설득력 있는 비디오 마케팅으로 청중을 구축하고 판매를 촉진하는 방법

오늘은 영상 마케팅을 제대로 하고 있는 매장을 소개하고자 합니다. 이들은 온라인 상점 및 소규모 비즈니스에서 이러한 전략을 숙달하여 제품에 대한 실제 팔로워를 구축했습니다.

그들은 두 가지 방법 중 하나로 잠재고객을 확보했습니다. 이 게시물에서는 놀라운 채널과 멋진 비디오를 제공하는 매장을 소개하고 비디오 전략에 대해서도 논의합니다.

이것은 올해 슈퍼볼에서 본 멋진 광고가 아닙니다(단 한 가지 예외가 있습니다!). 그리고 이것들은 당신이 평생 동안 알고 있었던 주요 소매점에서 온 것이 아닙니다. 대신 이 비디오는 귀하와 같은 소규모 비즈니스에서 가져온 것입니다.

그들은 생산에 많은 돈을 들이지 않고 제품에 대해 지속적으로 훌륭한 마케팅 콘텐츠를 만든 상점입니다. 당신도 좋은 카메라와 안정적인 삼각대를 사용하거나 한 명의 비디오 그래퍼를 사용하여 이러한 비디오 대부분의 품질을 일치시킬 수 있습니다.

좋은 동영상 마케팅 전략이 있다면 YouTube 마케팅을 기반으로 7자리 비즈니스를 구축할 수도 있습니다. 아래에 소개된 매장의 경우 지속적으로 새로운 콘텐츠로 채워진 브랜드 채널이 이미 제공됩니다. 그들 각각은 다른 면에서 탁월합니다.

우리는 두 개의 트랙을 따라 조직된 제품을 제공합니다. 그리고 포지셔닝 영상으로 스토리텔링을 잘하는 매장.

제품 비디오 및 튜토리얼을 통한 비디오 마케팅

이 상점은 사람들이 이러한 제품을 구매하는지 여부를 상담하는 데 사용하는 비디오를 만들었습니다. 커피를 제대로 추출하는 방법을 알아야 합니까? 트랜센드 커피의 동영상을 시청하세요. 과일 나무 가지치기 방법을 알아야 합니까? GrowOrganic Peaceful Valley의 영상을 확인하세요.

다음은 훌륭한 교육용 비디오를 제공하는 상점입니다.

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시작하다

미라보 와인

우리는 절대적으로 좋아하는 예인 Mirabeau Wine으로 시작하고 싶습니다.

Mirabeau Wine은 가족을 런던 교외에서 프랑스 프로방스 중심부로 데려가기 위해 15년 만에 기업계를 떠난 Stephen Cronk에 의해 설립되었습니다.

Mirabeau Wine은 와인 양조뿐만 아니라 프로방스에서의 삶에 대한 수백 개의 비디오를 업로드했습니다. 여기에는 올리브 수확, 치즈 만들기, 송로버섯 사냥 등이 포함됩니다.

물론 그것은 와인에 대한 훌륭한 자료입니다. 생산뿐 아니라 와인을 감상하는 방법도 알려줍니다. 비디오에는 "오크에서 와인을 숙성하는 이유" 및 "샤르도네와 부르고뉴"가 포함됩니다.

프로방스 요리법도 가득합니다.

Mirabeau Wine의 가장 인기 있는 동영상은 500만 회 이상의 조회수를 기록하며 입소문을 일으킨 50초 길이의 클립입니다. 다시는 코르크 마개 없이 잡히는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

또한 40초 길이의 이 비디오를 확인하여 덩굴 문지르기의 중요성을 이해할 수 있습니다.

모든 사람이 프랑스에서 포도원을 시작하는 꿈을 꾸는 것은 아닙니다. Cronks는 비디오를 아낌없이 업로드하여 우리 모두가 그 맛을 느낄 수 있도록 했습니다.

퍼포먼스 자전거

자전거 매장에서 제작한 비디오는 일반적으로 다음 두 가지 중 하나를 특징으로 합니다. 미친 트릭을 하는 전문가의 액션 샷; 또는 그들의 경험에 대한 유명 사이클리스트와의 인터뷰.

