명함(및 기타 실행 팁)에 시간을 낭비하지 마십시오.

Felix: 오늘 저는 Unbound Merino의 Dan Demsky와 합류했습니다. Unbound Merino는 궁극의 여행 핵, 뛰어난 성능을 지닌 심플한 의상입니다. 배낭 하나만으로 세계 어느 곳이든 여행할 수 있습니다. 2016년에 시작되었으며 토론토에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 댄.

댄: 이봐, 어때?

펠릭스: 좋아요. 네, 처음 이메일을 통해 이야기를 시작했을 때 당신은 10년 이상 기업가 생활을 했다고 저에게 말했습니다. 당신은 7자리 북쪽에 여러 개의 사업체를 건설했고 수없이 추락하고 불탔습니다. 당신의 전쟁 이야기에 대해 이야기하게 되어 매우 기쁩니다. 거기에서 시작합시다. 어떤 종류의 사업을 과거에 시작해야 합니다. 그들과 함께한 경험은 어땠나요?

Dan: 저는 거의 10년 동안 기업가로 일해 왔습니다. 저는 지난 10년 동안 4개의 사업체에 종사했습니다. 내가 설립한 첫 번째 비즈니스는 BizMedia라는 이름으로 오늘날에도 계속되고 있습니다. 영상제작 에이전시입니다. 우리는 대형 브랜드와 협력하여 온라인 비디오 및 프로덕션 자체에 대한 비디오 콘텐츠 전략을 수행합니다. 저는 스마트폰, 노트북, 비디오 게임 콘솔용 비닐 스킨인 dbrand skins라는 비즈니스의 파트너였습니다. 저는 그로부터 거의 3년 전에 2년 넘게 매도되었습니다. 여전히 비즈니스와 매우 가깝고 창업자와 좋은 친구가 있습니다.

거기에서 저는 모든 양말이 다른 도시의 거리 예술가들에 의해 디자인된 양말 브랜드인 Hitsu Socks를 설립했습니다. 그 세 가지 사업에서 얻은 경험이 지금의 저를 이끈 Unbound Merino입니다. 2016년 12월부터 다니고 있습니다. 이제 반년 정도 되었습니다.

펠릭스: 네, 아주 멋져요. 우리는 귀하의 비즈니스 초기 단계에 있지만 이미 성공적인 비즈니스입니다. 잠시 후에 모든 내용에 대해 알아보겠습니다. 이제 10년 이내에 비즈니스를 시작한 경험이 있는데, 시간이 지남에 따라 새로운 비즈니스를 시작하는 접근 방식이 어떻게 바뀌거나 진화했습니까?

댄: 내가 오늘 알고 있는 것을 알고 처음부터 다시 시작한다면 무엇이 달라졌을지 생각하는 것은 놀라운 일입니다. 당신은 당신이 갈 때 그런 엄청난 실수를합니다. 그들은 그 당시에 너무 쇠약 해 보일 수 있습니다. 만지작거리지 않고 무언가를 시도하고 엉망이 되거나 잘못된 방향으로 가지 않는다면 배우고 성장하고 기업가로서 당신의 본성에서 특정한 방식으로 행동하는 것이 가능한지 정말 모르겠습니다. 나는 지출합니다 ... 나는 지금 더 많이 읽고 싶습니다. 나는 10년 동안 많은 비즈니스 책을 읽는 데 많은 시간을 할애했습니다. 멘토가 있습니다. 나는 몇 년 동안 사귄 많은 기업가 친구들이 있습니다. 당신은 다른 사람들에게서 배울 수 있지만, 벽에 부딪혀 어려운 방법을 배우는 것만큼 당신에게 가르쳐 주는 것은 없습니다.

당신이 그 과정에서 저지르는 모든 실수를 뒤돌아볼 때, 당신은 실제로 그것들을 다음과 같이 되돌아보게 됩니다. ... 너무 긍정적인 느낌입니다. 그 당시에는 최악의 일처럼 보였던 것이 풍경을 훨씬 더 잘 이해할 수 있게 해주었습니다. 응. 질문에 대한 답변인지 모르겠습니다.

펠릭스: 네. 내 생각에 당신이 말하는 것은 당신이 실수를 할 것이라는 것을 알고 시작하는 것을 낙담시키지 않도록 하기 위해 뛰어드는 것보다 더 나은 교사는 없다는 것입니다. 제 생각에 많은 기업가들이 막히게 되는 부분은 아이디어 구상 단계에 있는 것 같습니다. 이 단계에서는 모든 아이디어가 떠돌아다니고 절대 추구하지 않고 아이디어에서 아이디어로 이동합니다. 분명히 실행한거 맞죠? 네 번 사업을 시작하고 시작했습니다. 아이디어 단계에서 벗어나 실제로 비즈니스를 실행하고 시작하는 방법은 무엇입니까? 당신은 항상 그 점프를 할 수 있었나요? 아이디어 단계에 갇힌 사람들에게 해줄 조언이 있습니까?

댄: 예를 들어보겠습니다. 누군가가 제 명함을 요구한 것이 불과 며칠 전인 것 같습니다. 활동한 지 6개월 정도 되었지만, 확실히 출시까지는 시간이 조금 더 걸렸습니다. 그 사람이 물을 때까지 나는 명함조차 생각하지 않았다. 때때로 사람들이 "브랜딩이 필요합니다. 사업이 필요해.” 누군가가 비용을 지불하도록 제품이나 서비스를 공개하는 것 외에 중요한 것은 없습니다. 그게 다야 누군가가 지불할 가치를 창출하십시오. 그 기회를 만드는 데 방해가 되는 다른 모든 요소는 끔찍한 웹 사이트가 될 수 있지만 그 위에 끔찍한 웹 사이트를 만드는 것은 ... 이것은 Shopify 팟캐스트입니다. Shopify를 시작하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 제가 여기 있는 것이 감사하기 때문만은 아닙니다. 정말, 정말 쉽게 만드는 플랫폼입니다.

Hitsu Socks를 위해 구축한 첫 번째 Shopify 웹사이트는 비즈니스 파트너와 저 자신과 함께 구축한 것입니다. 웹 개발 경험이 없습니다. 우리는 디자이너가 아닙니다. 사이트가 좋아 보였습니다. 사이트를 만들 수 있습니다. 그렇게 좋을 필요도 없습니다. 1단계입니다. 그냥 사업을 하세요. 어떻게든 서비스를 제공하십시오. 어떻게든 제품을 제공하십시오. 더 빨리 도착할수록 역학을 파악하기 시작합니다. 시작하는 데 문제가 발생한 적이 없습니다. 상황이 아닐까 생각합니다. BizMedia를 시작할 때 저는 학교에 있었고 우리는 엄마 지하실에 있었다는 점에서 운이 좋았습니다. 당신이 당신의 가족과 함께 살고 집세가 보장된다면, 내가 내 사람들과 살았을 때 필요하지 않았던 것처럼 집세를 내지 않아도 됩니다. 식구들과 함께 살았기 때문에 음식도 무료로 받았습니다. 사업을 시작하기에 이보다 더 좋은 환경은 없습니다.

