Amazon SEO를 사용하여 전자 상거래 판매를 급증시키는 방법

Amazon의 SEO와 관련하여 귀하의 목표는 Amazon A9 알고리즘을 충족하고 목록에 대한 최대 노출을 얻는 것입니다. 목록 사본에 키워드를 포함하면 해당 키워드에 색인이 생성됩니다 . 즉, 고객이 검색창에 해당 키워드를 입력하면 검색 결과에서 귀하의 목록을 찾을 수 있습니다.

그러나 유기적 순위(검색)에서 귀하의 제품이 얼마나 높게 나타나는지는 전혀 다른 문제입니다. 해당 키워드에 대해 PPC 캠페인을 실행하여 유기적 순위를 높일 수 있습니다. 그러나 색인을 생성하는 것이 첫 번째 단계입니다.

Amazon의 SEO는 두 가지 기본 활동으로 요약됩니다.

• 찾을 수 있는 최고의 키워드 선택
• 해당 키워드를 적절한 방식으로 목록에 포함

제품에 가장 적합한 키워드를 찾는 것은 혼자서 쉽게 할 수 있는 일이 아닙니다. 의미가 있는 키워드를 직관적으로 입력할 수 있으며 아마 쓸모 없는 키워드가 떠오를 것입니다. 그러나 추측만으로는 충분하지 않습니다. 필요한 것은 제품의 색인을 생성하려는 키워드를 찾는 것입니다.

관련성이 높고 품질이 높으며 순위가 높은 키워드의 가장 좋은 소스는 해당 카테고리에서 가장 많이 판매되는 제품이 인덱싱된 키워드 목록입니다. 이것은 스스로 얻을 수 있는 것이 아니므로 소프트웨어를 사용하는 것이 현명합니다. AMZScout Pro Extension 과 같은 소프트웨어를 사용 하면 그렇게 할 수 있습니다.

예를 들어, 실리콘 베이킹 매트 목록을 최적화하고 하위 카테고리의 최고 판매자가 인덱싱되는 주요 검색어를 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 검색 결과가 포함된 페이지에서 확장 프로그램을 열고 상위 판매 목록을 클릭한 다음 "키워드 가져오기"를 선택하기만 하면 됩니다. 다음 팝업이 표시됩니다.

이 키워드를 내보내고 목록 사본을 채우는 데 사용할 수 있습니다. 이제 필요한 모든 키워드가 있으므로 키워드를 사용하는 가장 좋은 방법을 찾을 때입니다.

키워드를 어디에 둘 것인가?

검색엔진 최적화에 영향을 미치는 목록에는 네 가지 요소가 있습니다. 즉, A9 알고리즘이 검색에서 귀하의 목록을 배치하는 방식에 영향을 미칠 가능성이 있는 귀하의 목록 사본에는 4개의 서로 다른 별개의 세그먼트가 있습니다. 다른 요소는 영향의 수준이 다르므로 그에 따라 키워드의 우선순위를 지정해야 합니다. 목록은 다음과 같습니다.

• 제목
• 게시판
• 백엔드
• 제품 설명

A9 알고리즘은 관련성에서 실행됩니다. 제품을 설명하는 키워드가 정확할수록 관련성이 높아집니다. 그렇기 때문에 제목에 가장 관련성 높은 키워드를 포함하고 다른 목록 세그먼트에 키워드를 포함하여 목록 아래로 진행해야 합니다.

목록 사본은 A9 알고리즘에 의해 인식되고 배치되는 목적만을 위한 것이 아닙니다. 또한 제품의 기능을 강조하고 쇼핑객에게 중요한 관심 정보를 전달하는 일관된 카피를 만들어야 합니다.

그러나 알고리즘에 맞추는 것과 동시에 구매자의 관심 사이에서 올바른 균형을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 목록의 일부에 따라 우선 순위를 지정하는 것이 일반적입니다. 한쪽에는 키워드의 우선 순위를 지정하고 다른 쪽에는 콘텐츠의 품질에 우선 순위를 지정하는 스펙트럼으로 살펴보십시오.

해당 스펙트럼에 4개의 목록 요소를 배치하면 다음과 같이 표시됩니다.

다음 두 가지 중요한 팁과 함께 목록 사본을 작성할 때 이 점을 염두에 두십시오.

1. 피할 수 있으면 키워드를 반복하지 마십시오. A9 알고리즘이 목록을 배치하는 위치를 결정하는 프로세스가 어떻게 작동하는지 정확히 알지 못합니다. 그러나 목록 전체에서 동일한 키워드를 반복적으로 사용하는 것은 귀하의 위치에 영향을 미치지 않습니다.
   오히려 가장 관련성이 높은 키워드가 제목에 있고 나머지는 인덱싱에서 해당 세그먼트가 갖는 가중치에 따라 목록의 다른 세그먼트에 적절하게 표시되는지 확인하십시오.
2. 롱테일 키워드를 사용하세요.짧은 꼬리 키워드는 하나 또는 두 개의 단어를 포함합니다. 롱테일 키워드는 구처럼 그보다 더 깁니다. 짧은 꼬리 키워드를 사용하는 것을 목표로 해야 하는 이유는 더 많은 검색에 나타날 가능성이 더 높기 때문입니다. 목록에 포함된 키워드에 대해서만 색인이 생성되지 않습니다. 현실은 충분히 높은 판매량과 잘 최적화된 PPC(pay-per-click) 구조와 함께 아마존에서 수천 개의 키워드에 대해 인덱싱되어야 한다는 것입니다. 숏테일 키워드는 많은 수의 검색에 포함될 수 있기 때문입니다. 이 예를 살펴보십시오. 이것은 Amazon.com에서 가장 잘 팔리는 롤링 핀 중 하나가 인덱싱되는 키워드의 작은 조각일 뿐이며 실제로 "롤링 핀"이라는 키워드를 포함합니다.

