브랜드 성장을 폭발시킬 수 있는 5가지 바이럴 마케팅 전술

우리 모두는 한 번쯤은 그것에 노출되었을 것입니다...

바이럴 마케팅.

화제가 된 YouTube 동영상이든, 인기 있는 해시태그이든, 모두가 이야기하는 바이럴 경품이든, 바이럴 마케팅 캠페인은 오늘날의 디지털 기반 소셜 미디어 세계에서 정기적으로 발생합니다.

그러나 나는 당신이 전에이 질문을 한 적이 있다고 확신합니다. "캠페인을 바이럴하게 만드는 것은 무엇입니까?"

결국, 마케터로서 자신만의 바이럴 마케팅 캠페인을 만드는 것이 좋지 않을까요?

먼저, 그것이 무엇인지 정확히 정의해야 합니다...

바이럴 마케팅이란?

바이럴 마케팅에 대한 당신의 해석은 나와 다를 수 있고, 내 해석은 다음 사람과 다를 수 있습니다. 그것은 모두 당신의 기대에 달려 있습니다. 당신에게 바이러스성이란 10,000명에게 도달하는 것을 의미할 수 있고, 다른 누군가에게는 100만 명에게 도달하는 것을 의미할 수 있습니다… 상대적입니다.

당신의 기대가 무엇이든, 바이럴 마케팅은 실제로 캠페인에 사용된 콘텐츠 배포에 대한 통제 수준에 관한 것입니다. 낯선 사람, 구경꾼 및 기타 캠페인 참가자가 콘텐츠를 제어하면 바이러스 영역에 진입하기 시작합니다. 광고, 이메일 캠페인 또는 소셜 미디어 메시지와 같은 배포 채널을 제어하는 ​​대신 다른 사람들이 자발적으로 소문을 퍼뜨리고 있습니다.

캠페인에 대한 통제력을 잃는 즉시 귀하의 비즈니스에 즉각적인 영향을 미칩니다. 캠페인 소음이 긍정적인 경우 바이럴 마케팅은 비즈니스 성장을 가속화할 수 있습니다. 그러나 소음이 음수이면 브랜드가 손상될 위험이 있습니다. 따라서 캠페인이 입소문을 낼 수 있는 환경을 조성하려면 통제를 포기하는 것이 좋습니다.

긍정적인 바이럴 마케팅 캠페인의 한 예는 Mark Zuckerberg와 Bill Gates가 참여한 만큼 전 세계적으로 ALS에 대한 인식을 높이는 Ice Bucket Challenge입니다!

각 바이럴 캠페인은 약간 다르지만 다른 것보다 더 많은 관심을 불러일으키는 특정 유형의 콘텐츠와 캠페인이 있습니다. 우리는 이 기사에서 이러한 바이럴 마케팅 전술 5가지를 살펴봅니다.

1. 추천 기반 콘테스트

콘테스트나 경품 행사는 저렴한 비용으로 비즈니스를 위한 리드를 생성할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 바이럴 캠페인을 만드는 데 있어 추천 기반 콘테스트는 최적의 장소입니다.

추천 기반 콘테스트는 참가자가 친구 및 가족과 콘테스트 랜딩 페이지를 공유하도록 장려함으로써 입소문 마케팅을 활용합니다. 공유에 대한 "인센티브" 는 일반적으로 상품을 받을 수 있는 기회입니다. 예를 들어 참가자가 고유한 컨테스트 추천 URL을 공유할 때마다 추천 트래픽, 소셜 미디어 공유 및 가입에 대한 포인트가 적립됩니다. 더 많은 포인트를 모을수록 당첨 확률이 높아집니다.

콘테스트의 공유를 게임화함으로써 하나의 항목이 유기적으로 수많은 다른 참가자를 생성할 수 있는 바이럴 루프를 만듭니다.

2. 인플루언서 캠페인

인플루언서 마케팅에 익숙하지 않다면 개념은 매우 간단합니다. 인플루언서는 일반적으로 소셜 미디어에서 특정 대상 청중의 대규모 충성도를 구축한 사람입니다. 인플루언서 마케팅은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 인플루언서를 식별하고 마케팅 캠페인에서 이들과 협력하여 브랜드 노출 및 판매를 늘리는 프로세스입니다.

인플루언서 캠페인을 실행하는 이유는 무엇입니까? 연구에 따르면 마케터의 89%는 다른 마케팅 채널과 비교할 때 인플루언서 마케팅에서 더 나은 ROI를 얻습니다.

인플루언서 마케팅 ROI 그래프.

그러나 인플루언서 캠페인의 또 다른 주요 이점은 바이럴 가능성이 있다는 것입니다. 지불을 중단하면 관심이 멈추는 광고와 달리 인플루언서가 소셜 미디어에 무언가를 게시하면 해당 게시물은 시간이 지남에 따라 추진력과 관심을 모으게 됩니다. 이를 브랜드 해시태그 및 여러 개의 동시 인플루언서 게시물과 결합하면 캠페인이 바이럴될 가능성이 크게 높아집니다.

