Pajama Marketer와 함께 진정성을 사용하여 꿈의 고객에게 다가가기

Lesa Banks는 수상 경력에 빛나는 Fortune 500대 마케터로 대기업과 협력하여 목표를 달성했습니다. 그녀는 마케팅을 너무 좋아해서 그녀의 삶이 그녀의 직업을 중심으로 이루어졌습니다. 그녀가 엄마가 되기 전까지는 훌륭했습니다.

탁아소 비용이 모기지 비용만큼 들 때, 긴 시간과 통근 시간으로 인해 하루에 12시간을 보내지 않았을 때 Lesa는 그녀의 인생에서 가장 중요한 것이 무엇인지 살펴보았습니다.

Lesa는 그녀가 기다리던 아이들, 그녀의 명예로운 직업보다 더 사랑했던 아이들을 보았을 때 그들을 선택했습니다. 하지만 언젠가는 전업주부로 일하면서 꿈의 직업을 갖게 될 줄은 몰랐습니다.

Lesa는 직장을 그만두고 전업 엄마가 되었습니다. 하지만, 쉽지 않았습니다. 정말 힘들었다. 어머니가 되는 것은 당신에게 상을 주거나 당신의 이름을 야심찬 목록에 올리지 않습니다. 당신이 전업 엄마일 때 당신은 인상이나 승진을 얻을 수 없습니다. 무엇보다 Lesa는 마케팅을 놓쳤습니다.

마케팅에 대한 배경 지식을 바탕으로 그녀는 어머니가 되고 소규모 사업체를 소유하는 이 틈새 공간에서 가능성을 보기 시작했습니다. 그녀는 다른 여성들이 얼마나 많은 사업 아이디어를 가지고 있는지 보았지만 아이들과 함께 집에 머물면서 그것을 실현하는 방법을 몰랐습니다. 그래서 Lesa는 일을 시작했고 Pajama Marketer가 태어났습니다.

Lesa는 그녀의 20년 경력을 사용하여 소셜 미디어 마케팅을 통해 비즈니스 꿈을 현실로 만드는 방법을 다른 여성들에게 보여주기 시작했습니다. 그리고 당신이 열정을 갖고 있는 것과 그 이유를 알게 되면 얼마나 복잡하지 않습니다.

Lesa는 이 인터뷰에서 오늘날의 소규모 비즈니스 마케팅부터 기업가 정신과 모성 간의 균형에 이르기까지 놀라운 이야기를 많이 했습니다.

즐기다!

마케팅과 사랑에 빠지고 직업으로 삼게 된 계기는 무엇입니까?

Lesa: 대학에서 인문계 학생이었을 때 시작했습니다. 저는 인류학, 심리학, 음악에 정말 관심이 많았습니다. 하지만 우리 가족은 심지어 할머니까지 모두 경영학을 전공했습니다. 그리고 경영학을 전공해야 한다는 부담감도 컸다.

마케팅 수업을 들을 때까지는 나와 맞지 않다고 생각했는데 그게 전부였다. 나는 모든 안에 있었다.

제품은 만족의 복잡한 묶음이라고 말한 교수가 있었습니다. 그리고 그것이 사고 파는 것 이상의 의미가 있다는 것을 깨달았을 때 가장 중요한 순간이었습니다. 마케팅은 사람 대 회계와 많은 관련이 있는 복잡한 비즈니스 거래였으며 회계사에게 불쾌감을 주지는 않았지만 그건 내 일이 아니었습니다.

그것은 내가 사랑하는 모든 것을 끌어들이는 방법이었습니다. 그때부터 저는 마케터가 되었고 그게 제가 한 일의 전부였습니다. 나는 그것을 좋아한다.

포춘지 선정 500대 기업의 야심찬 마케터이자 자칭 "워커홀릭"에서 전업주부가 되기가 어려웠나요?

레사: 네. 정말 힘들었다. 내가 느낀 많은 사람들은 내 경력에 기반을 두고 있었습니다. 나는 매우 경력 중심적이었습니다. 나는 내 경력을 위해 이사했다. 나는 내 경력을 사랑했다. 내가 본질적으로 그 주변에서 한 모든 것.

