7가지 가치 제안 사례(및 자신만의 사례를 만드는 방법)

좋은 가치 제안을 제시하는 것은 그만큼 어렵습니다. 고유한 가치 제안을 제시하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

그럼에도 불구하고 귀하의 목표 고객은 귀하의 틈새 시장에서 특정한 것을 찾고 있습니다.

가치 제안은 미래의 고객에게 무언가를 제공하는 데 도움이 됩니다.

이 게시물에는 모든 규모의 청중을 가진 소수의 콘텐츠 제작자가 나열되어 있습니다.

각 크리에이터의 가치 제안이 무엇인지, 콘텐츠와 회사 제품으로 어떻게 구현하는지 설명합니다.

게시물이 끝날 무렵에는 자신만의 것을 만드는 단계별 프로세스를 찾을 수 있습니다.

그것에 들어가자.

영감을 주는 가치 제안의 예

1. 스티븐 킹

작성자 클래스: 작성자

제품: 책.

가치 제안: 실제 경험에서 얻은 영감을 사용하여 호러 장르에서 매력적인 캐릭터를 만듭니다.

이 목록에서 가장 큰 이름부터 시작하겠습니다.

아시다시피 스티븐 킹은 현대의 가장 유명한 작가 중 한 명일 뿐만 아니라 20세기 베스트셀러 작가 중 한 명입니다.

그의 작품에는 It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot 및 Pet Sematary 와 같은 고전 타이틀이 포함되어 있으며 모두 블록버스터 영화 및 TV 시리즈로 제작되었습니다.

Stephen의 장르는 공포이지만 이 장르에서 성공하려면 무서운 이야기를 하는 것 이상이 필요합니다.

데뷔 소설 캐리 부터 현재 출판하는 작품에 이르기까지 King은 항상 자신의 삶과 개인적 경험에서 사람들을 글의 영감으로 삼았습니다.

특히 그의 작품을 그의 장르의 다른 작가들과 비교할 때 그의 가치 제안이 있는 곳입니다.

자신의 경험을 세상과 공유하려는 의지를 통해 그는 일반적으로 고어, 스릴 및 프릴로 가득 찬 장르를 전체 작품에서 개별 장면에 이르기까지 모든 것을 실제처럼 보이는 흥미로운 캐릭터에 기반하여 더욱 흥미롭고 공포스럽게 만들 수 있습니다. 그리고 공감.

이것은 그가 자신의 작품에 대한 일화와 다른 작가들에게 주는 조언으로 가득 찬 회고록 On Writing: A Memoir of the Craft 에서 공유한 내용입니다.

예를 들어, 데뷔작 캐리 의 여주인공이 어린 시절부터 알고 지낸 두 소녀의 결합을 통해 어떻게 탄생했는지 설명합니다.

많은 독자를 그의 작품으로 끌어들이는 것은 초자연적인 것에 대한 이야기에 현실감을 불어넣는 능력입니다.

다음은 PBS Digital Studios에서 애니메이션화한 1989년의 잃어버린 인터뷰에서 직접 인용한 것입니다.

두려움과 공포의 글쓰기에 관한 한 그의 사고 과정에 대한 관점을 제공합니다.

“많은 초자연적 이야기에서 우리는 매우 실용적인 수준에 존재하는 두려움을 다루고 있다고 생각합니다. 그리고 그 두 수준 사이에서, 위의 외침은 믿음이 진행되고 잠재 의식이 말하는 아래의 속삭임은 그렇습니다. 그러나 이것은 몇 가지만 바꿀 수 있다면 실제로 일어날 수 있습니다. 그것이 이야기가 성공할 수있는 곳입니다.

Grand Guigniol을 다룰 때 정말 두려운 것은 눈에 보이지 않는 스포트라이트 밖에서 벌어지는 일입니다.”

2. 라이너스 기술 팁

크리에이터 클래스: 유튜버

제품: 전자상거래 상점에서 판매되는 스크루드라이버.

가치 제안: Linus Tech Tips의 주요 호스트인 Linus Sebastian은 20년 넘게 컴퓨터와 함께 일해 왔으며 브랜드가 출시한 드라이버를 포함하여 기술 제품에 대한 의견을 매우 소중하게 생각합니다.