퍼포먼스 바이시클은 그런 것이 아닙니다. 이 자전거 및 자전거 액세서리 판매자의 가장 인기 있는 비디오는 모두 "추운 날씨에 자전거를 탈 때 옷을 입는 방법" 및 "도로 자전거 페달을 끼우고 빼는 방법"과 같은 교육용 동영상입니다.

모든 사이클리스트가 사용할 수 있는 지침으로 가득 차 있기 때문에 엄청나게 인기가 있습니다. 방법 가이드는 모든 사이클링 비디오 중 가장 인기 있는 것입니다. 물론 사람들이 이 How-to를 본 후에는 Performance Bicycle에서 판매하는 제품의 비디오를 편리하게 볼 수 있습니다.

무엇보다 심플하게 제작되었습니다. 수십만 뷰는 세계적으로 유명한 자전거 타는 사람에게 끌리지 않습니다. 그들은 좋은 조언을 듣기 위해 옵니다.

트랜센드 커피

Transcend Coffee는 중미, 남미, 아프리카의 윤리적으로 공급된 커피와 그라인더 및 브루어를 포함한 장비를 제공합니다.

Poul Mark가 앨버타주 에드먼턴에서 운영하는 소규모 작업입니다. Poul은 불과 몇 년 전에 커피에 입문했으며 매우 빠르게 기술을 익혔습니다. 그는 로스팅 및 생두를 평가하는 국제 전문가 인증인 Q-graders 인증을 받은 16명의 캐나다인 중 한 명입니다.

우리는 "커피 감정가 되기"라는 특정 비디오 시리즈의 품질을 기반으로 Transcend Coffee를 선택했습니다.

예를 들어 커피에서 물의 중요성, 신맛과 쓴맛을 어떻게 맛보는가와 같이 우리 모두가 던지기 두려워하는 커피 질문에 대한 답을 제공합니다.

Poul은 설명의 대가입니다. 그의 비디오는 모두 고정된 카메라로 그의 부엌에서 촬영됩니다. 이 영상은 가볍게 편집한 것입니다.

린다의 식료품 저장실

Linda는 영국 West Sussex의 전문 케이터링 업체입니다. 그녀는 TV에서 볼 수 있는 유명 셰프가 아닙니다. 그녀는 자신의 창작물을 보고 감탄을 금할 수 없는 라이브 스튜디오 청중이 없으며, 그녀의 비디오를 끝없이 편집하는 전문 스태프도 없습니다.

그럼에도 불구하고 그녀의 요리법은 인기를 얻었습니다. '가금류' 및 '전채'를 포함한 카테고리로 구성된 그녀의 동영상은 정기적으로 수천, 종종 수만 조회수를 기록합니다.

Linda는 수다스러운 호스트이며 그녀가 요리하는 모든 것을 자세히 설명합니다. 카메라 워크는 화려하지 않습니다. 필요할 때만 클로즈업이 있고 대부분의 시간 동안 시야가 움직이지 않습니다.

웹사 원사

WEBS Yarn은 튜토리얼 및 제품 홍보를 위한 이상적인 예입니다.

그것의 채널은 초보자와 고급 뜨개질 모두에게 유용한 짧은 비디오의 뜨개질 기술을 제공합니다. 우리가 가장 좋아하는 것: 3분 30초 길이의 비디오인 "라트비아 브레이드 뜨개질 배우기".

또한 새로운 원사와 제품도 선보입니다. 튜토리얼과 제품은 관심있는 뜨개질이 한 곳에서 모두 구매하고 배울 수 있도록 서로를 공급합니다.

두셋과 울프

Doucette and Wolfe는 뉴햄프셔에 기반을 둔 한 쌍의 가구 제조업체로 구성되어 있습니다. 매튜 울프(Matthew Wolfe)와 모리아 두셋(Moriah Doucette)은 미술관의 시대 방에서 볼 수 있는 유형의 수제 전통적인 미국 가구를 만듭니다.