나는 사업을 시작할 생각이 아니었다. 저희는 저희만의 영상을 만들고 싶었기 때문에 재미삼아 영상 제작을 하고 있었습니다. 우리는 카메라나 마이크 등을 위한 추가 조명을 구입하기 위해 약간의 추가 돈을 벌고 싶었기 때문에 Craigslist에서 찾은 몇 가지 공연을 시작했습니다. 그것은 우리가 정말로 일에 몰두했고 입에서 입으로 우리를 200~300달러 프로젝트에서 300달러 프로젝트, 500~1000달러 프로젝트로 이끌었기 때문에 일종의 비즈니스가 되었습니다. 결국 우리는 GE와 일을 하게 되었는데, GE는 우리가 익숙한 방식으로 현금을 봉투에 넣고 우리에게 지불하는 그런 종류의 회사가 아니었기 때문에 사업자 등록을 해야 했습니다. 그것이 우리가 BizMedia를 만든 이유입니다.

우리는 먼저 합자회사를 한 다음 법인 설립을 했습니다. 그 모든 것들이 부득이하게 생겨난 것입니다. 우리는 지금 사업을 해야 합니다. 우리가 사업자 등록을 하고 “이것이 우리가 돈을 버는 방법”이라고 말하는 것과는 다릅니다. 우리는 프리랜서로 돈을 벌고 있었고 사업을 하게 되었습니다. 우리는 그 사업을 매우 빠르게 성장시켰습니다. 그것은 나에게 내재된 것일 수도 있지만, 내가 지나치게 생각하는 그런 문제는 한 번도 없었습니다. 이제 막 시작하겠습니다. 나는 그것이 ... 잃을 것이 없다고 생각합니다. 사람들이 당신의 아이디어가 어리 석거나 어리석다고 생각한다면 그것은 정말로 중요하지 않습니다. 중요한 것은 당신이 앞으로 나아가고 있다는 것입니다. 그렇게 작업했습니다. 그것은 나를 위해 잘 해결되었습니다. 적어도 그 부분은 나에게 아주 자연스럽게 잘 맞았다.

펠릭스: 네. 내 생각엔 당신도 모든 것에는 타이밍이 있다는 것입니다. 처음에는 명함이 필요하지 않았거나 누군가가 요청할 때까지 분명히 필요하지 않았을 수 있습니다. 그런 다음, 당신은 ... 당신의 접근 방식은 아직 스토리를 시작하지도 않은 상태에서 6개월 후를 생각하려고 하는 것보다 필요에 따라 일을 함으로써 덜 계획하고 더 많이 실행하는 것 같습니다. 제품이 좋은 제품인지 검증하기 위해 본질적으로 양적이든 정성적이든 데이터를 수집할 수 있도록 사람들 앞에서 제품을 출시하는 데 필요한 일을 하세요. 시장에 맞는지 아닌지.

말하자면, 특히 초기에 누군가 아이디어가 있고 원하는 경우 이번 주말에 매장을 시작하고 사이트를 출시한 다음 해당 제품을 전면에 내놓기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 가능한 한 많은 사람들의. 귀하의 상점으로 트래픽을 유도하는 측면에서 가능한 한 빨리 제품을 시장에 출시하기 위해 요즘 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?

Dan: 죄송합니다. 웹사이트 자체를 설정하거나 전체 비즈니스를 설정하는 프로세스가 무엇인지 알고 싶습니까? 두 부분으로 나뉩니다. 첫 번째 측면은 판매할 수 있는 제품이 있습니까? 우리의 경우에는 아이디어가 있었습니다. 우리는 제품이 훌륭하다는 것을 확인하고 싶었습니다. 제품을 먼저 만들어야 했습니다. 그것은 그것의 큰 부분이었습니다. 그것이 유일한 초점이었습니다. 우리는 웹사이트를 계획하지 않았습니다. 우리는 크라우드 펀딩 캠페인을 계획하지 않았습니다. 우리는 브랜드를 전혀 계획하지 않았습니다. 우리는 제품을 얻는 데에만 집중했습니다.

샘플을 받기 시작하고 가까워지고 있다는 것을 알았을 때 우리는 크라우드 펀딩을 통해 사업을 시작하기로 결정했습니다. 우리는 그것에 초점을 완전히 돌렸습니다. 우리는 기한을 정하고 우리 자신의 기한을 가능한 한 진지하게 다루려고 노력했습니다. 그것은 단지 ... 많은 경우 사람들이 전체 비전에 사로잡혀 있다고 생각합니다. 당신은 웹사이트를 생각하고 "아마 내가 가서 홈페이지의 세 가지 버전을 만들고 이것을 보낼 수 있습니다."라고 생각합니다. 그렇다면 브랜드는? 어떻습니까 ... 모든 작은 조각과 그들은 한 번에 모든 조각에 관심을 갖습니다. 가끔은 한 가지에만 집중하면 된다고 생각합니다. 다른 모든 방해 요소를 제거할 수 있다면 많은 일을 할 수 있습니다. 지금은 브랜드 이름에 대해 걱정하지 않습니다. 저는 정말 제품을 소싱하고 훌륭한 고품질 제조업체를 찾는 데 집중하고 있습니다. 내가 항상 작동하던 방식으로 소리를 냅니다. 때때로 나는 정반대의 희생자입니다. 내가 무슨 말을 하면, 나는 주의가 산만해진다. 나는 우선순위가 너무 많다.

우리는 지금 중요한 것에 대해 정말 의식적으로 노력합니다. 이제 정말로 다림질해야 할 것은 무엇입니까? 우리는 우리가 할 수 있는 만큼 많이 합니다. 그 다음은 무엇이며, 하나 둘, 다른 하나는 무엇입니까?

나는 당신이 갈 수 있고 당신이 판매할 수 있는 제품이나 서비스 또는 그것이 무엇이든 가지고 있다면, 당신이 사이트를 뒤집을 수 있다면, 나는 그것을 여기저기 돌아다니려고 하는 것보다, 가능한 한 빨리 그것을 얻을 수 있다고 생각합니다. 왜냐하면 일단 당신이 그것을 가지고 있고 그것이 라이브라면, 옳지 않아 보이는 것을 보는 것보다 당신을 불타고 고통스럽게 하는 것은 없기 때문입니다. 저는 저희 웹사이트를 세 가지 버전으로 운영하고 제가 아는 12명 또는 20명의 사람들에게 이를 살펴보고 피드백을 제공하고 최선의 방법을 찾아내도록 할 수도 있습니다. 내 엉덩이는 이미 웹에 있고 완벽하지 않으면 수정해야 합니다. 나는 지금 우리 사업의 많은 것들에 대해 그렇게 느낀다. 좋아요, 이 페이지는 엉망입니다. 이 섹션은 엉망입니다. 우리 포장의 이 부분이 더 이상 마음에 들지 않습니다.

사람들은 그들을 봅니다. 그들은 훌륭하다고 말합니다. 그들은 그것을 보지 못합니다. 저에게는 그것이 라이브이기 때문에 이미 종료되었습니다. 나는 물건을 고치고 움직이게 할 그 불을 가지고 있습니다. 웹사이트가 라이브가 아니었다면 내가 행복한 곳으로 가는 데 얼마나 걸립니까? 솔직히 말해서 나는 결코 완전히 행복하지 않을 것입니다.

