CRO 개선을 ​​위한 Ultimate SaaS SEO 가이드 2021

처음부터 SaaS(Software as a Service) 회사의 성장을 촉진하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 브랜드 인지도를 높이고 시간이 지남에 따라 유지할 수 있으려면 업종 전반에 걸쳐 일관된 노력이 필요합니다. SaaS 마케팅 담당자가 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 일반적으로 서비스에 대한 직접적인 수요가 없다는 것입니다.

SaaS 회사는 브랜드의 가시성과 인지도를 개선하기 위해 디지털 채널에 의존해야 하므로 SEO 및 디지털 마케팅 전략은 성공의 도구입니다.

일반적인 생각과는 달리 SEO는 Google 순위와 웹사이트 트래픽을 높이는 것뿐만 아니라 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것이기도 합니다. SaaS 조직을 홍보하기 위한 특정 요구 사항을 고려할 때 SaaS SEO가 다른 비즈니스 및 산업의 SEO와 크게 다른 것은 놀라운 일이 아닙니다.

SaaS SEO란?

SEO 목표를 달성하기 위한 여정은 특히 SaaS 회사의 경우 복잡한 과정입니다. 수년에 걸쳐 요소의 정의 자체가 지속적으로 변경되었으며 Google에서 더 높은 순위를 차지하는 프로세스도 변경되었습니다.

오늘날 SaaS 회사는 웹사이트의 기술 인프라 최적화에서 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략 수립에 이르는 무수한 작업을 포함하여 SEO에 대한 보다 다각적인 접근 방식을 요구합니다 . SEO는 고객 전환율을 높이고 전환율 최적화(CRO)를 강화하는 데 도움이 되므로 도달 범위와 웹사이트 트래픽을 늘리는 것 이상의 역할을 합니다.

SaaS 회사는 일반적으로 제품이나 서비스를 온라인으로 마케팅하기 때문에 SEO 전략을 갖는 것이 올바른 고객을 타겟팅하는 데 중요할 수 있습니다. 일반적으로 회사는 다음 유형의 잠재 고객을 수용하기 위해 SEO 전략을 수립해야 합니다.

• 귀하의 소프트웨어를 구체적으로 검색하는 고객
• 귀하가 제공하는 소프트웨어 종류에 대한 정보를 찾는 고객
• 귀하가 제공하는 종류의 소프트웨어를 구매하려는 고객
• 귀하와 같은 소프트웨어를 찾고 있지 않지만 귀하의 대상 세그먼트에 속하는 잠재 고객

SaaS를 위한 SEO 전략

SaaS 회사는 위의 각 고객 그룹을 대상으로 하기 위해 다양한 종류의 전략을 구현해야 합니다. 최고의 SEO 대행사조차도 웹 사이트 순위 지정을 위한 Google의 알고리즘에 대해 많은 정보를 안내할 수 있지만 SEO 전략에서 결과를 생성하려는 성장하는 SaaS 회사가 따라야 하는 모범 사례가 있습니다.

SaaS 비즈니스를 위한 강력한 SEO 전략을 수립하기 위한 주요 과제는 검색량이 제한되고 다른 수집 웹사이트와의 치열한 경쟁에 직면한다는 것입니다. SaaS 회사가 Google 및 기타 디지털 플랫폼을 통해 성과를 극대화하기 위해 활용할 수 있는 검증된 SEO 전략이 있습니다. 하지만 SEO 전략을 실행하기 위한 올바른 로드맵을 만드는 것이 SaaS 회사의 성공을 보장하는 열쇠입니다. 이 가이드에서는 SaaS 회사가 CRO를 개선하는 데 성공할 수 있는 몇 가지 기본 SEO 전략을 살펴보겠습니다.

1. 기술적 SEO

기술적 SEO는 일반적으로 포괄적인 SEO 전략을 실행하기 위한 더 중요한 기반 중 하나로 간주됩니다. 기본적으로 기술 SEO는 검색 엔진이 사이트와 페이지를 쉽게 크롤링, 분석하고 순위를 매길 수 있도록 웹사이트를 준비합니다. 기술적인 SEO는 SaaS 웹사이트에 대한 올바른 영향과 프런트 엔드를 생성하기 위해 뒤에서 진행되는 모든 작업으로 생각하십시오.

기술 SEO에는 메타 요소, 제목 태그, 메타 설명 및 웹사이트가 Google에서 순위를 매길 준비가 되도록 만드는 기타 중요한 정식 모범 사례와 같은 다양한 요소가 포함됩니다. Moz, SEMrush, Screaming Frog, Google Analytics를 포함하여 기술적 SEO 전략을 지원하는 많은 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 SaaS 회사는 SEO 성과를 지속적으로 모니터링 및 추적하고 순위 및 판매 전환을 높일 수 있습니다.

2. 키워드 리서치

순위를 매길 수 있는 경쟁력 있는 키워드를 찾기 전에 고객의 성격, 검색 패턴 및 검색 의도를 정의해야 합니다. 이를 통해 제품 구매에 관심이 있는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 내에서 사용을 매핑하고 최적화하는 것도 중요한 고려 사항입니다.

Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz 및 SEMrush와 같은 여러 무료 및 유료 키워드 조사 도구를 사용하여 목표에 가장 관련성이 높고 성과가 높은 키워드를 찾을 수 있습니다. 고객이 검색하는 키워드를 알게 되면 콘텐츠 내에서 원활하게 통합하고 이를 통해 타겟팅할 수 있습니다.

