Walmart는 Kenshoo와 협력하여 브랜드 및 공급업체에 스폰서 검색 서비스를 확대합니다.

최근 Walmart는 Kenshoo 및 3개의 추가 파트너인 Flywheel Digital, Pacvue 및 Teikametrics와의 새로운 파트너십을 발표했습니다.

4개 회사는 모두 WMG가 기존 공급업체에 광고 제공 및 기능을 확장할 수 있도록 하는 최첨단 광고 기술로 광고 플랫폼을 선도하고 있습니다.

ClickZ는 Kenshoo의 전자 상거래 GM인 Nich Weinheimer와 대화하여 거대 소매업체와의 파트너십에 대한 세부 사항에 대해 논의했습니다.

Walmart Media Group의 간략한 역사

지난 2월 Walmart는 광고 판매 및 관련 분석 비즈니스를 자체적으로 도입하고 사이트에서 광고 판매 기능을 확장하는 것을 목표로 Walmart Media Group(WMG)을 만들었습니다.

그들의 광고 판매 사업은 이전에 WPP 회사인 Triad가 관리했으며, WPP의 공급업체와 협력하여 웹사이트에 직접 광고를 게재했습니다.

당시 아마존은 웹사이트 검색의 16%에서 수익을 창출했지만 월마트는 검색의 1%만 수익을 올렸습니다.

이미지 출처: 월마트

Weinheimer는 다음과 같이 말합니다. Walmart.com의 트라이어드 관리 디스플레이 광고 및 기본 검색 광고."

Walmart는 디스플레이 광고 기술 인수를 통해 처음부터 WMG를 구축하고 검색 광고를 관리하기 위한 셀프 서비스 경매 기반 인프라를 구축했습니다.

Kenshoo-월마트 파트너십

Kenshoo는 하나의 중앙 위치에서 여러 공급업체의 디지털 캠페인을 관리할 수 있도록 광고주 및 대행사와 협력하는 업계 최고의 디지털 마케팅 플랫폼입니다.

그들은 Walmart와 협력하여 소매업체가 스폰서 검색 광고를 위해 만든 셀프 서비스 경매 환경에 액세스하는 API 생태계를 열 것입니다. 이는 소매업체 웹사이트의 검색 마케팅과 유사합니다.

"애완동물 사료"라는 용어에 대한 후원 검색 결과 — 출처: Walmart.com

Kenshoo는 지난 13년 동안 Google, Facebook, Amazon과 같은 디지털 광고 퍼블리셔와 함께 API 생태계를 개발해 왔습니다.

Kenshoo에서 Walmart는 검색 광고를 위한 셀프 서비스 시장에 참여할 수 있는 광고주의 능력을 확장하는 데 도움이 될 수 있는 광고 파트너를 보았습니다.

거대 소매업체를 위한 생태계를 열면 자체 도구만으로 할 수 있는 것보다 더 빠르게 광고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

Walmart는 사용 가능한 핵심 광고 단위를 넘어 혁신하는 기술을 개발하기 위해 수백만 달러를 투자한 Kenshoo와 같은 타사를 도입함으로써 광고주가 더 빠르고 효율적으로 확장할 수 있도록 할 수 있습니다.

Weinheimer는 다음과 같이 설명합니다. “광고주는 다양한 프로그램에서 시너지 효과를 창출하기를 원합니다. 모든 비즈니스를 한 곳에서 보고 싶어합니다. Kenshoo와 같은 플랫폼을 사용하면 Amazon 지출 및 잠재적으로 다른 디지털 마케팅 채널과 함께 Walmart 지출을 관리할 수 있습니다.”

작동 방식

Kenshoo와의 파트너십을 통해 소매업체의 광고주는 한 곳에서 다양한 게시자의 모든 프로그램을 관리하고 측정할 수 있습니다.

Kenshoo의 플랫폼은 이제 Walmart 광고주가 활용할 수 있는 다양한 고급 기능을 제공합니다.

여기에는 맞춤형 대시보드, 포트폴리오 최적화, 지능형 캠페인 자동화, 고급 보고 및 예측이 포함됩니다.