펠릭스: 맞아요. 당신은 이 제품, 이 가게, 당신이 만든 이 브랜드를 위해 초기에 당신이 완벽한 제품을 가지고 있는지, 아니면 당신이 내놓을 최고의 제품을 가지고 있는지 확인하는 데 많은 시간을 보냈다고 말했습니다. 트래픽을 유도하거나 매장을 바로 세우는 데 집중하기 전에도 말이죠. 이것이 시장에서 성공할 제품인지 검증하는 데 시간을 소비해야 했습니까?

Dan: 여기 우리가 한 일이 있습니다. 제품 자체에 대한 이야기와 저는 수년 동안 제품 기반 비즈니스인 전자 상거래를 시작하고 싶었습니다. 나는 매우 성공적인 dbrand의 파트너가 되었습니다. 나는 아주 일찍 들어왔다. 내가 회사에 있는 동안 폭발했고 내가 인수된 후 기하급수적으로 폭발했습니다. 그 사업의 창업자인 그 사람은 절대적으로 훌륭합니다. 나는 빠르게 성장하는 전자 상거래 비즈니스의 내부에서 전자 상거래에 대해 배우고 있었습니다. 나는 운이 좋았다.

그것은 내 제품이 아니 었습니다. 나는 돕고 그 성장의 일부가 되기 위해 왔습니다. 내 일이 아니었어. 히츠 양말을 시작했습니다. 아직 진행 중입니다. 더 이상 사업을 하지 않습니다. 나는 여전히 그 일의 파트너다. 시작하는 방법을 배우는 것은 저에게 정말 창의적이고 재미있는 운동이었습니다. Unbound가 나왔을 때 이 제품이 존재하지 않는다는 생각이 떠올랐습니다. 비슷한 내용이 있습니다. 그런 것들이 있습니다. 우리가 이 직물을 발명했다고 말하는 것이 아닙니다. 활동복 및 아웃도어 의류에 사용됩니다. 그냥 옳지 않아 보인다. 정상이 아닙니다. 아웃도어 의류 같네요. 그것의 많은 부분에 목재 늑대와 그런 것들이 있습니다. 어떤 것은 입으면 마치 마라톤을 하고 온 것 같은 느낌이 듭니다. 우리는 플레인, 심플하고 클래식한 느낌의 스타일리시하고 심플하며 정말 고급스러운 메리노 울 티셔츠를 원했습니다.

찾느라 정말 힘들었어요. 저에게는 이게 왜 없을까요? 딱 맞는 메리노 울 의류를 찾을 수 없는 이유는 무엇입니까? 이 물건이 너무 좋습니다. 딱 맞는 물건을 찾았다면 정말 싸게 만들거나 원하지 않는 합성 물질을 섞은 것입니다. 이것이 나를 위한 것이라는 생각이 들었다.

무엇을 만들어야 하는지 알고 있었습니다. 나는 품질 면에서 달성하기 위해 필요한 기준이 무엇인지 알고 있었습니다. 내가 소싱을 할 때, 나는 나를 위해 제품을 만들고 있었다. 이제 저는 이것을 전에 많이 들었습니다. 위대한 기업가적 이야기는 누군가가 "어, 왜 이 제품을 살 수 없습니까?"라고 말하는 것입니다. 아니면 왜 이 서비스가 존재하지 않습니까?” 지금까지 본 적 없는 이 아이디어. 너무도 분명해 보였다. 그런 다음 그들은 그냥 가서 합니다. 종종 그러한 이야기는 그것을 만든 사람이 핵심 소비자이기 때문에 큰 성공으로 이어질 수 있습니다.

내가 바로 그 사람이다. 원래 나를 위해 이것을 만들었습니다. 내 파트너는 완전히 일치했습니다. 우리는 이런 것들을 먹고 숨쉬고 있습니다. 시장에 존재하지 않는 품질의 제품이 되도록 올바른 지점에 제품을 가져오는 것에 관한 모든 것, 우리는 이것이 필요한 방식이라는 것을 이해하는 완벽한 사람들이었습니다. 이를 둘러싼 모든 마케팅을 이해했습니다.

나는 내가 그것을 원한다는 것을 알고 있었다. 시장이 원하는지 몰랐습니다. 두 번째 작품입니다. 우리가 한 일과 그것을 검증한 방법, 그리고 두 가지 이유로 이 길을 선택한 이유는 Indiegogo 크라우드 펀딩 캠페인을 했기 때문입니다. 우리가 그렇게 한 명백한 첫 번째 이유는 대량의 재료를 생산하는 데 비용이 많이 들기 때문입니다. 프로토타이핑을 하는 것조차 비용이 많이 듭니다. 우리는 dbrand와 청산하는 사이에 내가 BizMedia와 Hitsu Socks와 함께 하던 모든 일을 하는 사이에 내가 너무 얇게 퍼져 새로운 사업을 한다는 아이디어가 터무니없게 느껴졌습니다. 우리가 그것을 할 수 있고 그것에 많은 돈을 투자하지 않고 아이디어를 검증할 수 있는 유일한 방법은 크라우드 펀딩 경로를 가는 것입니다.

두 번째 부분입니다. 분명한 이유는 돈을 받기 때문입니다. 그것은 우리에게 크라우드 펀딩 캠페인을 통해 37만 달러를 모금했습니다. 우리는 제품의 품질이 모든 것을 보장해야 했기 때문에 검사를 위해 상하이 북쪽에 있는 제조 시설로의 여행을 포함하여 매우 잘 계획된 예산을 가지고 있었습니다. 그것이 우리의 주요, 주요, 최우선 초점이자 우선 순위였으며 계속해서 우리의 최우선 우선 순위인 제품 품질입니다. 크라우드펀딩을 통해 모금했습니다. 사업을 시작하는 데 필요한 돈입니다.

주요 부분, 다른 부분은 검증이었습니다. 우리가 이 크라우드 펀딩 캠페인을 만들고, 마음과 영혼을 다하고, 멋진 비디오, 훌륭한 메시지를 만들고, 우리가 할 수 있는 한 최선을 다해 제품을 홍보하고 아무도 그것을 사지 않는다면, 제 생각은 "오, 잘. 작동하지 않았습니다. 적어도 나는 이 모든 샘플을 가지고 있습니다.” 나는 이제 나 자신을 위한 셔츠를 얻었고, 그것은 내가 정말로 원했던 것입니다. 나는 내 인생의 저축을 부수지 않았다. 나는 웹사이트를 구축하고 인벤토리를 얻는 데 많은 돈을 투자하지 않았습니다. 그것은 제품을 원하는 사람들의 이익을 위해 만들어졌습니다. 시장 검증이 거기에 있었다.

일단 우리는 그 돈을 모았다는 확인을 받았습니다. 우리는 경주에 간다. 이것은 잠재적으로 실제 비즈니스가 될 수 있습니다. 그 당시에는 실제 비즈니스도 아니었습니다. 우리의 경우 Shopify에 웹 스토어가 있을 때까지는 실제 비즈니스가 아닙니다. 그 웹 스토어에 트래픽이 발생하고 있습니다. 트래픽이 전환되고 있습니다. 사람들이 그것을 구매하고 있습니다. 이제 막 시작했습니다. 좋은 출발을 했습니다. 우리 웹사이트에서 사람들을 얻을 수 있습니까?

