Vanguard: 그는 유색인종 남성을 위한 스킨케어 라인을 시작하기 위해 공직을 버리고

Shopify Studios의 Vanguard 는 현재 순간의 예상치 못한 코너에서 기업가 정신에 대한 휴먼 스토리를 탐구하는 주간 팟캐스트입니다.

Patrick Boateng II는 Anim Labs의 Ceylon의 CEO이자 설립자입니다. Patrick이 아시아에서 해외에서 일할 때 그는 안정적인 직업, 여행 기회 등 모든 것을 가지고 있었습니다. 그러나 피부에 문제가 생기기 시작했을 때 Patrick은 대부분의 스킨케어 제품이 흑인 남성을 염두에 두고 만들어지지 않았음을 깨달았습니다. 자신과 다른 사람들의 문제를 해결하기 위해 그는 직장을 그만두고 유색인종을 위한 스킨케어 라인을 시작하기로 결정했습니다.

메모 표시

• 상점: Ceylon by Anim Labs
• 소셜 프로필: Facebook , Instagram , Twitter

주인

안인간 이담세티

생산자

나탈리 플루드, 엠마 페더슨, 앤슈먼 이담세티

수석 감독 프로듀서

타미 다우니

엔지니어

스펜서 선샤인

악보

짐 거스리

Patrick: 이 순간에 저는 이렇게 말했습니다. 이봐, 나는 이 훌륭한 직업을 가지고 있고, 많은 명성을 얻었고, 좋은 생활 환경을 가지고 있고, 여행을 하고, 많은 급여를 받고, 알다시피, 모든 혜택이 있습니다. 그리고 여기 당신이 하고 있는 일이 있습니다. 당신은 그것에 대해 전혀 신경 쓰지 않습니다.

많은 사람들이 당신에게 사업을 시작하는 것이 극도로 위험한 일이라고 말할 것입니다. 그러나 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇입니까? 당신은 실패하고 집에 가서 다시 시작합니다.

제 이름은 Patrick Boateng II이고 Anim Labs의 Ceylon의 CEO이자 설립자입니다. Ceylon by Anim Labs는 유색인종 남성을 위해 개발된 스킨케어 브랜드입니다.

Anshuman(음성 해설): Shopify Studios의 Vanguard입니다. 미개척 하위 문화와 예상치 못한 커뮤니티의 사람들이 오늘날 어떻게 돈을 버는지에 대한 팟캐스트입니다. 나는 당신의 호스트, Anshuman Iddamsetty입니다.

Anshuman(성우): Patrick이 학부 시절에 그는 안절부절못했습니다. 그는... 모든 것에 관심이 있는 사람입니다.

Patrick: 저는 학교 내내 이런 느낌을 받았습니다. 저는 학부에서 정치학을 전공했습니다. 저는 공공 정책을 하고 있었지만 도시 계획에 집중했습니다. 그러다가 도시 계획에 뛰어 들었을 때 공학에서 제품 디자인 과정을 하고 있었습니다. 그래서 하고 싶은 일을 계속해서 바꾸었습니다.  

Anshuman(성우): 그때 그에게 일생일대의 기회가 생겼습니다. 바로 일본에서 유학할 수 있는 기회였습니다. 그리고 그가 착륙하는 순간 그의 모든 관심사가 하나로 모였습니다.

Patrick: 일본에서 시간을 보내면서 정말 흥미진진했던 점은 어린 시절에 영향을 미친 많은 시각 문화를 볼 수 있는 기회를 얻었다는 것입니다. 그리고 많은 출처, 패션, 음악, 기술, 디자인 등 다양한 영역이 모이는 방식입니다.

Anshuman(성우): Patrick은 결국 미국 국무부를 위해 아시아 전역을 여행할 것입니다. 그래서 그가 떠나기로 결정하고 유색인종 남성만을 위한 스킨케어 브랜드를 만들기로 결정했을 때 모든 것이 초점을 맞췄습니다.

Patrick: 그리고 그 모든 것을 함께 이해하게 만드는 유일한 방법은 회사를 만드는 것 같았습니다.