그래서 그것이 제 정체성의 전부인 것에서 엄마가 되는 것으로의 전환을 하는 것입니다. 저는 엄마가 되는 것을 좋아하지만 그건 너무 다릅니다. 아무도 기저귀를 닦거나 잠을 자지 않은 것에 대해 감사하지 않습니다. 어렵다 모든 엄마들은 그것이 힘든 일이라는 것을 알고 있지만 그 전환은 처음에는 어려웠습니다.

결국, 제 사업을 시작하고 제 모습을 되찾으면서 제가 좋아하는 요소는 끌어당기고 사랑하지 않는 요소는 어느 정도 제거할 수 있게 되었습니다. 시간이 지남에 따라 좋은 균형을 유지했습니다. 그러나 전환은 매우 어려웠습니다.

9-5 근무를 그만두고 파자마 마케터를 정규직으로 채용하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Lesa: 그 당시 저는 샌프란시스코에 살고 있었습니다. 저는 그곳을 사랑했지만 다른 삶을 살았고 어린 아이를 낳는 데 전혀 도움이 되지 않았습니다. 남편도 광고 일을 해서 정말 힘든 시간을 보냈습니다. 그리고 나서 저는 실리콘 밸리에서 일하고 있었습니다. 통근 시간은 셔틀 시간과 그 모든 시간 사이에 하루 평균 약 12시간이었습니다.

나는 이것이 정말로 빨리 갈 것이라는 것을 알고 있었다. 그리고 나는 내가 내 일에 얼마나 많은 것을 바치고 있는지, 내가 내 일에 정신적으로 많이 관여했기 때문에 그곳에 있었던 시간만이 아니라는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 집에 머물면서 아들을 어린이집에서 데려오기로 결정했습니다.

어린 자녀를 낳으면서 창업을 하는 과정은 어땠나요?

Lesa: 그 과정이 재미있었어요. 한 번에 다 하기는 힘들어서 조금씩 깎았습니다. 나는 웹사이트로 시작한 다음 작은 컨설팅을 시작했습니다. 시간이 지남에 따라 다른 요소를 추가했지만 구축하는 데 시간이 걸렸습니다.

특히 자신을 위해 일할 때 이러한 일을 옆으로 미루는 것이 너무 쉽기 때문에 전용 시간을 마련해야 했습니다. 그런 다음 내 회사를 위한 일과 고객을 위한 일 사이에서 균형을 유지합니다.

사업을 막 시작했을 때 판매를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

Lesa: 제가 항상 말하는 핵심 중 하나는 네트워크, 네트워크, 네트워크입니다. 네트워크는 성공의 열쇠입니다. 네트워킹을 통해 많은 일자리와 리드가 생겼습니다.

지금 저는 아는 사람이 많을수록 더 많은 사업을 하는 아주 작은 마을에 살고 있습니다.

그리고 사람들은 자연스럽게 당신을 돕고 싶어하므로 도움을 요청하고, 리드를 요청하고, 당신이 무엇을 하고 있는지 알려주세요.

둘째, 소셜이나 어떤 플랫폼에 있든 쉽게 수익을 창출할 수 있는 방법을 살펴보십시오. 미니 코스든 제안을 든 빠른 성공을 계획하십시오. 당신이 하고 있는 일에서 빠르게 수익을 창출할 수 있는 방법이 있는지 확인하십시오. 누군가 당신을 우연히 만나더라도 당신에게서 그것이 무엇이든 살 수 있는 방법이 있습니다. 그것은 당신에게 일종의 거래를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

그리고 세 번째로 말씀드리고 싶은 것은 멘토를 찾으라는 것입니다. 우리는 모두 다른 단계에 있습니다. 이렇게 하는 사람들이 너무 많고 모두 다른 위치에 있습니다. 당신보다 앞서거나 당신이 원하는 곳에서 누군가를 찾고 그들로부터 배우는 것은 매우 도움이 될 수 있습니다.

당신은 아무데도 가지 않을 것이기 때문에 천 개의 웨비나를 하는 함정에 빠지지 마십시오. 대신, 당신을 도울 사람을 고용하십시오. 그들의 모든 실수와 그들이 겪은 일에서 배울 수 있기 때문에 다음 단계로 나아가게 할 수 있습니다. 그들이 이미 당신이 원하는 곳에 있다면, 당신도 거기에 도달하는 것을 빠르게 가속화할 수 있습니다. 그러니 당신이 하고 싶은 일을 하고 있는 사람에게서 배우십시오.

장기적으로 건강하고 성장하는 회사를 만드는 데 가장 큰 차이를 만드는 마케팅 팁은 무엇입니까?

