Quora 광고: 중요한 순간에 타겟 고객에게 도달하는 방법

Quora는 고유한 의도가 높은 광고 플랫폼으로, 고객이 제품 또는 서비스를 평가하고 조사할 때 도달하는 데 이상적으로 적합합니다. 사람들은 질문을 하고 통찰력 있는 답변을 읽고 공유하기 위해 Quora에 옵니다. 여기에는 회사, 제품, 경쟁업체 및 산업에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 찾는 사람들이 포함됩니다. 이를 통해 광고주는 구매 프로세스의 고려 단계에서 사람들에게 영향을 미칠 수 있습니다.

Quora를 사용하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

• 탐나는 청중에게 다가가십시오. Quora는 전 세계적으로 3억 명 이상의 월간 고유 방문자를 보유하고 있습니다.
• 프리미엄 환경에서 메시지를 전달하십시오. Quora에서 귀하의 메시지는 귀하의 브랜드와 동등한 콘텐츠와 함께만 표시됩니다. Quora는 질문과 답변의 품질로 유명하며 Quora 커뮤니티와 함께 ​​내부 중재자 팀은 높은 기준을 유지하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
• 더 큰 효율성을 목표로 합니다. Quora는 청중에게 다가갈 수 있는 문맥 및 행동 타겟팅 옵션을 제공합니다. Quora의 특정 콘텐츠를 타겟팅하거나 제품 또는 서비스에 관심을 나타내는 사람들에게 도달하도록 선택할 수 있습니다. 위치, 기기 유형 또는 모바일 플랫폼별로 추가로 필터링할 수도 있습니다.
• 측정 가능한 결과 – 당사의 광고 플랫폼을 사용하면 캠페인의 ROI를 쉽게 측정할 수 있습니다. 광고 관리자에서 표준 측정항목을 보고 Quora Pixel을 사용하여 전환을 추적하거나 측정 파트너와 통합하세요.

Instapage의 마케팅 부사장인 Saranya Babu는 Quora의 독자들이 자신이 연구하는 주제와 제품에 대한 높은 참여도를 가지고 있다는 것을 일찍이 깨달았습니다. Instapage는 이미 Quora의 토론 게시물에서 유기적 트래픽이 발생하는 것을 보고 있었고 특정 주제에 광고를 타겟팅하는 Quora의 기능이 추가 성장을 주도할 것임을 알고 있었습니다.

“Quora는 우리의 최고 품질의 채널 중 하나입니다. Quora에서 유입되는 유기적 트래픽은 당사의 모든 획득 채널 중 방문에서 구독으로의 전환율이 가장 높으며, Quora 광고의 리드는 당사의 다른 소셜 채널의 4~5배를 전환합니다."

커뮤니티 콘텐츠 마케팅과 유료 광고를 모두 활용함으로써 Instapage는 매우 고품질의 리드를 제공하는 Quora의 능력을 최대한 활용합니다.

Quora 광고 타겟팅 옵션

Quora의 콘텐츠는 질문과 답변 형식으로 구성되어 있습니다. 질문에는 하나 이상의 주제(예: 중소기업 또는 신생 기업)가 태그로 지정됩니다. Quora 광고를 사용하면 Quora의 콘텐츠를 타겟팅하거나(문맥 타겟팅) 행동을 기반으로 특정 사람들을 타겟팅할 수 있습니다(사람 기반 또는 행동 타겟팅).

광고주는 세 가지 방법으로 잠재고객을 만들고 타겟팅할 수 있습니다.

1. 웹사이트 트래픽 잠재고객 : 웹사이트 트래픽을 기반으로 잠재고객을 만듭니다. 웹사이트 사용자의 해당 잠재고객을 타겟팅(또는 리타게팅)
2. 유사 잠재고객 : Quora 광고 관리자에서 기존 잠재고객을 기반으로 잠재고객을 생성합니다. 이 새로운 유사 잠재고객은 가치가 높은 고객이 될 가능성이 더 높을 수 있습니다.
3. List Match Audience : 이메일 주소 목록을 기반으로 잠재고객을 생성합니다. 기존 이메일 주소 목록을 업로드하여 캠페인을 맞춤화하고 맞춤형 잠재고객을 구축하세요.

광고주는 4가지 방법으로 문맥 타겟팅을 사용할 수 있습니다.

