2023년 전자상거래 비즈니스를 위한 9가지 비디오 마케팅 전략

전자상거래는 비즈니스를 위한 경쟁의 장을 평준화했습니다. 이제 떠오르는 브랜드는 편견 없이 모든 판매자를 환영하는 온라인 쇼핑 플랫폼 덕분에 기존 브랜드와 경쟁할 수 있습니다.

그러나 이것이 성공이 적은 노력을 수반한다는 것을 의미하지는 않습니다. 오히려 경쟁은 더욱 치열해졌다. 속담 파이 한 조각을 요구하기를 열망하는 것처럼 다른 많은 사람들과 정면으로 맞서기 때문입니다.

고맙게도 신뢰할 수 있는 마케팅 전략을 마음대로 사용할 수 있습니다. 비디오 마케팅을 고려하십시오.

이미 알고 계시겠지만 사진은 매우 제한적일 수 있습니다. 그들은 당신이 공유하고 싶은 이야기를 전체적으로 말할 수 없습니다. 또한 사진은 잘 생각한 캡션과 일치하는 경우에도 많은 역할을 할 수 있습니다.

따라서 귀하의 목표가 예비 구매자를 위한 몰입형 경험이라면 스틸 사진만으로는 전달되지 않을 수 있습니다.

비디오가 하루를 저장하는 곳입니다. 귀하의 비즈니스를 위한 비디오는 목표 시장의 관심을 끌 것입니다. 그것으로 가능성은 무한합니다. 하지만 이 목록에 있는 것과 같이 입증되고 테스트된 비디오 마케팅 전략을 뒷받침하는 경우입니다.

1. 품질 우선

그것은 모두 품질로 귀결됩니다. 인터넷에는 무수한 비디오가 있다는 점을 명심하십시오. 대상 청중의 관심을 끌고 싶다면 비디오가 사람들의 시간에 더 잘 어울리고 느껴질 것입니다. 그렇지 않으면 시청자는 "하지만 더 있습니다."라고 말하기도 전에 건너뛰기를 클릭합니다.

그렇다면 동영상이 전문적인 느낌을 받도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 우선 온라인 비디오 제작 자습서를 참조하십시오. 빠른 Google 검색으로 무료 자료에 액세스할 수 있습니다. 프로젝트를 DIY할 계획이라면 말입니다. 리소스가 충분하다면 비디오 제작을 아웃소싱하는 것도 좋은 생각입니다.

집중해야 할 핵심 비디오 요소에는 조명, 편집 및 쓰기가 포함됩니다. 이러한 모든 세부 정보가 몰입형 콘텐츠로 이어지도록 하세요.

2. 스토리가 핵심

모든 광고는 본질적으로 한마디로 이야기입니다. 그 사실을 마음에 새기지 않으면 마케팅 자료가 불리해집니다. 가장 성공적인 마케터는 무엇보다도 스토리텔러라는 점을 기억하십시오.

그러니 그냥 날개짓하지 마세요. 드로잉 보드에서 시간을 보내십시오. 이야기를 할 때 가능한 모든 각도를 탐색하십시오. 청중을 혼란스럽게 하지 않도록 이야기는 브랜딩과 일치해야 합니다.

따라서 달성하려는 공명 유형을 정확히 찾아내야 합니다. 가볍고 유머러스 한 것을 찾고 있습니까? 진지한 것을 공유하고 싶습니까? 아마도 당신은 이 두 가지 기질의 섬세한 균형에 편파적이기를 원할 것입니다.

어떤 방법을 사용하든 동영상을 설득력 있는 스토리로 만들어야 합니다.

3. Explainer 비디오 살펴보기

설명 동영상은 일반적으로 여러 목표를 달성합니다. 예를 들어 브랜드의 출처를 알려주고, 제품을 선보이고, 프로세스를 강조할 수 있습니다. 보다 포괄적인 설명 비디오는 이러한 모든 목표를 동시에 목표로 할 수 있습니다.