그때부터 사업이 시작되었습니다. 그때 저는 다른 사업의 주식을 매각하고 완전히 빠져나와 이것에 전적으로 집중하기로 선택했습니다. 이것이 효과가 있다는 것을 알기 때문입니다. 나는 우리가 이러한 유형의 시장에서 최고의 제품을 만들고 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 이것을 어떻게 포지셔닝하고 어떻게 마케팅할지 이해하는 사람이라는 것을 압니다. 나는 그것을 너무 믿는다. 그것이 우리가 아이디어를 검증한 방법입니다. 이보다 더 좋을 수는 없습니다.

저는 강력히 추천합니다. ... 모든 사람에게 해당되는 것은 아니지만 크라우드 펀딩은 가장 아름다운 것 중 하나입니다. 시작입니다. 실제 비즈니스는 전자 상거래 웹 사이트에 있지만 크라우드 펀딩은 저에게 있어 가장 열성적인 팬입니다. 내 인생을 바꿨다.

Felix: 예, 사람들이 제품을 검증하기 위해 크라우드 펀딩 플랫폼을 시작하는 것은 확실히 새로운 것이 아닙니다. 당신은 아마도 내가 Indiegogo에서 팟캐스트를 시작하기로 선택한 첫 번째 팟캐스트 중 하나일 것입니다. 사람들이 제품 출시를 위한 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼인 Kickstarter에서 출시하는 것을 많이 들었습니다. 인디고고를 런칭하셨습니다. 그 배후의 결정은 무엇이었습니까?

Dan: 우리는 Indiegogo를 선택했습니다. 제 친구가 거기에서 약간의 인맥을 가지고 있었습니다. 그는 "Indiegogo를 사용하면 첫 번째 기간 내에 캠페인 총액의 30%를 모금하면 계약을 체결할 것입니다."라고 말했습니다. "48시간 후에는 뉴스레터에 귀하를 소개할 것입니다. 캠페인 트래픽에 정말 좋습니다. 주문이 많이 오실 거에요.”

우리가 한 일은 그것으로 충분했습니다. 그는 "날 믿어, 그냥 가자"고 말했다. 예를 들면 "알았어. 차이점이 뭐야?" 사람들이 우리의 크라우드 펀딩 캠페인에 올 것입니다. 그들이 원한다면 Kickstarter나 Indiegogo에서 구매할 것입니다. 왜 하나는 ... 아이디어는 플랫폼이 아니라 사람들을 판매하는 것입니다. 그 거래는 "좋아, 한 번 해보자"라고 말하기에 충분했습니다.

돌이켜보면 내가 더 행복할 수는 없다고 생각합니다. 왜냐하면 Indiegogo는 우리가 그들이 조금 더 열심히 일해야 하는 2위 컴플렉스를 가지고 있기 때문입니다. 우리가 Indiegogo에서 받은 지원은 환상적이었습니다. 우리는 언제든지 그들과 전화를 할 것입니다. 그들은 자원을 보냅니다. 그들은 토론토에 있었고 심지어 무슨 일인지 말하기 위해 방문했습니다. 그들이 당신의 등을 얻었다는 것을 알려주기 위해서입니다. 우리가 한 것은 우리에게 정말 필요한 것이었습니다. 제 생각에는 74,000달러였습니다. 최소한 이 사업을 시작하는 데 필요한 예산이었습니다.

우리는 30,000의 30%에 도달하는 것이 74보다 쉽기 때문에 30,000이 필요하다고 말했습니다. 30,000만 모으게 된다면 우리는 모두의 돈을 환불해야 했을 것입니다. 왜냐하면 정말로 우리는 … 추가로 $34,000를 지불해야 했습니다. Indiegogo는 우리에게 그 설정을 제공했습니다. 그 뉴스레터는 마법이었습니다. 첫 번째로 우리가 한 것은 "우린 처음 30%, 33%를 얻을 것입니다. 이것은 친구와 가족에게서만 $10,000"이었습니다. 캠페인이 시작되기 몇 주 동안 저는 모든 친구와 가족에게 연락을 취했습니다. “이봐, 우리는 이 캠페인을 시작할거야. 당신의 지원이 필요합니다. 이 셔츠를 판매할 예정입니다. 그들은 일종의 비싸다. 소재가 일반 면 티셔츠와 많이 다릅니다. 우리에게서 무언가를 살 수 있다면 당신은 그 제품을 좋아하게 될 것입니다. 그런 차이를 만들 것입니다.” 누구나 친구를 돕고 싶어합니다.

우리가 하지 않도록 한 것은 1달러 또는 5달러의 감사 혜택을 받는 것입니다. 우리의 엔트리 레벨 특전은 티셔츠였습니다. 실제로 실제 구매를 하고 있습니다. 가장 작은 것은 50이었고 거기에서 일종의 위로 올라갔습니다. 우리는 $10,000를 벌기에 충분한 친구와 가족의 지원을 받았습니다. 나는 그것을 위해 열심히 선거운동을 했다. 10,000달러를 받으면 이 뉴스레터에 포함됩니다. 나는 모든 주문이 들어오는 것을 본 것을 기억합니다. 마치, Brian Demsky, 그는 내 동생입니다. 그럼 내 사촌. 그럼 내 베스트 버드. 그럼 내 비즈니스 파트너. 그리고 이것, 그리고 그것은 모두 내가 아는 모든 사람들이었습니다. 그런 다음 뉴스 레터를 누르십시오. 그런 다음 이러한 이름이 들어오는 것을 보기 시작합니다. 독일에 있는 사람, 그 다음 프랑스, ​​그리고 미국에 있는 사람입니다. 그런 다음 캐나다의 반대편에서. 막 굴리기 시작했습니다. 그런 다음 Indiegogo에서 인기를 얻고 있습니다. Indiegogo는 플랫폼이 더 작기 때문에 더 쉽습니다.

가끔 내가 킥스타터에 갔다면 지금 이 사업을 하고 있지 않았을까 하는 생각이 듭니다. 내가 하지 않겠다고 말하는 것이 아니다. 아마 캠페인을 3배로 했을 것입니다. 모르겠어요. 나는 세상을 위해 그것을 바꾸지 않을 것이다. Indiegogo는 환상적이며 강력히 추천합니다.

Felix: 물론 모든 사람이 Indiegogo의 누군가와 연결되는 것은 아니지만, 캠페인이 약속을 보여주는 경우 Indiegogo에 있든 Kickstarter에 있든 관계 없이 규칙이 어느 정도는 여전히 적용된다고 생각합니다. 당신이 유망한 제품을 가지고 있기 때문에 당신을 소개하는 것이 일반적으로 크라우드 펀딩 플랫폼의 가장 큰 이익입니다. 많은 사람들이 그것에 관심을 갖고 있으며, 물론 그들은 플랫폼의 사람들이 관심을 갖는 브랜드와 신제품을 선보이고 싶어합니다.

