WIFT를 사용하여 $1000 제품을 무료로 받은 방법

게시 됨: 2022-01-17

WIFT, 일명 What's In It For Them.

저는 변기에 앉아 노아 케이건의 유튜브 영상을 보면서 이 용어를 처음 들었습니다. 그리고 그것은 말 그대로 나를 날려버렸습니다.

정기적으로 콜드 이메일을 보내면 WIFT가 새로운 것이 아니라고 확신합니다.

이전에 인플루언서와 연결하거나 조언을 구하거나 누군가를 15분간의 커피 회의에 초대하기 위해 사용한 적이 있을 것입니다. 물론 이 모든 것이 훌륭합니다.

그러나 더 나아가서 시도한 적이 있습니까?

내 말은, 인플루언서에게 $1000를 달라고 하면 제품을 무료로?!

흥미롭게 들립니까? 그런 다음 계속 읽으십시오 ...

이 포스트에서는 WIFT를 사용하여 카피라이터와 연결하고 그의 $1000(실제로는 $997) 프리미엄 코스를 무료로 받은 방법을 정확히 보여드릴 것이기 때문입니다.

또한 무료 조언, 무료 수업, 다음 고용주 소개 등 원하는 모든 것을 얻기 위해 이 동일한 전술을 사용하는 방법을 보여 드리겠습니다.

자, 준비됐나요?

바로 시작하겠습니다.

1단계: 목표물에 초점 맞추기

첫 번째 단계는 누구와 연결하고 싶은지, 그리고 그들에게 정확히 무엇을 원하는지 파악하는 것입니다.

예를 들어 제 경우에는 John Do라는 사람(개인 정보 보호를 위해 이름이 변경됨)과 연결하고 싶었고 그에게서 카피라이팅을 배우고 싶었습니다.

그러나 가장 큰 문제는 이미 짐작하셨듯이 제 파산이었습니다. 그 당시 나는 파산했고 저축 계좌에 9.42달러가 거의 없었습니다.

그의 카피라이팅 과정은 $997(또는 $397의 3개월 납입금)로 책정되었습니다.

전체 과정은 물론이고 첫 번째 할부금도 감당할 수 없다는 것이 분명했습니다.

그러나 나는 무슨 일이 있어도 존에게서 카피라이팅을 배우기로 결심했다.

따라서 희망을 잃고 (패자가 일반적으로 말하는 것처럼) "아! 이것은 나를 위한 것이 아닙니다. 대신 평범한 무료 자료를 찾자.” — 나는 John이 무료로 카피라이팅을 가르치는 데 기꺼이 동의할 정도로 훌륭한 관계를 구축하기로 결정했습니다.

그리고 그것이 가장 먼저 해야 할 일입니다.

당신이 연결하고 싶은 사람을 찾고 그들이 당신의 요청을 이행하는 데 기꺼이 동의할 만큼 좋은 관계를 구축하는 것을 목표로 하십시오.

연결하고 싶은 사람이 누구든지 쉽게 접근할 수 있고 해당 분야에서 일종의 권위를 가지고 있는지 확인하십시오.

{프로 팁: 가장 영향력 있는 사람을 찾지 마세요. 중간 수준에 도달하려고 }

예를 들어 패션 디자인을 배우고 싶다면 Calvin Klein과 같은 사람에게 연락하는 것이 가장 좋은 생각은 아닐 것입니다. 대신 패션계에서 권위 있는 중견디자이너가 최고의 타깃이 될 수 있다.

제 경우에는 John이 저에게 딱 맞았습니다. 그는 접근이 용이하고 훌륭한 카피라이터였으며 이전에 Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad 및 기타 몇몇 New York Times 베스트 셀러 작가와 같은 유명한 이름과 함께 작업했기 때문에 자신의 분야에서 좋은 권위를 가지고 있었습니다.

2단계: '후크' 찾기 및 초기 연결 구축

당신이 누구와 연결하고 싶은지, 무엇을 원하는지 알게 되었다면, 그 사람과 어떻게 연결할 수 있는지 알아낼 때입니다.

이를 위해서는 초기 연결을 구축하는 데 도움이 되는 '후크'를 찾아야 합니다.

'후크'는 무엇이든 될 수 있습니다. 그 사람에게 주고 싶은 귀중한 아이디어나 제안, 기사에서 끊어진 링크를 지적하거나 단순히 조언이 어떻게 결과를 얻었는지 알려주는 것입니다.

Twitter는 또한 초기 연결을 구축하는 데 도움이 되는 훌륭한 플랫폼입니다. 최신 블로그 게시물 중 하나를 공유하고 통찰력 있는 질문을 하고 트윗에 답하거나 단순히 리트윗하십시오.

제 경우에는 아래 스크린샷에 강조 표시된 대로 John이 경력을 기반으로 하는 다른 프리미엄 과정 중 하나에 대해 전문가를 인터뷰하고 있었습니다.

그래서 나는 이것을 내 후크로 사용했고 그가 인터뷰할 수 있는 몇 명의 전문가에게 그를 소개하겠다고 제안했습니다.

설레는 마음으로 첫 메일을 보냈습니다.