Lesa: 첫 번째 것 중 하나는 차별화입니다. 일부 소셜 미디어 플랫폼에서 모두가 같은 일을 하고 있는 것을 보았기 때문에 때때로 이 내용을 건너뛰는 경우가 있다고 생각합니다. 모든 사람의 물건은 똑같이 보이고 같은 색상을 가지고 있습니다. 그러나 독특하다는 것은 당신의 가장 큰 선물이자 가장 큰 판매 포인트입니다.

저는 매우 성공적인 온라인 기업가이자 많은 과정을 가지고 있는 친구가 있습니다. 그녀가 여기 있고 내가 여기 있는 동안, 내 이야기, 내 배경, 나에 대한 모든 것이 그녀와 다르기 때문에 그녀가 할 수 없는 방식으로 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

저는 매우 성공적인 온라인 기업가이자 많은 과정을 가지고 있는 친구가 있습니다. 그녀가 여기 있고 내가 여기 있는 동안, 내 이야기, 내 배경, 나에 대한 모든 것이 그녀와 다르기 때문에 그녀가 할 수 없는 방식으로 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

섹시한 결과를 얻는 것은 섹시하지 않은 작업이라고 말하는 또 다른 멘토가 있습니다. 나는 그것을 작은 강아지처럼 생각합니다. 당신은 강아지를 키울 때 "세상에, 우리 강아지가 너무 귀엽다"라고 생각합니다. 그것이 어딘가에 오줌을 싸면, 당신은 "오, 괜찮아. 그냥 귀엽고 작은 강아지에요.” 그러면 강아지가 더 커지고 강아지가 이 모든 일을 하도록 하는 것이 지겹습니다. 더 이상 귀엽지 않습니다. 그러나 여전히 강아지와 계속 일해야 합니다. 그리고 사업도 그렇습니다.

사업을 시작하면 이 작고 귀여운 강아지와 같습니다. 처음 집에 가져왔을 때 매우 신이 났고 "이거 굉장합니다. 나는 이 강아지를 너무 사랑할 것입니다.” 그리고 나서 당신은 그것에 빠져들고 장애물에 부딪히기 시작합니다. 성장은 일반적으로 기하급수적이며 많은 시간이 걸리기 때문에 상황이 어려워지기 시작합니다. 이러한 기하급수적인 결과를 기대하는 곳에서 최소한의 결과를 얻을 수 있습니다.

그리고 나서 많은 사람들이 큰 성장을 보기 시작하는 지점에 도달하지 못합니다. 그 기간이 너무 힘들다. 강아지 신혼여행이 끝나고 속상하시네요.

어려운 일이 있을 때, 매일의 성과가 아니라 일상의 행동과 결혼하는 것이 도움이 됩니다.

아무리 좋아해도 지겹고 하기 싫을 때가 있습니다. 하지만 그 섹시하지 않은 일상의 일관성이 차이를 만듭니다. 당신이 그것을 하는 이유를 잊지 않는 것과 함께, 그리고 그것이 오늘 갚지 않더라도 결국에는 갚을 것이라는 것을 아는 것과 함께.

브랜드가 결과를 보기 시작하기 전에 일관성을 유지하는 데 일반적으로 얼마나 걸립니까?

Lesa: 흑백으로 대답하기 어렵습니다. 운이 좋아 빠르게 많은 관심을 끌 수도 있고 오랜 시간이 걸릴 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 많은 시간 일관성이 효과가 있다는 것을 아는 것입니다.

기억해야 할 가장 중요한 것은 성장 곡선입니다. 천천히 성장할 것이라고 생각하지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 평평하고, 평평하고, 평평하고, 평평하고, 그 다음 위로 올라갈 수 있습니다. 많은 사람들이 그 기간에 그만두지만 계속해서 밀어붙이기만 하면 됩니다.

귀하의 배경과 같은 많은 요인에 따라 너무 임의적이기 때문에 좋은 답변이 없습니다. 시작하기 전에 거대한 네트워크와 연결이 있을 수 있으며 로켓 우주선처럼 이륙할 수 있습니다. 그러나 네트워크가 없으면 시간이 걸릴 수 있습니다. 또는 Instagram에서 입소문을 일으킬 수 있습니다.

