비디오: 제품 아이디어를 검증하는 방법

사업을 시작하는 가장 중요한 측면 중 하나는 제품에 대한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 사람들이 좋아할 것이라고 생각하는 제품을 만드는 데 시간과 에너지를 소비하는 것만큼 실망스러운 것은 없습니다.

우리 가족과 나는 Jaswant's Kitchen을 운영하고 있습니다. 이곳에서는 고객이 집에서 건강하고 맛있는 식사를 요리할 수 있도록 도와주는 천연 인도 조미료와 요리 키트를 만들고 판매합니다. 7년 전 사업을 시작했을 때 우리는 제품의 품질을 굳게 믿었지만 고객이 실제로 구매할지 여부를 입증하는 방법에 대해 정확히 확신하지 못했습니다.

오늘날 우리는 북미 전역과 미국의 Whole Foods와 같은 많은 식료품점을 통해 수천 개의 요리 키트를 온라인으로 판매했습니다.

많은 시행착오를 겪었지만 우리의 경험을 통해 사람들이 원하는 것을 판매하고 있는지 여부를 검증하는 효과적인 방법이 많이 있다는 것을 배웠습니다. 시작하는 경우 개인적으로 권장하는 제품 검증을 위한 5가지 전략이 있습니다.

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서면 버전을 선호합니까? 아래에서 우리가 선호하는 신제품 검증 방법에 대한 약간 확장된 개요를 찾을 수 있습니다.

자세히 알아보기: 비즈니스 이름 아이디어를 찾는 방법

1. 계산대를 울린다

제품을 검증하는 첫 번째이자 틀림없이 가장 좋은 방법은 몇 가지 초기 판매를 우선적으로 하는 것입니다. 고객이 제품의 가치를 보고 돈을 교환하는 것보다 더 중요한 것은 없습니다.

잠재 고객과 이야기하는 것이 비즈니스 구축의 중요한 부분이지만 사람들이 당신에게 모든 것을 지불할 때까지는 가정 목록뿐임을 기억하십시오. 시장 조사, 설문 조사, 친구 및 가족의 피드백은 올바른 방향을 제시할 수 있지만 실제 제품 검증은 돈이 바뀔 때만 가능합니다.

우리에게는 완전히 낯선 사람들이 우리 제품을 구입한 처음 몇 번의 쇼에서 일어났습니다. 그 때 우리는 사람들이 비용을 지불할 제품으로 진정한 필요를 충족하고 있다는 것을 알았습니다.

2. 경쟁 분석 수행

조사는 아직 구상 단계에 있거나 판매할 제품을 찾고 있을 때 유용할 수 있습니다. 현재 시장을 탐색하면 너무 많은 시간과 돈을 투자하기 전에 위험을 완화하고 아이디어에 대한 확신을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

두 번째 제안은 현재 상태의 제품 시장을 평가하여 실행 가능한 비즈니스를 구축하기에 충분한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 판매할 건전한 시장이 있는지 확인하는 한 가지 방법은 직접 경쟁자를 면밀히 살펴보는 것입니다. 그들이 무엇을 하고 있고 그것이 당신이 할 계획과 어떻게 비교되는지 알아보십시오.

경쟁자가 있다면 적어도 당신이 판매하는 제품에 대한 기존 수요가 있는지 확인하게 될 것입니다. 돈을 벌지 못하는 사업체는 사업을 지속하지 않습니다. 따라서 경쟁자가 사업을 지속한 기간과 대략적인 궤적이 어떻게 생겼는지에 대해 알면 이것이 성공적으로 판매할 수 있는 시장이라는 대략적인 검증을 제공할 수 있습니다. .

자세히 알아보기: 경쟁 분석을 수행하는 방법

이미 대기업으로 성장한 경쟁업체를 볼 때 낙심하지 마십시오. 그것들이 존재한다는 사실은 당신이 제공하는 것이 독특하거나 현재 시장에 나와 있는 것과 다른지 여부에 대한 좋은 감각을 줄 것이며, 이는 미개척 기회를 가리키거나 앞으로 집중해야 할 것을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁이 좋은 이유는 판매하려는 제품에 대한 기존 수요가 있음을 확인하기 때문입니다.

경쟁자를 찾는 가장 쉬운 방법은 간단한 Google 검색입니다. Instagram이나 Pinterest에서 해시태그를 확인하거나 Facebook에서 빠른 검색을 실행할 수도 있습니다. 소셜 미디어를 처음 접하는 경우 너무 부끄러워하지 말고 잘 아는 사람에게 약간의 도움을 요청하십시오.

경쟁사의 소셜 미디어를 확인하여 경쟁사의 고객이 게시물 및 제품에 얼마나 참여하고 있는지 확인할 수도 있습니다. 제품에 대한 부정적인 피드백을 확인하고 개선 방법을 찾을 수 있는지 확인할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 기존 수요 조사

제품과 시장을 검증하는 데 사용할 수 있는 세 번째 전략은 수요와 검색량을 분석하는 것입니다. 이제 경쟁업체에 대해 더 많이 알게 되었으므로 잠재 고객의 관심을 자세히 살펴보겠습니다.

가장 쉬운 출발점은 Google 트렌드로 이동하는 것입니다. 이것은 사람들이 귀하가 판매하는 제품을 검색하는 빈도를 볼 수 있는 무료 도구입니다. 시장이 어디로 가고 있는지 알면 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있으며 Google 트렌드를 사용하면 상승세에 있는 트렌드 제품을 다루고 있는지 또는 정체된 제품 카테고리를 다루고 있는지 확인할 수 있습니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 쇠퇴하는 시장으로 뛰어드는 것입니다.

