전환율이 높은 이 리드 마그넷을 사용하세요

리드 마그넷은 이름, 이메일 주소 및 기타 연락처 정보와 교환하여 웹사이트 방문자에게 제공되는 인센티브입니다. 예를 들면 eBook, 체크리스트, 백서, 할인 코드, 퀴즈 및 템플릿이 있습니다. 방문자는 가치 있는 것을 얻고 귀하는 그들의 연락처 정보를 받아 전화, 이메일 또는 일반 우편을 통해 후속 조치를 취할 수 있습니다.

가장 일반적으로 리드 마그넷은 방문자가 이메일 목록을 구독하도록 유도하는 데 사용됩니다. 잠재 고객을 퍼널로 데려와 궁극적으로 구매를 유도하는 리드 육성 캠페인을 전개할 수 있습니다. 구독자를 급상승시키는 전환율이 높은 리드 마그넷을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

좋은 리드 마그넷에는 무엇이 포함됩니까?

최고의 리드 마그넷 아이디어에는 다음과 같은 공통점이 있습니다.

1. 그들은 가치를 제공합니다

일부 납 자석은 조언을 제공하거나 사람들이 문제를 해결하도록 돕습니다. 일부는 즉시 할인을 제공합니다. 여전히 다른 사람들은 즐겁습니다. 그러나 공통 분모는 방문자에게 가치를 제공한다는 것입니다.

여행 가방을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 하나의 리드 마그넷 아이디어는 가족 휴가 체크리스트가 될 수 있습니다. 랜딩 페이지나 팝업을 만들어 체크리스트를 홍보하고 구독자의 이름과 이메일 주소를 수집한 다음 자동으로 구독자의 받은 편지함에 체크리스트를 PDF로 전달합니다. 구독자는 체크리스트를 인쇄하여 휴가를 계획하고 짐을 꾸리는 동안 편리하게 보관할 수 있으므로 브랜드 가시성이 높아지고 여행 가방 판매를 위해 고안된 이메일 마케팅을 쉽게 후속 조치할 수 있습니다.

2. 표적이 된다

리드 마그넷은 길고 포괄적인 걸작일 필요가 없습니다. 대신 특정 대상 고객에게 가치를 제공해야 합니다. 즉, 잠재 고객을 다른 목록으로 분류하는 데 사용할 수 있으므로 이메일 마케팅을 개인화하고 전환율을 높일 수 있습니다. 리드 마그넷이 구체적일수록 마케팅 대상이 더 명확해집니다.

예를 들어 애완동물 가게를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 당신의 리드 마그넷이 완벽한 반려동물을 찾는 길잡이가 될 수 있습니다. 그러나 이는 그다지 구체적이지 않으며 고객이 선호하는 애완 동물 유형을 이미 알고 있을 가능성이 높습니다. 더 좋고 목표가 분명한 접근 방식은 새 강아지를 돌보기 위한 가이드를 만드는 것입니다. 물론, 고양이 주인이나 수족관 애호가에게는 관심이 없을 것입니다(그들을 위해 다른 리드 자석을 만들 수 있음). 하지만 방금 강아지를 구입했거나 고려 중인 사람들은 귀하의 가이드를 다운로드할 가능성이 매우 높습니다.

3. 귀하의 능력과 이점을 보여줍니다.

좋은 리드 마그넷은 구독자에게 가치를 제공할 뿐만 아니라 구독자의 문제를 해결하거나 목표를 달성하도록 도울 수 있는 고유한 위치에 있음을 보여줍니다.

야외 그릴 용품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 스테이크 굽기에 대한 가이드를 만들 수 있습니다. 귀하의 리드 마그넷은 귀중한 팁을 제공할 것이지만 귀하의 제품이 고객이 완벽한 스테이크를 굽는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 언급을 추가할 수도 있습니다.

4. 시작에 불과하다

납 자석은 목적을 달성하기 위한 수단이라는 점을 기억하십시오. 확실히 판매를 늘리기 위해 노력할 수 있지만 주요 목표는 대상 가입자의 이메일 주소를 수집하는 것입니다. 즉, 자동 응답기를 통해 배포되는 동반 리드 육성 캠페인을 개발해야 합니다. 이러한 유형의 이메일 마케팅 자동화는 구독자를 고객으로 전환하는 데 효과적입니다.

예를 들어 식당을 운영한다고 합시다. 리드 마그넷은 간단할 수 있습니다. 다음 식사 10% 할인 쿠폰입니다. 초기 비즈니스를 확보하는 것은 훌륭하지만 주간 스페셜을 홍보하고 식당을 여러 번 방문하도록 동기를 부여하는 대상 이메일을 전송함으로써 진정한 가치를 실현할 수 있습니다.

좋은 리드 마그넷을 위한 콘텐츠를 생성하는 방법은 무엇입니까?

이제 리드 마그넷의 가치를 알았지만 좋은 리드 마그넷에 대한 콘텐츠를 어떻게 생성할 수 있습니까? 네 가지 아이디어가 있습니다.

1. 설문조사

설문 조사를 만들어 고객에게 보냅니다. 그들의 문제, 라이프스타일, 취미 및 그들이 알았으면 하는 것에 대해 질문하십시오. 이 정보를 사용하여 사람들이 다운로드하고 싶어할 리드 마그넷을 만들 수 있습니다.