Linus Tech Tips는 플랫폼에 1,540만 명이 넘는 구독자를 보유한 YouTube에서 가장 큰 기술 채널 중 하나입니다.

광범위한 Linus Media Group 제품군은 Linus Tech Tips를 포함하여 8개의 YouTube 채널에서 2,600만 명 이상의 구독자를 보유하고 있습니다.

Linus Media Group의 주요 호스트이자 소유주인 Linus Sebastian은 지금은 없어진 캐나다 기술 소매업체 NCIX의 기술 기반 비디오 발표자로 시작했습니다.

Linus는 2007년부터 2013년까지(Linus Media Group을 설립하고 Linus Tech Tips에서 정규직으로 일할 때) 2015년까지 계약 기간 동안 공식 직원으로 소매업체를 위한 비디오 콘텐츠를 제작했습니다.

두 채널에서 시간을 보내는 동안 Linus는 항상 비디오에서 Snap On의 특정 밝은 주황색 래칫 드라이버를 사용하는 모습을 볼 수 있었습니다.

현재 eBay 외부에서 찾기가 매우 어려운 이 드라이버를 Linus Tech Tips Store에서 단순히 휴대하는 대신 Linus Media Group은 2022년 중반에 출시한 자체 디자인을 결정했습니다.

라이너스의 오리지널 오렌지색 드라이버와 유사한 드라이버를 가진 메가프로와의 협업을 통해 만들어졌습니다.

발표와 출시 사이에 어떻게 3년이 걸렸는지 설명하는 부끄러운 30분 비디오에서 Linus는 현재 Megapro 스크루드라이버를 단순히 리브랜딩하고 싶지 않은 이유를 설명합니다.

대신, Linus는 직원 한 명을 지정하고 자체 엔지니어를 고용하여 Megapro의 메커니즘을 수용하고 제조 공정 내내 형태가 유지되는 Linus의 주황색 스크루드라이버를 대체하기에 충분히 좋은 디자인을 제시하도록 했습니다.

특히 채널의 팬에게 70달러짜리 드라이버가 그만한 가치가 있는 것처럼 보이게 만드는 것은 기술에 적합한 드라이버를 만드는 요소에 대한 품질과 Linus의 지식 및 개인적인 의견에 대한 헌신입니다.

현재 이 드라이버는 6,800개가 넘는 리뷰 중 별 4.5개를 받았습니다.

3. 나일 레드

크리에이터 클래스: TikToker 및 YouTuber

제품: 콘텐츠.

가치 제안: 그는 화학 실험에 대한 비디오를 제작하지만 생화학 학사 학위를 가지고 있고 약리학은 부전공입니다.

나일레드는 1070만 팔로워를 보유한 틱톡 크리에이터이자 499만 구독자를 보유한 유튜버다.

그는 두 플랫폼 모두에 과학 기반 콘텐츠를 게시하고 YouTube에는 30분에서 1시간 분량의 화학 실험을, TikTok에는 1~3분 분량의 실험을 게시합니다.

그는 주로 TikTok에서 활동하며 한 달에 1~2개의 동영상만 게시하지만 여전히 동영상당 수백만 건의 조회수를 축적하고 있습니다.

다른 TikTok 제작자가 매일 비디오를 업로드하고 여전히 해당 결과를 볼 수 없을 때 어떻게 하는지 궁금할 수 있습니다.

NileRed의 가치 제안과 관련이 없는 몇 가지 이유를 들 수 있습니다.

우선 그의 TikToks는 짧고 요점입니다. 그는 카메라에 대고 이야기할 때 인트로와 아웃트로를 덧붙이지 않습니다.

그는 실험에 바로 뛰어들고 최종 샷은 항상 결과입니다.

그의 맑고 친근한 목소리 톤도 매력적이지만, 그 외에도 NileRed의 생화학에 대한 교육과 전문적인 경험이 그의 콘텐츠의 진정한 원동력입니다.

그가 실험에서 하는 모든 일에는 이유가 있습니다. 그가 두 가지 화학 물질을 혼합하거나 특히 음성 내레이션을 통해 화학 물질로 무언가를 할 때 발생해야 하는 일 또는 발생해야 하는 일을 예측하기 때문입니다.