이를 지원하기 위해 친구와 가족을 모을 수 있게 되자 뉴스레터에 실렸고, 크라우드 펀딩 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 크라우드 펀딩 플랫폼 외부에서 어떤 종류의 프로모션이나 캠페인도 하였습니까?

Dan: 예, 유일한 ... 우리는 많은 것을 시도했습니다. 우리는 실제로 신문에 글을 쓰도록 노력했고 그것이 약간의 기여를 했습니다. 나는 그것이 좋았다고 생각한다. 정말 견인력이 없었습니다. 우리가 한 일은 꽤 훌륭했습니다. 그 광고 회사 중 하나를 고용하여 그들의 광고로 캠페인을 추진하는 데 도움을 주었습니다.

우리는 Command Partners라는 회사를 이용했습니다. 최근에 이름을 바꾼 것 같아요. 그들은 훌륭했습니다. 그들에 대한 좋은 점은 당신이 그들에게 설치비를 지불할 것이라는 것입니다. 우리는 그들에게 500달러를 지불했습니다. 그 후, 광고 구매에 투입하는 예산은 우리에게 달려 있습니다. 그들은 우리의 광고 달러를 사용하고 청구하지 않습니다. 청구하는 금액은 캠페인에 기여한 금액의 일정 비율입니다. 광고 구매로 매출이 0이면 수익이 0달러가 됩니다. 그들은 분명히 광고가 제대로 작동하도록 장려합니다.

가지고 있는 목록에서 다양한 인구 통계를 기반으로 다양한 목록을 타겟팅하려고 시도합니다. 그들은 모든 캠페인을 통해 크라우드 펀딩 프로젝트를 지원하는 사람들의 시간이 지남에 따라 구축한 자신의 목록을 가지고 있습니다. 그것이 돈 목록입니다. 그것이 당신이 그들에게 들어가기 위해 지불하는 것입니다. 당신이 고려했을 때, 그리고 우리는 Indiegogo와 관련된 수수료 및 그들의 추천 수수료와 함께 판매된 상품의 비용을 확인하기 위해 매우 주의를 기울였습니다. 유리한. 캠페인을 통해 매주 보고서를 받았을 때 광고 지출이 최소한 손익분기점에 도달하도록 했습니다.

결국 수익을 내고 말았다. 그렇게 수익성이 좋지는 않지만, 그렇게 자주 성공하게 된 이유는 이러한 광고를 구매함으로써 캠페인에 너무 많은 트래픽을 유도하고 있다는 것입니다. 비록 약간의 수익을 내고 있다고 하더라도 그것은 … $370,000, 아마 30-35,000은 광고에서 나온 것 같아요. 그것이 한 일은 수많은 트래픽과 인지도를 높였습니다. 그 트래픽과 인식은 사람들을 나중에 다시 데려올 수 있습니다. 얼마나 많은 판매가 인정되지 않는지 모르겠습니다. 그들은 그것을 완전히 알고 있습니다. 그것이 그들의 비즈니스의 본질이며 그들은 그것을 받아들여야 합니다.

또한 Indiegogo에서 인기를 얻고 있다는 것은 정말 대단한 일입니다. 우리가 그 모든 트래픽을 운전하지 않았다면 우리는 오랫동안 추세를 유지했을까요? 트렌드가 오래 지속되지 않았다면 그만큼 많은 매출을 올릴 수 있었을까요? 그것은 내가 강력하게 추천하고 싶은 또 다른 큰 조각이었습니다. 그들은 좋았습니다. 나는 쇼핑을 하지 않았다. 나는 그것들을 끝내고 꽤 만족했습니다.

Felix: 이것은 특히 크라우드펀딩 캠페인을 홍보하는 데 중점을 둔 광고 대행사 같습니까?

댄: 맞습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 당신이 작업할 때 ... 당신은 이것으로만 작업했다고 생각합니다. 당신의 관여는 무엇입니까? 그들은 어떻게합니까? 그들이 당신에게서 무엇을 필요로 하고 무엇을 ... 광고 대행사와 협력하여 크라우드 펀딩 캠페인을 추진하는 과정을 안내해 줍니까?

Dan: 그들은 광고비 지출에 대한 일정한 약속을 원했습니다. 우리는 10,000달러로 약정했는데, 이는 우리가 원했던 것보다 훨씬 더 많은 금액입니다. 우리가 이 일을 시작할 때, 이것은 우리가 이 일을 하기 위해 모든 것을 쏟아 부었다는 것을 기억하십시오. 우리는 이것이 진정한 비즈니스가 되기를 원했습니다. 우리는 아이디어를 검증하는 수단으로 크라우드 펀딩을 사용했습니다. 우리는 많은 돈을 퍼붓고 싶지 않았습니다. 최대한 적게 넣고 싶었습니다. 그들은 10을 원했습니다. 제 생각에 10을 제안했거나 우리를 연결하는 데 도움을 준 친구가 10을 해야 한다고 말했습니다. $10,000이라는 숫자가 어떻게 나온 것인지 기억이 나지 않습니다.

처음에 저는 “이 돈을 바로 투입하고 싶지 않습니다. 작은 것부터 시작해도 될까요?” 2,000원이었던 것 같아요. 우리는 그것으로 시작했습니다. 우리는 일주일 정도 후에 그것을 보냈습니다. 그런 다음 1,000을 추가로 걷어찼습니다. 나는 천천히 그것에 도달했다. 그 후, 우리는 두 달 간의 캠페인을 하게 되었습니다. Indiegogo는 자금의 일부를 공개하는 데 동의했습니다. 나는 그들에게 이것이 당신이 할 수 있는 흥미로운 일이라고 물었습니다. 그들은 우리를 위해 그것을했습니다. 어떤 캠페인이든 성공하고 있다고 생각합니다. 저는 그들에게 "이 광고가 우리에게 실제로 효과가 있고 광고에 더 많은 돈을 쓰고 싶기 때문에 지금 이 자금 중 일부를 풀어줄 수 있습니까?"라고 말했습니다. 그 시점까지 그들은 우리가 만든 모든 자금을 방출했습니다.

이것은 우리에게 게임 체인저였습니다. 이제 우리는 이 광고비를 갖게 되었습니다. 나는 나머지 돈을 10,000달러의 광고비를 채우는 데 썼습니다. 조금 더 지출하게 되었을 수도 있지만, 조금 더 일찍 제품을 생산하기 위해 보증금을 지불할 수 있었습니다. 그것은 우리에게 엄청난 것이었다. 그것이 효과가 있었던 방식입니다. 우리는 결국 10,000 이상을 넣었습니다. 제 생각에는? 응. 10,000 조금 더. 우리 캠페인에서 자금을 지원받았습니다. 글쎄, 대부분 자금을 지원합니다.

Felix: 자금의 일부를 해제할 수 있어서 정말 좋았습니다. 이제 투자할 자본이 더 많아지고 잠재적으로 캠페인 자금, 크라우드 펀딩 캠페인 자금이 훨씬 더 많이 성장할 수 있기 때문입니다. 좋은 지적입니다. 나는 Kickstarter에 그런 예외가 있다고 생각하지 않습니다. 나는 당신이 모든 일이 끝날 때까지 기다려야 한다고 생각합니다. 아니면 ... 실패하면 자금을 받고 아무 것도 얻지 못합니다. Indiegogo에서 크라우드 펀딩 캠페인을 운영하는 사람이라면 누구나 그렇게 함으로써 크라우드 펀딩 목표를 크게 향상시킬 수 있기 때문에 수행을 고려해야 하는 중요한 포인트입니다.