다른 것은 처음에 당신이 위대하지 않을 것이고 그것은 괜찮습니다. 나는 완벽주의적인 경향이 있어서 나를 훌륭한 직원으로 만들고 그다지 행복하지 않은 사람으로 만들었습니다. 당신은 당신보다 몇 년 앞서 있는 사람들을 보게 될 것입니다. 그들은 삶에서 그것을 부수고 있거나 수천, 수천 개의 Pinterest 핀과 Instagram의 놀라운 것을 가지고 있습니다. 그러나 당신은 그렇게 시작하지 않을 것이고, 그들도 그렇게 시작하지 않았습니다.

처음에는 나쁠 수 있다는 것을 기억하십시오. 그리고 그것이 당신을 멈추게 한다면, 당신은 당신이 가고자 하는 곳에 도달하지 못할 것입니다. 당신은 계속 나아질 것입니다.

따라서 그 기간 동안 게시물을 게시하거나, 방송을 시작하거나, 무엇이든 할 때마다 자신이 더 나아지고 있다는 사실을 기억하세요.

항상, 항상 완벽하다면 그건 좀 의심스러운 것 같아요.

자신의 비즈니스를 소유할 때 가장 좋아하는 부분은 무엇입니까?

Lesa: 저는 정말, 정말 큰 브랜드에서 일했습니다. 그리고 멋진 일을 해야 하는데, 소비자와 이야기를 하는 경우도 드물었어요. 우리는 일 년에 두 번 상점에서 일했습니다.

그러나 사람들을 일대일로 도울 수 있다는 것은 특히 재택근무를 하고 자신의 사업을 시작하려는 엄마들을 도울 수 있다는 것입니다. 나는 내 다음 단계가 무엇인지 알지 못하는 투쟁이 어떤 느낌인지 압니다. 그런 다음 일대일 개인 피드백과 사람들과 직접 작업하는 것이 좋습니다.

저는 20년의 마케팅 경험을 가지고 있으며 사람들이 간단하고 쉽게 활용할 수 있는 방법으로 그것을 추출할 수 있다는 것이 정말 행복합니다.

바쁜 기업가로서 일과 가정 생활의 균형을 어떻게 유지합니까?

Lesa: 이전에는 경계가 없었기 때문에 몇 가지 경계를 설정하려고 합니다. 나는 우리가 항상 저녁 식사를 위해 함께 앉아 있는 것처럼 몇 가지 독특한 경계를 가지고 있습니다. 나는 일정 시간이 지나면 일을 하지 않는다. 그리고 하루에 일하는 시간이 정해져 있습니다. 어떤 날은 다른 사람보다 더 많이 일하지만.

남편도 컨설턴트이고 집에 있습니다. 그래서 우리는 전염병 동안 집에 있었습니다. 그들은 1년 반 동안 학교에 나오지 않았고, 우리는 집중된 작업 시간을 위해 각각 전용 교대를 가짐으로써 작업량의 균형을 맞춰야 했습니다.

Tailwind에 가입하게 된 계기는 무엇입니까?

Lesa: 맙소사, 저는 Tailwind를 사랑합니다. 저는 2019년 1월에 Tailwind에 가입했습니다. 마케팅 배경을 사용하여 온라인 기업가 정신의 세계에서 공백이 어디에 있습니까? 그리고 나는 매우 빨리 Pinterest에 끌렸습니다. 나는 와우, 비즈니스 관점에서 이것을 사용하는 사람들이 많지 않고 적어도 내가 예상한 것만큼 많지는 않다고 생각했습니다.

스케줄러가 있어서 재미있어요. 저는 많은 사람들을 위해 소셜 미디어를 관리하지만 많은 플랫폼에서 관리합니다. 다른 스케줄러가 있지만 원하는 경우 Pinterest에 사용할 수 없습니다. 테일윈드입니다.

모든 기능이 마음에 듭니다. 나는 그 안에 있는 모든 것을 사용한다. 저는 Pinterest 과정을 가지고 있으며 모든 학생들에게 이 과정을 추천합니다. Tailwind를 사용하는 방법과 사용해야 하는 이유에 대한 전체 섹션도 있습니다. 그리고 당신이 해야 한다고 말하지는 않지만 Pinterest를 하고 싶다면 Tailwind가 필요합니다. 내가 그것을 좋아한다고 말할 수 있습니까?

