명확한 이미지를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 다음 기회를 준비하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 다른 기업에 소프트웨어를 판매할 목적으로 커뮤니케이션 방식을 중심으로 콘텐츠를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 이 콘텐츠를 통해 웹사이트에 유기적인 트래픽을 유도하는 데 가장 중요한 키워드는 무엇입니까? "이메일 팁"이 "팩스 정의"보다 성능이 더 좋았습니까? 혹은 그 반대로도?
추적 결과를 통해 다음 SEO 노력에 집중해야 할 부분을 더 잘 이해할 수 있습니다.
Moz와 Google Analytics는 결과를 추적하는 데 유용한 두 가지 도구일 뿐입니다. 이를 통해 향후 콘텐츠의 관련성을 유지할 수 있는 데이터에 액세스할 수 있습니다. 뿐만 아니라 경쟁사의 키워드 캠페인의 성공을 모니터링할 수 있어 향후 비즈니스 콘텐츠에 영감을 줄 수 있습니다.
통신 방법 콘텐츠 예제로 돌아가 보겠습니다. 아마도 같은 제품을 판매하는 경쟁업체에 비해 성능이 전혀 좋지 않았을 것입니다. 그러나 다른 기업은 무료 웹 회의 도구에 대한 기사로 큰 성공을 거두었습니다. 더 관련성 높은 키워드만 있는 유사한 콘텐츠입니다.
이 정보를 사용하면 전략을 재고하고 다른 접근 방식을 취할 수 있습니다. 경쟁을 따라가는 데에도 도움이 됩니다.
키워드 사용 방법을 이해하면 B2B 사이트로 트래픽을 유도하는 좋은 방법입니다.
기억해야 할 핵심 사항은 고객처럼 생각하고 고객이 무엇을 검색할지 고려하는 것입니다. 그런 다음 키워드 조사 도구를 사용하여 최상의 결과를 얻으십시오. 콘텐츠와 키워드를 관련성 있게 유지하세요. 결과를 추적하는 것을 잊지 마십시오.
최상의 결과를 얻으려면 고객이 하는 일의 중심에 있게 하십시오. 그러면 나머지는 저절로 따라옵니다.
그렇지 않으면 즐겁게 콘텐츠를 만드세요!
리처드 콘
게스트 작가