댄: 맞아. 나는 Indiegogo와 함께 그들이 항상 그 대화를 하기 위해 거기에 있다고 느꼈습니다. 나는 그들을 너무 괴롭혔다. 내 이메일 상자에 Indiegogo를 입력하면 입력할 수 없습니다. 내가 그들에게 얼마나 많은 이메일을 보낸다는 것은 너무 터무니없다. 나는 그들을 너무 많이 불렀다. 그것이 그들에게 좋은 점입니다. 그들은 정말 ... 내 말은, 분명히, 당신은 단지 몇 가지 이야기를 들었지만 그들은 정말로, 정말로 우리를 연결했습니다.

펠릭스: 좋아요. 지금 이 캠페인을 운영할 때 당시에도 매장이 있었나요? 캠페인 이후에 출시한 것인가요?

Dan: 우리 캠페인으로 이어진 정말 형편없는 방문 페이지가 있었습니다.

펠릭스: 알겠습니다. Indiegogo 캠페인에서 브랜딩까지 트래픽과 관심을 어떻게 전환할 수 있었습니까? 그것은 아마도 당시 가장 인기 있는 브랜드 랜딩 페이지였을 것입니다. 왜냐하면 많은 관심과 많은 언론의 관심을 받고 있기 때문입니다. 그러나 결국에는 Shopify 사이트, 닷컴, 자신의 웹사이트. 그 과정은 어땠고, 그 전환은 어땠나요?

Dan: 페이지 자체를 설정하는 측면에서요?

Felix: 페이지가 많지는 않지만 Indiegogo에서 방문하는 사람들, 검색 엔진을 통해 또는 Indiegogo 자체 내에서 Shopify 스토어로 트래픽을 유도할 수 있었던 방법은 무엇입니까?

댄: 맞아. 캠페인이 종료되면 제품을 도입하는 데 집중하고 제품을 완성하는 데 집중했습니다. 가볍게, 우리는 백그라운드에서 우리의 상점을 설정하고 있습니다. 우리는 너무 많은 시간을 낭비하고 싶지 않았습니다. 아까도 말했지만 무의미하다고 생각합니다. 그냥 거기에 그것을 얻을. 우리는 돈을 받기 시작하기 전에 인벤토리가 들어오고 있는지 확인해야 했습니다. 또한 우리는 아직 가지고 있지 않은 물건을 팔고 싶지 않았습니다. 어쩌면 우리는 웹 사이트에서 사전 주문을 할 수 있었습니다. 우리는 생각하지 않았습니다. 제품을 도입하는 데 집중했습니다.

우리가 정말 가까워졌을 때, 우리는 웹사이트를 과도하게 가동하는 데 몰두했습니다. 농담이 아니라 웹사이트를 만드는 과정이 너무 간단해서 기억도 나지 않습니다. 마음에 드는 테마를 찾았습니다. 우리는 테마에 100달러를 지불했습니다. 우리는 Indiegogo를 위해 만든 모든 자산을 가져갔습니다. 우리는 큰 빈 종이 한 묶음을 가져갔습니다. 테마를 보고 상자의 구조를 복사했습니다. 나는 우리가 이미 가지고 있는 것을 어떻게 이것에 맞출 수 있는지 살펴보았습니다. 사용자 정의 코딩을 하고 싶지 않습니다. 나는 단지 ... 우리가 지금 관심을 갖고 있는 것이 아닙니다. 비용도 많이 듭니다. 우리는 아무것도 아닌 것처럼 이 사이트를 구축했습니다.

Felix: 빈 종이를 가져갔다고 하면 Indiegogo 캠페인의 요소를 인쇄하고 실제 종이처럼 배치하여 이 전체를 디자인하는 것을 말하는 건가요?

Dan: 맞아요. 항상 그래요... 그렇게 해서 모든 웹사이트를 만들었습니다. 내 두뇌가 작동하는 유일한 방법입니다. 나는 구글 문서처럼 사본에 대한 몇 가지 아이디어를 쓸 수 있습니다. 종이 한 장을 가져와서 테마의 상자처럼 보이는 상자를 넣습니다. 큰 헤더가 있습니다. 그런 다음 팝업할 수 있는 세 개의 작은 원형과 작은 화살표가 있습니다. 이것은 테마의 틀입니다. 사악한 웹 사이트에 대한 아이디어를 만들고 그에 맞는 테마를 찾은 다음 요소를 사용자 정의하려고 시도하기보다 콘텐츠를 거기에 맞추도록 합시다.

그것이 가장 쉽고 빠른 방법이기 때문에 우리는 복사합니다. 예를 들어, 우리는 헤더용으로 이 크고 긴 상자를 가지고 있었습니다. 우리는 "무엇을 말하고 싶습니까?"라고 말했습니다. 단순한 의상, 놀라운 성능입니다. 그것은 우리가 가지고 있는 좋은 라인입니다. 그것이 우리의 헤더일 수 있습니다. 우리는 그것을 그렸습니다. 손으로 그렸습니다. 나는 그림을 그릴 수 없습니다. 나는 정말 조잡한 막대기 그림을 그립니다. 우리는 이 웹사이트를 만들었습니다. Then we took those pieces and we had probably hired a freelance designer to help us, “Can you take this photo of this guy with this shirt, crop it out put this thing here?” They made all the assets for us, plugged it in and we launched our website. We got it up.

Then, the next step from there was okay, let's promote the website. Let's get out there. My two partners, still in full time work at the time, we have our meetings on Friday nights and then on Monday and Wednesday mornings before work and after work, so really late. I remember we had one of our early morning sessions. Our website was up for a few days. We were just getting to the point where we were thinking, “Okay. We're going to do a email blast to launch and announce it. What are we going to do a sale?” Like, “What are we going to do to make this launch great?”

I went into the backend, the Shopify. There were a bunch of orders. We're like, “What the hell is going on? Who even knew this site existed?” In all the three, four days that went by, we didn't even think to look that maybe orders are coming in. We didn't get notifications in our phone, because we didn't even install the app yet. 거룩한. The people are finding it. That was crazy exciting. We were already starting to ship. We had a small run that already went out. We were waiting for the bigger shipment to come in.

These orders just came in. We realized the campaign itself was generating enough word of mouth that that was enough at least to get started. I started thinking, “Hey, maybe we have an actual business here.” We got it up. I kid you not, no launch, no nothing. It was so fast to make, I don't even remember actually making the site. That site will sell it. I really think that's the quality of the campaign before it and the project itself.

펠릭스: 네. You mentioned word of mouth as the way that people were discovering the site as soon as you launched it. You didn't even know these orders are coming in. Nowadays, now that you know, I guess, now that you see the power of word of mouth, especially with this brand, with this product, have you found other ways to encourage or to increase the word of mouth for your brand and the products?