그리고…충돌. 답장을 받지 못했습니다.

며칠 후 후속 조치를 보냈고 BOOM... 긍정적인 답변을 받았습니다.

결과적으로 그는 첫 번째 전문가를 이미 알고 있었지만 두 번째 전문가와 연결하게 되어 기뻤습니다. 그리고 그렇게 해서 나는 문에 발을 넣었다.

나는 그를 두 번째 전문가에게 재빨리 소개하고 그와 초기 연결을 구축했습니다.

따라서: 대상 사람을 찾으면 위에서 언급한 방법을 사용하여 후크를 찾은 다음 초기 연결을 구축합니다. 여기서 주요 목표는 몇 가지 트윗이나 이메일을 교환하여 목표를 워밍업하는 것입니다.

3단계: 마법의 총알(WIFT) 사용

그래서 타겟 인플루언서를 찾고 초기 연결을 구축했습니다.

이제 뭐?

이제 더 깊이 파고들어 마법의 총알인 WIFT를 사용할 때입니다.

더 진행하기 전에 매우 중요한 사실을 알려드리고자 합니다. 대부분의 사람들은 이메일에서 작은 이점을 보여줌으로써 대상과의 첫 접촉을 위해 WIFT를 사용합니다.

그러나 저에게 WIFT는 타겟 사람에게 최고의 가치를 제공하고 그들과 견고한 관계를 구축하는 것을 의미합니다.

따라서 3단계에서 해야 할 일은 대상이 직면하고 있는 가장 큰 문제를 찾아내고 그들이 그 문제를 해결할 수 있도록 최대한 많은 가치를 제공하는 것입니다.

내가 어떻게 했는지, 당신도 할 수 있는 방법을 보여드리겠습니다.

[참고: 가치를 제공할 때 어떤 대가도 요구하지 마십시오. 당신의 목표는 영향력 있는 사람을 압도하고 감사함을 느끼게 하여 보답하고 싶어하는 것입니다. 그러니 그냥 GIVE.]

처음 연결한 후 저는 John에게 그가 어떤 어려움을 겪고 있는지 물었습니다.

그의 대답:

그는 사람들이 전문가로부터 배울 수 있는 마스터클래스/인터뷰를 중심으로 커뮤니티를 구축하려고 노력하고 있으며 많은 인터뷰가 그의 카피라이팅 과정에 집중될 것이라고 말했습니다.

이메일의 마지막 줄을 읽으면 두 가지 중요한 사실을 알 수 있습니다.

그는 나에게 더 관련성 높은 소개를 요청했습니다.
그는 내가 그에게 제공한 가치에 보답하는 것을 기뻐했습니다. ( 그것은 저에게 큰 승리였습니다. 제가 앞서 말한 것을 기억하십시오. 목표는 그들이 보답하고 싶어하도록 감사함을 느끼게 하는 것입니다 )

저에게는 큰 승리였지만 ' 부족하다 '는 생각이 들었다. 내 요구가 클 것이므로 그에게 더 많은 가치를 제공해야합니다. 수요가 많을수록 더 많은 가치를 제공해야 합니다.

그래서 나는 내가 할 수 있는 한 많은 전문가들, 특히 카피라이팅 분야의 전문가들과 연결하고 John과의 인터뷰를 제안함으로써 John의 업무량을 덜어주기로 결정했습니다.

나중에 나는 그에게 다음과 같은 카피라이팅 업계의 인물을 소개했습니다.

John McIntyre ( McMethod )

Ben Settle (유명한 이메일 카피라이팅 전문가)

Jay Baer (5x NYT 베스트셀러 작가 및 콘텐츠 마케팅 전문가)

Bret Thomson (호주 최고의 카피라이터 중 한 명)

Joel Erway (유명한 웨비나 시나리오 작가)

David Garfinkel (세계 최고의 카피라이팅 전문가)

그리고 그 전에 저는 경력을 기반으로 한 다른 프리미엄 코스로 그를 Devesh Khanal 과 Noah Kagan 에게 소개했습니다.

마지막 단계로 넘어가기 전에 지금 당신을 괴롭히는 질문을 느낄 수 있습니다.

친구, 어떻게 이 모든 전문가들이 인터뷰에 동의하도록 설득할 수 있었나요?

답은 간단합니다. ' WIFT '라는 마법의 총알을 사용하는 것입니다. 나는 두 세 개의 no를 얻었지만 그 외에는 매번 작동했습니다.

나는 12개의 이메일을 보냈고 9명의 전문가로부터 들었고 그 중 8명은 John과의 인터뷰에 예라고 대답했습니다.

따라서 응답률은 75%이고 전환율은 약 89%입니다.

미친 숫자, 맞죠? 이것이 WIFT의 힘입니다.

더 나은 통찰력을 제공하기 위해 제가 유명한 웨비나 스크립트 작가인 Joel Erway에게 보낸 이메일 중 하나를 간단히 분석해 보겠습니다.

제 이메일, 특히 표시된 단락을 읽으면 다섯 가지를 알 수 있습니다.