Anshuman(성우): 오늘 Vanguard에서 Anim Labs의 Ceylon에 있는 Patrick Boateng II와 이야기합니다.

안슈만: 패트릭. 나는 당신에게 거짓말하지 않을 것입니다. 제가 어렸을 때, 저는 종말론적 여드름이 있었습니다.

패트릭: 이런.

Anshuman: 솔직히 말해서, 당신이 본 전부이거나 최소한 내가 느낀 그대로였습니다. 딱 그런 상황이었습니다. 나는 아직도 흉터가 있다. 오른쪽? 그리고 너무 궁금합니다. 자라면서 어땠나요?

패트릭: 사실 저는 자라면서 꽤 깨끗한 피부를 가졌습니다.

안슈만: 뭐?

패트릭: 자라면서 여드름이 많이 난다고 고생하지 않았어요. 나는 실제로-

안슈만: 알았어. 와. 무례한.

패트릭: [ 웃음 ] 네. 제 말은... 제 생각에는 이것이 저를 이것에 대해 생각하는 영역으로 몰아넣은 것 같아요. 아시다시피 저는 어렸을 때 피부가 좋은 축복을 받았습니다. 엄마는 가족 때문이라고 합니다. 당신이 젊었을 때, 당신은 당신의 젊음을 통해, 십대를 통해 당신이 그것과 씨름할 것이라고 예상합니다. 그렇게 하지 않으면 "알았어. 어른이 되면 투명해진다”고 말했다.

Anshuman(성우): 고등학교를 졸업한 후 Patrick은 역사적으로 흑인 남성 대학인 Morehouse에 다녔습니다. 그리고 그는 하버드에 가서 국제 관계와 디자인을 공부했습니다. 결국 그는 미 국무부를 위해 해외에서 일하게 됩니다.

Anshuman: 잠깐, 건축에서 엔지니어링, 패션에 이르기까지 디자인과 모든 분야에 관심이 있다는 점을 감안할 때 피부 관리 분야에 입문하셨다니 놀랍습니다.

Patrick: 디자인 학교에서 3년을 빨리 가세요. 그리고 첫해에 중국 본토에서의 첫해가 끝나갈 무렵이었습니다. 저는 광저우에서 살고 있었습니다. 그리고 당시 저는 광주 주재 미국 영사관에서 영사관 직원이었습니다. 그리고 피부 때문에 정말 고생했어요.

알다시피, 나는 매일 헤어지고 있었다. 나는 슈퍼 지성 피부를 가지고 있었다. 내 말은, 그것은 나빴다. 나는 제거할 수 없는 발진이 있었다.

나는 내 얼굴이 어떻게 생겼는지에 대해 완전히 자의식을 갖고 있었다. 나가는 걸 막지 못해서 힘들었다. 하지만, 알다시피, 나는 이 여드름이 있고, 내 피부에 이런 일이 일어나고 있다고 느꼈습니다. 나는 하루 종일 직장에서 사람들을 인터뷰하고 있는데 그들이 무엇을 보고 있는지 궁금합니다. 그들은 내 얼굴에 여드름을보고 있습니까? 데이트할 때와 외출할 때 그리고 이 모든 다른 일에서 당신은 자의식이 강하고 밖에 나가서 세상에서 편안함을 느끼고 자신을 편안하게 느끼기가 어렵습니다.

회사에서 하루 쉬고 홍콩행 기차를 탔던 기억이 납니다... 그리고 많은 분들을 도우려고 제 자신을 위해 전체 제품군을 구입했습니다. 내가 직면한 문제.

그리고 그 순간 나는 내가 정말로 거기에 앉아서 그렇게 할 의향이 있는지, 정말로 그런 식으로 내 방식대로 나가면 꽤 심각한 문제를 겪고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 고칠 생각, 집중해야 할 것 같았는데, 그때도 아니었고, 다른 분들도 이런 일을 겪고 계시나요? 나에게 그것은 너무 심각했고 실제로 내가 느끼는 방식에 영향을 미쳤습니다.