미묘하지만 주제에 대한 그의 수동적인 지식은 비과학적 청중을 위해 과학적 설명을 단순화할 수 있기 때문에 그의 비디오를 더욱 매력적으로 만듭니다.

또한 그는 화학 분야에서 교육을 받았기 때문에 그가 예상한 반응이 아니더라도 반응을 얻는 방법을 알 수 있는 주제에 대한 충분한 경험을 가지고 있기 때문에 그의 비디오가 항상 흥미로울 것이라고 믿을 수 있습니다.

4. 로건의 사탕

크리에이터 클래스: TikToker

제품: 사탕은 직접 방문 및 전화 주문을 통해 판매됩니다.

가치 제안: Logan's Candies는 1933년부터 매장에서 수제 사탕을 생산해 왔으며 TikToks의 주요 호스트는 사탕 제조 분야에서 40년 이상의 개인적인 경험을 가지고 있습니다.

많은 TikTok 크리에이터가 제품을 만드는 방법을 보여주는 동영상을 업로드하지만 Logan's Candies처럼 동영상을 만드는 사람은 없습니다.

Logan's Candies는 캘리포니아 온타리오에 위치한 사탕 가게입니다.

매장에는 600개가 넘는 사탕이 있으며, 그 중 200개는 직접 만듭니다.

가장 인기 있는 간식 중에는 사탕 베개, 리본 사탕, 사탕 지팡이가 있습니다.

그들의 TikTok 콘텐츠는 압착된 캔디 스트립을 베개로 부수는 짧은 15초 클립부터 상점에서 직접 제공하는 사탕 만들기 시연의 몇 분 길이의 시연에 이르기까지 다양합니다.

이 모든 것이 Logan's Candies 브랜드 전체를 아우르는 매력에 들어갑니다.

이 가게는 원래 1933년 Logan 가족에 의해 설립되었지만 현재 TikTok 계정 비디오의 주요 호스트인 Jerry Rowley와 그의 아내 Susi가 소유하고 운영하고 있습니다.

웹사이트에 나와 있듯이 Jerry는 다음과 같이 말합니다.

“12세의 어린 나이에 Logan's에서 계절별로 일하기 시작했고 사탕 제조 기술을 배우면서 3명의 다른 소유주 밑에서 계속 일했습니다. 19세 때 Jerry와 그의 아내 Susi Rowley가 1982년에 매장을 인수하여 지금까지 매장을 운영하고 있습니다!”

사탕 만들기에 대한 Jerry의 지식과 상점의 콘텐츠를 다른 콘텐츠와 구분하는 카리스마 넘치는 페르소나와 함께 브랜드 뒤의 90년 역사입니다.

5. 소생 스케이트보드

크리에이터 클래스: 유튜버

제품: 스케이트보드 데크 및 관련 제품.

가치 제안: 회사의 주요 마케팅 전략에는 브랜드 소유자인 Andrew Shrock의 YouTube 채널에 업로드된 비디오 콘텐츠가 포함됩니다. Andy는 20년 넘게 스케이트를 탔고, 그의 브랜드는 그만큼 오랫동안 스케이트를 타온 스케이터들과 협력합니다.

ReVive Skateboards는 신시내티 기반 스케이터 Andrew Shrock과 그의 친구이자 비즈니스 파트너인 Brian Ambs가 설립한 스케이트보드 데크 브랜드입니다.

Andy는 스케이트보드 휠 브랜드인 Force Wheels도 소유하고 있습니다.

이 회사는 The Shredquarters라는 온라인 상점에서 모든 것을 판매합니다.

두 제품 모두 1년에 두 번 새로운 회전을 받습니다. 즉, 회사에서 몇 달마다 새로운 데크 및 휠 디자인을 출시합니다.

각 제품은 다양한 크기로 출시되어 스케이터가 자신에게 맞는 데크와 휠 크기를 선택할 수 있는 기회를 제공합니다.

ReVive Skateboards 및 Force Wheels는 두 브랜드를 마케팅하는 방법으로 소수의 스케이터(Braille Skateboarding의 Aaron Kyro, John Hill, Jonny Giger 등)를 후원합니다.

