유사 타겟 이해 및 광고가 새로운 차원에 도달하도록 도울 수 있는 방법

소셜 미디어 플랫폼은 기업과 광고주가 대상 고객과 연결할 수 있는 강력한 도구가 되었습니다. 이를 촉진하는 한 가지 방법은 각 광고 관리자 내에서 "유사 잠재고객"이라는 기능을 제공하는 것입니다. 유사 잠재고객은 본질적으로 기존 고객 기반 또는 정의한 다른 타겟 잠재고객과 유사한 특성, 행동 또는 관심사를 공유하는 사용자 그룹입니다. 이 기능을 활용하면 도달 범위를 효과적으로 확장하고 제품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 있는 개인을 타겟팅할 수 있습니다.

유사 잠재고객을 통해 잠재고객을 확장하도록 선택하면 추가 조사를 건너뛰고 타겟 잠재고객에 적합한 다른 사람을 파악하고 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다. 그러나 잠재 고객을 너무 광범위하게 확장하면 광고의 대상이 줄어들고 ROI가 감소합니다. 유사 잠재고객에 대해 알아보고 유사 잠재고객이 광고 전략에 유용한 접근 방식인 이유를 살펴보겠습니다.

유사 청중이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

확실한 잠재 고객이 있는 경우 광고를 확장하여 유사 인물에 도달하는 것은 매우 쉽습니다. 최고의 잠재고객이 누구인지 잘 이해하고 광고 관리 시스템에 이러한 모든 속성을 갖추면 유사 잠재고객을 효율적이고 효과적으로 만드는 프로세스가 됩니다. 그러나 현재 잠재 고객이 너무 많거나 일반적인 특성이 많은 경우 이상적이지 않은 개인에게 광고가 표시됩니다. 가장 실질적인 고객 기반으로 작고 틈새 시장에서 시작하십시오.

직소 퍼즐을 판매하는 브랜드가 있고 대상 잠재고객이 미국의 18-60세 여성으로 설정되어 있다고 가정해 보겠습니다. 유사 청중은 퍼즐에 전혀 관심이 없을 수 있는 유사한 그룹을 많이 찾을 수 있습니다. 반면에 브랜드가 게임과 인테리어 디자인에 관심이 있는 서부 해안의 젊은 여성을 대상으로 광고하는 경우 유사 기능을 통해 독특한 장식, 오프스크린 게임 등에 관심을 보인 다른 그룹을 찾을 수 있습니다.

유사 고객에 대한 이러한 접근 방식을 사용함으로써 브랜드는 대상 인구 통계에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 연령대 타겟팅이 정확한지 평가하고 브랜드가 강하게 반향을 일으키는 특정 도시 내 잠재적 핫스팟을 식별할 수 있습니다. 이 전략을 효과적으로 사용하면 최적의 결과로 이어지고 광고 캠페인에 대해 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

유사 고객을 제공하는 플랫폼은 무엇입니까?

이전에는 Facebook, Google 및 LinkedIn에서 유사 잠재고객을 통해 더 많이 판매하는 방법을 다루었지만 이 기능을 사용할 수 있는 다른 여러 플랫폼이 있습니다.

Tik의 톡

TikTok에서 비즈니스를 마케팅하는 것은 브랜드 인지도와 참여를 높이고 전환을 유도하는 좋은 방법입니다. 유사 타겟을 통해 광고의 범위를 확장하고 특정, 균형 또는 광범위를 선택하여 범위의 크기를 선택할 수 있습니다. 잠재고객 규모가 구체적일수록 모델이 더 유사한 잠재고객을 찾습니다. 심지어 광고 전달의 여러 단계에서 유사 잠재고객을 제공하므로 새로운 사용자에게 도달하기 시작하거나 전달이 끝날 때까지 광고의 수명 주기를 연장할 수 있습니다.

스냅챗

Lookalike Audience 기능을 통해 다른 Snapchat 사용자에게 도달할 수 있습니다. Snapchat은 유사성, 균형 및 도달이라는 세 가지 유형의 유사 잠재 고객을 제공합니다. 유사성은 대상 고객과 가장 가까운 유사점을 찾고 균형은 유사성과 도달 범위의 균형을 맞추는 중간 규모 고객을 대상으로 하며 도달 범위는 가장 광범위한 고객을 검색합니다.