Anshuman (성우): 현재 우리의 아름다움에 대한 서구 또는 유럽 표준이 최고를 지배하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Patrick에 따르면 이러한 유럽 중심적 기준은 미용 제품이 개발되는 방식에도 영향을 미치며 그 결과 피해를 입는 사람은 더 나빠집니다.

Patrick: 글쎄요, 먼저 연구를 보면 특정 피부 상태를 치료하고 만성 피부 상태를 치료하기 위해 다양한 성분을 사용하는 많은 연구에서 대부분의 연구에서 흑인과 갈색인 사람들을 완전히 배제한다는 것을 알았습니다. , 또는 실제로 연구의 일부가 되는 사람들은 10% 미만입니다. 그리고 그것으로, 당신은 이러한 것들의 대부분이 우리와 같은 사람들에게 미치는 영향에 대한 지식과 이해가 근본적으로 부족합니다. 우리가 많이 접하는 것 중 하나는 특히 미국 밖, 북미 밖을 보면 많은 흑인과 갈색인 사람들에게 미백 크림이 들어 있는 제품이나 피부 트러블을 유발하는 제품을 받는 경우가 많다는 것입니다. 암 및 노출과 관련된 장기적 영향의 영향을 받고 궁극적으로 전반적인 건강을 실제로 악화시키고 있습니다.

따라서 사람들이 피부 건강을 더 잘 관리할 수 있도록 권한을 부여하는 데 실제로 도움이 될 수 있는 치료법과 제품의 가용성에 있어 불평등과 격차를 넘어서야 할 거대한 산이 있다는 것을 알고 있습니다.

Anshuman(성우): Patrick은 피부 문제로 고생했고 적절한 제품을 찾지 못했습니다. 동시에 그는 일에 지쳤습니다. 아시아 전역에 걸친 끝없는 재배치로 그를 따라잡았습니다.

Patrick: 제가 떠날까 생각하고 있을 때 국무부의 친구가 Y Combinator의 설립자 중 한 명인 Paul Graham의 기사를 저에게 보냈습니다. 그리고 저는 그의 기사를 살펴보고 있었는데, 그 중 하나에서 그가 말했습니다. "스스로 문제를 해결하십시오. 그러면 아마도 많은 사람들의 문제를 해결하게 될 것입니다." 최고의 기업은 바로 여기에서 나옵니다. 그래서 제가 스스로 이 문제를 해결하는 것에 대해 생각했을 때 저는 이렇게 말했습니다. 특히 당신에게 해를 끼칠 수 있는 물건을 사용하지 않고 올바른 제품을 찾는 것에 대한 우려와 함께 이 문제를 겪고 있는 사람은 저뿐만이 아닐 것입니다.

Anshuman: 그럼 어떻게 Ceylon을 시작할 생각을 하게 되었나요? 누군가에게 이렇게 큰 유레카 순간이 있다는 말을 자주 듣죠? 그래서 궁금해요. 당신의 꽤 흥미로운 경로를 고려할 때, 당신에게 이 순간은 어땠나요?

Patrick: 이 브랜드를 론칭해야 한다는 것을 알게 된 가장 큰 순간은 사실 친구와 함께 태국으로 여행을 갔을 ​​때였습니다. 그리고 우리는 몇 개의 사원을 돌아다녔고 우리는 이 큰 흰색 대리석 사원에 도착했습니다. 그리고 당신이 통과해야 하는 작은 구멍이 있고 당신은 이 신사에 도착합니다.

그래서 신사 앞에서 답을 구합니다. 나는 약간의 갈림길에 서 있습니다. 꽤 많은 일을 했습니다. 그 다음은 무엇입니까?

Anshuman (성우): 그리고 그 때 Patrick은 우주에서 메시지를 받았습니다.