Kenshoo는 또한 마케터가 예산을 예측, 최적화 및 모니터링하는 데 도움이 되는 Budget Navigator라는 기술을 통해 전자상거래 공간의 예산과 지출을 예측할 수 있습니다.

"Budget Navigator는 캠페인의 과거 실적을 기반으로 하는 예측 기술입니다."라고 Weinheimer는 설명합니다. “키워드 수준 입찰에 이르기까지 다양한 캠페인 포트폴리오에서 운영되어 예산 목표 및 목표 달성 관리를 조율합니다. 또한 들어오는 새로운 정보와 관련하여 재구성할 수도 있습니다.”

예산 내비게이터는 이미 Amazon에서 사용 중이며 앞으로 몇 주 안에 Walmart에서 사용할 수 있습니다.

Kenshoo의 예산 내비게이터 — 이미지 출처: Kenshoo

Walmart의 방대한 온라인 및 오프라인 도달 범위

Walmart는 매주 1억 5천만 명의 옴니채널 쇼핑객을 보유하고 있습니다. 새로운 플랫폼은 수백만 건의 온라인 및 오프라인 거래를 수십억 건의 쇼핑 행동과 연결하여 구매 성향이 가장 높은 관련 소매 고객을 대상으로 합니다.

미국인 10명 중 9명은 매년 소매점 중 한 곳을 방문하고 매주 1억 5천만 명의 쇼핑객이 Walmart를 방문합니다. 또한 매월 1억 명의 쇼핑객이 사이트를 방문합니다.

새로운 플랫폼에 대한 Walmart의 목표는 디지털 및 실제 소매 세계를 연결하는 것입니다.

초기 API 출시는 후원 제품에만 적용됩니다(Google 쇼핑과 유사). CPC 기반으로 관리되는 키워드 기반 프로그램입니다. 소매업체는 구매자가 입찰한 실제 가격을 지불하는 1순위 경매 모델을 사용하고 있습니다.

Walmart는 WMG에서 직접 구매할 수 있는 디스플레이 미디어와 같은 광고 제품 제품군에서 사용할 수 있는 다른 광고 단위를 보유하고 있습니다.

Walmart.com 광고주를 위한 다음 단계

Walmart 광고주는 사이트에 광고를 게재하려면 광고주와 기존 관계가 있어야 합니다. 즉, 시장에서 판매자이거나 소매업체에 공급해야 합니다.

그들은 이미 글로벌 상위 100대 기업, 수백 명의 SMB 광고주 및 롱테일 마켓플레이스 판매자를 포함한 수백 명의 광고주와 협력하고 있습니다.

이러한 광고주는 관리 서비스 계약을 체결하고 있으며 대부분이 만료됩니다.

앞으로 몇 주 및 몇 달 동안 Kenshoo는 Walmart와의 관리 서비스 계약에서 셀프 서비스 API 액세스 포인트를 활용하도록 전환하는 과정을 진행할 것입니다.

“광고주가 확장하고 더 나은 실적을 낼 수 있도록 지원하는 방식은 Walmart와 같은 게시자가 광고 수익을 올릴 수 있는 최고의 방법 중 하나입니다. 우리는 광고주가 더 많은 비용을 기꺼이 지출할 수 있도록 더 효율적으로 만들고 통찰력을 얻으며 실적을 개선할 수 있습니다.”라고 Weinheimer는 말합니다.

광고주는 Walmart.com에서 스폰서 광고를 실행하기 위해 Kenshoo와 협력할 필요가 없습니다. 또한 새로 출시된 셀프 서비스 광고 포털을 통해 Walmart에서 직접 실행할 수 있습니다.

Weinheimer는 다음과 같이 말합니다. “대형 CPG와 브랜드 제조업체는 점점 더 데이터 중심적으로 변하고 있으며 훨씬 더 많은 데이터와 통찰력을 제공하기 때문에 셀프 서비스 제어를 원합니다. 광고주는 새로운 통찰력과 더 나은 성과를 실행하고 추진하는 데 도움이 되는 파트너를 찾고 있습니다."