사실, 새로운 로테이션에 포함된 많은 디자인은 각 스케이터에 의해 선택되고 만들어집니다.

브랜드의 주요 마케팅 전략은 526만 명의 구독자를 보유한 Andy의 YouTube 채널입니다.

Andy는 수년 동안 주로 회사의 개인 스케이트 공원에서 그의 팀 및 몇몇 친구들과 함께 스케이팅 콘텐츠를 업로드했습니다.

그는 이제 어린 두 아들과 함께하는 가족 동영상 블로그를 포함하여 모든 것을 업로드합니다.

실제로 이 채널의 가장 인기 있는 동영상에는 Shrock과 그의 아들 Ryden이 일종의 활동으로 즐거운 시간을 보내는 것 외에는 아무것도 없습니다.

그럼에도 불구하고 이 채널은 스케이팅 세계, 특히 새로운 세대의 스케이터들 사이에서 ReVive 스케이트보드를 추진하는 데 도움을 주었습니다.

그러나 Andy의 스케이팅 경험과 삶에 대한 긍정적인 태도는 스케이터들이 실제로 브랜드를 구매하게 만드는 것만큼이나 중요합니다.

이것은 단순한 사회적 증거 효과입니다. 스케이터 지망생, 미숙한 스케이터, 그리고 새로운 브랜드를 시도하는 데 열려 있는 베테랑들은 Andy와 같은 숙련된 스케이터가 몇 명의 친구들과 스케이팅을 즐기고 있는 것을 볼 때, 그들은 그것을 직접 경험하고 싶어합니다.

동일한 스케이터가 Aaron Kyro 및 John Hill과 같은 스케이터가 브랜드를 홍보하는 것을 볼 때 이것은 두 배가 됩니다.

다음 논리적 단계는 이미 만들어진 완전한 스케이트보드를 포함하여 스케이터가 새로운 스케이트보드를 만드는 데 필요한 모든 것이 있는 Shrock의 온라인 상점을 방문하는 것입니다!

6. SpectreSoundStudios

크리에이터 클래스: 유튜버

제품: 내용

가치 제안: 이 채널은 장비에 대한 리뷰와 함께 하드 록 및 헤비 메탈 음악 녹음에 대한 튜토리얼을 업로드합니다. 채널 진행자인 Glenn Fricker는 16년 이상의 레코드 제작 경험을 가지고 있습니다.

SpectreSoundStudios는 오디오 엔지니어 Glenn Fricker의 YouTube 채널입니다. 이 채널의 구독자는 506,000명이 넘습니다.

Glenn의 초점은 금속 및 하드 록 장르의 음악입니다.

그는 특정 악기를 녹음하는 방법이나 특정 장비를 사용하여 동일한 악기와 장비를 리뷰하는 방법에 대한 튜토리얼부터 모든 것을 게시합니다.

그는 심지어 업계의 특정 주제에 대한 의견을 공유하거나, 폭로하거나, 옹호하는 독단적인 동영상을 게시하기도 합니다.

하지만 음악 녹음 동영상을 업로드하는 유튜버는 많은데, 동일한 유형의 장비에 동일한 유형의 콘텐츠를 게시하는 다른 유튜버 대신 SpectreSoundStudios를 선택하는 이유는 무엇입니까?

몇 가지 다른 이유가 있습니다.

첫 번째는 대상 고객입니다. Glenn의 콘텐츠는 주로 금속에 중점을 둡니다.

그가 어떤 유형의 비디오를 업로드하든 간에 항상 그가 논의하는 악기, 장비 또는 개념이 모든 음악이 아닌 무거운 음악의 녹음에 어떤 영향을 미치는지에 초점을 맞출 것입니다.

이 틈새 시장에 있는 대부분의 다른 YouTube 사용자는 더 넓은 관점에서 이러한 주제에 중점을 둡니다.

SpectreSoundStudios의 가치 제안의 두 번째 부분은 업계에서 Glenn 자신의 지식 및 경험과 관련이 있습니다.

결국 그는 하드록과 헤비메탈 장르의 레코드를 만드는 데 16년 이상의 경험을 가지고 있습니다.

그가 자신의 채널에서 제공하는 모든 의견은 금속 기반 프로젝트에 적합한 악기와 장비를 선택하고 이러한 악기와 장비를 효과적으로 사용하는 수년간의 경험을 바탕으로 합니다.

이를 통해 Glenn은 자신의 틈새 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

7. 무설탕 런더너

크리에이터 클래스: 블로거

제품: 콘텐츠이지만 사이트에서 식사 계획과 요리책도 판매합니다.

가치 제안: 그녀의 콘텐츠는 디저트 및 기타 간식에 중점을 두지만 그녀의 모든 레시피는 설탕이 없고 탄수화물이 적습니다. Katrin은 과거의 건강 문제로 인해 저탄수화물 생활 방식을 생활한 경험이 있습니다.

Sugar Free Londoner는 런던에 기반을 둔 음식 블로거 Katrin Nurnberger가 설립한 음식 블로그입니다.

그녀는 저탄수화물 및 케토 친화적으로 설계된 무설탕 디저트 레시피를 게시합니다.

지역 식료품점 선반에서 찾을 수 있는 많은 무설탕 스낵에는 설탕 기반 제품만큼 탄수화물이 들어 있어 혈당 수치를 급상승시킬 가능성이 높기 때문에 좋습니다.

이것은 음식 블로거로서 Katrin의 가치 제안과 관련이 있습니다.

전적으로 디저트에 기반한 음식 블로그가 웹에 많이 있으며 심지어 Katrin's와 같은 무설탕 요리법에 기반한 블로그도 있습니다.

그러나 어떤 블로거도 그녀를 좋아하지 않습니다.

우선, 그녀의 요리법은 설탕 관련 주장에 대한 국제 기관인 Sugarwise에 의해 독립적으로 인증되었습니다.

또한 그녀는 실험적인 설탕 해독을 통해 완화된 내부 염증 문제가 반복된 후 무설탕 식단을 따라야 합니다.

이것은 후자가 아무리 맛이 좋더라도 설탕 기반 식품보다 무설탕 옵션을 선택해야 하는 방법을 나타내기 때문에 그녀의 요리법을 다른 요리법보다 더 신뢰할 수 있게 만듭니다.

그녀는 다른 사람들이 무설탕, 저탄수화물 및 안전한 방식으로 디저트와 다시 사랑에 빠지도록 돕는 방법으로 블로그를 시작했습니다.

또한 그녀는 저탄수화물 밀가루를 사용하기 때문에 기본적으로 많은 레시피에 글루텐이 없습니다.

자신만의 가치 제안을 만드는 방법

위에 나열된 가치 제안을 간략하게 요약해 보겠습니다.

항목 1번부터 7번까지 너무 구체적이지 않으면서도 책, 틈새 기술 제품, 비디오 콘텐츠, 수공예품, 틈새 스포츠 장비, 비디오 콘텐츠 및 레시피에 대한 고유한 판매 제안 예가 있습니다.

다음과 같은 몇 가지 이유로 이러한 예를 선택했습니다.

1. 이들은 모두 포화된 틈새 시장을 위한 콘텐츠를 제작했음에도 불구하고 많은 팔로워를 보유한 크리에이터들입니다.
2. 자신의 경험과 자격 증명을 사용하여 콘텐츠를 만드는 방법을 제어할 수 있는 방법에 대한 명확한 예를 제공합니다.

70년대에 스티븐 킹만큼 매력적인 캐릭터를 창조한 공포 작가는 많지 않았습니다.

마찬가지로, 많은 기술 기반 YouTube 사용자가 드라이버를 개발하는 데 3년과 "수십만 달러"를 소비하지는 않습니다.

최고의 가치 제안은 고정관념에서 벗어나 기꺼이 생각하는 크리에이터에게서 나옵니다.

그것이 바로 당신이 해야 할 일입니다.

최종 생각 + 콘텐츠 제작자를 위한 강력한 가치 제안의 구성 요소

다음은 훌륭한 가치 제안을 개발하기 위해 수행해야 하는 모든 작업에 대한 빠른 단계별 요약입니다.