패트릭: 성전에서 나왔을 때 나는 일어서서 밖을 내다보고 있었습니다. 그리고 피가 내 머리로 몰리면서, 알다시피, 나는 잠시 시력을 잃었습니다. 그리고 제 시력이 다시 돌아오면서 이것은 이와 같습니다. 이 명료한 순간입니다. 그리고 이 순간에 저는 이렇게 말했습니다. “알았어. 나는 이 회사를 차릴 것이다.” 저는 여기에 기반을 둘 것이며 모든 종류의 일이 합쳐질 것입니다. 어떻게 해야할지 모르겠으나 다음은 이렇습니다.

Anshuman: 잠깐, 이 소리가 나네요. 나쁜 의미는 아니지만 너무 완벽하게 들립니다.

패트릭: 네, 네, 네. 아니, 정말 밖에서 들리는 것 같아요. 정말이지 너무 완벽했다. 사실, 내가 진정으로 무엇인지에 대한 명확성의 순간을 보지 않고 앉아 있기 위해.

Anshuman: 자, 그럼 이 계시의 순간을 받았을 때, 그 다음에는 어떻게 하시겠습니까?

패트릭: 그날 저녁 호텔로 돌아가 부모님에게 전화를 걸었습니다. 당연히 아빠에게 먼저 전화를 걸었다. 나는 “직장을 그만두고 스킨케어 라인을 런칭할 예정이며 방콕으로 이사를 가 이곳에서 만들 예정”이라고 말했다. 그리고 그는 "알았어. 문제 없어요. 새로운 여행, 훌륭합니다. 반갑습니다. 멋있는."

어머니와 함께 어머니께 전화를 걸어 같은 이야기를 했습니다. 내가 "직장을 그만두고 스킨케어를 시작하겠습니다..."라고 말하자 그녀는 끝내기도 전에 "안돼, 안돼, 안돼, 안돼." 그리고 나서 그녀는 마치, 나는 당신에게 무슨 일이 일어났는지 몰라서 전화를 끊었습니다. 그리고 저는 그녀가 그렇게 말하더라도 대답을 바꾸지 않을 것입니다. 하지만 5분 후 그녀는 저에게 다시 전화를 걸어 "알겠습니다. 제 피부과 의사는 유색인종을 치료하는 최고의 피부과 의사입니다. 그녀가 당신을 도울 것입니다. 많은 돈을 벌 수 있습니다.” 그리고 저는 그녀의 축복을 받은 것 같아요.

Anshuman(성우): 그 후 Patrick은 국무부에서 일을 그만뒀습니다. 그에게 결정은 명확했습니다.

Anshuman: 이제 당신은 부모님의 축복을 받았고 우주의 축복을 받았습니다.

패트릭: 네. 그리고 여전히 질문에 답해야 합니다. 좋습니다. 그러면 어떻게 이 물건을 만들 수 있을까요?

안슈만: 네. 그래서 다음 단계가 무엇인지 알 수 없습니다. 마음속으로 "오케이 스킨 케어, 그것은 많은 화학 물질입니다."라고 생각하기 때문입니다. 나는 단지 모든 사람들이 본질적으로 HAZMAT 슈트를 입고 있는 이 기후 조절이 가능한 흰색 실험실을 상상합니다. 아이디어와 많은 축복을 받은 한 사람이 어떻게 그 단계에 도달합니까?

패트릭: 더 많은 축복을.

나는 중국에 있는 내 건물에 그 건물에 살고 있는 유일한 흑인 남성이 있는 이웃이 있었습니다. 어느 날 그는 프론트 데스크에 갔고 그는 "헤이, 흑인 남자"라고 말했습니다. 시카고에서 온 이 사람입니다. 그는 그의 아내와 함께 그곳에 있고 우리는 그저 즐거운 시간을 보내고 있고 서로를 알아가고 몇 번 외출을 하고 정말 연결되어 있습니다.

그러다가 어느 날 “이봐, 스킨케어 라인을 시작하려고 하는데 어떻게 해야 할지 모르겠어.”라고 말합니다. 그리고 그는 이렇게 말했습니다. 제 아내는 여기 광저우에 있는 화학 연구실의 책임자입니다. 아마도 그녀가 그것에 대해 알고 있을 것입니다.”