나는 약간의 아첨을 사용했습니다 (이메일의 첫 번째 줄과 네 번째 단락의 첫 번째 줄)
나는 큰 약속을 요구하지 않았습니다 (그의 시간의 최소 15-20 분)
표시된 단락의 마지막 줄은 WIFT입니다 (나는 그가 그의 팟캐스트 및 웨비나에 대해 이야기할 수 있다고 말했고 John은 이 메시지를 그의 사이트로 돌아가는 모든 링크와 함께 25k+ 구독자의 이메일 목록과 공유할 것이라고 말했습니다)
나는 그가 예라고 말하기 쉽게 만들었습니다 (나는 그의 일정을 해결할 수 있다고 말했고 대답으로 간단한 예 또는 아니오를 요청했습니다)
나는 더 많은 신뢰성을 추가 했습니다(PS 및 PPS 섹션에서 John이 이전에 작업한 유명 인사를 언급하면서 John에 대한 간략한 배경 정보를 제공했으며 이미 인터뷰에 응한 몇몇 유명 카피라이터의 이름도 언급했습니다.)

Bret Thomson에게 비슷한 이메일을 보냈습니다.

결과적으로 Joel과 Bret 모두 예라고 말했습니다(두 이메일이 조금 더 짧고 형식이 훨씬 더 좋았을 수도 있음).

하지만 당신은 내 요점을 이해, 그렇지?

원하는 응답을 받기 위해 완벽주의자나 콜드 이메일 전문가가 될 필요는 없습니다. 위의 5가지 포인트만 활용하면 긍정적인 답변을 받을 확률이 하늘로 치솟을 것입니다.

이제 우리의 주요 논의로 돌아가자.

요청을 하기 전에 열심히 일할 준비를 하고 대상이 의무감을 느끼기 시작할 수 있도록 대상에게 충분한 가치를 제공하십시오.

다시 한 번 강조하지만, " 수요가 클수록 더 많은 가치를 제공해야 합니다 ."

조언을 구하는 것과 같은 작은 요청이 있는 경우 초기 연결을 구축한 직후에 요청할 수 있습니다.

그러나 프리미엄 과정이나 좋아하는 회사의 CEO 소개와 같은 큰 것을 원하거나 단순히 대상 사람과 작업하려는 경우 요청하기 전에 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 내가 존에게 그랬던 것처럼.

4단계: 질문하기

이것은 이 전체 프로세스에서 가장 흥미로운 부분입니다. 여기에서 지금까지 투자한 모든 노력의 ROI를 얻을 수 있기 때문입니다.

모든 어려운 작업을 수행하고 대상 사람에게 놀라운 가치를 제공한 후에는 ASK를 만들 차례입니다.

예를 들어, 그를 여러 전문가에게 소개한 후 John에게 내가 그에게서 카피라이팅을 배우고 싶다고 말했고 그가 나를 도와줄 수 있는지 물었습니다.

그의 대답은…

그는 기꺼이 도와주었다. 그는 나에게 카피 라이팅에 대해 배우고 싶은 것과 그것을 배우는 목표가 무엇인지 물었습니다.

나는 그에게 모든 정보를 제공했고 마침내 내가 항상 원했던 것을 얻었습니다.

그는 내가 제공한 모든 인트로에 매우 만족했고, 나에게 그의 '6자 카피라이팅' 과정을 무료로 제공할 준비가 되어 있었습니다. 사실, 나는 2주 후에 로그인 정보를 받았습니다.

이것이 WIFT를 사용하여 견고한 연결을 구축하고 원하는 것을 얻는 방법입니다.

그러나 인내와 인내 가 중요하다는 것을 기억하십시오.

이 전체 프로세스는 약 25일 이 걸렸으며 수신자가 이메일에 응답하지 않는 경우 여러 번 후속 조치를 취할 준비가 되어 있어야 합니다. 전체 과정은 간단하지만 쉽지는 않습니다 .

그리고 당신이 여전히 ' 러미를 재생하여 백만장자가 되십시오 ' 광고를 클릭하고 항상 망하게 되는 게으른 바보라면(당신이 태도를 바꾸지 않는 한) 당신을 위한 것이 아닙니다.

이제 정리를 마쳐야 할 때라고 생각합니다. 하지만 그 전에 이 전체 과정을 간단히 요약하고 중요한 질문에 답하겠습니다.

1단계 – 연결하고 싶은 사람과 그들에게서 원하는 것을 찾으십시오.
2단계 – 기사를 공유하거나, 트윗에 답글을 달거나, 끊어진 링크를 지적하는 등의 방법으로 후크를 찾고 초기 연결을 구축합니다.
3단계 – 작은 요청이 있는 경우 지금 바로 요청하십시오. 그러나 큰 것을 원하면 대상이 직면하고 있는 문제가 무엇인지 물어보고 이러한 문제를 해결할 수 있도록 도와주세요. 당신의 대상이 감사함을 느끼게 하여 그들이 기꺼이 보답하도록 하십시오.
4단계 – 힘든 일을 모두 마치면 질문을 하십시오. 그리고 원하는 것을 얻으면 사라지지 마십시오. 대상 사람과 연락을 유지하고 장기적인 관계를 만드십시오.

그리고 중요한 질문: