독창적인 판매 제안은 무엇이며 영감을 주는 10가지 예

게시 됨: 2021-01-28

경쟁은 비즈니스에서 자연스러운 순서입니다. 특히 지역 경쟁업체만 걱정할 필요가 없는 전자상거래 브랜드의 경우 더욱 그렇습니다.

고객은 옵션에 압도되어 한 제품이나 브랜드가 다른 제품이나 브랜드와 다른 점을 빠르게 이해하기를 원합니다. 자신과 제품을 포지셔닝하는 올바른 방법을 아는 것은 눈에 띄는 것과 조화를 이루는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.

그렇기 때문에 모든 기업가가 브랜딩 및 마케팅 결정을 안내하는 데 도움이 되는 고유한 판매 제안(USP) 을 식별하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

고유 판매 제안이란 무엇입니까?

더 일반적으로 USP라고 하는 고유한 판매 제안은 귀하의 비즈니스를 경쟁업체보다 더 낫게 만드는 유일한 것입니다. 시장의 다른 비즈니스와 비교할 때 귀하의 비즈니스를 돋보이게 하는 특정 이점입니다.

독단적이고 신중한 USP를 구성하면 마케팅 전략에 집중하는 데 도움이 되고 메시징, 브랜딩, 카피라이팅 및 기타 마케팅 결정에 영향을 미칩니다. 본질적으로 USP는 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 만났을 때 가장 즉각적인 질문에 신속하게 답변해야 합니다.

“ 경쟁과 다른 점은 무엇입니까 ?”

USP는 귀사의 강점을 활용하며 귀사의 브랜드 또는 제품을 고객에게 고유하게 가치 있게 만드는 요소를 기반으로 해야 합니다. "고유하다"는 것 자체가 강력한 USP가 되는 경우는 드뭅니다. 타겟 청중이 관심을 갖는 측면을 차별화해야 합니다. 그렇지 않으면 메시지가 거의 효과적이지 않을 것입니다.

설득력 있는 USP는 다음과 같아야 합니다.

독단적이지만 방어 가능: "우리는 고품질 제품을 판매합니다."와 같은 일반적인 입장보다 경쟁 제품에 대해 주장을 하도록 강요하는 특정 입장이 더 기억에 남습니다.
고객의 가치에 집중: "고유"는 대상 고객이 진정으로 중요하게 생각하는 것이 아니면 별로 중요하지 않습니다.
슬로건 이상: 슬로건은 USP를 전달할 수 있는 한 가지 방법이지만 반품 정책에서 공급망에 이르기까지 비즈니스의 다른 영역에서 구현할 수도 있습니다. 말 을 하고 걸을 수 있어야 합니다.

당신이 판매하는 것이 반드시 독특해야 하는 것은 아니지만, 당신이 집중하기로 선택한 메시지는 당신의 경쟁자들이 그렇지 않습니다.

독창적인 판매 제안이 아닌 것은

10% 할인, 무료 배송, 연중무휴 고객 서비스 또는 강력한 반품 정책과 같은 특정 마케팅 제안은 USP가 아닙니다. 설득력 있고 효과적일 수 있지만 그 자체로 고유하지도 않고 경쟁자가 따라할 수 있기 때문에 방어하기 쉬운 입장도 아닙니다.

고유한 판매 제안은 귀하의 제품과 브랜드를 경쟁업체와 차별화하기 위해 선택하는 진술입니다.

USP는 또한 홈페이지의 헤더 사본이 아닙니다. 귀하의 제품, 브랜드, 제공하는 경험 및 고객이 귀하의 비즈니스와 갖는 기타 모든 접점에 통합할 수 있는 것은 중소기업이 전체적으로 취하는 입장입니다.

강력한 USP가 무엇인지 이해하는 가장 좋은 방법은 예제를 보는 것입니다. 그래서 여기에 올바른 판매 제안의 10가지 예와 각 제안에서 배울 수 있는 내용이 있습니다.

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제대로 된 고유 판매 제안의 10가지 예

1. 새들백 가죽

Saddleback Leather 사이트에서 가장 먼저 눈에 띄는 것 중 하나는 "당신이 죽으면 그들은 그것을 놓고 싸울 것입니다." 라는 유명한 슬로건입니다.

새들백 제품의 고유한 가치를 특유의 불경스러운 음색으로 즉시 전달하는 문장입니다. 이 제품은 소유자보다 오래 살 정도로 잘 만들어졌습니다. 메시지는 또한 100년 보증을 직접적으로 언급하며, 이는 제품이 평생 지속되고 일부는 지속된다는 보장과 함께 약속을 뒷받침합니다.