어느 날, 어느 날 아침 엘리베이터에서 나는 그녀와 마주쳤습니다. 그리고 저는 그녀에게 피치를 주었습니다. 말 그대로 엘리베이터 피치였습니다. 말 그대로 엘리베이터 피치. 그리고 그녀는 "아, 정말 미쳤구나. 우리 회사는 방콕에 화장품 전문 사무실을 두고 있다"고 말했다.

Anshuman(성우): 그때부터 Partick은 제조업체에 연락하기 시작했습니다...

패트릭: 그리고 분명히 말하는데, 그것은 저입니다. 나는 한 사람입니다. 돈이 별로 없어요. 내가 할 수 있는 일을 보고 싶을 뿐입니다.

Anshuman: 자금이 어디에 속하는지 궁금합니다. 회사 자금은 어떻게 마련하셨나요?

패트릭: 제 저축으로 자금을 조달했습니다.

안슈만: 뭐!

패트릭: 저는 정말 운이 좋았습니다. 제 생각에 이것은...그들이 단순히 이 이야기를 하지 않는 것입니다. 제 생각에 대부분의 사업주들은… 자신의 자금과 저축을 사용합니다. 그래서 그들은 대출을 받거나 가족과 친구들이 그들의 사업 자금을 돕습니다.

장학금을 받고 학교에 다닐 수 있어서 정말 행운이었습니다. 그래서 학자금 빚이 별로 없었어요. 저는 대학원에서 조교, 조교로 일했습니다. 외교관일 때는 해외에 있을 때 집값을 내지 않습니다. 그래서 나는 비가 오는 날 기금으로 필요하다면 그것을 할 수 있을 것이라는 것을 알고 약간의 돈을 저축할 수 있는 기회를 갖게 된 것은 매우 운이 좋았습니다. 그리고 이것이 꼭 비오는 날은 아니었지만, 나는 나가서 돈을 모을 수 없을 것이라는 느낌이 들었습니다. 나는 그것을 하는 방법조차 몰랐다. 나는 나가서 사업을 위해 돈을 요구하는 방법을 몰랐습니다.

안슈만: 잠깐만. 그래서 외부 투자를 전혀 하지 않았다는 말씀이신가요? 예를 들어, VC나 다른 것에 대해 전혀 피칭하지 않았습니까? 거기에 무슨 일이 벌어 졌습니까?

패트릭: 아니요. 아니요. 나는 0달러를 모았다.

안슈만: 잠깐. 왜요? 어떻게?

Patrick: 하지만 가서 돈을 모으는 것이 좋을지도 모른다는 생각은 전혀 들지 않았습니다. 게다가 VC의 세계는 내가 섬기고 싶은 커뮤니티를 반영하지 않는다는 느낌이 듭니다. 이런 기회를 보고 "우와, 돈을 던지자"라고 생각하지 않습니다.

Anshuman: 다른 것이 있다고 생각합니까? "네, 그럴만한 가치가 있는지 모르겠어요."

Patrick: 솔직히 말해서, VC와 자금 제공자에 대한 감정은 내가 본 것에서 부분적으로 알려졌지만 동시에 두려움의 장소였습니다. 가서 자신을 설정하고 그들이 보고 싶어하는 모델에 맞게, 문화에 맞게, 그들이 원하는 것에 맞게 만들려고 노력해야 하는 두려움이 있는 곳입니다.

현실은 대부분의 기업이 돈을 벌기 전에 먼저 증명해야 한다는 것입니다. 그리고 그것이 틈새 또는 다른 것으로 나오는 아이디어일지라도. 저는 속으로 이렇게 생각했습니다. “이제 당신이 이것을 할 수 있다는 것을 증명하면 됩니다. 당신이 실제로 이것을 만들 수 있다는 것을 증명하십시오.”

Anshuman (성우): 그리고 그는 했습니다. 실론은 일어나 달렸다. 꽤 순조로운 항해였습니다...

그러나 몇 달 전에 Patrick은 좌절을 겪었습니다. 모어하우스에서 사귄 친구인 그의 비즈니스 파트너는 회사를 떠나기로 결정했습니다.

