전문가의 유용한 리드 생성 팁

회사에서 새로운 고객을 찾고 있다면 리드 생성을 고려할 수 있습니다. 그러나 그것이 올바른 선택인지 어떻게 알 수 있습니까? 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들 수 있지만 잘못 수행된 경우에만 가능합니다. 다음은 리드 생성에 대해 알아야 할 가장 중요한 몇 가지 사항입니다.

타겟 고객 식별

리드 생성을 시작하기 전에 대상 고객을 식별해야 합니다. 여기에는 잠재 고객의 필요와 욕구를 이해하는 것이 포함됩니다. 그들은 누구인가? 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 그들의 가장 큰 고충은 무엇입니까? 목표 시장에 대해 잘 이해하고 있다면 그들과 공감하는 콘텐츠와 메시지를 만들 수 있습니다.

또한 인구 통계 데이터를 사용하여 타겟팅 노력을 알릴 수 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대에게 인기 있는 제품을 판매하는 경우 이 연령대에 도달하는 데 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다. 인구 통계 데이터는 목표 시장이 누구인지에 대한 전반적인 스냅샷을 얻는 데 도움이 될 수 있지만 모든 사람이 한 범주에 딱 들어맞는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 더 많은 리드를 생성함으로써 목표 시장을 더 잘 이해하고 전략을 수정하여 더 효과적으로 도달할 수 있습니다. 또한 이 정보를 사용하여 이상적인 고객의 가상 표현인 구매자 페르소나를 생성할 수 있습니다. 이렇게 하면 마케팅 활동에 집중하는 방법과 이를 위해 제작하는 콘텐츠 내에서 메시지를 전달하는 방법을 알 수 있습니다.

올바른 방법 선택

수많은 리드 생성 전략이 있습니다. 일부는 귀하의 회사 또는 서비스에 적합하지 않을 수 있고 다른 일부는 귀하가 필요로 하는 것에 완벽할 수 있습니다. 결과를 가져오고 비즈니스에 도움이 되는 것과 가장 잘 맞는 전략을 선택하기를 원합니다. 유료 검색, SEO 및 이메일 마케팅과 같은 방법은 리드 구축에 적합하지만 무역 박람회 또는 네트워킹과 같은 방법은 대면 상호 작용에 더 유용할 수 있습니다.

귀하의 회사에 가장 적합한 방법을 조사한 다음 여러 방법을 테스트하여 어떤 방법이 가장 많은 결과를 산출하는지 확인하는 것이 중요합니다. 리드 생성 목표를 달성하는 데 도움이 되는 올바른 조합을 찾을 때까지 다양한 방법을 시도해 보세요. 경쟁자들이 하는 일에도 주의를 기울이십시오. 유료 도구를 사용하거나 인터넷 검색을 통해 소셜 미디어와 웹사이트를 보고 많은 정보를 수집할 수 있습니다. 그들이 당신에게 달려있는 것을 봄으로써 당신이 이미 시도한 방법보다 당신의 회사에 더 잘 맞는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

올바른 도구 사용

잠재 고객을 타겟팅하고 새로운 리드를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 리드 생성 도구가 있습니다. 일부 인기 있는 옵션에는 LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ 및 HubSpot Sales가 있습니다. LinkedIn Sales Navigator는 새로운 리드를 찾기 위한 훌륭한 도구입니다. 프로필을 검색하고, 대규모 LinkedIn 그룹 검색 결과를 스캔하고, Instagram에서 해시태그를 검색하여 회사 또는 업계에 관심이 있는 사람들을 찾는 데 사용할 수 있습니다.

Google AdWords는 영업 대화로 바로 연결되는 광고 캠페인으로 적격한 잠재 고객을 타겟팅하려는 경우에 좋은 선택입니다. SalesforceIQ를 사용하면 이메일, 전화 통화, 일정 이벤트 등 다양한 플랫폼에서 모든 연락처를 관리하여 그 어느 때보다 쉽게 ​​추적하고 참여할 수 있습니다. 또한 HubSpot Sales는 팀이 하나의 플랫폼을 사용하여 원활하게 협력할 수 있도록 지원하여 리드 생성을 쉽게 만듭니다. 이러한 각 리드 생성 도구를 사용하면 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행하고 리드 생성 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

후속 조치

잠재 고객에게 후속 조치를 취하는 좋은 방법은 이메일을 이용하는 것입니다. 그들이 받은 것을 추적하고 언제 전화를 걸거나 직접 방문하는 것보다 더 체계적인 접근 방식을 만들 수 있습니다. 아시다시피 모든 비즈니스가 주말에 영업하는 것은 아니므로 대부분의 사람들이 이 시간에 이메일을 자주 확인하기 때문에 주말에 이메일을 보내면 관심을 더 빨리 받는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 24시간 이내에 항상 전화를 걸어달라고 요청하는 것보다 하루 중 다른 시간에 후속 조치를 취하는 것을 고려하십시오. 다시 말하기 전에 다른 영업주로 넘어가면 번거롭게 보일 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 귀하의 비즈니스가 제공하는 것에 관심을 갖도록 초기 회의 이후에 발생한 새로운 개발 정보(예: 예정 판촉 또는 판매)에 대한 정보를 포함하는 것이 좋습니다.

당신의 노력을 평가하십시오

리드를 생성하기 위한 작업을 수행한 후에는 정기적으로 노력을 평가하는 것이 중요합니다. 이것은 무엇이 효과가 있고 무엇이 개선이 필요한지 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 리드 생성 전략을 평가할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다. 얼마나 많은 리드를 생성했습니까? 그 단서는 어디에서 왔습니까? 리드당 비용은 얼마였습니까? 가장 많은 리드를 생성한 방법은 무엇입니까? 어떤 방법이 가장 효과가 없었습니까?

리드 생성 노력을 평가하는 것은 전략을 개선하고 더 나은 결과를 얻는 데 필수적인 부분입니다. 시간을 할애하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 평가하면 더 많은 리드와 더 큰 성공을 가져올 수 있는 변경을 수행할 수 있습니다.

판매 요청

잠재 고객과의 관계를 구축하고 귀중한 정보를 제공했으므로 이제 판매를 요청할 차례입니다. 이것은 여러 가지 방법으로 수행할 수 있지만 가장 효과적인 방법은 일반적으로 거부할 수 없는 제안을 제시하는 것입니다.

귀하의 제안이 논의한 내용과 관련이 있고 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 또한 48시간 이내에 신속하게 조치를 취할 수 있어야 합니다. 마지막으로 가격이 올바른지 확인하십시오. 너무 높거나 너무 낮은 가격으로 사람들을 놀라게 하고 싶지 않으므로 조사를 하고 가격을 올바르게 책정하고 있는지 확인하십시오.

결국 리드를 생성하는 것은 시간과 노력이 필요한 프로세스이지만 비즈니스 성장 측면에서 그만한 가치가 있습니다. 여기에서 요약한 팁을 따르고 창의적이고 새로운 전략을 시도하는 데 개방적이라면 성공의 길을 가고 있을 것입니다.

저자 소개

Sarah Paige는 업계에서 8년 이상의 경험을 가진 마케팅 관리자입니다. 그녀는 기업이 최첨단 디지털 전략과 도구를 사용하여 가장 강력한 마케팅 전환을 제공하도록 돕습니다. 그녀는 B2B 마케팅, 빅 데이터, 인공 지능 및 기타 기술 혁신에 대해 씁니다.