차량 판매에 Facebook 카탈로그를 활용해야 하는 이유

이 업계에서 일하거나 뉴스에 약간의 관심을 기울이고 있다는 것을 알고 있을 것입니다. Facebook은 데이터 수집을 위해 뜨거운 물에 빠졌습니다. 동료 PPCHero Kass Botts가 지난주에 언급했듯이 Facebook은 이에 대한 대응으로 파트너 카테고리를 폐쇄하고 있습니다. 이 이야기가 뉴스에 얼마나 오래 남을지 누가 ​​알 수 있지만 더 많은 변화가 올 가능성은 항상 있습니다. 이제 미래에 대한 계획을 세우고 차량 카탈로그를 시작하고 실행하기 위한 설정 작업을 시작할 때입니다.

차량 카탈로그란 무엇입니까?

가장 기본적인 것은 자동차 재고에 대해 쇼핑과 같은 경험을 설정하는 것입니다. 각 자동차에 대한 몇 가지 기본 정보로 피드를 설정하고 데이터를 조작하여 인벤토리의 특정 차량을 Facebook에서 리마케팅 ​​또는 잠재고객에게 표시하도록 합니다.

인벤토리 변경에 따라 설정하고 업데이트하는 초기 작업을 수행하면 잠재적으로 좋은 결과를 얻을 수 있는 매우 쉬운 프로세스가 됩니다. 일반 이미지를 사용하거나 각 특정 자동차에 대한 잠재고객 및 광고를 수동으로 생성해야 하는 대신 몇 가지 기본 캠페인을 설정하고 카탈로그가 제 역할을 하도록 할 수 있습니다. 우리가 알고 있는 바와 같이, 사람들에게 더 많은 정보를 얻기 위해 직접 탐색한 정확한 제품이나 차량을 보여주는 것은 최종 전환 액션을 다시 참여시키고 유도하는 강력한 방법입니다.

기본 사항: 필요한 것

이 작업을 시작하고 실행하는 데 약간의 작업이 필요하지만 완료되면 가치가 있습니다. 이것은 이 과정에 대한 심도 있는 안내서가 아니라 익숙하지 않은 경우를 위한 소개입니다. 카탈로그 피드와 Facebook 픽셀 사이에서 나누겠습니다. 과거에 Facebook이나 AdWords에서 일반 쇼핑 피드로 작업한 적이 있다면 몇 가지 차이점이 있지만 극복하기에 너무 큰 문제는 없습니다.

Facebook 카탈로그 피드

실제 피드를 구축하는 것은 대리점에 동적 광고를 게재하는 데 있어 가장 어려운 부분일 것입니다. 나는 이 부분의 전문가는 아니지만 제3자나 개발 팀과 이야기하면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 다음은 Facebook이 자동차용 다이내믹 광고에 대해 제공하는 개발자 가이드입니다. 차량 설명 페이지에 이미 필요한 모든 정보가 있거나 내부에 저장되어 있을 수 있으므로 재고가 판매되고 새 차가 들어올 때 자동으로 업데이트되는 피드를 구축하는 것이 중요합니다.

피드가 작동하는 데 필요한 몇 가지 중요한 정보가 있습니다.

• 만들다
• 모델
• 년도
• 전염
• 바디 스타일
• 연료 종류
• 구동계
• 가격
• 차량 상태(신품 또는 중고)
• 외관 색상
• 주소

피드가 구축되면 일부 영역에서 거부될 수 있습니다. Facebook은 일부 필드를 어렵게 만들지만(드라이브 트레인 및 연료 유형에 대한 승인된 조건에서 벗어나지 않음) 복잡한 수정 사항이 아닙니다. 좋은 점은 이러한 필드를 사용하여 광고에 정보를 동적으로 삽입할 수 있다는 것입니다. 다시 한 번, 초기 피드가 빌드된 후 작업이 거의 없이 매우 상세한 광고를 만드는 또 다른 단계입니다.

픽셀 수정

픽셀 설정 방법에 따라 이미 추적 중인 목표의 일부 또는 전체가 있을 수 있습니다. 동적 광고는 이벤트를 기반으로 사용자를 버킷에 배치하는 것을 활용합니다. ViewContent는 사용자가 더 많은 정보를 얻기 위해 클릭한 특정 차량을 추적하므로 가장 중요한 것 중 하나입니다.