특히 고가의 일상용 휴대 제품의 수명은 확실히 독특한 판매 포인트입니다. 특히 많은 경쟁업체가 자신의 제품을 지위 상징으로 포지셔닝하거나, 내년에 교체할 세련된 트렌드 또는 저렴한 솔루션에 집중하는 경우에 그렇습니다. 비싼 외모에.

사실, 저렴한 모조품이 시장에 등장하기 시작했을 때 Saddleback Leather는 이를 기회로 삼아 자신들의 장인 정신을 강화하는 영리한 "제조 방법" 비디오를 만들었습니다.

2. 핍콘

미리 터트린 팝콘은 현지 달러 상점에서 구입할 수 있으므로 "미니 팝콘" 자체는 그다지 USP가 아닙니다.

대신, Pipcorn은 건강을 중시하는 소비자나 비건 소비자를 위한 현명한 선택이 되도록 하는 데 초점을 맞추는 대신 시장에서 고유한 위치를 개척하기 위해 특수성을 사용하는 브랜드의 훌륭한 사례입니다.

"모든 천연", "통곡물" 및 "소량 배치"와 같은 문구가 가방에 표시되며 해당 사이트는 글루텐 프리, 비 GMO 및 항산화제와 같은 기타 건강상의 이점을 강조합니다. Pipcorn은 또한 고객이 관심을 가질 차이점을 나열하는 것이 아니라 스낵 식품이 건강에 좋은 방법에 대해 구체적으로 설명합니다.

현재 건강에 관심이 있는 트렌드를 중심으로 제품을 포지셔닝함으로써 새로운 고객을 유치하는 데 적극적으로 도움이 될 뿐만 아니라 팝콘을 프리미엄 제품으로 소매할 수 있는 USP를 만들 수 있습니다.

3. 데스위시 커피

많은 커피숍과 로스터가 "가장 부드러운" 또는 "가장 풍부한" 커피를 제공한다고 주장합니다. 그러나 Death Wish Coffee는 "세계에서 가장 강한 커피"를 판매하여 한 잔의 여유가 더 필요한 사람들을 수용하기로 결정했습니다.

Death Wish Coffee는 혼잡한 커피 시장에서 거의 손대지 않은 독특한 판매 제안을 기반으로 제품을 개발한 훌륭한 예입니다. 모든 종류의 커피 애호가를 즉시 매료시킬 위치는 아니지만 제품이 특정 소비자 층에게 확고하게 어필하고 모방하기가 어렵습니다.

Death Wish Coffee도 이를 뒷받침합니다. 사이트 및 포장에 대담하게 선언하고 제조 방법을 설명하는 것 외에도 커피 가 그들이 가진 가장 대담한 컵이 아니라고 말하는 사람에게 전액 환불을 제공합니다.

4. 뮤즈

Muse는 귀하의 제품이 진정으로 독특할 때에도 USP가 필요한 이유를 보여주는 주목할만한 예입니다. Muse는 명상하는 동안 두뇌 활동에 대한 실시간 피드백을 제공할 수 있는 최초의 소비자 도구입니다.

그들은 그들이하는 일을 제공하는 최초의 회사이지만 직접적인 경쟁자가 없다고해서 경쟁이 전혀 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 결국 사람들은 제품 없이 수세기 동안 잘 지내왔습니다.

이 경우 Muse의 가장 큰 경쟁자는 현상 유지입니다. 즉, 도움을 받지 않는 명상입니다. 따라서 그들의 USP는 자연스럽게 " 명상을 최대한 활용 "하기 위해 기존 관행을 향상시키는 것입니다.

서로 다른 판매 포인트에 초점을 맞추면서 많은 카피가 이 하나의 아이디어 아래 모이는 것을 볼 수 있습니다.

그들의 콘텐츠와 마케팅 메시지 전반에 걸쳐, 그들은 일반적인 중재와 제품의 도움을 받는 명상 모두에 대한 사례를 구축합니다. 이것은 자신을 진정으로 다른 솔루션으로 포지셔닝하는 규범을 인정하는 현명한 예입니다.

5. 테일러 스티치

Taylor Stitch는 신제품 개발을 위해 크라우드 펀딩에 의존하는 의류 회사입니다. 일부 소비자는 크라우드 펀딩을 활용하는 기존 브랜드에 눈살을 찌푸릴 수 있지만, USP의 일부로 만드는 방식 때문에 여기서는 그렇지 않습니다.

Taylor Stitch는 크라우드펀딩을 경쟁 우위로 성공적으로 전환했습니다. “ 우리는 신제품을 디자인합니다. 당신이 그들을 크라우드 펀딩합니다.”

그들은 고객에게 신제품 크라우드 펀딩이 전통적인 자체 자금 또는 투자자 자금 지원 비즈니스 모델에 이점을 제공하는 이유 를 즉시 알려줍니다. 고객은 다음을 확신합니다.

