PPC와 SEO를 조화시켜 ROI를 높이는 5가지 방법

모두가 핀치를 느끼고 있습니다. 계속되는 경기 침체 우려는 예산이 면밀한 조사를 받고 있음을 의미하며 디지털 마케터는 모든 움직임에 대해 ROI를 보여주어야 합니다. CEO는 이제 모든 투자를 면밀히 검토하고 있습니다. 즉, CMO는 더 광범위한 전략의 일부인 솔루션에 투자해야 하며 더 중요한 것은 재정적 ROI를 제공해야 합니다.

Gartner의 데이터에 따르면 CEO는 그 어느 때보다 디지털에 더 많은 투자를 계획하고 있으며 재무적 영향의 형태로 배당금을 기대하고 있습니다. 검색 마케터의 경우 이는 소비자 의도에 레이저로 초점을 맞출 것을 요구합니다. 브랜드는 의도가 가장 높은 퍼포먼스 채널에 집중해야 합니다. 이로 인해 검색이 우선 순위가 되고 검색 내에서 Google은 전 세계 검색 광고 시장의 거의 60%에 달하는 수천억 달러의 광고 수익으로 지배적인 위치를 유지할 것으로 보입니다.

검색(유료 및 자연 검색 모두)은 사용자가 특정 제품 및 서비스를 적극적으로 찾고 키워드 선택을 통해 관심사를 명확하게 전달하기 때문에 정의상 의도가 높습니다. 게다가 검색은 비용 대비 많은 부동산을 제공할 수 있습니다. 유료 캠페인과 유기적 캠페인 사이에서 브랜드는 SERP에 여러 번 나타날 수 있으며 여러 소스에서 트래픽을 가져올 수 있습니다.

검색 트래픽의 30% 이상이 목록의 첫 번째 유기적 결과를 클릭하므로 원하는 첫 번째 결과를 얻는 방법을 배우는 것이 좋습니다.

유료 검색 캠페인과 유기적 검색 캠페인이 함께 작동하면 보다 효율적으로 지출하고 검색 결과를 최적화할 뿐만 아니라 더 높은 시장 점유율과 같은 큰 그림 목표를 달성하기 위해 예산을 재할당할 수 있는 기회도 생성됩니다.

그래서 Adthena 팀은 선도적인 유기적 마케팅 플랫폼의 배후에 있는 팀인 Conductor의 파트너와 함께 유료 및 유기적 전략이 ROI를 극대화하도록 조정하는 5가지 최선의 방법을 모았습니다.

SEO와 PPC가 함께 작동하는 5가지 방법

1. 유기적 실적 인사이트를 사용하여 유료 지출을 할당합니다.

평소 유기적 수행자의 순위가 평소보다 낮습니까? 알고리즘 업데이트가 유기적 성능을 뒤집었습니까? 주간 키워드 조사를 통해 통찰력을 수집하면 유기적 성과를 면밀히 모니터링하고 해당 정보를 사용하여 유료 검색 결정을 내릴 수 있습니다. 어떤 이유로 유기 SERP 성능이 떨어지면 유료 주스를 주입하면 유기물이 따라잡는 동안 첫 페이지 가시성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 최근 유기적 강등으로 순위가 하락한 경우 유료 검색을 통해 손실된 트래픽을 보충하고 게임에 계속 참여할 수 있습니다.

스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 유기적 성능이 죽고 유료 경쟁이 보이지 않는다면 어떨까요? 유료 예산을 절약하고 어쨌든 이기고 있는 "Lone Ranger" 조건(최고의 유기적 자리가 있고 유료 경쟁이 없는 조건)에 돈을 낭비하지 않을 수 있는 좋은 시간입니다.

업계 전반에 걸쳐 Lone Ranger 키워드는 매달 수백만 달러의 낭비되는 유료 검색 지출을 유도하며, 많은 브랜드는 이러한 용어를 식별하는 것이 노동 집약적이라는 이유만으로 이러한 용어에 불필요하게 계속 지출합니다.

그러나 이제 자동화로 이 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. Adthena의 새로운 솔루션인 Brand Activator는 론 레인저 용어에 대한 입찰을 자동으로 일시 중지한 다음 경쟁업체가 경매에 다시 참가하면 입찰을 재개함으로써 브랜드가 브랜드 검색 비용을 최대 20%까지 절약할 수 있도록 지원합니다.

이 자동 토글 스위치는 특히 검색 환경이 불안정한 경우 엄청난 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어 Avanti West Coast는 많은 양의 론 레인저 용어를 여러 개 식별함으로써 해당 용어에 대한 불필요한 예산 지출을 자동으로 중지할 수 있었고 경쟁업체에 클릭을 양보하지 않고도 매달 32%를 절약할 수 있었습니다.

유기적 인사이트는 유료 캠페인에서 가속 페달을 관리하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. 유기물이 실적이 저조할 때 더 많은 가스를 사용할 수 있습니다. 어쨌든 유기농이 이길 때 가스가 적습니다. SERP 우위를 완전히 주장하고 CPC가 합리적이라면? 유료 검색 페달을 금속에 올려 유기적 성공을 두 배로 늘리십시오.

2. SEM 성과 통찰력을 사용하여 콘텐츠 전략 수립

Adthena와 Conductor의 최근 설문조사에 따르면 마케터의 70%가 SEM보다 SEO에 더 익숙합니다. 당신이 그들 중 하나라면 PPC 동료들로부터 정보를 얻을 때입니다.