다이내믹 광고의 픽셀 수정과 관련이 있는 것은 아니지만 Facebook 픽셀 업데이트에 대한 이 단계별 가이드를 참조할 수 있습니다. 모든 비즈니스와 웹사이트는 다르지만 사용자를 리마케팅 ​​버킷에 배치할 때 가장 중요하고 비즈니스에 실제로 도움이 되는 픽셀 이벤트가 무엇인지 생각해 보세요. 이러한 이벤트는 리마케팅 ​​캠페인을 만드는 데 가장 중요하지만 잠재고객 발굴 활동에서 사용자를 분류하는 데도 이러한 이벤트가 필요합니다.

리마케팅

여기에서 피드 구축 작업을 수행하는 가장 큰 이점을 볼 수 있습니다. 특정 자동차를 보거나 위시리스트에 자동차를 추가한 사용자를 타겟팅하고 Facebook 피드에서 자동차를 보여줄 수 있습니다.

다음은 이러한 캠페인 중 하나를 설정하는 빠른 가이드입니다. 먼저 카탈로그 판매 의 특정 캠페인 유형을 선택하려고 합니다.

잠재고객이나 관심사가 아닌 픽셀 이벤트를 기반으로 잠재고객을 구축할 수 있으므로 광고 세트가 약간 다르게 보일 것입니다. 이 예에서는 ViewContent 버킷에 속하며 지난 30일 동안 리드 양식을 제출하지 않은 사람들을 대상으로 합니다.

광고 세트 타겟팅을 연마하기 위한 일반적인 절차를 거친 다음 광고 생성으로 이동하면 됩니다. 가장 좋은 점은 피드의 정보를 광고 카피에 동적으로 삽입할 수 있다는 것입니다.

탐사

리마케팅에만 국한되지 않고 잠재고객 및 피드 세분화에 창의적이라면 잠재고객 발굴에 사용할 수 있습니다.

제가 창의력을 발휘하기 좋아하는 한 가지 도구는 차량 세트를 만드는 것입니다. Facebook 카탈로그 메뉴에 들어가면 찾을 수 있습니다.

여기에서 피드에서 특정 파일러를 조작하여 특정 항목에 표시된 차량을 줄일 수 있습니다. 브랜드, 연도, 연료 유형 등으로 필터링합니다. 거기에서 자동차를 어떤 청중에게 보여줄지 정말 창의적이 될 수 있습니다!

작동하거나 작동하지 않을 수 있지만 흥미로운 일치처럼 보이는 몇 가지 빠른 예. 하이브리드 또는 전기 자동차의 차량 세트를 만들고 이러한 유형의 추진력을 매우 수용할 청중에게 마케팅하십시오. NPR 청취자나 정치적으로 매우 좌파 성향을 지닌 사람들을 예로 들 수 있습니다. 미니밴과 매우 유사한 작업을 수행하고 여성 부모를 명시적으로 타겟팅할 수 있습니다. 그들은 많은 청중을 가지고 있기 때문에 페이스북의 신차 또는 중고차 시장에서 일부를 사용하여 유사품의 범위나 레이어를 연마하고 싶을 것입니다.

마지막 생각들

Facebook 피드를 구축하고 픽셀을 수정하는 초기 단계를 완료하는 것은 어려울 수 있지만 최종 결과는 그만한 가치가 있습니다. 사람들이 관심을 보인 자동차를 동적으로 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 광고 생성 프로세스를 자동화하여 매우 유익한 광고를 생성할 수 있습니다. 필터를 추가하고 차량 세트를 만들어 사람들 앞에 인벤토리를 배치하고 웹사이트를 클릭하게 할 수 있습니다.

이것은 내가 광범위하게 사용되는 것을 본 것이 아니며 실제로 이 지역의 다른 대리점과 차별화되는 방법이 될 수 있습니다. 또한 여러 위치, 제조업체 제휴 및 빠르게 변화하는 인벤토리가 있는 대규모 대리점을 통해 매우 쉽게 확장되어 지속적으로 광고를 순환하는 데 많은 시간을 할애하지 않고도 최고의 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.