대학 및 대학: 2023년 마케팅 프로그램을 차별화하는 5가지 효과적인 방법
게시 됨: 2023-05-152023년에는 기관들이 학생들을 유치하고 유지하기 위한 경쟁에 직면함에 따라 고등 교육 부문에서 엄청난 경쟁이 벌어집니다.
오늘날의 학생들은 경력에 초점을 맞추고 끊임없이 변화하는 직업 시장에서 최고의 기회를 제공하는 과정과 프로그램에 등록하기를 원합니다. 고용 가능성이 높아지는 이러한 변화로 인해 학생들은 기존 교육에 대한 더 짧고 저렴하며 더 실용적인 대안을 찾게 되었습니다.
이러한 변화는 통계를 보면 분명합니다. National Student Clearinghouse Research Center 보고서에 따르면 미국의 고등 교육 등록(학부생 및 대학원생)은 2022년에 4.1% 감소했으며 이는 약 685,000명의 학생에 해당합니다.
대학의 경우 이는 생존하고 번성하기 위해 자신을 차별화해야 함을 의미합니다. 학습 기관으로서의 가치를 보여주고 경쟁자(신규 및 기존)보다 더 눈에 띄고 매력적이어야 합니다.
이 블로그에서는 2023년에 고등 교육 프로그램을 차별화할 수 있는 5가지 입증된 전략을 살펴보겠습니다.
- 강력한 산업 및 학계 파트너십 구축
- 실용적인 학습을 강조
- 기술에 투자
- 마이크로 자격 증명을 프로그램에 포함
- 마케팅에 투자
1) 강력한 산업 및 학계 파트너십 구축
학생 등록이 감소함에 따라 대학은 가치 제안을 개선하고 새롭고 안정적인 수익원을 찾기 위해 전환하고 적응해야 합니다.
협업 또는 파트너십 생성은 프로그램을 차별화하고 취업 시장에서 요구하는 관련 지식과 기술을 학생들에게 제공하는 좋은 방법입니다.
Enrst & Young의 기사에 따르면 고등 교육 전반에 걸쳐 비용은 증가하는 반면 수익은 줄어들고 있습니다. 문제는 너무 많은 기관이 너무 적은 학생을 쫓고 있다는 것입니다. 가장 큰 등록 감소는 미국에서 학위 수여 기관의 약 40%를 차지하는 소규모 대학(학생 수 1,000명 미만)에서 발생했습니다.
아래 그래픽은 규모와 안정성에 따라 다양한 파트너십 범주를 보여줍니다.
협업을 수행하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.
협업 영역 식별 - 기관을 조사하고 파트너십에서 필요한 것이 무엇인지 확인하십시오. 직업 시장의 요구 사항을 활용하는 새로운 과정, 업계에 맞춘 최신 커리큘럼(예: Coca-Cola, Google 및 Meta와 같은 주요 산업 브랜드의 전문가가 안내하는 DMI 콘텐츠) Global Industry Advisory Council) 또는 알려진 브랜드와 이름을 가진 파트너입니까?
잠재적인 기회를 구조화하십시오 - 당신의 비전에 대해 생각하고 같은 방식으로 느끼는 사람을 찾으십시오. 또한 협업이 어떻게 진행될 것인지, 누가 최종 결정을 내리는지에 대해 실용적이어야 합니까?
파트너십의 이점 유지 - 장기적인 파트너십을 유지하는 것은 어려울 수 있으므로 이를 활용하여 학생을 포함한 모든 당사자에게 가치를 제공하고 완전한 이점을 얻기 위해 노력하는 방법에 대해 생각하십시오.
사례 연구: University of Cincinnati & Procter & Gamble
15년 전 신시내티 대학교(UC)와 소비재 대기업인 P&G(Procter & Gamble)는 UC의 1819 혁신 허브를 시작하기 위해 협력했습니다.
수년 동안 이 파트너십은 약 500명의 학생들에게 업무 경험을 제공하고 P&G의 제품 포트폴리오를 강화한 기술 발전을 제공했습니다.
2023년에는 새로운 Digital Accelerator Lab과의 파트너십을 강화하여 학생과 교수진을 지원하고 P&G 기술 직원과 함께 연구 활동을 수행할 수 있는 기회를 제공했습니다.
P&G 수석 부사장인 Lee Ellen Drechsler 는 “우리는 혁신에 열정을 가지고 있으며, 판도를 바꾸는 발전으로 가는 길은 최고의 정신과 인재를 모으기 위해 협력할 때 가장 자주 가속화됩니다. "혁신에 대한 기준을 높이고 소비자의 요구를 더 잘 충족하기 위한 경로를 건설적으로 파괴하는 데 도움이 되는 전략적 협력을 추진하는 것이 저의 우선 순위입니다."
25명 이상의 UC 학생이 Digital Accelerator에서 근무한 후 P&G에서 정규직으로 전환했습니다. 다른 사람들은 Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering 및 Tesla와 같은 회사로 옮겼습니다.
2) 실용적인 학습을 강조
많은 학생들이 실제 직업에 대비할 수 있는 실습 학습 경험을 원합니다. 결과적으로 대학은 미래의 직업과 연결되는 보다 목표 지향적이고 모듈화된 학습에 대한 요구를 충족하기 위해 학업 프로그램을 업데이트하는 데 집중해야 합니다.