3. 데이터 시각화

데이터를 시각적으로 표현하면 원하는 메시지를 더 잘 전달할 수 있고 다른 사람이 해당 정보를 공유할 가능성이 높아집니다. 생각해 보세요. 아름답게 디자인된 그래픽이나 텍스트에 인용된 통계를 공유할 가능성이 더 높습니까?

데이터 시각화는 대규모 인포그래픽에서 독립형 그래프, 대화형 지도, 테이블, 비디오 또는 사진에 이르기까지 다양한 형태로 제공됩니다. 이 모든 것들이 공유하는 기본 요소는 흥미로운 데이터입니다. 캠페인이 입소문을 타려면 독창적인 연구와 후속 데이터 시각화에서 가장 공유 가능한 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어에서 데이터 시각화를 공유하는 것 외에도 웹 중재자, 게시자 및 블로거는 정기적으로 웹 사이트에 표시할 매력적인 시각적 표현을 찾습니다. 그들에게 필요한 담보를 제공하지 않는 이유는 무엇입니까?

데이터 시각화로 구동되는 캠페인과 관련하여 고려해야 할 사항은 바이러스 곡선이 이 기사에서 논의된 다른 전술만큼 가파르지 않다는 것입니다. 그래픽이 추진력을 얻으려면 몇 달이 걸릴 수 있지만 일단 얻은 결과는 오래 지속됩니다.

다음은 제품의 기능을 강조하는 고유한 방법을 제공하는 데이터 시각화의 흥미로운 예입니다.

4. 온·오프라인 동기화 캠페인

온라인 및 오프라인 마케팅 캠페인은 종종 서로 격리되어 분리되어 작동하며 동일한 비즈니스 결과를 막연하게 추구합니다.

귀하의 온라인 및 오프라인 노력이 동기화되도록 조정된 마케팅 전략을 작성하면 캠페인을 바이럴로 보내는 데 도움이 될 수 있습니다.

어떻게 작동합니까?

우선 소셜 미디어 콘텐츠, 이메일 캠페인, 광고 카피 및 기타 디지털 자산이 전단지, 광고판, 디지털 사이니지, 판촉 자료 및 이벤트 경험과 동일한 메시지를 전달해야 합니다.

모든 콘텐츠 자산이 일관성이 있는 경우 캠페인의 온라인 및 오프라인 구성 요소를 적절하게 연결하여 전체가 응집력 있고 조화롭게 작동하도록 해야 합니다. 예를 들어 QR 코드는 오프라인 소비자를 온라인 방문 페이지 또는 제안으로 끌어들이는 한 가지 방법입니다.

온라인 및 오프라인 마케팅의 힘을 결합하여 캠페인 노출과 입소문을 퍼뜨리는 경향이 증가합니다.

5. 구식 PR 및 미디어 보도

오늘날 소셜 미디어 덕분에 바이럴 마케팅이 더 널리 퍼져 있지만 새로운 현상은 아닙니다. 마케터들은 경쟁적인 비즈니스 환경이 존재하는 한 가속화된 성장 전략을 실험해 왔습니다. 게릴라 마케팅 스턴트이든 구식 홍보 및 미디어 보도이든, 적절한 노출은 캠페인을 입소문으로 퍼뜨릴 수 있습니다.

물론, 특히 소규모 기업의 경우 전통적인 PR을 얻기가 어렵습니다. 야간 뉴스, 세계적인 토크쇼 또는 New York Times의 첫 페이지에 소개되고 싶다면 눈에 띄는 일을 해야 합니다(또는 진지하게 강력한 관계를 유지해야 함). 하지만 그렇게 할 수 있다면 브랜드에 대한 노출은 비할 데 없습니다.

스트리밍 서비스인 NowTV는 런던에서 PR 스턴트로 퍼진 쥬라기 공원 2의 플랫폼을 하이재킹했습니다. 그들은 런던 브리지 앞에 쥬라기 공원의 스타 배우 중 한 명인 Jeff Goldblum의 거대한 동상을 만들었습니다.

결론

다음 캠페인을 위한 영감으로 사용할 수 있는 바이럴 마케팅 전술의 5가지 예입니다. 물론, 캠페인을 바이러스로 보내는 유일한 방법은 아닙니다!

바이러스성은 독창성, 놀라움, 음모, 공유하려는 내재된 심리적 욕구에서 비롯됩니다. 바이럴 마케팅은 통제에 관한 것이 아니라 사실 통제를 포기하고 캠페인을 책임지는 데 필요한 도구와 설득으로 청중을 무장시키는 것에 관한 것입니다. 바이럴 효과를 만들기 위한 만능 공식은 없지만 과거에 바이럴된 캠페인에서 배울 수 있습니다.

다음 마케팅 캠페인을 어떻게 바이럴로 보내시겠습니까?