올인 또는 없음! 시행착오 + 최고가 되기 위한 추진력이 어떻게 무제한 요소의 성공으로 이어지는가

게시 됨: 2021-11-17

11월에 저는 Elementor의 주요 플러그인 중 하나인 Unlimited Elements의 설립자인 Amit Keren 및 Maxim Vendrov와 즐거운 대화를 나누었습니다. 다른 곳에서는 찾을 수 없는 고유한 위젯 작성자 프레임워크 개발에 이르기까지 잠재력을 최대한 발휘하지 못했다는 사실을 깨닫고 플러그인이 큰 성공을 거둔 여정을 공유했습니다.

안녕하세요 Amit과 Maxim, 함께해주셔서 감사합니다. 자신에 대해 알려주십시오. 출신 국가, 관심 분야, WordPress에 입문한 방법을 알려주세요.

우리는 10년 전에 고객을 위한 웹사이트를 만들기 시작했습니다. 우리는 웹사이트를 만드는 것이 즐거웠지만 잠재력을 충분히 발휘하지 못하고 수천 명의 사람들이 워크플로를 개선하는 데 사용할 수 있는 거대한 무언가를 만들고 싶었습니다. 중요한 기능이 누락되었거나 원하는 방식으로 작동하지 않는 많은 도구를 발견했습니다. 그래서 우리는 수동 소득을 창출할 수 있는 첫 번째 플러그인을 만들기 시작했습니다. 고급 스타일 옵션이 있는 작은 슬라이더 플러그인이었습니다.

Unlimited Elements 이전에는 둘 다 풀타임으로 일했습니다. 힘든 일을 하면서 워드프레스 제품을 '옆으로' 개발하는 것이 얼마나 힘들었습니까?

처음 시작할 때 우리 둘 다 가족이 없었기 때문에 할 수 있는 시간이 훨씬 더 많았습니다. 우리는 작은 틈새 플러그인을 무료로 제공하는 것으로 시작했고 트래픽이 발생하고 있음을 알게 된 후 Pro 버전을 만들고 첫 번째 수동 소득을 창출하기 시작했습니다.

WordPress 플러그인 개발 경력이 현실적이라는 것을 두 사람 모두 언제 깨달았습니까?

우리는 항상 WordPress 생태계에 엄청난 잠재력이 있다는 것을 알고 있었지만 성공하려면 매우 집중하고 올인해야 합니다. 그렇지 않으면 최고가 될 수 없고 항상 평범한 솔루션을 유지할 수 있습니다.

Unlimited Elements는 고유한 솔루션입니다. 제품에 대한 아이디어는 어떻게 나왔나요?

처음에는 위젯과 요소를 만들기 위한 도구를 만들고 싶었습니다. 그것은 자체 제품이었고 우리는 그것을 Widget Creator라고 불렀습니다. 우리는 그것을 출시했지만 대다수의 WordPress 사용자가 개발자가 아니며 우리가 만든 플러그인이 개발자 전용이기 때문에 많은 사람들이 구매하지 않았습니다. 그런 다음 우리는 우리가 만든 도구를 사용하여 무료 및 프리미엄 위젯의 거대한 라이브러리를 쉽게 만들 수 있도록 재구성하기로 결정했습니다. 그렇게 하면 모든 사용자가 라이브러리를 사용할 수 있고 고급 사용자는 위젯 작성자 프레임워크를 사용하여 위젯을 편집할 수 있습니다(이는 플러그인에만 있는 고유한 솔루션입니다). 그래서 Unlimited Elements가 탄생했습니다.

제품 뒤에 있는 팀과 각 사람의 역할과 책임에 대해 알려주십시오.

Amit Keren — 공동 설립자

프론트 엔드 개발 및 디자인 및 마케팅.

Maxim Vendrov — 공동 설립자

Fullstack JS 및 PHP 개발자.

이릿 메지보프스키

QA 및 마케팅.

100,000 개 이상의 활성 설치가 있는 Unlimited Elements는 WP 사용자에게 높은 평가를 받았습니다. 플러그인의 성공 비결은 무엇입니까?

우리는 하루아침에 성공적이고 혁신적인 플러그인을 만들지 않았습니다. 정말 독특한 것을 만들기 위해서는 WP 생태계에서 수년간의 경험과 많은 시행착오가 필요했습니다. 처음에는 성공하지 못한 시도가 많았지만 각 시도에서 많은 것을 배웠습니다. 아이디어를 구축하고 시작하기 전에 시장 적합성과 아이디어의 필요성을 이해하려고 노력하는 것이 중요합니다. 때때로 당신은 당신에게 좋은 아이디어가 있다고 생각하지만 그것은 당신에게만 도움이 되며 시장의 요구를 실제로 반영하지 않습니다.

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귀하의 개발 환경은 어떻습니까?

우리는 공유된 열린 공간에서 일하는 것을 선호합니다. 그래야 에너지가 즐겁고 특정 사무실에 전념할 필요 없이 항상 새로운 사람들을 만납니다. 우리는 지난 5년 동안 5개의 사무실 사이를 옮겼고 매번 새로운 사람들을 만나고 디자인과 분위기에서 새로운 에너지를 얻는 것이 재미있었습니다. 나는 ( Amit ) 또한 시간이 많지 않거나 교통 체증에서 기다리고 싶지 않은 날을 위해 정원에 홈 오피스를 두고 있습니다.