핀터레스트

Pinterest는 Actalike라는 다른 이름으로 유사 잠재고객을 제공합니다. 이 잠재고객은 타겟 잠재고객을 기반으로 귀하의 핀에 가장 많이 참여하거나 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 높은 사용자를 찾습니다. 광고 관리자에서 Actalike 잠재고객을 선택하면 타겟 잠재고객에서 도달하려는 사람들의 비율을 선택할 수 있습니다. Actalike의 가장 좋은 점은 Actalike를 통해 도달한 새로운 사용자로부터 새로운 오디언스를 생성하고 새 캠페인으로 이들을 리타겟팅할 수 있다는 것입니다.

유사 타겟팅 모범 사례

귀하가 알고 있는 것과 귀하에게 가장 친숙한 것에만 광고 활동을 제한하지 않는 것이 중요합니다. 유사 잠재고객을 사용하면 특히 일부 플랫폼에서 광범위한 잠재고객보다 더 가치 있는 고객을 찾을 수 있는 옵션을 제공하는 경우 고객 기반을 만들기 위해 수행한 모든 연구에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

최적의 소스 청중 찾기

대부분의 플랫폼이 포괄적인 유사 기능을 제공하지만 이를 최대한 활용하려면 클릭 몇 번 이상이 필요합니다. 테스트를 통해 최적의 소스 대상을 식별하는 것이 좋습니다. 방대한 청중과 더 많은 공통점을 가질 수 있도록 만든 청중이 하나 있을 수 있습니다. 맞춤 대상 또는 연락처 업로드 목록을 테스트하여 어떤 것이 더 나은 결과를 가져오는지 확인하십시오.

메시지 및 시각적 구성 요소를 테스트하여 참여도를 높입니다.

동일한 논리를 사용하여 다양한 캠페인을 테스트하고 특정 메시지 또는 시각적 구성 요소가 더 많은 사람들을 끌어들이는지 확인합니다. 예를 들어 현재 청중이 지속 가능성에 대한 메시지를 가장 중요하게 생각하는 경우 ESG 관련 통계를 강조하거나 쇼케이스하는 캠페인을 테스트하십시오. B-Corp 인증 대 제품 자체에 초점을 맞춘 시각적으로 즐거운 캠페인.

목표 확인

가장 중요한 것은 유사 잠재 고객에 대한 목표를 갖는 것이 이 광고 전략의 기초가 될 것입니다. 더욱이 유사 청중에 대한 다양한 목표를 테스트하면 ROI가 높아집니다. 결과가 보장되지 않을 때 유사 잠재고객에게 예산을 지출하는 것은 약간 위험하다는 것을 알고 있지만 올바른 목표를 찾으면 전환이 10배 증가할 수 있습니다. 처음에 목표가 이메일 가입이고 유사 잠재고객이 이 정보를 공유하지 않는 경우 유사 잠재고객을 완전히 포기하지 마십시오.

목표를 웹 사이트 트래픽으로 전환하면 웹 사이트와 상호 작용하는 신규 고객을 볼 수 있고 나중에 대상을 다시 지정할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트를 방문하고 익숙해지면 신규 고객은 이메일에 가입할 가능성이 높습니다.

새로운 높이에 도달

비즈니스에서 성공한 것으로 입증된 것을 탐색하고 확장함으로써 새로운 고객을 유치하여 도달 범위를 넓히고 가장 많은 전환을 유도하며 가장 높은 참여를 얻을 수 있습니다. 광고 전략의 일부로 유사 잠재고객을 구현하려면 미세 조정이 필요할 수 있지만 전반적인 영향은 브랜드 인지도와 가시성이 증가하는 것입니다.

AdRoll에서는 적절한 장소와 시간에 적절한 고객을 찾는 것의 중요성을 잘 알고 있습니다. 유사 고객을 최대한 활용하고 비즈니스에 의미 있는 결과를 도출하는 데 필요한 도구, 전문 지식 및 리소스를 제공하여 광고 활동을 지원합니다. 다음 단계로 넘어가서 AdRoll이 오늘날 이상적인 고객을 효과적으로 타겟팅하고 참여시키는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오!