바이러스 경연 대회를 만들기 위한 비밀 재료

우리 대부분에게 바이러스 경연 대회는 신화 속의 생물입니다…

들불처럼 퍼지는 소셜 미디어 콘테스트와 수천 개의 리드를 저렴한 비용으로 수집하는 브랜드에 대해 듣습니다.

하지만 직접 해보면 결과는 실망스럽습니다.

왜 그런 겁니까? 당신이나 당신의 사업에 문제가 있습니까?

나는 그렇게 생각하지 않는다…

실제로 바이러스 경연 대회는 완벽하게 결합된 일련의 재료가 모두 조화롭게 작동하는 절정입니다.

어떤 사람들은 콘테스트의 입소문을 '운'이나 '좋은 타이밍'으로 쓰는 것을 선호합니다. 그리고 네, 이 두 가지 요소가 기여하지만 대부분의 경우 컨테스트에 불이 붙을 가능성은 귀하가 통제할 수 있습니다.

믹싱 볼에 넣을 재료만 알면 됩니다.

그렇다면 바이럴 콘테스트는 무엇일까요?

'바이러스 콘테스트'에 대한 각 개인의 정의는 고유한 상황에 따라 다릅니다. 그것은 당신의 기대에 달려 있습니다. 누군가에게는 1,000개의 리드를 포착하는 것이 상상할 수 없는 결과와 같을 수 있고, 누군가에게는 이 수치가 수만 또는 수십만일 수 있습니다.

저에게 바이럴성은 콘테스트의 여정을 통제할 수 있는 수준을 나타냅니다. 컨테스트에 참가하는 모든 사람이 귀하의 광고 또는 이메일 캠페인 중 하나에서 링크를 클릭하는 경우 획득한 리드의 수에 관계없이 이 시나리오의 모든 작업을 귀하가 제어하므로 바이럴 가능성은 거의 없습니다.

그러나 광고 캠페인과 같은 마케팅 지출을 일시 중지하고 많은 사람들이 여전히 컨테스트에 참가하고 있다면 바이럴 영역에 들어가기 시작합니다. 클릭과 출품작을 통제하고 비용을 지불하는 대신 이제 청중이 콘테스트를 소유하게 됩니다. 사람들은 친구들, 가족, 동료들과 콘테스트 랜딩 페이지를 공유하고 있습니다. 누가, 무엇을, 또는 어디서 콘테스트가 끝나는지는 당신의 영향력 범위를 벗어납니다.

이 시나리오는 마케터에게 매력적입니다. 결국, 더 이상 리드 비용을 지불할 필요가 없습니다. 캠페인이 설정되고 잠재고객이 프로모션을 인수하면 긍정적인 효과가 상당합니다.

흥미롭게 들립니까? 다음은 콘테스트가 입소문을 낼 가능성에 크게 영향을 미치는 5가지 요소입니다.

#1. 고도로 타겟팅된 잠재고객

기존의 생각에 어긋나는 것처럼 보이지만 대상 청중이 좁을수록 콘테스트를 바이럴할 가능성이 커집니다.

너무 자주 마케터는 자신의 네트워크를 널리 퍼뜨리는 함정에 빠집니다. 그들은 "나는 나 자신을 제한하고 싶지 않습니다. 우리 제품이나 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들이 많이 있습니다."라고 생각합니다.

예, 사실일 수 있습니다. 그러나 캠페인이 너무 일반적이라면 그 모든 사람들이 당신의 캠페인에 공감하게 만드는 것은 무엇입니까?

가상의 예를 들어 이 점을 설명하겠습니다. 체육관에서 새로운 위치 중 하나에 관심을 불러일으키고 콘테스트를 운영하기로 결정했다고 상상해 보십시오. 체육관은 거의 모든 체력 수준의 사람들에게 적합한 다양한 장비, 수업 및 훈련 체제를 제공합니다. 그러나 이 지역에는 만능 체육관을 놓고 경쟁이 치열합니다.

이 시나리오에서 다음 콘테스트 중 어느 것이 입소문을 낼 가능성이 더 높다고 생각합니까?