1. 광범위한 타겟팅 : Quora 전반에 걸쳐 광고를 광범위하게 게재합니다. 광범위한 타겟팅을 선택하면 Quora는 Quora 잠재고객 전체에 걸쳐 광고를 자동으로 타겟팅하여 광고에 응답할 가능성이 가장 높은 사람들을 최적화합니다. 이를 위해서는 문맥적 주제 타겟팅이 필요하지 않으므로 가능한 가장 넓은 범위에 도달할 수 있지만 관련성이 떨어지는 비용이 발생할 수 있습니다. 특정 비즈니스에 효과적인지 확인하기 위해 이를 테스트하는 것이 좋습니다.
2. 관심 타겟팅 : 특정 주제에 대한 최근 참여(예: 읽은 질문, 찬성)를 보여준 Quora의 사용자를 대상으로 합니다. 잠재고객은 현재 특정 주제에 대해 읽지 않을 수 있지만 특정 주제를 조사한 사람들에게 광고를 게재하려면 관심분야 타겟팅을 사용하는 것이 좋습니다.
3. 주제 타겟팅 : 질문 및 답변 페이지는 Quora의 주제로 그룹화됩니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 주제를 타겟팅하여 타겟 고객에게 도달하십시오.
4. 질문 타겟팅 : 선택한 특정 질문 페이지에 광고를 게재합니다. 메시지를 해당 콘텐츠에 정확히 맞출 수 있습니다.

보조 타겟팅 유형:

• 위치 타겟팅 : 위치를 기준으로 사람들을 타겟팅 합니다. 위의 타겟팅 옵션 중 하나에 특정 위치 타겟팅을 항상 추가하여 특정 지리적 영역에 집중할 수 있습니다. 국가, 도시 또는 우편번호를 사용할 수 있습니다.
• 기기 및 플랫폼 타겟팅 : 사용자가 사용하는 특정 기기를 기준으로 사람들을 타겟팅 합니다. 위치 타겟팅과 유사하게 위의 옵션 중 하나를 기기 타겟팅에 추가하여 특정 기기에 집중할 수 있습니다. 모바일, 데스크톱 또는 Android 또는 iOS로 타겟팅합니다.

Quora 입찰 유형

입찰가 설정과 관련하여 Quora 광고주는 클릭, 노출 또는 전환을 기반으로 입찰할 수 있습니다. 전환 최적화를 선택하면 플랫폼은 원하는 전환 액션을 취할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시합니다. 예를 들어 앱 설치를 원하고 전환 최적화를 선택하면 Quora는 앱을 설치할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 표시합니다.

CPC 입찰

Quora 광고는 클릭당 비용(Cost-Per-Click) 경매 모델에서 실행됩니다. 즉, 누군가가 귀하의 제안을 클릭하도록 입찰할 최대 가격을 결정하고 설정할 수 있습니다. 경쟁 입찰이 무엇인지 파악할 수 있도록 타겟팅을 기반으로 제안된 입찰가를 제공합니다.

가능한 가장 낮은 입찰가에 입찰하는 대신 제품 또는 서비스의 맥락에서 입찰할 의사가 있는 항목에 더 집중하세요. 이렇게 하면 항상 예산에 비례하여 캠페인 결과를 최적화할 수 있습니다.

사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 또한 의도한 지출을 초과하지 않도록 일일 및 평생 최대 예산을 설정할 수도 있습니다. 언제든지 입찰가를 업데이트할 수 있습니다.

타겟 CPA 입찰

Quora의 전환 최적화 캠페인은 사용자가 광고를 클릭하고 특정 작업을 수행할 가능성을 기반으로 합니다. 전환 최적화를 선택하면 시스템에서 입찰가에 대한 입력으로 사용하는 타겟 액션당 비용을 정의하게 됩니다. 그런 다음 노출당 비용이 청구되며 실제 작업당 비용은 목표와 다를 수 있습니다. Quora는 타겟 전환 가치를 입력으로 사용하여 전환 가치에 도달하기 위해 광고를 게재해야 하는 노출수를 결정합니다.

모든 적격 노출에 대해 Quora는 예상 CVR(전환율)과 CTR(클릭률)을 계산하고 이를 사용하여 eCPM(1,000회 노출당 예상 비용)을 산출합니다. 예를 들어 목표 액션당 비용이 $100로 입력된 경우 CVR이 10%이고 CTR이 5%라고 가정해 보겠습니다. 그러면 0.5 eCPM이 됩니다. 그런 다음 eCPM이 경매에 참여하고 가장 높은 eCPM 광고 단위가 게재됩니다.

전환 최적화 캠페인은 전환을 직접 최적화하는 데 도움이 됩니다. 잘 구현하면 전환당 비용이 줄어들고 예산을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.