그렇다면 설명 비디오와 가장 호환되는 마케팅 결과물은 무엇입니까? 여기에는 명확한 규칙이 없지만 무언가를 소개할 필요가 있다면 이것이 갈 길입니다.

기존 브랜드, 고객 리콜이 필요한 최신 브랜드 또는 복잡한 제품의 새로운 제안을 생각해 보십시오.

설명 비디오가 매력적이려면 명확한 정보와 일관된 세부 정보가 있어야 합니다.

4. 교육용 방법 비디오를 고려하십시오.

교육적인 사용법 비디오는 제품을 판매하는 원형 교차로입니다. 이것은 마케팅 노력이 강매일 필요가 없다는 것을 고객에게 알리는 것입니다. 비디오로 제품을 명시적으로 판매하지 않더라도 여전히 판매를 늘릴 수 있다는 목표 시장 사이에서 구축한 신뢰와 충성도에 대해 확신합니다.

당신이 통신 기기 판매 사업을 하고 있다고 가정해 봅시다. 그런 다음 온라인 사용자가 디지털 사기로부터 자신을 보호하는 방법에 대한 교육용 비디오를 제작할 수 있습니다.

또는 전자 상거래 미용실을 운영하는 경우 건강하고 빛나는 피부를 유지하는 방법을 강조하는 비디오 콘텐츠를 후원할 수 있습니다.

다시 말하지만 목표는 관련 정보를 고객과 공유하는 것입니다. 이 작업을 올바르게 수행하면 거리 또는 온라인 신용이 향상됩니다.

경험 법칙: 훌륭한 연구를 수행하십시오. 권위자로서의 지위를 쉽게 손상시킬 수 있는 오해의 소지가 있는 온라인 정보나 핫 테이크의 희생양이 되지 마십시오.

5. 사용자 생성 동영상 최대화

고객은 상거래 분야에 점점 더 많이 참여하고 있습니다. 과거에는 물건을 사거나 사용하거나 소비하고 이동했다면 요즘에는 특정 제품에 대한 고유한 경험을 공유하는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 이는 동영상을 포함한 사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 모습을 하고 있습니다.

언박싱, 사용 후기, 제품 리뷰 비디오를 생각해보세요. 그들이 귀하의 비즈니스에 아첨하는 한 이러한 유형의 콘텐츠를 무시할 이유가 없습니다. 사실, 그 반대는 기업에 유익합니다. 사용자 제작 비디오를 공유하여 강조 표시하면 실제로 리소스를 사용하지 않고도 마케팅 활동을 증폭할 수 있습니다. 그리고 그것은 당신이 놓치고 싶지 않은 거래입니다.

6. 명확한 CTA(Call to Action)가 있어야 합니다.

CTA는 모든 마케팅 노력의 핵심입니다. CTA가 없는 마케팅 자료는 놓친 기회입니다. 비디오 마케팅 제작에 돈을 낭비하고 싶지 않다면 성공적인 CTA를 생각해 내는 것이 좋습니다.

이제 질문은 비디오 마케팅 CTA를 효과적으로 만드는 것은 무엇입니까? 그것은 당신이 설명한 목표에 달려 있습니다. 대상 고객이 연락처 정보를 얻을 수 있도록 양식을 작성하기를 원하십니까? 아니면 그들이 귀하의 소셜 미디어 채널을 팔로우하기를 원하십니까?

당신의 의도가 무엇이든 그것을 알리십시오. 시청자에게 잘못된 방식으로 문지르지 않는 방식으로 전달해야 합니다.

앞서 언급했듯이 동영상은 몰입감 있고 응집력 있는 스토리를 전달해야 합니다. 이제 CTA를 해당 스토리에 대한 해결책으로 생각하십시오. 그것 없이는 비디오가 닫히지 않습니다.

7. 길이 문제

귀하의 마케팅 비디오는 다른 광고와 경쟁하게 됩니다. 또한 타겟 고객의 Netflix 및 TikTok 시청 습관과 매일 스크롤하는 트윗 및 상태는 말할 것도 없고 경쟁하게 됩니다. 따라서 길이가 중요합니다.