실용적인 학습의 예는 다음과 같습니다.
- 취업 준비 또는 경력 교육을 강조하는 프로그램
- 특정 영역에서 역량을 입증하는 기술 중심의 짧은 인정을 제공하는 마이크로 자격 증명
- 인증서 또는 전체 학위에 대한 경로를 제공하는 "쌓을 수 있는" 프로그램
- 체험 학습은 학생들이 인턴십, 멘토링 또는 자원 봉사와 같은 실제 경험을 통해 배울 수 있도록 합니다.
이러한 유형의 학습은 학생들이 선택한 분야에서 성공하는 데 필요한 실용적인 기술을 제공합니다. 디지털 마케팅과 같이 지속적으로 진화하는 영역에서 특히 유용합니다. 기업이 소통하고 참여하는 방식을 변화시킬 잠재력이 있는 GPT와 같은 인공 지능(AI) 기술의 폭발적인 증가에 대해 생각해 보십시오.
"파트너 대학의 학생 및 졸업생 중 84%가 DMI의 파트너십을 통해 학위에 실용적인 디지털 마케팅 경험이 추가되었다고 말합니다." DMI 연구
DMI 대학 파트너십에 대해 자세히 알아보기
3) 기술에 투자
온라인 학습 또는 e-러닝은 팬데믹 이전에 이미 사람들이 지식과 기술을 습득하는 인기 있는 방법이었습니다. 그러나 폐쇄로 인해 사람들이 온라인에 접속해야 했을 때 사람들은 기술을 사용하여 학습하는 것이 얼마나 쉬운지 깨달았고 식욕은 계속 커졌습니다.
“이러닝 시장, 2028년 1조달러 규모 예상” Global Market Insights
온라인 학습으로의 이러한 변화는 대학에서 기술에 대한 투자를 요구합니다. 많은 사람들이 업데이트된 AV 장비와 Zoom 통합 또는 CRM, 온라인 튜터링 및 건강 도구와 같은 새로운 학생 참여 플랫폼을 갖춘 하이브리드 공간을 만드는 데 투자했지만 학생에게 차이를 만들 수 있는 혁신적인 기술입니다.
강의 캡처, 표절 감지 및 데이터 분석을 가능하게 하는 지원 기술 및 도구는 교육자에게 큰 기회를 제공하는 동시에 AI 기반 기술을 사용하여 학습 경험을 개인화할 수 있습니다.
AI를 사용하면 맞춤형 학습 경로를 제공하고, 콘텐츠를 큐레이팅 및 추천하고, 지식 격차 또는 어려움을 해결할 수 있습니다. 또한 학생의 참여와 성과를 추적하고 측정하여 학생들이 어려움을 겪고 있는 경우 개입하거나 도움을 주기 위해 과정에서 학생의 성공 가능성을 예측하는 모델을 개발한 메릴랜드 대학의 실험과 같은 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다. 개입 프로세스를 안내합니다.
시각적 콘텐츠를 설명하는 번역 도구, 챗봇 및 소프트웨어도 AI로 구동될 수 있으며 신경 발산 학습자가 학습에 더 쉽게 접근할 수 있도록 합니다.
또한 저렴한 비용으로 실용적인 학습 옵션을 제공할 수 있어 학생들이 교육을 보다 저렴하게 받을 수 있고 교육을 방해할 수 있는 학자금 부채의 위협을 줄일 수 있습니다.
4) 마이크로 자격 증명을 프로그램에 포함
마이크로 자격 증명 또는 대체 자격 증명은 특정 과목에 대한 학생의 지식과 숙련도를 입증하는 미니 자격입니다.
HolonIQ의 'Micro-credentials Survey 2023'에 따르면 기관에서 마이크로 자격 증명을 적용하는 것은 여전히 단기 과정에 집중되어 있으며 학위 프로그램의 일부로 마이크로 자격 증명을 사용하는 대학은 더 적습니다.
단기 과정은 기관의 소규모 자격 증명에 대한 낮은 진입 장벽을 제공하며 종종 비공인 과정에 더 자연스럽게 '적합'합니다.
그러나 대학에서 프로그램의 관련성을 높이고 돈을 버는 방법으로 인정하고 있는 이러한 자격에는 더 많은 범위가 있습니다. 실제로 기관의 88%는 마이크로 자격 증명을 미래를 위한 중요한 전략으로 보고 있습니다.
품질에 대한 인식이 마이크로 자격 증명에 대한 장벽이 되었지만 이제는 교육자들 사이에서 신뢰가 성장하면서 변화하고 있습니다.
이 연구는 또한 대부분의 대학 지도자들이 산업 자격증이 가까운 장래에 학위에 대한 신뢰할 수 있는 대안이 될 것으로 기대하거나 이미 신뢰할 수 있는 대안이라고 믿고 있음을 보여줍니다. 이것은 산업 및 직업 관련 고등 교육의 중요성에 대한 교육자들의 지속적인 인식을 강조합니다.
"고용주의 76%는 전문 자격증을 취득한 지원자를 고용할 가능성이 더 높습니다." Hanover Research