우리는 모두 노트북 컴퓨터로 일합니다. 이렇게 하면 어디에서나 작업을 수행할 수 있으며 특정 작업 공간에 의존하지 않습니다. 그래픽 디자인도 하기 때문에 제 요구에 맞는 가장 강력한 컴퓨터는 MacBook Pro 16”입니다.

없이는 할 수 없으며 모든 제품 제조업체가 시도해야 하는 세 가지 앱/도구는 무엇입니까?

아사나 — 작업 관리

스카우트 도움말 — 지원

Mailchimp — 이메일 마케팅

Loom — 비디오 화면 캡처

지금까지 귀하의 비즈니스에 있어 가장 큰 도전은 무엇이었습니까?

기술의 모든 변화와 트렌드의 변화 속도를 따라잡는 것은 어려운 일입니다. 예를 들어, 2년마다 WordPress에 대한 다른 주요 페이지 빌더가 있으므로 빠르게 적응해야 합니다.

CodeCanyon에서 판매하면서 고유한 구독 플랫폼을 구축하려고 시도했지만 몇 가지 문제가 발생했습니다. 이에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까?

우리와 같은 소규모 회사의 경우 자체 구독 플랫폼을 만드는 것은 무리입니다. 정말 좋은 것을 만들려면 항상 기능을 유지하고 업데이트하는 전임 개발자가 필요합니다. 구독 플랫폼은 시간과 리소스가 필요한 끝없는 기능이 있는 자체 제품이기 때문에 제품 구축에 집중할 수 없습니다.

Freemius에 입사하게 된 계기는 무엇입니까?

사실 우리는 다른 플러그인이 그것을 사용하고 있다는 것을 알아차리고 그것을 시도하려고 생각했습니다. 우리는 그것이 그렇게 쉬울 것이고 우리가 팀으로부터 그렇게 높은 수준의 지원과 도움을 받을 줄은 몰랐습니다.

CodeCanyon(ThemeForest)에서 Freemius로 전환한 경험에 대해 알려주십시오.

전환은 매우 빨랐습니다. 우리가 걱정했던 유일한 것은 CodeCanyon이 생성하는 트래픽이었고 마켓플레이스 없이 사람들을 우리 사이트로 끌어들일 수 있을지 확신할 수 없었습니다. 전환을 통해 마케팅 및 판매 유입경로에 대해 더 많이 알아야 한다는 사실을 알게 되었습니다. 우리는 Freemius 블로그와 지원 커뮤니티의 리소스를 통해 많은 것을 배웠습니다. 또한 Vova(Freemius 설립자)는 항상 그곳에서 통찰력을 공유하고 성장과 관련된 새로운 아이디어에 대한 피드백을 제공합니다. 결국 우리가 제3자 시장에 의존하지 않고 모든 것을 통제하기 때문에 전환하기로 한 훌륭한 결정이었습니다.

아래 비디오에서 Unlimited Elements 팀은 작업 공간에서 자신의 구독 플랫폼을 개발하고 탁구 기술을 보여주는 어려움에 대한 이야기를 공유합니다.

지금까지의 경험에 비추어 볼 때 플랫폼이 Unlimited Elements와 제품 제작자에게 매력적인 이유는 무엇입니까?

우리의 목적을 위해 특별히 제작된 올인원 솔루션이며 팀은 우리의 성공에 투자합니다. Freemius에서 내가 가장 좋아하는 기능 중 하나는 이메일 옵트인 온보딩입니다. 우리는 그것 때문에 60,000명 이상의 이메일 구독자를 보유하고 있으며 모두가 알고 있듯이 이메일 마케팅은 제대로만 한다면 큰 성공을 거둘 수 있습니다. 이제 이 거대한 이메일 데이터베이스를 사용하여 잠재 고객을 점진적으로 연결하는 멋진 온보딩 이메일 캠페인을 만들 수 있습니다. 사용자가 플러그인의 무료 버전에 만족하면 가격 대비 가치가 명확하고 정확하면 유료 고객으로 전환하는 것이 너무 어렵지 않아야 합니다.

사람들이 고심하고 있는 진짜 문제를 찾아 그들을 위한 최선의 해결책을 만드십시오. 솔루션은 시장에서 최고여야 합니다. 그렇지 않으면 사용자는 항상 경쟁업체를 선호할 것입니다. 그래서, 당신이 최고가 될 수 있고 리드할 수 있는 독특한 무언가가 생각나지 않는다면, 나는 그렇게 빨리 뛰어들지 않을 것입니다.

떠나기 전에 앞으로 여러분에게 어떤 흥미진진한 일들이 기다리고 있을지 힌트를 주실 수 있으신가요?

사실, 우리는 일급비밀이라는 새로운 플러그인을 출시할 계획이므로 기다려야 할 것이 많습니다. 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

놀랍습니다. 여러분의 이야기와 그 과정에서 배운 교훈을 공유해 주셔서 감사합니다. Amit과 Maxim을 기대하고 있습니다. 독자들은 귀하의 통찰력이 매우 중요하다는 것을 알게 될 것입니다. 사람들이 당신을 어떻게 찾을 수 있습니까?

Facebook에서 저와 Maxim 및 Unlimited Elements 커뮤니티를 찾을 수 있습니다.

아밋: https://www.facebook.com/amit.keren1/

맥심: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

무제한 요소 커뮤니티: https://www.facebook.com/groups/468327430642626