스토리를 전달할 수 있는 실행 시간은 짧을수록 좋습니다. 그렇게 하면 점점 줄어들고 있는 사람들의 주의 집중 시간에 대해 마케팅 비디오가 너무 까다롭거나 도전적이지 않을 것입니다.

설명 및 교육용 비디오 외에 비디오 마케팅 자료를 30초에서 60초 사이로 유지하십시오. 여기서 과제는 간결하지만 완전한 스크립트를 작성하는 것입니다. 그 작업을 해낼 수 있는 전문 카피라이터와 함께 일하는 것이 가장 좋습니다. 또는 DIY를 할 수 있을 만큼 충분히 공예를 마스터할 수 있습니다.

8. 빛날 곳을 알아라

이상적으로는 특정 소셜 미디어 플랫폼에 맞는 비디오 마케팅 콘텐츠를 제작합니다. 또는 최소한 공개하려는 위치에 따라 쉽게 용도를 변경할 수 있는 동영상이 있어야 합니다.

예를 들어 TikTok은 관심을 끄는 짧은 클립을 제공합니다. Z세대 온라인 사용자를 찾을 수 있는 곳이기도 합니다. 즉, Z세대를 위한 옷장을 판매하는 경우 TikTok이 원하는 곳입니다. 한편, 밀레니얼 세대의 경우 짧은 동영상의 일부이기도 한 Twitter를 탐색하고 싶을 수 있습니다. 부머 세대는 더 긴 비디오 콘텐츠에 어느 정도 관대한 Facebook에서 찾을 수 있습니다.

인구 통계를 파악하고 그들이 자주 사용하는 소셜 채널을 알아보세요. 그런 다음 그에 따라 비디오 작품을 조정하십시오.

9. 여러 채널에서 비디오 활용

제작하는 비디오를 소셜 미디어 채널로 제한하지 마십시오. 귀하의 비즈니스와 연결된 모든 온라인 플랫폼에서 사용하십시오. 웹사이트가 있는 경우 웹사이트를 사용하여 동영상을 호스팅하세요. 이것은 귀하의 소셜 미디어 페이지와 홈페이지가 독특한 존재감을 공유할 수 있는 한 가지 방법입니다.

동영상을 블로그에 통합해 보세요. 또는 더 좋은 방법은 제작한 동영상에 고정된 블로그 게시물을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 두 마케팅 자료의 가치를 높일 수 있습니다.

마지막으로 제품 페이지에 비디오를 포함하는 것을 고려하십시오. 앞에서 언급했듯이 때때로 그림이 충분하지 않습니다. 고객이 적절하게 측정할 수 있도록 보다 다차원적인 접근 방식이 필요한 제품의 경우 가장 그렇습니다.

캠핑 텐트를 예로 들어 보겠습니다. 비디오는 평평한 사진보다 크기와 기능을 더 잘 포착할 수 있습니다. 빠른 클립으로 기능을 간략하게 설명할 수 있는 가제트도 마찬가지입니다.

마무리

전자 상거래에 참여하고 싶다면 마케팅 측면에서 돌을 돌리지 않는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 제안이 아무리 훌륭하더라도 고객이 그 제안이 존재한다는 사실을 모르면 주문도 받지 않고 인정도 받지 못한 채 온라인 쇼핑 플랫폼의 그늘에 남게 될 것입니다.

제품이 잊혀지는 것을 방지하려면 비디오를 통해 마케팅 게임을 레벨업하십시오. 당신이 소집할 수 있는 모든 창의력으로 당신의 이야기를 말하십시오. 비디오에 가치를 부여할 수 있는 모든 사용 가능한 플랫폼을 활용하십시오. 당신이 알기도 전에 고객은 당신의 문을 두드리거나 더 정확하게는 당신의 제품을 클릭할 것입니다.

그리고 해당 비디오가 필요한 기간 동안 관련성을 유지하려면 배송하는 제품이 약속과 일관되게 유지된다는 점을 강조하십시오.