Dan: We're always trying to find more ways to do it. What we have done, and this works really … This has been really awesome for us, is we've done an email blast as well as we've posted on Facebook and Instagram a few times encouraging people. It's for anybody. You can't use our product. I don't even think I talked about what the product was. It's merino wool T-shirts. It's super comfortable, amazing feeling T-shirts that they never smell. You can wear them every day. I've done tests months in a row wearing it every day. I kid you not, I've been wearing the same T-shirt that I'm wearing right now at least three weeks without washing. It never smells. People say, “Oh, that's gross.” 아니요. Think of the last time you've washed your jeans. I wash my jeans once in a while and I don't even know why I wash them. If I spill mustard on them, I'll wash them. Sometimes they're like, “I feel it's time to wash this,” but I'll wear them for like dozens of times.

Merino wool is completely antibacterial and odor resistant. I've worn it in the gym. I've worn it in the sauna. It won't smell. It won't retain bacteria. It's just like putting on a shirt right out of the wash. That's the product. We really position it towards travelers. We want travelers. That's why I got into this in the first place is because when I went traveling I didn't want to check luggage because our luggage sometimes got lost, super frustrating. 짜증난다 I hate luggage. I want to have a carryon. I figured if I could bring less stuff with me, I can just have a little carryon. I don't care if I'm going away for a weekend or if I'm going away for three weeks. I now live with not like one of those big duffle bag backpacks that like is the size of your body. I have just a little normal size backpack. I've taken that to South East Asia for three and a half weeks. That's all I needed. You only need to bring minimal stuff because the stuff you bring is antibacterial and odor resistant. You can wear it multiple times even in the sweltering heat.

What we do is because we're positioned towards travelers, we did a thing where we said post a picture of you on the road, in your travels, on your adventures with Unbound Merino and use the hashtag #unboundmerino. If you do, we'll give you $100 gift card if we repost your photo, your campaign. Some people, people are buying this for trips. They're going to Machu Picchu or Hawaii. They're going all over the world. They have their phones with them. They're taking pictures. Now, they'll post it. They'll put the hashtag and write a little something about Unbound Merino, because hey, why not? Let's add the hashtag and maybe we'll get $100.

We're getting all of this travel photography of people using our product in the real world on the hashtag. We give them $100. They love the product. They're trying to get more of it. 우리는 행복합니다. It's a small price to pay for real use cases of the product. They share it with their friends. That's really helped. Try to do more of that.

One thing that we're going to do, inserting to our packaging, we're working on now, we kind of do this in our little booklet that comes with the package. We're going to make a separate little card for it. We're just literally going to write, “Hey, thank you so much for supporting Unbound Merino. Word of mouth completely drives our business. If you love our product, would love if you'd share it on Facebook.” We'd just ask. I got that from a buddy of my, Gareth, who's the founder of a company called Rockwell Razors, which makes a really cool like razor [crosstalk 00:40:09].

Felix: Yeah, he's been on the podcast before. Great guy.

Dan: Oh, has he?

펠릭스: 네.

Dan: Yeah. He puts that on the little bill, the invoice slip that goes in his package. 그는 묻는다. That's so simple. What a simple way of encouraging, like asking. People do. People share the product, because they asked. They liked the product they're going to share. That kind of simple thing can make such a difference. I'm excited to do that. We're just constantly trying to find other ways to get people to share more.

The challenge that we have as a clothing brand, we don't put our logo that's visible on anything. When you see a picture of me and I'm wearing a black T-shirt, you're going to know if you know me that that's an Unbound Merino T-shirt, but people that don't know me, they just don't even see T-shirt. It doesn't process. Whereas if it's a brand like the Yeezy shoes or I don't know, any brand that has a logo, Chanel, Gucci, they're covered in logos. We don't have that opportunity to have the product speak for itself just by being in a picture. We have to get people to talk about it and explicitly explain, that makes it a little more difficult for us. We're constantly trying to encourage, incentivize or just ask people to do it.

펠릭스: 맞아. You need them to write in the caption or something if they're posting it. You need your customers themselves to talk about your brand because your logo is not on your product.

Now, that first approach that you talked about, about asking your customers to post and hashtag a photo, is that part of like your email followups? When are you asking them for them to post a picture themselves with your gear?

Dan: We did it in an email blast to all of our customers and backers once. Then, once we started getting them in, as we dripped them out, sometimes on Facebook we'll post one we'll post but we'll also add in that call to action again. You'll see a really cool picture of a guy, he's in Africa or at Machu Picchu. We reiterate that, “Hey, if you're traveling with Unbound, post your picture.” We'll try to remind and make that a thing. 응. Hopefully we can continue to drive that awareness.

We get emails all the time of people that put their order in to say, “Hey, like I just put an order in. Can we get, I need to make sure it gets in before Friday because we're going here.” The amount of people that are getting it as a tool for their trips, it's very, very clear to us. We just know how much it's being used all around the world. It's just a matter of pushing that, getting our pack … Whatever we're going to do.

펠릭스: 맞아. Now you mentioned to me as well about Facebook ads being a big driver of your traffic and sales. 그것에 대해 조금 이야기해 주세요. How are you using Facebook ads to help power your business?

Dan: Facebook ads, we've been trying to crack for months. I think we've finally gotten really good at it. A lot to learn. It's unbelievable what you can do with Facebook ads. At first, I was pretty skeptical. It's absolutely unbelievable. At first we were just trying, I mean, the targeting was so aimless that we didn't know how to target. If you're completely new to Facebook ads, it's incredibly daunting going into that platform and trying to figure out what's the starting point. There's so much that you could do. There's so many ways that you can approach it.

We tried so many different things that I won't even mention because they're just us taking a shot in the dark and not really knowing what we were doing. It wasn't until there's a course, a Facebook Blueprint course, which is a very basic overview of all of the functionality of the platform. I think kind of like if you think of it almost, if you equate it to like a musical instrument. You have to understand the structure of it first. On the guitar, you might need to learn chords. With the Facebook platform, you need to learn the language. Just like, the way it works. Just at it's core, and that helped at least frame a better start for us to figure out how to start toying with campaigns.

Go familiarize yourself. The Facebook Blueprint course is a great thing. 무료입니다. Just go do it. I spent a couple hours every day just digging through, just setting up fake ad sets and stuff like that. Seeing with my background, I have a video production agency. Obviously we were able to create. That's an advantage for us. It's maybe an unfair advantage. We can create really good videos pretty easily. It's not hard to create a good video. We created a video ad. What we did at first was we decided to create four different segments, so to speak.

One was our competitors. The interests that we were selecting for our targeting were people who are interested in activewear, performance clothing, stuff like that. 그것은 하나였습니다. The other was backpackers. We're targeting backpackers. We picked four groups like that. We just took our best stab at creating interests that aligned with what that person is. Like, what are backpackers interested in. We created a whole list of interests. We just targeted to the United States because we just wanted to keep it targeted to one. There's enough people in the United States. We don't want to go international with it. We want to start with something a little smaller that's still huge.

We did our four ad sets. We broke each one up into three age groups. 맞나요? Four, yeah, so we had 12 ad sets. We put five bucks into each of them. We did the same exact ad. We just let it run for a couple weeks. Then, after a couple weeks. It's very hard to not go in and start changing things right away. We're like, “Let's just do two weeks, see what data comes back and see if we learn anything from that.” What we noticed from doing that was there was a few of them that were performing pretty well and there was a few of them that were completely just absorbing and burning money.