두 사람은 자신이 하는 일의 전문가이며 아름다운 가구를 만드는 방법의 중요한 부분을 촬영하는 데 신경을 쓰지 않습니다.

그들의 비디오는 히트작입니다. 장인이 직사각형 나무 튜브를 둥근 Windsor 의자 다리로 바꾸는 방법에 대한 이 짧은 클립을 살펴보세요.

이 영상들은 아주 간단하게 만들어졌습니다. 그들은 프로덕션 장면 한가운데에 설정된 가벼운 사운드 트랙에 불과합니다. 멋진 제작 과정이 있다면 그것을 촬영할 수도 있습니다. 올바른 각도의 카메라와 좋은 비디오 편집 앱만 있으면 됩니다.

GrowOrganic 평화로운 계곡

Peaceful Valley Farm and Garden Supply는 캘리포니아 네바다 시에 있는 유기농 농장입니다. 다양한 농산물과 유기농 정원 액세서리를 판매합니다.

남편과 함께 1996년부터 PVFGS를 운영해 온 Pattie Boudier는 유기농 운동을 지칠 줄 모르는 옹호자로 활동하고 있으며 유기농법을 가르치는 비디오에 출연합니다.

이 비디오는 항상 맑은 날에 촬영되며 "블루베리 심기 및 블루베리 재배", "과일 나무 가지치기 방법" 및 "모짜렐라 치즈 만드는 방법"이 포함된 강의를 제공합니다.

우리 중 얼마나 많은 사람들이 그 비디오를 보기 전에 블루베리가 자란다는 것을 알고 있습니까?

그들이 효과적인 이유는 무엇입니까?

이 상점은 항상 이기적으로 제품을 연결하는 것은 아닙니다. 그들은 끊임없이 제품을 하늘에 칭찬하지 않습니다. 대신, 그들은 독립적인 가치가 있고 즉각적인 판매 피치가 없는 튜토리얼과 팁을 공유하고 있습니다. 그리고 그 과정에서 사람들이 신뢰할 수 있는 조언으로 보고 싶어하는 비디오를 제작했습니다.

그것에 대해 생각해보십시오.

모든 사람들이 커피를 더 많이 마신다면 스타벅스는 그것을 좋아할 것입니다. 그러나 Poul of Transcend Coffee는 스타벅스가 그 과정에서 혜택을 받음에도 불구하고 사람들이 자신만큼 감사하도록 격려하는 것을 두려워하지 않습니다.

프로방스의 크롱스는 프랑스의 포도원에서 살았던 경험을 공유할 필요가 없으며 좋은 생활의 비밀을 스스로 지킬 수 있습니다. 그러나 그들은 자신의 경험을 너무 좋아해서 전 세계가 와인과 트러플 사냥에 대해 배우기를 원합니다.

Doucette와 Wolfe는 수제 전통적인 미국 가구를 만드는 방법을 보여줄 필요가 없습니다. 그러나 그들은 자신의 작업에 자부심을 느끼고 점점 더 희귀해지고 있는 공예품을 선보이고 싶어합니다.

계속해서 이 모든 예에 대해 이야기할 수 있습니다. 그러나 당신은 원리를 이해하고 있습니다. 고객이 신뢰할 수 있는 튜토리얼에 대한 귀하의 조언에 의존할 때 귀하로부터 구매하는 것은 쉬운 다음 단계입니다.

뛰어난 스토리텔러

우리가 소개하는 다음 비디오 세트는 뛰어난 스토리 텔러입니다. 이 비디오를 통해 그들은 자신을 독특한 매장으로 포지셔닝했습니다.

비어드브랜드

Beardbrand는 YouTube를 활용하여 판매를 개선하는 채널에 대한 토론에서 언급한 회사 중 하나였습니다. 여러 면에서 배울 수 있는 모범적인 매장입니다.

Beardbrand는 세 가지 비디오 세트를 제공합니다. 그루밍 제품에 대한 리뷰; 그리고 자유지상주의적 삶에 대한 개인적인 선언.