선주문하면 20% 할인됩니다.
환경에 더 좋습니다.
그들은 당신이 실제로 그것을 사용할 때 당신의 손에 이러한 제품을 얻습니다.

이것들은 표면화되고 고객을 위한 가치로 변환된 크라우드 펀딩의 핵심입니다. 돈을 절약하고 더 환경 친화적이 되는 것과 논쟁하기 어렵고, 당신이 믿는 비즈니스를 지원하는 것도 좋은 보너스입니다.

이러한 방식으로 비전통적인 비즈니스 모델을 포지셔닝함으로써 잠재적으로 위험한 사전 주문 프로세스를 매력적인 마케팅 각도로 전환합니다.

6. 문신한 문신

많은 임시 문신 제품은 어린이용이며 단순하고 어리석은 디자인이 특징입니다. Tattly Tattoos는 다른 접근 방식을 취하여 모든 연령대의 사람들에게 화려하고 복잡한 예술을 제공합니다.

이러한 임시 타투는 전통적인 타투처럼 아름다워 고객이 실제 타투에 대한 헌신이나 높은 비용 없이 자신을 표현할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

Tattly에는 안전한 재료로 만든 대담한 디자인을 판매하는 직접적인 경쟁자가 많지 않습니다. 이를 통해 이론상 USP를 개발하기가 더 쉽지만 제품과 더 친숙한 제품 간의 불가피한 비교로부터 자신을 차별화해야 합니다.

예술에 집중함으로써 그들은 USP로 그렇게 할 수 있습니다. USP는 다음과 같이 표현합니다. 실제 예술가의 가짜 문신 .

많은 디자인 중심 브랜드는 실제 아티스트의 디자인을 제공하지만 Tattly는 비즈니스에 대해 이 사실을 드러냅니다. 그들의 디자인 뒤에 있는 예술가들은 문신 자체만큼이나 판매하는 것의 일부이며, 예술가와 그들의 작품 전용 섹션 아래 조직된 사이트에서 눈에 띄는 프로필을 얻습니다.

그들은 그것을 사이트에 카피 한 줄로 남길 수 있었지만 대신 제품 뒤에 있는 아티스트를 온라인 상점 디자인에 통합하여 문신이 웨어러블 예술의 한 형태라는 아이디어를 강화했습니다.

7. 세 번째 사랑

여성용 란제리는 10억 달러 규모의 산업이므로 새로 온 Third Love는 기존 브랜드와 경쟁할 수 있는 방법을 찾아야 했습니다.

ThirdLove는 "적합한 적합성" USP를 브랜딩의 필수적인 부분으로 만들었습니다. 광고 메시지와 사이트 문구의 핵심 부분일 뿐만 아니라 처음 고객이 자신에게 적합한 것을 찾을 수 있도록 하는 Fit Finder 퀴즈도 있습니다.

그들의 약속을 더 깊이 이해하기 위해 절반 크기와 "구매하기 전에 시도"보증도 제공합니다.

써드러브의 USP는 강력한 약속입니다. 다른 브랜드가 쇼핑객을 돕기 위해 사이즈 차트를 제공할 수도 있지만 Third Love는 개인의 필요에 따라 올바른 핏을 제공하는 것을 우선시합니다.

스타일이나 품질과 관련하여 그들이 집중할 수 있었던 모든 메시지 중에서 그들은 많은 여성들이 브래지어를 구매할 때 경험하는 고통점을 갈고닦았고 그들은 더블 다운을 선택했습니다.

8. 비어드브랜드

남성과 여성 모두를 위한 많은 화장품 회사는 근본 원인 대신 증상을 해결하기 위해 저렴한 가격에 빠른 수정을 제공하려고 합니다. Beardbrand의 USP는 업계 표준과 즉시 구별되는 제품 정신의 형태를 취합니다.

그들은 "변장하거나 변경하기 보다는 신체의 자연 화학과 함께 작동하는" 제품을 만들고 싶어합니다.

그들은 사용자에게 거칠고 건조한 인공 제품이 없으며 대신 고객의 신체 화학과 작동하는 천연 오일을 사용한다는 것을 알려줍니다.

이 제품 정신은 이 표준에 부합하고 업계의 만연한 문제에 맞서는 제품 만 판매한다는 것을 의미합니다.

업계 표준을 적대자로 내세우는 것은 고객 문제에 대한 솔루션에 대해 확신을 갖고 있는 브랜드가 자주 사용하는 포지셔닝 전략입니다.

10. 열두 토요일

대학생들은 거의 모든 곳에서 학교 정신 복장을 얻을 수 있습니다. 캠퍼스에서 바로 현지 옵션을 선택할 수 있으며 대부분의 대형 매장에서는 현지 대학 장비도 취급합니다. 그렇다면 열두 토요일은 어떻게 경쟁합니까?