사용할 수 있는 두 번째 도구는 Google의 키워드 플래너 도구입니다. 이 도구를 사용하면 제품과 관련된 키워드 및 구문을 검색한 다음 선택한 각 용어에 대한 총 검색 수를 표시할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 처음에 사람들이 "향신료" 또는 "향신료 혼합"을 검색할 것이라고 가정하고 해당 키워드에 집중했지만 시간이 지나면서 사람들이 우리와 같은 제품이 있다는 사실조차 깨닫지 못한다면 그런 식으로 검색하십시오. 우리는 그들이 먹고 싶어하는 최종 제품의 이름이나 조리법을 검색할 가능성이 더 높다는 것을 깨달았습니다. 따라서 이러한 요리를 만드는 새로운 방법으로 우리 제품으로 이어질 수 있습니다.

일단 고객 기반을 파악하기 시작하면 고객과 소통하고 피드백을 제공할 수 있는 방법이 있어야 합니다. 가장 빠르고 쉬운 방법은 친구와 가족에게 최소 실행 가능 제품(MVP)을 제공한 다음 무료 설문 조사를 사용하여 피드백을 수집하는 것입니다.

Google 양식 또는 SurveyMonkey를 사용하여 익명 설문조사를 만드는 것이 좋습니다. 직계 가족이나 친구가 아닌 사람들도 포함시키는 것이 좋습니다. 그들이 덜 편향되고 더 정직한 피드백을 제공할 수 있기 때문입니다.

여기에서 수완이 있고 친구나 가족과 기꺼이 대화하여 이상적인 고객을 찾는 데 도움이 됩니다. 다른 사업주들과 이야기하여 그들이 어떻게 이 일을 했는지에 대한 아이디어를 얻으십시오.

4. 크라우드펀딩 캠페인 시작

크라우드 펀딩 캠페인은 제품에 대한 수요가 있는지 확인하는 데 유용하고 입증된 옵션입니다. 크라우드 펀딩 캠페인의 장점 중 하나는 일정이 확고하고 목표를 달성하기 위해 모든 집중과 노력이 필요하다는 것입니다.

시장 조사는 유용할 수 있지만 실제 제품 검증에는 유료 고객이 필요합니다.

캠페인 실행에 관심이 있다면 출시에 적합한 서비스를 찾는 것이 중요합니다. Indiegogo와 Kickstarter는 잘 알려진 플랫폼이지만 최근 몇 년 동안 다른 플랫폼이 많이 등장했습니다. 제품 출시에 적합한 커뮤니티와 올바른 플랫폼이 있는지 확인하기 위해 몇 가지 조사를 하고, 팁을 얻기 위해 성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 실행한 사람들과 확실히 대화를 시도하십시오.

또한 보다 완전한 개요를 보려면 Shopify의 크라우드 펀딩 가이드를 확인하는 것이 좋습니다.

5. 고객을 직접 만나다

자신있게 추천할 수 있는 또 다른 방법은 공예품 전시회나 현지 시장에 등록하는 것입니다. 이것은 우리가 Jaswant's Kitchen을 시작할 때 매우 유용했습니다. 잠재 고객으로부터 빠르고 직접적인 피드백을 수집할 수 있는 편리한 방법을 제공했습니다.

직접 판매는 조치를 취해야 하는 엄격한 기한이라는 추가 이점이 있으며, 이것이 우리가 개인적으로 좋아하는 이유입니다. 이 기한은 제품을 준비하고 판매할 준비를 하도록 강요하는 강제 기능의 역할을 합니다. 일단 직접 만날 수 있게 되면 잠재 고객과 이야기를 나누고 제품에 대한 초기 반응을 보고 그들이 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있는지 알아봄으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

해당 지역의 시장과 공예품 전시회를 검색하여 귀하의 브랜드 및 제품에 잘 맞는 전시회를 찾으십시오. 색상과 맛에 대한 선호도, 현재 사용 중인 경쟁 제품이 있다면 어떻게 되는지 등 고객에게 질문할 준비가 된 일련의 질문을 준비하는 것이 좋습니다.

마지막으로, 특히 초기 단계에 있을 때 제품에 가장 적합한 특정 가격이 있는지 알아보기 위해 다양한 가격대를 테스트합니다.

사람들이 원하는 제품 판매

제품을 검증하는 다른 방법이 많이 있으며 Shopify Academy의 전체 과정에서 추가 리소스를 공유합니다. 이 과정에서 우리는 새로운 고객을 확보하고 비즈니스를 확장하는 방법에 대해 배운 다른 중요한 교훈도 다룹니다.

모든 기업가가 명심해야 할 마지막 요점은 검증이 미루는 것으로 바뀌지 않도록 하는 것입니다. 제품을 검증하기 위해 초기 단계를 수행하는 것은 분명 유용합니다. 이를 통해 자신을 시장에 내놓는 데 필요한 자신감을 얻을 수 있고 값비싼 실수를 피하는 데 도움이 되어 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

진실은 모든 사업주가 진행하면서 배워야 하며 모든 일이 어떻게 진행될지 완벽하게 예측하려고 하면 실제 제품을 배송하고 판매하는 것을 지연시킬 수 있다는 것입니다. 물에 발가락을 담그는 것은 많은 것을 배울 수 있지만, 모든 연구와 분석은 궁극적으로 마침내 잠수하는 중추적인 순간까지 이어지는 것입니다.

Shopify Academy 과정: 수제 제품을 온라인으로 판매

판매할 제품이 있습니까? Kular 가족은 엄마의 레시피 북을 중심으로 비즈니스를 구축한 경험을 공유합니다. 일대일 판매에서 Whole Foods의 통로에 도달하기까지.

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