1. 목표 시장을 식별하십시오.
2. 자격 증명을 고려하십시오.
3. 경쟁자를 조사하십시오.
4. 이러한 결과를 염두에 두고 콘텐츠 마케팅 전략을 수정하십시오.

이 단계를 세분화해 보겠습니다.

1. 목표 시장 식별.

목표 시장을 식별하는 것은 틈새 시장을 찾는 것 이상의 단계입니다.

틈새 시장을 찾은 후 해당 틈새 시장의 구성원이 가지고 있는 주요 문제(또는 최소한 해결할 수 있다고 생각하는 문제)를 식별하기 위해 약간의 조사를 수행하십시오.

그것이 당신의 목표 시장입니다.

청중에게 직접 질문하고, 자주 묻는 질문을 기록하고, 제품 리뷰, YouTube 댓글 섹션 및 소셜 미디어에서 제기한 불만 사항을 찾는 등 몇 가지 다른 방법을 사용하여 청중의 가장 큰 문제점을 찾을 수 있습니다.

2. 테이블에 가져오는 것을 고려합니다.

어떤 주제에 관해서든, 당신은 그 주제에 대해 믿을 수 없을 정도로 경험이 많거나 상당히 친숙하거나 완전한 초보자입니다.

귀하의 임무는 귀하가 이 스펙트럼 내에서 어디에 속하는지 결정하는 것입니다. 콘텐츠 및 제품 개발에 접근하는 방법을 결정합니다.

도움이 된다면 어떤 이점이 있는지 고려하십시오.

즉, 팔로워는 콘텐츠를 보고 무엇을 얻습니까? 귀하의 제품은 어떤 종류의 고객 가치를 제공합니까?

3. 연구!

귀하의 틈새 시장이 아무리 독특하다고 생각하더라도 이미 그 안에 다음과 같은 사람들이 꽤 많이 있을 가능성이 매우 높습니다.

괜찮아요!

경쟁사에 대해 약간의 조사를 수행하여 부지런하면 됩니다.

그들이 만드는 콘텐츠 유형과 해당 콘텐츠를 청중에게 제공하는 방법과 같은 몇 가지 사항을 찾아보십시오.

그들이 사용하는 소셜 미디어 채널, 마케팅 자료 및 출시한 모든 제품을 기록해 두십시오.

각 포인트에 대한 장단점 목록을 만드십시오.

콘텐츠 및 제품에 접근하는 방법에 대한 영감으로 전문가 목록을 사용할 수 있습니다.

단점 목록을 사용하여 경쟁업체가 틈새 시장에 남기고 있는 격차를 채울 수 있는 방법을 결정하십시오.

4. 콘텐츠 및 제품 개발에 대한 접근 방식을 개선합니다.

이 시점에서 몇 가지 사항이 있어야 합니다.

• 틈새 시장.
• 그 틈새 시장에서 해결할 수 있는 문제입니다.
• 목표 시장에 가져올 이점에 대한 이해.
• 경쟁업체가 잘하고 있는 것과 놓치고 있는 것이 무엇인지에 대한 이해.

이를 통해 귀하가 만든 콘텐츠와 출시하는 제품에 접근하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 틈새 시장에서 경험이 있고 대부분의 콘텐츠 제작자가 대상 고객을 위해 주제를 단순화하는 일을 제대로 하지 못한다고 생각한다면 이를 염두에 두고 콘텐츠에 접근하십시오.

자신의 틈새 시장에 익숙하지 않을 수 있는 청중을 위해 복잡한 주제를 선택하고 단순화하는 데 도전하십시오.

마찬가지로 틈새 시장에 대한 경험이 없다면 가치 제안은 그 사실에 따라 달라집니다.

도전을 완료하는 자신을 촬영하고(자신을 개발해야 하는 도전일지라도) 자신이 잘못하고 있다고 느끼는 것에 대한 토론을 공유함으로써 특정 틈새 시장에서 경험을 쌓는 과정을 보여줄 수 있습니다.

당신은 테이블에 독특한 것을 가져옵니다.

잠재 고객을 찾는 것은 그것이 무엇인지 결정하고 이를 사용하여 효과적인 가치 제안을 만드는 방법을 배우는 것입니다.

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