전환을 최적화하려면:

• Quora Pixel이 설치되어 있거나 Quora의 통합 모바일 측정 파트너를 사용해야 합니다.
• 각 전환 유형에 대해 주당 최소 20회의 전환이 있는 기존 전환 기록을 보유하는 것이 좋습니다.
• 기존 캠페인에는 전환 기록이 있고 적절한 실적이 있어야 합니다.

CPM 입찰

최근 CPM 입찰이 출시됨에 따라 이제 Quora Ads 플랫폼에서 입찰하는 세 가지 방법이 제공됩니다. CPM 입찰을 사용하면 노출에 대해 비용을 지불하고 CPM 입찰은 Quora에서 1000 광고 노출을 얻기 위해 지불할 용의가 있는 금액을 나타냅니다.

CPM 입찰은 Quora에서 브랜드 인지도를 구축하려는 광고주에게 유용할 수 있습니다. 새로운 제품이나 서비스, 예정된 웨비나 또는 컨퍼런스에 대한 인지도를 높이는 것과 같은 광범위한 브랜딩 캠페인에 CPM 입찰을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 우리의 타겟팅 기능으로 계층화되어 관련성이 높고 가치가 높은 청중에게 도달하고 Quora의 다양한 주제에 대해 읽거나 관심이 있는 많은 사람들에게 메시지를 전달할 수 있습니다.

Quora 캠페인 구조

Quora의 캠페인 구조는 캠페인, 광고, 세트 및 광고의 세 부분으로 구성됩니다. Quora Ads 실적을 개선하기 위해 다음은 캠페인 구조 설정을 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

캠페인 수준 권장사항

• Quora Pixel을 설치하여 전환 추적, 리타게팅 및 유사 타겟팅의 잠금을 해제하십시오.
• 더 나은 실적 분석을 위해 캠페인을 분리합니다(예: 타겟팅 유형, 전환 이벤트, 별도의 예산 등).
• 일일예산에 지속적으로 소진되는 경우 노출수, 클릭수 및 전환 기회를 늘리기 위해 일일예산을 늘리는 것이 좋습니다.
• 일일예산에 도달하지 못하는 경우 타겟팅할 주제를 늘리고 입찰가를 높이는 등 최적화할 수 있는 기회를 찾으십시오.
• 계정, 캠페인, 광고 세트 또는 광고에 대한 일일 또는 주간 보고서를 받도록 이메일 보고 설정
• 가장 실적이 좋은 주제 캠페인에 대한 관심 동등성 생성
• 다른 지역, 추가 플랫폼 등에 대해 가장 실적이 좋은 캠페인을 복제합니다.

광고 세트 수준 권장사항

• 더 나은 실적 분석을 위해 광고 세트 분리(예: 모바일 분할, 위치 분할)
• 광고 세트에 대한 플랫폼 또는 위치 분할을 생성할 때 "가져오기" 기능을 사용하여 시간 절약
• 별개의 광고 세트 간에 주제가 겹치지 않도록 하세요.
• CPC 입찰가와 관련하여 클릭의 실제 가치를 입찰하여 경매에서 이기고 CTR을 높여 CPC를 낮춥니다.
• 도달 범위를 확장하려면 "더 많은 주제 찾기" 도구에 용어를 하나씩 입력하여 더 많은 롱테일 옵션을 생성합니다.

광고 수준 권장사항

Quora는 현재 Quora의 셀프 서비스 광고 관리자를 사용하여 만들 수 있는 텍스트 및 이미지 기반 광고 단위를 제공합니다. 이러한 단위는 Quora에 작성된 콘텐츠와 문맥적으로 일치하기 때문에 광고주에게 높은 가치를 제공합니다.

• 고유한 UTM 매개변수를 사용하면서 여러 버전의 광고 카피를 테스트하여 메시징, CTA 또는 랜딩 페이지 테스트
• 문장 대신 질문으로 헤드라인을 표현해 보세요.
• 텍스트 광고와 이미지 광고를 테스트하여 나에게 가장 적합한 광고를 찾으세요.
• 광고 가이드라인을 따라 광고가 거부되거나 정지되지 않도록 하세요.
• 광고와 방문 페이지 사이에 강력한 응집력이 있는지 확인

광고 유형

Quora의 이미지 광고를 사용하면 광고주는 텍스트 기반 광고 카피와 함께 이미지를 업로드하여 제품 또는 서비스를 더욱 선보일 수 있습니다. 회사 로고를 포함할 수도 있습니다. Quora Ads 플랫폼은 또한 이미지 광고의 텍스트 전용 버전을 생성하여 특정 페이지에서 가장 잘 작동하는 광고 형식(이미지 또는 텍스트만)에 대해 자동으로 최적화합니다.