마지막 부분이 가장 흥미롭습니다. Beardbrand의 소유자인 Eric Bandholz는 개인적인 견해가 강하고 공유하는 것을 두려워하지 않습니다. 개인의 자유를 얻기 위한 그의 접근 방식을 직접 살펴보십시오. 그들은 몸단장을 연습하려는 사람들을 소외시키는 것이 아니라 Eric이 자신의 견해가 진실임을 알고 있는 청중과 소통할 수 있도록 돕고 있습니다.

도도케이스

회사를 이끄는 동기를 설명해야 할 때 DODOcase보다 더 좋은 것은 없습니다.

DODOcase는 iPad 및 기타 장치를 위한 수공예 케이스를 만듭니다. DODOcase는 기술과 전통이 결합되어 독특합니다. 케이스는 나무로 만들고 전통적인 제본 기술로 제작하여 책이나 저널처럼 보입니다. 수많은 팔로워를 양성한 아름다운 디자인의 제품입니다.

DODOcase는 수세기에 걸친 제본 전통이 멸종된 새처럼 끝나지 않기를 바랍니다. 비디오에는 창립자가 회사를 설립한 이유에 대해 이야기할 때 손으로 작업하는 장인의 모습이 담겨 있습니다. 무엇을 잃을 수 있는지에 대한 감동적인 이야기입니다.

비즈니스 비하인드 스토리에 영감을 주는 스토리가 있다면 주저하지 말고 공유하세요.

골디블럭스

우리는 슈퍼볼 광고를 최소화하겠다고 말했습니다. 이것이 유일한 것입니다.

소녀들을 위한 엔지니어링 장난감을 판매하는 매장인 Goldieblox의 광고는 지나칠 수 없습니다. 미래의 혁신가가 되도록 격려하기 위해 아이들의 손에 장난감을 쥐어준 팀의 훌륭한 제품입니다.

Goldieblox는 멋진 광고에 대한 비하인드 스토리 설명, 어린 소녀들(및 미래의 혁신가들)과의 인터뷰, Kickstarter 자금 제공자를 위한 업데이트를 제공합니다.

왜 효과적인가?

비디오는 스토리텔링을 위한 매우 강력한 형식입니다. 당신이 매력적인 역사를 가지고 있거나 억누를 수 없는 성격을 가지고 있을 때, 몇 개의 트윗과 페이스북 포스트를 보내는 것은 소용이 없습니다. 비디오는 제품에 감정을 더하는 시각적으로 매력적인 스토리를 만듭니다.

우리는 이전에 이야기의 힘에 대해 썼습니다. WUSTL의 연구원들은 사람들이 이야기를 수동적으로 소비하는 경우가 거의 없다는 것을 발견했습니다. 대신 그들은 대리로 그들을 통해 살고 있습니다.

이야기가 있으면 이야기를 해야 합니다. 그리고 비디오를 전송하기에 완벽한 형식으로 능가하는 것은 없습니다.

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결론

확실히, 이 모든 비디오는 잘 제작되었습니다. 제품을 손에 들고 있는 동안 웹캠과 대화하여 판매를 유도하려는 것이 아닙니다. 인터넷 마케팅을 진지하게 생각한다면 좋은 카메라에 투자하고 정규직 또는 계약직으로 전문 비디오 작가를 찾으십시오.

하지만 이 비디오의 대부분은 정말 간단합니다. 이 상점들은 유명인을 소개하고 특수 효과를 만드는 데 막대한 예산을 들이지 않고도 매력적인 비디오를 만들었습니다. 그들은 그들의 제품에 진심 어린 사랑을 쏟아붓고 그들의 제품이 어떻게 사용될 수 있는지에 대한 조언을 공유하거나 그들의 이야기를 공유함으로써 그리고 그 과정에서 독특한 마케팅 위치를 창출함으로써 그들의 청중을 만들었습니다.

스토리텔링과 교육은 단순한 마케팅보다 훨씬 더 강력하게 비즈니스를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그것이 이 가게들이 터득한 교훈입니다.