Now, each one, the ones that weren't working, we're losing five bucks a day. We were willing to lose that for the information, the data that would come back. The ones that were looking good, we took that budget out of the ones that weren't working and added to those. Now we cut them in half. We're still spending the same amount per day overall, but all of the money is in these ones that appear to be working.

Fast forward another week or two weeks or whatever. Did the same thing. Narrowed it down to just a few. Sort of discovered these are kind of working. Then what we did is from those ad sets, we split up the ad and made four variations of that ad but just not the video itself. The video's the same. Instead of it saying simple clothing, extraordinary performance as the headline, we switched it to something else. Or, we took a huge piece of copy from the website that's like two paragraphs long and we dumped that in. It's this big text heavy ad.

We switched one from learn more when you click to shop now when you click. In those ad sets that were working, we had four versions of the same ad. Then we let those run for a week. What we discovered was once we … It's crazy how it was just like tinkering, tinkering, tinkering until bam, this one ad is killing it. That's the one I mentioned that has lots of copy, like two paragraphs of information. This video starts auto playing for people, and I guess having all that extra information helps them understand a little bit more about what this product is.

Those as were killing it. We have some of those ads. We're running, I think, not many, we're still like pretty new to this. We're running maybe less than 10 different ad sets that we're targeting. The ones that are really performing we're at a few hundred bucks per day now because they're performing. For every dollar we spend, I mean, some of them are at like $10 are returning.

펠릭스: 와.

Dan: Now, but here's the thing. This has been probably a couple months now. It's been working really well. We're growing at like 50% a month. It's I think, largely because of Facebook ads. It's a huge part of it. Also, word of mouth. I think word of mouth is still probably the biggest and Facebook ads is a huge driver.

We've been running the same video ad the entire time. Now we can go in and we can say, “Okay.” I actually have an idea. I think we can create a much better video ad. Ours is long. It's like a minute, 20 seconds. Who wants to watch that on Facebook. It's the most ADD platform on the planet. Let's create. Can we do this in a 30 second one and ad that and compare it to the same ad sets. There's so much more branching out we can do but I'm so focused on these particular ad sets that we figured out that worked that we can just hone in and not spread ourselves out.

It's amazing what a few months of paying attention daily can do. Right now, I feel like we can unleash Facebook. 우리는. 정말 놀랍습니다.

펠릭스: 맞아. 그것을 아주 빠르게 분해하기 위해, 당신이 한 방법은 먼저 타겟팅을 테스트하고 모든 것을 동일하게 유지하고 어떤 타겟팅, 어떤 타겟, 어떤 세그먼트가 가장 잘 수행되었는지 알아보기 위해 타겟팅을 테스트하는 것이었습니다. 그런 다음 복사본을 업데이트하고 효과가 있는 것을 확인한 후 복사본을 변경했습니다. 이제 어떻게 비디오를 변경할 수 있는지, 어떤 경우에는 사진 자체를 변경할 수 있는지 생각하고 있습니다. 그것이 당신이 취한 일종의 과정이며, 나는 그것이 많은 의미가 있다고 생각합니다. 그런 식으로 카피와 메시지를 수정하기 시작하기 전에 먼저 타겟팅을 정하고 싶을 것입니다. 당신은 그것을 훨씬 더 많이 만들 수 있고, 실행 가능하게 만들 수 있으며, 많은 것을 바꾸려고 하는 것보다 동일한 접근 방식을 취하고자 하는 누군가를 위해 훨씬 더 소모적이고 훨씬 더 쉽게 생각할 수 있습니다. 한번에.

댄: 네. 우리가 좋은 광고를 했다는 점에서 운이 좋았다고 생각합니다. 목적에 맞는 좋은 영상입니다. 우리는 먼저 가능한 많은 다른 타겟팅 그룹에 약간의 지출을 분산한 다음 효과가 있는 그룹을 찾았습니다. 이제 우리는 그것들을 연마하고 있습니다. [들리지 않음 00:50:57] 약간의 조정. 그들에게 더 많은 지출. 우리는 항상 수익을 생각해야 하기 때문에 비용을 고려할 때 수익을 낼 수 있을 만큼 광고 수익이 충분히 좋은지 확인하기 위해 매일 모니터링하고 있습니다. 우리는 수익성을 유지하기 위해 반환 광고 지출이 얼마인지 알고 있습니다. 일단 "이것은 더 이상 수익성이 없어 보입니다." 적색경보중입니다. 수익성이 없으면 껐다가 더 켜십시오.

펠릭스: 굉장하다. 시간 내주셔서 감사합니다, 댄. Unboundmerino.com, UNBOUNDMERINO.com은 그들의 웹사이트입니다. 내년 이맘때쯤 어디에서 사업을 보고 싶습니까?

댄: 오, 이런. 우리는 정말 성장하고 있습니다 ... 우리는 분기에 우리가 원하는 위치를 알고 있습니다. 우리는 무엇을 알고 있습니다 ... 마치 우리가 계획한 것처럼. 제 생각에는 ... 너무 앞서가고 싶지 않습니다. 폭파시킬 것 같아요. 어쨌든 그게 내 계획이야. 제작한지 10년이 되었습니다. 저는 사업에서 6개월 동안 정말 잘 지내고 있지만 여기까지 온 지 10년이 되었습니다. Unboundmerino.com에서 확인하십시오. 감사합니다. 청취자에게 코드를 줄 수도 있습니다.

하나 더. 나는 때때로 기업가 하위 레딧에 게시하고 많은 사람들이 질문하는 이메일을 받습니다. 이제 막 시작하는 경우, 저는 기업가 정신과 제가 겪었던 어려움에 대해 이야기하는 것을 정말 좋아합니다. 내 피는 10년 동안 거리에 있다. 저는 사람들이 기업가적이며 이제 막 시작하는 것을 좋아합니다. 나는 정말로 ... 사람들이 나에게 손을 내밀고 싶다면 나를 때릴 수 있습니다. 가끔 트위터를 확인하겠습니다. 그들은 웹사이트를 통해 저에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 저는 기업가들과 이야기하고 싶습니다. 기꺼이 도움을 드리고 추가 시간을 드리고 가능한 한 질문에 답하겠습니다. Reddit의 dandemsky는 나를 찾는 좋은 방법입니다. Reddit을 생각보다 많이 확인하고 있습니다. 띄워 줘. 나는 당신 모두와 채팅하고 싶습니다. 다시 한 번, 저를 주셔서 감사합니다. 여기에 가치를 주었길 바랍니다. 나는 희망.

펠릭스: 확실히 하셨군요. 정말 고마워요, 댄.

댄: 감사합니다.

Felix: 다음 Shopify Masters 에피소드에 대한 미리보기입니다.

발표자 3: 귀하의 제품처럼 보이는 가장 어리석고 단순한 것부터 시작하십시오.

Felix: 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 shopify.com/masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오. 또한 이 에피소드의 쇼 노트를 보려면 shopify.com/blog로 이동하십시오.