예를 들어 B2B 회계 서비스를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 설문조사는 비즈니스 소유자에게 가장 큰 부기 문제에 대해 물을 수 있습니다. 어떤 비용이 세금 공제 대상인지 파악하는 데 어려움을 겪고 있음을 알 수 있습니다. 이를 통해 "세금 공제 체크리스트" 리드 마그넷을 만들 수 있습니다.

2. 블로그 콘텐츠

웹 사이트에 블로그가 있는 경우 분석을 조사하여 가장 인기 있는 게시물을 확인하십시오. 그런 다음 해당 콘텐츠를 기반으로 리드 마그넷을 만듭니다.

블로그 게시물을 리드 마그넷으로 간단하게 재구성할 수 있지만 더 나은 아이디어는 리드 마그넷이 추가 가치를 제공할 수 있도록 상위 제목을 확장하는 것입니다. 그런 다음 방문자는 이메일 주소를 공유하여 액세스합니다.

3. 고객 지원

기존 고객 기반은 리드 마그넷 콘텐츠를 알릴 수 있습니다. 일반적인 문제, 질문 및 주제를 식별하기 위해 고객 지원 이메일을 연구합니다. 관련 지원 포럼을 읽고 고객이 전화 및 매장에서 질문할 때 메모하십시오.

그들은 답을 원하기 때문에 이런 질문을 합니다. 이러한 답변을 가이드, 전자책 또는 기타 리소스로 패키지화할 수 있다면 방문자를 구독자로 전환할 가능성이 높은 훌륭한 리드 마그넷 아이디어를 갖게 됩니다(궁극적으로 구독자를 고객으로 전환하는 데 도움이 됨).

4. 경쟁사 웹사이트

경쟁업체의 웹사이트를 탐색하여 그들이 사용하는 리드 마그넷을 확인하십시오. 주어진 리드 마그넷 또는 테마가 몇 번이고 사용되는 것을 발견하면 아마도 작동할 것입니다. 그 후에 리드 마그넷을 모델링하거나 리드 마그넷이 더 매력적으로 보이도록 아이디어를 개선할 수 있습니다.

효과적인 리드 마그넷의 예

다음은 자신의 마케팅에 대한 영감으로 사용할 수 있는 가장 인기 있고 효과적인 리드 마그넷의 예입니다.

가이드, eBook 및 체크리스트

일반적으로 PDF 다운로드로 제공되는 위의 내용은 청중이 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 데 도움이 되는 유익한 가이드입니다. 이 예에서 Book Baby는 자가 출판에 대한 무료 가이드를 제공합니다. 이 가이드는 진정한 가치를 약속하고 Book Baby의 청중을 대상으로 하며 의심할 여지 없이 Book Baby가 어떻게 도울 수 있는지 언급할 것이며 강력한 리드 육성 캠페인이 될 가능성이 있는 것의 시작일 뿐입니다.

온라인 및 이메일 과정

코스는 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다. 첫 번째 강의는 일반적으로 즉시 사용할 수 있으므로 과정은 즉각적인 가치가 있지만 매일 또는 매주 새로운 강의가 공개됨에 따라 가입자의 참여를 유지합니다.

How To Play Guitar에 있는 이 예에서 저자는 50개의 초보자 기타 비디오 레슨을 제공합니다. 코스에 50개의 레슨이 있을 필요는 없지만(4부 또는 6부 시리즈를 할 수 있음) 이 예는 대상 온라인 또는 이메일 코스가 어떻게 강력한 리드 마그넷이 될 수 있는지 보여줍니다.

즉시 할인

인스턴트 쿠폰 코드는 훌륭한 리드 마그넷입니다. 쿠폰이 오늘 사람들의 구매를 유도하지 못하더라도 자동화된 이메일 마케팅을 사용하여 구독자가 구매할 때까지 연락할 수 있습니다. 이 예에서 1800 Pet Supplies는 즉시 제공되지만 시간 제한이 있는 쿠폰 코드를 제공하고 고객이 나중에 쿠폰 코드를 사용하려는 경우 구독할 수 있는 기회를 제공합니다.

기타 리드 마그넷 아이디어

이들은 단지 몇 가지 리드 마그넷의 예일 뿐이지만 이러한 아이디어에 국한되지는 않습니다. 다음은 몇 가지 더 있습니다.

• 퀴즈(사용자가 이메일 주소를 제출한 후 결과 제공)
• 다운로드 가능한 템플릿
• 캘린더 및 플래너
• 컨닝 페이퍼
• 인포그래픽
• 하얀 종이
• 사례 연구
• 특별 보도
• 엿보기 또는 샘플 챕터
• 무료 평가판
• 무료 견적, 견적 및 상담
• 조리법/요리책
• 콘테스트
• 웨비나
• 대기자 명단(아이디어 확인에 적합)
• 오디오북
• 무료 샘플
• 시민
• 무료 배송
• 온라인 도구 및 리소스
• 비디오 및 팟캐스트 에피소드
• 통합 문서
• 커뮤니티 회원
• 파일 스와이프
• 리소스 목록
• 인쇄/스네일 메일 카탈로그

리드 마그넷은 대기업과 중소기업 모두에서 사용하는 강력한 마케팅 도구입니다. 이 팁을 사용하여 청중이 이메일 주소를 공유할 정보를 결정한 다음 방문자를 구독자로, 구독자를 고객으로 전환하는 매력적인 리드 마그넷을 만드십시오.

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