나는 학생들, 특히 핀 디자인에 능숙하지 않은 사람들로부터 피드백을 받았고 그런 종류의 일은 시간 관점에서 압도적일 수 있습니다. 하지만 Tailwind Create를 사용하면 "시간을 많이 절약할 수 있습니다."라고 말합니다.

그리고 일정을 잡는 방법뿐만 아니라 일정을 최적화하는 방법에 대해서도 많은 추측이 필요합니다. 여러 주 동안 하루 만에 Pinterest를 계획하고 일괄 처리하고 수행할 수 있습니다. 따라서 바쁜 엄마라면 시간을 많이 절약할 수 있습니다. Tailwind와 같은 도구를 사용하지 않는 경우 고정해야 하는 양과 일관성이 매우 압도적일 수 있기 때문입니다.

가장 좋아하는 Tailwind 기능은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까?

Lesa: 어려운 질문입니다. 좋아하는 기능이 많이 있습니다. 나는 창조를 사랑한다. 하지만 제가 가장 좋아하는 기능은 커뮤니티라고 생각합니다. 나는 오랫동안 그것을 사용해 왔으며 내 콘텐츠를 공유하는 것을 좋아합니다. 그렇게 많은 재공유를 받았습니다. 나는 또한 그것을 다시 고정하고 트렌드를 볼 훌륭한 콘텐츠를 찾는 데 사용합니다.

그래서 그것은 아마도 내가 스케줄링과 생성을 제외하고 가장 높이 평가하는 기능일 것입니다.

파자마 마케터의 다음 단계는 무엇입니까?

Lesa: 글쎄, 내가 지금 내 사업을 위해 하고 싶은 것은 방금 나온 Instagram 예측에 대해 다른 사람들에게 가르치는 것입니다. 그리고 물론 저는 항상 Pinterest 프로젝션도 연구하고 있습니다. 사람들이 지금 어떻게 물건을 사는지 트렌드를 알 수 있는 기회가 너무 많습니다.

대부분의 사람들은 대기업에서 구매하는 방식에서 Instagram 및 Pinterest의 사람들에게서 구매하는 방식으로 전환하고 있습니다. 특히 키가 작은 경우에는 큰 기회가 있습니다. 메가 브랜드 중 하나와 같은 큰 예산이 필요하지 않습니다. 당신은 슈퍼 틈새 시장이 될 수 있고 매우 성공적일 수 있습니다. 그들이 구매하는 많은 사람들은 Instagram에서 10만 명 미만의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그리고 Pinterest에서 대부분의 검색은 브랜드가 없습니다.

큰 브랜드가 필요하지 않습니다. 큰 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 어떤 서비스나 제품이든 판매할 수 있습니다. 그러나 일단 수익을 창출하고 싶다면 엄청난 기회가 있습니다.

너무나 많은 놀라운 여성들이 아이들과 함께 집에 있고 다른 것을 원하거나 정규직으로 돌아가고 싶지 않습니다. 소셜 미디어를 통해 어떤 식으로든 수익을 창출할 수 있는 기회가 너무 많기 때문에 사람들의 미래는 매우 큽니다.

그래서 사람들이 그렇게 하도록 돕고 싶습니다. 그리고 나 자신도 레버리지를 믿기 때문입니다. 당신의 시간은 특히 엄마로서 가장 소중한 상품입니다. 당신은 자신에게 많은 시간을 할애하지 못합니다. 우리 모두가 그것에 대해 동의할 수 있다고 생각합니다.

그리고 이러한 종류의 거래를 통해 판매를 할 수 있거나 깔때기를 통해 사람들을 끌어들일 수 있다면 시간을 활용할 수 있는 방법이 있습니다. 이는 정규직으로 돌아가지 않고도 자신을 위한 시간을 더 많이 확보할 수 있는 방법입니다.

내 열정은 그 공간으로 이동하여 다른 엄마들에게도 그렇게 하는 방법을 가르치는 것입니다.

레사와 파자마 마케터를 만날 수 있는 곳

Lesa에 대한 자세한 내용은 정보 블로그, Pinning for Business 과정 및 온라인 운동복 매장이 있는 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

Instagram, Pinterest 및 Facebook에서 그녀를 팔로우하여 소셜 미디어에 진정으로 등장하는 방법에 대한 그녀의 예를 통해 배우십시오.

다음 시간까지, 친구!

쉿! 이 핀은 Tailwind Create로 몇 초 만에 만들어졌습니다. 직접 사용해 보세요!