경쟁에서 앞서기 위해 아마존에서 브랜딩 사용하기

Amazon은 엄청나게 붐비는 시장입니다. 즉, 책에 있는 모든 트릭을 사용하여 경쟁자보다 앞서야 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있지만 가장 좋은 장단기 전략 중 하나는 브랜딩에 집중하는 것입니다.

RepriceExpress에는 다른 판매자를 뛰어넘기 위해 지금 사용할 수 있는 5가지 규칙이 있습니다.

아마존에서 브랜딩 분해

간단히 말해서 브랜딩은 사용자가 제품이나 회사에 대해 마음속에 형성하는 의미입니다. 누군가 'Bats by Dre'나 'Apple'을 사용하라고 하면 가장 먼저 떠오르는 단어는 무엇인가요?

스포일러: 즉시 마음에 떠오르는 단어가 많고 성공적인 브랜딩의 결과이기 때문에 그것은 약간의 속임수 질문이었습니다. Beats 및 Apple과 같은 회사를 생각할 때 그들이 무엇을 생산하고 무엇을 생산하는지에 대해 매우 명확한 아이디어를 가지고 있습니다.

더 나아가 좋은 브랜딩과 나쁜 브랜딩이 있습니다. 좋은 브랜딩은 제품이나 회사가 품질, 일관성, 인지할 수 있는 이름과 이미지, 구매 욕구를 이끌어내는 것입니다. Sennheiser, Lexus, Marmot 및 Patagonia와 같은 회사는 제품 라인 내에서 매우 특정한 품질을 제공하는 동시에 고품질의 오래 지속되는 품목을 제공하는 것으로 유명합니다. 그들은 시장이 아무리 혼잡하더라도 사람들이 다른 많은 사람들보다 자신을 선택하게 만드는 평판을 개발했습니다.

반대 끝에 나쁜 브랜드를 가진 회사가 있습니다. 그들은 과대 약속 및 미달 전달, 너무 많은 과대 광고, 양질의 제품을 만드는 데 초점을 맞추지 않고 너무 많은 제품을 출시하고, 다른 브랜드를 공격하고, 군중과 섞이고, 일관성이 없고, 원하는 것과 트렌드를 따라가지 못하는 것과 같은 일을 합니다. 그리고 사람들은 긍정적인 경험보다 나쁜 경험을 훨씬 더 많이 공유하기 때문에 나쁜 브랜딩의 예를 찾기 위해 너무 멀리 볼 필요가 없습니다.

Amazon에서 성공적으로 브랜딩하려면 배우고 내면화해야 하는 몇 가지 규칙이 있습니다.

규칙 1: 이름에 무엇이 있습니까?

셰익스피어는 "장미는 다른 이름으로 불리면 달콤한 냄새가 난다"고 썼지만, 그것은 전자 상거래가 아닌 사랑에서만 사실입니다. 이름은 중요하고 매우 중요합니다. 앞으로 당신이 하는 모든 일은 당신의 이름으로 귀결될 것이므로 올바르게 하는 것이 중요합니다.

피해야 할 일반적인 실수 중 하나는 브랜드에 제품 이름을 넣는 것입니다. 다른 제품이 없을 거라고 생각할 수도 있고 확장하기에 너무 작아서 확장할 수도 없다고 생각할 수도 있습니다. 미래에 인벤토리를 확장하고 같은 이름으로 다른 품목을 판매한다고 상상해보십시오. 구매자는 혼란스러워하고 다른 곳을 보게 될 것입니다.

피해야 할 또 다른 것은 개인 이름입니다. 어떤 경우에는(예: David's Tea, Ferrari, JCPenney 등) 특히 옷을 입는 경우 작동할 수 있지만, 눈에 띄고 독특하고 강력하고 철자/기억하기 쉬운 것을 생각하는 것이 더 좋습니다.

이름을 얻었으면 온라인에서 다른 사람이 이름을 갖고 있지 않은지 최종 확인하고 스스로 이름을 주장하십시오.

규칙 2: 로고 디자인

다음 단계는 사람들이 귀하의 브랜드 이름을 즉시 생각하게 하는 이미지인 로고를 만드는 것입니다(반대의 경우도 마찬가지).

견고한 로고를 제자리에 두는 것도 중요하지만 브랜드 이름만큼 중요한 것은 아닙니다. 시간이 지남에 따라 변경할 수 있고 아마도 그렇게 할 것이기 때문입니다. 몇 년 동안 Google, Visa, Apple, Toyota, Levis 등의 로고가 어떻게 변했는지 살펴보세요.