• 궁극의 체육관 체험 경품 – 1년 체육관 멤버십, 12회의 개인 트레이닝 세션 및 지역 스포츠 매장에서 사용할 수 있는 $500 바우처를 받으세요.
• 궁극적인 Crossfit 체험 경품 – 1년 체육관 멤버십, 12개의 Crossfit 교육 세션, 연간 Crossfit 게임($500 상당) 참가권 획득.

특히 Crossfit에 관심이 있는 사람들을 대상으로 하는 두 번째 시나리오는 첫 번째 시나리오보다 훨씬 더 많은 대상을 대상으로 합니다. 거의 모든 사람이 첫 번째 경품에 관심을 가질 수 있지만 두 번째 경연 대회처럼 Crossfit에 관심이 있는 사람에게는 관심을 끌지 못합니다.

이 대회 스타일의 미묘한 배경은 Crossfit이 일종의 피트니스 운동이라는 것입니다. 사람들은 현재 그것에 대해 열광하고 있으며 유행하고 있습니다. Crossfit에 관심이 있는 사람들은 Crossfit을 하나의 커뮤니티로 봅니다. 그들은 같은 관심을 가진 다른 사람들과 즉시 연결되고 이 커뮤니티와의 연관성을 전 세계와 공유하고자 합니다. 당연히, 이것은 콘테스트 참가자가 이 콘테스트를 공유할 가능성을 훨씬 더 높입니다.

모든 산업에는 열정적인 기여자 그룹이 있는 인기 있는 관심사인 Crossfit 버전이 있습니다. 귀하의 과제는 업계의 Crossfit을 찾는 것입니다.

다음은 대회 참가자의 자격을 갖추기 위해 상세하고 구체적인 퀴즈 질문을 사용한 Southeast Health의 대회 예입니다. 이 접근 방식은 이러한 지식을 가진 유형의 사람만 끌어들일 것입니다.

#2. 기술로 인센티브를 제공하는 추천

바이럴 콘테스트를 만드는 데 중요한 두 번째 요소는 추천을 장려하는 방법입니다.

추천 기반 마케팅 또는 입소문은 가장 낮은 비용과 가장 높은 전환율의 마케팅 방식이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 결국 사람들은 브랜드보다 친구와 가족의 의견과 조언을 더 신뢰합니다. 나는 당신이 무언가를 살 때 매우 비슷한 방식으로 행동할 것이라고 확신합니다.

이 개념은 큰 효과로 콘테스트 마케팅에 적용할 수 있습니다. 참가자가 인센티브를 제공하여 친구 및 가족과 콘테스트를 공유하도록 권장할 수 있다면 바이럴 루프가 됩니다. 예를 들어 한 참가자가 5명과 콘테스트를 공유한 다음 해당 5명이 각각 다른 5명과 콘테스트를 공유하는 식이면 루프가 시작됩니다.

머지 않아 콘테스트가 통제 불능 상태가 되어 입소문을 타게 됩니다.

그러나 어떻게 참가자들이 귀하의 콘테스트를 공유하도록 합니까?

이 바이럴(그리고 높은 신뢰도) 마케팅 소스를 활용하는 가장 간단한 방법은 컨테스트의 승자를 선택하는 방식을 게임화하는 것입니다. 모든 콘테스트 참가자에게 콘테스트에 등록하도록 유도하는 다른 사람들의 수를 추적하는 고유한 추천 URL을 제공하십시오. 가장 적격한 출품작을 추천한 사람에게 주요 상을 수여합니다. 쉬운! 물론 이를 위해서는 기술의 도움이 필요할 수 있습니다.

#삼. 시간 제한 기간

대회 참가가 엄격한 기간에 의해 제한되지 않는다면, 사람들은 조치를 취하고 즉시 참가할 필요를 느끼지 않을 것입니다. 그들이 즉시 입장하지 않으면, 그들은 절대 선택하지 않을 수 있습니다.