이미지 광고 작동 방식

Quora의 각 이미지 광고 단위에는 로고와 영웅(또는 배너) 이미지의 두 가지가 필요합니다.

회사 로고

광고 관리자 플랫폼의 프로필 드롭다운 메뉴로 이동하고 계정 설정을 클릭하여 회사 로고를 업로드합니다.

브랜드 로고와 관련하여 따라야 할 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 허용되는 이미지 형식: PNG, JPG
• 크기 : 원으로 표시
• 권장 로고 이미지 크기 : 30 x 30픽셀

영웅 이미지

영웅 이미지는 광고 관리자 플랫폼의 광고 수준에서 직접 쉽게 업로드할 수 있습니다. 영웅 이미지와 관련하여 따라야 할 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 허용되는 이미지 형식: PNG, JPG
• 광고 텍스트: 이미지 텍스트의 20% 이하
• 가로 세로 비율: 데스크톱에서 1.91:1, 모바일에서 1:1
• 권장 이미지 크기 : 1,200 x 628 픽셀 – 최소 크기 : 600 x 314 픽셀

이미지 승인 정책

Quora는 광고에 대한 고품질 표준을 가지고 있으며 특정 표준을 준수하지 않는 광고를 거부하거나 일시 중지할 수 있습니다. Quora는 광고가 우리의 표준을 준수하는지 검토할 권리가 있지만 책임은 없습니다. 텍스트 광고와 마찬가지로 이미지 광고도 검토 및 승인됩니다.

허용되지 않는 이미지의 예는 다음과 같습니다.

• 광고 문구 또는 방문 페이지의 텍스트와 관련이 없는 이미지
• 영어가 아닌 텍스트가 포함된 이미지
• 너무 흐리거나 불분명한 이미지
• 욕설, 섹스, 과도한 노출, 폭력, 자해, 알코올, 마약이 포함된 이미지
• 선정적이거나 논란의 여지가 있는 이미지

Quora 광고 성공 사례

MuleSoft의 주요 접근 방식은 잠재 고객 프로필과 일치하는 잠재고객을 대상으로 주제를 광고하는 것이었습니다. MuleSoft는 Quora에서 광고에 1,000달러를 투자하는 것으로 시작했지만 플랫폼에서 반복적으로 고품질 리드를 얻은 후 지출을 빠르게 늘렸습니다.

Quora의 광고 제품에 대한 느낌을 얻은 후 MuleSoft는 그 결과에 기분 좋게 놀랐습니다. 그들은 전환율을 "정말 높다"고 특성화했으며 전환율과 리드당 비용이 다른 디지털 광고 채널에 비해 두 자릿수 개선되었다고 덧붙였습니다.

MuleSoft는 또한 Quora에서 생성된 리드의 품질에 만족했으며, 이는 플랫폼 콘텐츠를 소비하고 학습하는 데 진정으로 관심이 있는 Quora의 고학력 사용자 커뮤니티 덕분입니다. MQL 전환율로 이어지는 것을 볼 때 Quora는 Facebook, LinkedIn, Twitter와 같은 주요 플랫폼보다 성능이 좋고 어떤 경우에는 더 좋습니다.

“Quora의 참여도가 높은 주제에 대한 광고 기능은 MuleSoft에 완벽했습니다. B2B 광고는 다른 소셜 미디어 채널에서는 어렵지만 Quora의 리드 품질과 전환율 덕분에 우리 마케팅 믹스의 중요한 부분이 되었습니다.”라고 MuleSoft의 수요 창출 프로그램 어소시에이트가 말했습니다.

Asana 마케팅 팀은 Quora의 제품이 사람들이 "더 똑똑하게 일하고" 이메일, 캘린더 및 스티커 메모를 제거하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 강조하는 광고를 만들었습니다. 또한 새로운 범주에 대한 인지도를 구축하는 데 도움이 되도록 "작업 추적"이라는 용어를 포함했습니다. Asana에 대해 더 알고 싶어하는 사람들에게 다가가기 위해 그들은 프로젝트 관리, 제품 관리, 생산성, 그리고 물론 Asana 주제 자체와 같은 Quora 주제를 목표로 삼았습니다.

"Quora는 사람들이 특정 문제에 대한 솔루션을 찾는 의도가 높은 곳이므로 Quora에 광고하는 것이 자연스럽게 우리에게 적합합니다." Asana 사용자 확보 책임자

요약

Quora Ads를 처음 사용하는 경우 quora.com/business에서 쉽게 시작할 수 있습니다. 하루 $100의 일일 지출을 약속할 수 있는 경우 QuickStart에 등록하여 계정 관리 팀의 실질적인 도움을 받을 수 있습니다.