3. 웹디자인

가장 노련한 마케터들조차 SEO를 통한 마케팅이 왜 그렇게 어려운지 아십니까? 많은 사람들이 최소한 SEO의 일부 요소는 웹 개발 및 디자인에 대한 기본 지식이 필요하다는 사실을 인정하지 않기 때문입니다.

캠페인을 구축하고 구현할 때 전통적인 마케팅 전략을 적용할 수 있습니다. 그러나 SEO 표준을 충족하도록 웹 디자인을 최적화하려면 기술적 측면이기는 하지만 기본적인 측면을 이해해야 합니다. 탐색하기 쉽고 사용자 경험을 고려하는 웹사이트를 갖는 것은 SaaS 브랜드가 성공하기 위한 주요 고려 사항 중 하나입니다. 심지어 SEO도 마찬가지입니다. 또한 필요할 때마다 사이트맵을 구현하고 접근성 옵션을 통합하며 영향력 있는 랜딩 페이지를 보유하면 방문자를 고객으로 전환할 수 있습니다. 웹 디자인 내에서 이러한 모든 요소를 ​​보장하면 더 나은 SEO 성능의 추가 혜택과 함께 더 나은 판매 및 수익이 보장됩니다.

4. 링크 빌딩

모든 새로운 비즈니스는 목표를 달성하기 위해 일정 수준의 신뢰를 얻어야 합니다. 모든 SaaS 비즈니스는 Google에서 더 높은 순위를 달성할 수 있도록 신뢰할 수 있는 링크를 획득해야 합니다. 귀하의 웹사이트가 도메인 권한이 더 높은 웹사이트에서 백링크를 얻으면 SEO 성능에 파급 효과가 있습니다. 해당 웹사이트의 독자를 통해 더 많은 트래픽을 제공할 뿐만 아니라 사용자가 귀하의 웹사이트를 방문하기를 원할 것임을 Google에 보장합니다.

이 철학을 염두에 두고 링크 구축은 이후 SaaS 비즈니스의 SEO 성능을 개선하기 위한 주요 활동 중 하나가 되었습니다. 도메인 권한이 더 높은 웹사이트의 블로그를 통해 멘션을 받는 것은 이를 달성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 링크 구축은 또한 경쟁이 치열한 산업(SaaS라고 읽음)의 기업이 Google 검색 결과의 첫 페이지에 이미 자리를 잡은 거대 기업을 능가할 수 있는 보장된 방법 중 하나입니다.

5. 소셜 미디어

당신은 이것이 올 것이라는 것을 이미 알고 있었습니다, 그렇죠? 소셜 미디어 채널은 모든 브랜드, 특히 SaaS 브랜드를 위한 장소로 빠르게 자리잡고 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 광고, 청중과 소통할 수 있는 장소, 제품을 선보이고 대상 캠페인을 실행할 수 있는 도구 등 브랜드에 다양한 기회를 제공합니다. SaaS 회사는 소셜 미디어에 대한 질문과 불만에 답함으로써 고객 서비스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 기회가 있습니다.

고객은 자신이 사용하는 브랜드에 참여하고 브랜드의 최신 업데이트를 확인하기 위해 소셜 미디어 채널을 찾습니다. SaaS 회사로서 소셜 미디어 플랫폼에서 잘 짜여진 캠페인과 광고를 통해 잠재적으로 전환율을 높일 수 있습니다.

SaaS용 콘텐츠 마케팅

지금은 콘텐츠 마케팅에 투자하기에 좋은 시기입니다. 특히 브랜드가 잠재고객의 참여를 유도하기 위해 고유한 콘텐츠 형식을 제시하고 있는 지금이 그렇습니다. 콘텐츠 마케팅은 모든 디지털 채널에서 다양한 형태의 콘텐츠를 통해 브랜드를 홍보하는 프로세스를 말합니다.

이 프로세스는 웹사이트에서 유익하고 SEO에 최적화된 콘텐츠를 만드는 것과 같은 기본적인 수준에서 시작하여 비디오를 통해 고객을 웹사이트로 유도하는 것만큼 창의적일 수 있습니다. 분야로서의 콘텐츠 마케팅은 오랜 시간 동안 존재해 왔지만 시대와 함께 지속적으로 발전해 왔습니다.

네티즌의 집중 시간이 계속 줄어들면서 브랜드는 네티즌을 참여시킬 새로운 방법을 찾아야 합니다. 시각적인 형태의 콘텐츠는 더 매력적이며 독자가 텍스트보다 시각적인 정보에서 더 많은 정보를 유지할 가능성이 높기 때문에 텍스트 콘텐츠보다 우선합니다. 최근 연구에 따르면 63%의 사람들이 브랜드가 게시한 주장을 믿는다면 주장을 뒷받침하는 그래프를 추가하기만 하면 97%까지 높일 수 있습니다. 그것이 시각화의 힘이다. 말할 필요도 없이 지금이 비디오를 개념화하고 인포그래픽을 만들고 이미지를 통해 데이터를 제시하여 최대의 효과를 얻을 수 있는 적기입니다 .

결론

강력한 SEO 전략을 갖는 것은 디지털 플랫폼을 통해 마케팅 활동을 추진해야 하는 SaaS 회사에게는 선택 사항이 아닙니다. 여기에 언급된 대부분의 활동을 처리하기 위해 고용할 수 있는 SEO 대행사가 있지만 SaaS 마케터는 고성능 SEO 전략을 구축하는 노력을 잘 이해하고 있어야 합니다. 고품질 링크, 콘텐츠 및 웹 디자인을 보장하는 것은 성장하고 성공하기를 원하는 SaaS 회사가 처음부터 바로 수행해야 하는 가장 중요한 활동 중 일부입니다.