Patrick: 처음에는 고통스러웠습니다. 동업자가 있다는 것, 친구가 있다는 것의 이중적 상실은 굉장히 고통스러운 일이었다고 생각합니다. 지금은 그 반대편에 서 있기에 꼭 필요한 일이었다고 생각합니다.

저는 우리 모두가 삶에서 경력을 쌓고자 하는 방식에 대해 서로 다른 아이디어와 다른 비전에 끌린다고 생각합니다. 그리고 알다시피, 그것은 몇 달에 걸쳐 일어난 매우 어려운 대화였습니다. 그러나 궁극적으로 우리가 말하는 지점에 이르렀습니다. 아시다시피, 작동하지 않습니다. 그냥 작동하지 않습니다.

이 신생 회사가 어느 정도 당신을 끌어내리고 있다는 사실을 존중해야 합니다.

Anshuman(성우): 하지만 오늘날의 실론은 탄력을 받고 있습니다. 그들의 제품은 화음에 휩싸였습니다.

나는 당신이 우리와 공유할 수 있는 고객 피드백이나 리뷰가 있는지 궁금합니다.

패트릭: 완전히, 완전히. “저는 이 제품의 매우 행복한 고객임을 알려드리고 싶습니다. 처음 시도했을 때부터 실제 결과를 보았습니다. 나는 약 4 년 동안 부끄러운 면도날과 피부 변색, 중간 / 어두운 안색으로 고통 받았습니다. Ceylon을 사용한 이후로 몇 년 동안 피부가 깨끗하고 매끄러워졌습니다. 고맙고 계속해서 소문과 지원을 퍼뜨리게 되어 기쁩니다. 누군가가 우리 피부 타입에 맞는 제품을 출시할 때입니다. 매우 감사합니다. 추신, 절대로 사업을 팔지 마십시오. 우리는 이것이 필요합니다.”

Anshuman: 오, 이런, 정말 달콤합니다. 기분이 어땠나요?

패트릭: 알다시피, 그것은 당신의 마음을 채웁니다. 그것은 당신의 마음을 채 웁니다. 그만두고 싶다는 생각은 한 번도 해본 적이 없어요. 그 자체로 신호인 1초가 아닙니다. 그러나 사람들이 피부가 얼마나 개선되었는지에 대해 이야기할 때 올바른 길을 가고 있다는 것을 깊이 알고 있는 부분 중 하나라고 생각합니다. 그리고 이런 종류는 내가 실패에 대해 생각하는 방식을 재구성합니다. 맞습니까? 소비재를 생산하는 많은 회사의 경우 이것이 효과가 없다면, 우리가 도약하지 않고, 자금을 받지 못한다면, 우리가 성공하지 못하면 차세대 10억 달러 브랜드, 우리는 실패했습니다. 그리고 현실은 우리를 위해 이전에 이와 같은 제품을 제공한 적이 없는 커뮤니티에 서비스를 제공하고 있다는 것입니다. 회사가 제대로 작동하지 않고 자금을 조달할 수 없다면 어떻게 해야 할까요?

취업할 수 있어요. 그러나 여전히 이러한 제품을 계속 만들 수 있습니다. 이러한 제품을 계속 판매할 수 있는 이유는 궁극적으로 가능한 한 가장 크고 가장 큰 회사를 성장시키는 것이 아니기 때문입니다. 지역 사회에 봉사하는 것입니다. 그래서 그것은 실패에 대한 제 관점을 재정립했습니다. 왜냐하면 저는 예전에 실패는 당신이 "좋아, 우리는 그것을 끊고 끝낼 것"이라고 말할 수 있는 것이라고 생각했기 때문입니다.

그러나 이와 같은 메시지를 받으면 이미 완료했음을 알게 됩니다. 당신은 실패할 수 없습니다.

현재 순간의 예상치 못한 코너에서 기업가 정신에 대한 휴먼 스토리를 탐구하는 주간 팟캐스트인 Shopify Studios 의 Vanguard 에피소드를 더 들어보십시오 .