이렇게 하면 인덱싱이 작동하는 방식과 추출한 키워드를 유리하게 사용할 수 있는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 중요한 짧고 관련성 높은 키워드 및 기본 키워드와 일치하고 목록 사본에 뿌릴 수 있는 기타 키워드를 찾는 것이 중요합니다. PPC 내에서 해당 키워드를 타겟팅하고 좋은 제품이 있으면 시간이 지남에 따라 노출 및 색인이 증가합니다.

여기에 나열된 모든 측면을 고려하여 각 개별 목록 세그먼트에 접근해야 하는 방법은 다음과 같습니다.

• 제목:
  제목에는 공간이 많지 않으므로(카테고리에 따라 80~200단어) 이 공간을 현명하게 사용하는 것이 중요합니다. 가장 관련성이 높은 숏테일 키워드를 사용하고 가급적이면 제목의 첫 단어로 브랜드 이름을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 제품이 인기를 얻으면 사람들은 결국 귀하의 브랜드 이름을 검색하기 시작할 것입니다. 따라서 프로세스보다 앞서서 결과로 나타나기 시작하는 모든 새 키워드에 대해 색인을 생성했는지 확인하십시오.
• 게시판:
  게시판은 색인 생성과 관련이 있지만 쇼핑객이 읽을 수 있으므로 사용된 키워드와 제품에 대한 중요하고 매력적인 내용을 강조 표시하는 것 사이의 균형을 유지해야 합니다. 게시판에는 많은 공간이 있지만(500자) 모든 공간을 사용해야 한다는 의미는 아닙니다. 긴 글머리 기호는 쇼핑객을 실망시킬 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 기능을 강조하는 짧은 문장으로 모든 게시판을 시작하는 것입니다. 그런 다음 일부 키워드를 포함할 수 있는 기회를 제공하여 해당 기능에 대해 더 자세히 작성할 수 있습니다.
• 제품 설명:
  제품 설명에는 많은 공간이 있으며 정확히 2000바이트입니다. 제품 설명과 다른 목록 요소의 차이점은 HTML을 사용해야 한다는 것입니다. 하지만 코드를 배울 필요는 없습니다. 표준 문서에 제품 설명을 작성하고 목록의 EDIT 섹션에 입력할 코드를 제공하는 온라인 HTML 번역기에 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다. 카피를 만들 때 단락, 볼드체 및 이탤릭체를 사용하여 중요한 포인트나 기능을 강조할 수 있습니다. 제품 설명을 짧게 유지하고 요점만 포함하고 쇼핑객에게 브랜드에 대해 교육하십시오. 설명은 SEO 측면에서 가장 영향이 적기 때문에 키워드에 너무 많은 관심을 기울일 필요가 없습니다. 이 공간을 순전히 귀사의 제품 및 브랜드에 대한 설명에만 사용하는 것이 중요합니다. 모바일에서는 설명이 처음 두 개의 게시판 직후에 표시되므로 사람들이 읽을 것입니다. 그렇기 때문에 짧게 유지해야 합니다.
• 백엔드:
  백엔드는 누구에게도 보이지 않는 목록의 일부이며 A9 알고리즘과 상호 작용할 목적으로만 존재합니다. 공백을 포함하여 250자까지 생각할 수 있는 만큼의 키워드를 입력할 수 있는 공간이 있습니다. 여기에 목록 사본의 나머지 부분에 없는 키워드와 목록의 보이는 부분에서 의미가 없는 키워드를 포함할 수 있습니다. 주요 키워드의 철자 오류, 다른 언어로 된 주요 키워드, 대체 제품을 설명하는 키워드 등을 포함하십시오. 이것이 백엔드에서 가장 큰 효과를 얻는 방법이며 키워드 배열 방식에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

마무리

결론적으로 요점은 다음과 같습니다. 정교한 소프트웨어를 사용하여 가능한 최고의 키워드를 얻고 다른 베스트 셀러 제품의 순위가 매겨진 키워드를 찾으십시오. 귀하의 목록에 키워드를 통합하는 방법에 유의하십시오. 영향력이 큰 숏테일 키워드를 식별하면 많이 사용할 필요가 없으며 장기적으로 순위에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이렇게 하면 매력적인 목록 사본을 작성하고 A9 알고리즘 표준을 충족하면서 쇼핑객의 관심을 유지할 수 있습니다. Amazon SEO의 기본 원칙은 간단하지만 실제로 수행하기에는 더 복잡한 경우가 많습니다.