시간 압박은 모든 마케팅 캠페인에서 시급성의 가장 큰 동인입니다. 또한 콘테스트에서 만들고자 하는 바이럴 루프에 연료를 추가합니다. 잠재적 참가자가 참가 기간이 2, 3 또는 4일뿐이라는 것을 알고 우승 기회를 얻기 위해 컨테스트 방문 페이지를 공유하면 행동에 박차를 가합니다.

그렇다면 입소문을 퍼뜨리는 콘테스트의 완벽한 길이는 얼마입니까? 글쎄, 다시 말하지만 바이러스가 어떻게 생겼는지에 대한 기대에 달려 있습니다. 그러나 컨테스트에 추진력을 얻고 사회적 증거를 구축하며 인센티브가 부여된 추천의 바이럴 루프를 활용할 수 있는 적절한 시간을 할당해야 합니다. 반대로 기간이 너무 길면 원하는 긴급 효과를 얻을 수 없습니다. 그래서 균형입니다.

일반적으로 1주에서 2주 사이의 대회 기간을 목표로 하고 프로모션에 대한 많은 투자는 추진력을 생성하기 위해 처음 며칠 동안 사용됩니다.

Yosemite Moments의 이 콘테스트는 랜딩 페이지 상단에 콘테스트의 마감일과 기간을 명확하게 명시하고 있습니다.

#4. 상호 작용 및 게임화 사용

최고의 콘테스트 캠페인은 상호 작용을 활용합니다. 참가자와 기술 기반 양방향 대화를 생성함으로써 참여를 향상시키고, 콘테스트를 더 기억에 남게 하며, 캠페인이 공유될 가능성을 높입니다.

현재 브랜드가 선호하는 상호 작용 유형 중 하나는 게임화입니다. 게임화는 포인트 득점 및 진행과 같은 게임 요소를 사용하여 잠재 고객을 참여시키고 그들이 조치를 취하도록 충분히 오랫동안 관심을 유지합니다.

위에서 설명한 추천 기반 승자 선택 모델을 채택하면 전체 콘테스트 경험을 게임화하는 것입니다. 그러나 더 작고 신중한 형태의 상호 작용을 추가하여 콘테스트를 입소문으로 퍼뜨리는 데 도움이 될 수도 있습니다. 예를 들어, 참가자에게 상품을 선택하게 하거나, 우승 기회를 위해 바퀴를 돌리거나, 수수께끼를 풀게 하는 것은 게임에서 진행 중인 경연 게임화의 일부 예일 뿐입니다.

다음은 대회에서 게임화를 사용하는 간단한 예입니다. Home Office Makeover는 다음을 입력하는 방법으로 시각적이고 완성하기 쉬운 퀴즈를 활용했습니다.

#5. 고의적 참여

콘테스트를 바이럴로 보내기 위한 마지막 요소는 콘테스트 참가자 중 일부를 직접 선택하는 것입니다.

“힘들게 들릴 것 같은데, 내가 왜 대회 참가자들을 개별적으로 뽑는 노력을 하지?”

문제는 이러한 개인이 일상적인 콘테스트 참가자 가 아니라 영향력 있는 사람이라는 것입니다.

귀하가 직접 선택한 콘테스트 참가자는 귀하가 연결하고자 하는 잠재 고객의 정확한 틈새 시장에서 큰 규모의 참여도가 높은 소셜 팔로워를 보유하고 있습니다.

선별된 인플루언서 그룹과 협력하여 컨테스트에 "참가"하고, 청중에게 고유한 추천 URL을 공유하고, 컨테스트 해시태그에 대한 추진력을 촉발하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 캠페인 초기에 각 인플루언서의 게시물 게시를 조정하십시오.

결론

바이러스 경연은 '운'과 '좋은 타이밍'보다 훨씬 더 중요합니다.

이 기사의 재료를 사용하여 콘테스트를 세심하게 계획하면 캠페인에 불이 붙을 확률이 크게 높아집니다.

그래서… Crossfitters를 찾고, 추천인에게 보상하고, 긴급성을 만들고, 경험을 게임화하고, 인플루언서와 함께 추진력을 생성하십시오. 그런 다음 나머지가 제자리에 놓이도록 합니다.