그들은 대학 의류가 있다는 것을 강조하는 대신 학생들에게 축구 시즌에 12개의 토요일이 있으며 그들의 제품이 각 토요일에 잘 어울리는 데 도움이 될 수 있음을 상기시킵니다. 축구 경기는 대학생들에게 큰 사교 행사이며 많은 사람들이 매주 새로운 모습으로 나타나길 원합니다. 그들은 같은 옷을 여러 번 입거나 다른 사람과 같은 옷을 입고 오는 것을 원하지 않습니다.

Twelve Saturdays는 학생들에게 시즌 내내 멋져 보이고 기분이 좋아지도록 보장하는 세련되고 학교 정신적인 복장을 제공한다는 아이디어에 베팅합니다. 그들은 제품에 마스코트와 로고를 칠하지 않고 스타일에 중점을 둔 사실을 소유하고 있기 때문에 더 적은 수의 제품을 휴대하고 더 많은 학교를 대상으로 할 수 있습니다.

의복에 관한 한 "좋아 보인다"는 것이 독특하게 들릴 수는 없습니다. 사실, 그것은 아마도 분명해 보입니다. 그러나 특정 청중의 요구에 맞는 문화적 현상과 결합하면 신선하고 매력적이며 차별화됩니다.

이것은 USP가 절반의 측정이 아니라 고객에게 브랜드를 정의하기 위한 전심전력을 다하는 노력이어야 한다는 것을 상기시켜줍니다.

자신만의 독특한 판매 제안을 작성하는 방법

이제 다른 비즈니스의 강력한 USP에 대한 10가지 예를 살펴보았으므로 고유한 판매 제안을 생성, 발견 또는 개선하는 방법이 궁금할 것입니다.

모든 USP는 독특 할 것이지만 이것이 올바른 길로 가기 위해 따를 수 있는 프로세스가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 다음은 귀하의 글을 작성하는 방법입니다.

귀하의 브랜드와 귀하가 판매하는 제품의 모든 잠재적인 차별화 요소의 목록을 만드십시오. 그리고 구체적으로 알아 보세요. 획기적인 제품과 설득력 있는 마케팅 메시지는 정확성에 의존합니다. 정확한 문제를 해결하고 고객에게 그 이점을 자신의 말로 전달합니다.
경쟁을 조사하십시오 . 경쟁자는 누구이며 그들의 USP는 무엇입니까? 잠재적으로 브랜드를 다르게 소개할 수 있는 공백을 찾으십시오. 같은 카테고리의 제품은 매우 다양한 방식으로 포지셔닝될 수 있습니다. 예를 들어 신발은 스타일, 편안함 또는 내구성을 강조할 수 있습니다.
청중의 요구와 가장 독특한 각도를 비교하십시오. 채워지지 않은 고객 요구 사항이 있습니까? 당신은 당신의 경쟁자들이 호소하지 못한 어떤 문제점이 있다고 생각합니까?
데이터를 컴파일합니다. 당신이 배운 정보를 가지고 당신의 가장 강력한 USP를 찾아내십시오.
이를 비즈니스 전반에 적용할 수 있는 실행 가능한 방법을 생각해 보세요. 적절하게 적용하면 USP는 브랜드 이름에서 반품 정책에 이르기까지 비즈니스의 다양한 영역에 짜여져 고객에게 아이디어를 강화할 수 있습니다.

USP가 무엇인지 막연한 아이디어가 있으면 이를 포지셔닝 진술로 표현하여 종이에 적어두는 것이 도움이 될 수 있습니다.

[귀하의 브랜드]는 [목표 시장]에 대한 [제품/서비스]를 [값 제안]에 제공합니다.

[THE ALTERNATIVE]와 달리 우리는 [KEY DIFFERENTIATOR]입니다.

이것은 웹사이트에 광고하는 것과 정확히 일치하지 않지만 USP, 대상 고객 및 강조할 가치가 있을 수 있는 특정 차별화 요소를 명확히 하는 데 도움이 됩니다.

고유한 판매 제안: 경쟁력 정의

USP는 귀하의 홈페이지에 있는 설득력 있는 문구가 아닙니다. 궁극적으로 제품 또는 전체 비즈니스를 전세계에 포지셔닝하는 방법입니다.

강력한 고유 판매 제안을 갖기 위해 제품 자체가 완전히 고유할 필요는 없습니다. 대신 시장에서 경쟁업체의 영향을 비교적 받지 않은 깃발을 꽂을 수 있는 장소를 찾으십시오.

제품을 판매할 수 있는 방법은 12가지가 있을 수 있지만 USP는 고객이 관심을 갖는 것과 경쟁자가 아닌 것에 따라 브랜드를 가장 잘 포지셔닝하는 큰 아이디어입니다.