최소한 실적이 가장 좋은 유료 약관을 알고 있어야 합니다. SEM은 순위를 매기고 싶은 키워드를 유기적으로 테스트할 수 있는 훌륭한 채널입니다. 이러한 SEM 인사이트를 활용하여 유기적 검색을 통해 타겟팅하는 것이 더 합리적인 고비용 유료 키워드를 알릴 수 있습니다.

유료 실적을 이해하면 가치가 높은 용어를 포함하는 좋은 콘텐츠에 투자하는 데 도움이 됩니다. 또한 비용이 많이 드는 조건에 덜 지출하여 예산을 극대화할 수 있습니다. Citi가 Conductor와 협력하여 유료 팀과 유기적 팀 간의 정보 사일로를 허물고 SEM 및 SEO에서 키워드 타겟팅 노력을 강화한 방법에 대해 알아보십시오.

3. 경쟁력 있는 연구를 시작하세요.

업계 경쟁업체가 SERP 경쟁업체이기도 합니까? 약간의 크로스오버가 있을 수 있지만 유기적 순위에 대한 가장 큰 경쟁자는 Wikipedia 또는 뉴스 매체일 수 있습니다. 경쟁을 분류하고 그에 따라 전술을 형성하는 것이 중요합니다.

가장 큰 경쟁자 중 일부는 출판물 또는 콘텐츠 제작자일 수 있습니다. 경쟁을 주도하는 콘텐츠의 유형과 형식을 살펴보고 청중에게 제공하는 리소스에서 더 많은 가치를 창출하는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 사용 방법 비디오 콘텐츠, 비교 목록 및 심층 제품 리뷰를 공유하고 있습니까? 웹 사이트 콘텐츠에 대해 작동하도록 이러한 전술을 어떻게 적용할 수 있습니까?

경쟁업체는 유료와 자연 검색에서 어떤 성과를 내고 있습니까? 이용할 수 있는 격차가 있습니까?

그들에게 가장 좋은 캠페인은 무엇이며 유사한 콘텐츠를 생산할 수 있습니까? 누가 당신을 능가하고 있으며 그 이유는 무엇입니까? 더 큰 경쟁 상황을 이해하기 전에 경매에 돈을 던지지 마십시오. SEM 통찰력을 사용하여 경쟁업체가 무엇에 입찰하는지 식별하고 PPC 및/또는 SEO로 해당 영역을 타겟팅하여 가장 큰 영향을 미치는 곳에 투자하고 주요 경쟁업체를 능가하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

4. 유료 캠페인을 만들 때 SEO 모범 사례를 따르십시오.

다음은 SEO 플레이북에서 바로 나온 PPC 체크리스트입니다.

• 자기 방해 행위를 피하십시오. 콘텐츠가 중복되면 Google에서 실적을 평가할 수 있습니다. 예를 들어 PPC 랜딩 페이지에서 기존 유기 콘텐츠를 복제하는 경우 페이지에 색인을 생성하지 않으면 순위가 향상될 수 있습니다.
• 파트너와 경쟁하지 마십시오. 도메인, 파트너 또는 계열사가 여러 개인 경우 유료 검색에서 이들에 대해 입찰하지 않도록 하고 결과적으로 인위적으로 부풀린 CPC를 지불하지 않도록 합니다. 캠페인을 전체적으로 살펴보고 실적이 가장 좋은 키워드를 각 파트너에게 분배하세요.
• 검색 엔진을 쉽게 만들 수 있습니다 . 예를 들어 메타데이터를 최적화하고 키워드 조사를 수행하여 가치 있는 롱테일 및 질문 키워드를 식별합니다.
• 최대 SEO 가치를 위해 페이지 URL을 조정하십시오 (가능한 경우).
• 기술 오리를 연속으로 얻으십시오 . 빠른 로드 속도와 전반적으로 좋은 UX는 유료 및 유기적 트래픽에서 전환을 유도합니다. 또한 이탈률을 줄여 유기적 순위에 도움이 됩니다.

5. 모든 사람이 같은 페이지에 있게 하십시오(첫 번째 페이지!).

설문 조사에 참여한 마케터의 거의 40%가 SEO 및 SEM 팀이 일치하지 않는다고 느꼈습니다. 이는 디지털 ROI를 개선하기 위한 손쉬운 결과입니다. 팀 간 커뮤니케이션 및 협업을 개선하여 비즈니스의 ROI를 극대화하는 조화롭고 총체적인 검색 전략을 만드세요.

대행사는 유급 및 유기적 팀이 협력할 때 고객을 위해 훨씬 더 많은 가치를 창출한다는 것을 증명할 수 있습니다. 마케팅 조직 내에서도 마찬가지입니다. 정기적인 회의, 완전한 투명성, 공동의 목적 의식은 전체 조직이 현명하게 지출하고 잘 수행하는 데 도움이 될 것입니다.

그리고 낭비를 줄이고 검색 효율성을 높임으로써 얻은 모든 비용 절감으로? 예산을 절약하거나 전략적으로 재투자하여 시장 점유율을 확보하여 우울한 경제 환경을 성장의 기회로 바꿀 수 있습니다.

더 찾아 봐

청중 Q&A를 포함하여 더 자세히 알아보려면 Adthena의 수석 고객 성공 관리자인 Alice Tonks와 Conductor의 SEO 성공 관리자인 Ryan Maloney가 함께하는 전체 웨비나를 시청하십시오.

이 기사는 Adthena가 Conductor와 제휴하여 작성했습니다.