그러나 로고가 브랜드 이름만큼 중요하지 않다고 해서 이 영역에서 인색해야 하는 것은 아닙니다. 무엇이든 전문가의 눈을 사로잡을 자격이 있습니다. 마케팅, 사용자 테스트 및 그래픽 디자인에 대한 배경 지식이 있는 경우 직접 디자인하십시오. 그렇지 않으면 작업을 완료하기 위해 전문가에게 고삐를 넘깁니다.

관련: 전자 상거래 상점을 위한 로고를 만드는 7가지 방법

규칙 3: 귀하의 브랜드를 상표화하십시오

큰 브랜드 파워에는 큰 책임이 따르며, 당신이 할 수 있는 가장 현명한 일 중 하나는 당신의 노력을 상표에 등록하는 것입니다. 사기꾼과 하이재커를 차단하는 확실한 단계는 아니지만 사용자를 보호하는 데 큰 도움이 됩니다.

자신을 보호하는 또 다른 방법은 웹사이트를 구축하는 것입니다. 아주 화려하게 만들거나 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 웹사이트 빌더를 사용하여 웹사이트를 띄우기만 하면 됩니다. Bob은 당신의 삼촌입니다. 이것이 도움이 되는 방법은 귀하가 브랜드의 정당한 소유자임을 증명해야 하고 웹사이트를 종이 흔적으로 사용할 수 있는 경우입니다.

(상표가 있는) 브랜드 이름과 로고를 보유하는 것은 Amazon의 브랜드 레지스트리에 등록하기 위한 요구 사항이므로 이 두 가지가 모두 있으면 거기에 등록하십시오.

규칙 4: 브랜드 콘텐츠 향상

이 작업을 수행할 필요는 없지만 일반 목록과 비교하여 브랜드 콘텐츠 향상을 사용하는 것은 세발자전거와 전투기의 차이와 같습니다. 전자는 기술적으로 A 지점에서 B 지점으로 이동하지만 후자는 더 빠르고, 더 화려하고 더 많은 관심을 받습니다.

EBC 페이지를 사용하면 더 많은 이미지와 더 나은(더 자세한) 설명을 업로드할 수 있으므로 제품을 실제로 판매할 수 있는 추가 공간이 생깁니다. Joe Blow가 그의 장치에 대해 10가지 기능을 나열할 수 있지만 동일한 기능에 대해 3개만 나열할 수 있다면 구매자가 누구를 더 신뢰할 것이라고 생각합니까?

규칙 5: 끊임없는 경계!

당신은 토양을 경작하고 좋은 작물을 심었지만 물을 주고 비료를 주지 않을 것입니다.

브랜드에 관해서는 정기적인 관심을 기울여 최대한의 잠재력을 발휘하도록 하십시오. 사람들이 당신의 브랜드에 깊이 익숙해지도록 열심히 노력해야 합니다. 하지만 다행히도 오랜 시간에 걸쳐 검증된 방법이 있습니다.

귀하의 웹사이트에 블로그. 소비자에게 귀하의 제품에 대한 정기적이고 새로운 정보를 제공하고 지식과 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 귀하가 제공하는 새롭고 관련성 있는 콘텐츠를 보고 있기 때문에 Google에서 귀하의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 소셜 미디어 채널을 사용하여 신랄한 대화든 전략적 광고든 사용자와 상호작용해야 합니다. 구체적으로 광고하는 경우 1년에 여러 번 키워드를 다시 조사하여 최고의 순위와 경쟁력 있는 키워드가 있는지 확인한 다음 필요에 따라 업데이트하고 목록과 상호 참조하십시오.

마지막으로 사람들의 말에 귀를 기울이십시오. 그들이 당신에게 그들의 의견을 제공하기 위해 시간을 할애한다면 당신은 당신이 적용해야 하는 귀중한(무료!) 조언을 받고 있는 것입니다. 긍정적인 피드백은 올바른 방향을 유지하도록 지시하는 반면 부정적인 피드백은 수정해야 할 사항을 나타냅니다. 부정적인 리뷰는 삭제할 수 없지만 나쁜 피드백을 수정하기 위해 취할 수 있는 조치가 있습니다.

마지막 생각들

Amazon에서 브랜딩하는 것만큼 중요한 것은 경쟁력 있는 가격을 갖는 것입니다. 구매자는 긍정적이고 기억에 남는 방식으로 브랜드를 즉시 연결할 수 있지만 좋은 거래를 제공하지 않으면 구매하지 않을 것입니다. 운 좋게도 RepricerExpress는 경쟁자가 무시할 수 있는 방식으로 가격 책정과 타이밍을 결합하는 데 도움이 되는 그런 일이 절대 발생하지 않도록 하기 위해 존재합니다. 더 높은 자리를 즐기려면 지금 등록하고 무료 평가판을 시작하십시오.