등록을 유도하는 6가지 웨비나 랜딩 페이지 팁(예제 포함)

웹 세미나와 같은 디지털 이벤트는 비즈니스에 그 어느 때보다 중요합니다. 웨비나를 성공적으로 운영하려면 등록하고 참석할 사람이 필요합니다. 사람들이 등록하고 참석하도록 하려면 등록하고 참석하고 싶게 만드는 방문 페이지가 필요합니다.

랜딩페이지란?

랜딩 페이지는 특정 캠페인 또는 주제에 대해 생성된 독립형 웹 페이지입니다. 방문 페이지의 목표는 웹페이지 방문자를 전환하는 것입니다.

방문 페이지는 트래픽이 Facebook 광고, Google Ads, 이메일 마케팅 또는 기타 마케팅 채널과 같은 다른 온라인 대상에서 들어오고 방문자가 링크를 클릭한 후 이 페이지에 "방문"하기 때문에 이러한 이름이 붙었습니다.

일반 웹 페이지와 달리 방문 페이지에는 일반적으로 웹 사이트 탐색이 없습니다. 그것은 사람들을 하나 의 가능한 행동으로 안내합니다. 클릭 유도문안을 제외한 모든 항목을 지우면 랜딩 페이지가 독자의 주의를 산만하게 할 가능성을 줄입니다.

(랜딩 페이지 작성 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 이 가이드를 확인하세요.)

웨비나 랜딩 페이지도 다르지 않습니다. 그들은 다음을 위해 존재합니다:

1. 방문자에게 웹 세미나에 대한 추가 정보 제공
2. 웨비나에 참석하고 싶은 욕구를 불러일으키십시오.
3. 사람들이 웨비나에 등록하도록 유도

하지만 랜딩 페이지가 있다고 해서 수백 명의 사람들을 전환시키는 것은 아닙니다. 그러기 위해서는 무엇 을 말하고 어떻게 말하는지에 대해 숙고해야 합니다.

효과적인 웨비나 랜딩 페이지는 방문자가 등록을 해야 하는 호기심을 불러일으킵니다. 그것은 그들의 고충에 대해 그들에게 바로 말하고 그들이 대답하고자 하는 질문을 합니다. 효과적인 웨비나 랜딩 페이지는 그들이 알고 싶어하는 정보가 있다는 것을 암시합니다. 그리고 그것을 얻으려면 등록하기만 하면 됩니다.

그래서… 효과적인 웨비나 랜딩 페이지를 작성하는 방법은 무엇입니까?

6가지 웨비나 랜딩 페이지 팁

이 게시물에서는 등록을 늘리고 성공적인 웨비나를 진행하는 데 도움이 되는 6가지 웨비나 랜딩 페이지 팁을 배웁니다.

1. 고통을 가져오다 (포인트)
2. 오른쪽 호기심 레버를 당겨
3. 어려운 질문을 하세요
4. (흥미진진한) 진실을 말하다
5. 모든 것을 "당신"으로 만드십시오.
6. 구체적이어야 한다

1. 고통을 가져오다(포인트)

사람들이 웨비나에 참석하는 이유는 1가지 입니다. 유용하고 적절한 것을 배우기 위해서입니다.

웨비나 참석을 유도하려면 랜딩 페이지에서 잠재적인 참석자에게 유용한 정보를 제공해야 합니다. 그들이 원하거나 알아야 할 것. 문제를 해결하거나 작업을 단순화하는 데 도움이 되는 것입니다.

이점을 활용하십시오. 웨비나 주제와 내용을 살펴보고 스스로에게 물어보십시오.

“누군가가 이것을 알고 싶어하는 이유는 무엇입니까? 어떤 문제를 해결합니까? 무엇을 더 쉽게 만들 수 있습니까? 그것이 무엇을 가능하게 합니까?”

그런 다음 해당 답변을 적어 랜딩 페이지에 잠재적인 참석자를 연결하는 데 사용합니다. 코에 통증 지점을 쳐서 웹 사이트 방문자에게 바로 말하십시오.

최근 ActiveCampaign 웹 세미나를 예로 들어 보겠습니다. 이 웨비나는 카피라이팅 기술을 향상시키는 방법에 중점을 둡니다. 그러나 "카피라이팅 기술을 향상시키는 방법"과 같은 헤드라인은 특정 문제점을 언급하지 않습니다. 그냥 일반적인 진술입니다.

일부 사용자에게는 유용하고 관련성이 있을 수 있습니다. 그러나 귀하가 카피라이터가 아닌 경우 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

카피라이팅 기술을 향상시켜야 하는 사람의 고충은 무엇입니까? 방문자가 이러한 문제점을 고려하지 않았을 수 있음을 기억하십시오. 때로는 방문자의 문제점을 식별하는 것이 귀하의 일이 될 수 있습니다.

카피라이터는 아니지만 전환 가능한 카피를 작성하고 싶다면 이 웨비나를 살펴보세요.

헤드라인은 청중을 확장시키는 고충을 만납니다. 그것은 주제를 모든 사람과 관련이 있게 만듭니다. 이제 웹 세미나는 카피라이터 에게만 호소하는 것이 아니라 모두를 위한 것입니다. 웹 세미나가 자신에게 적용되지 않아 취소했을 수 있는 방문자는 이제 더 자세히 알아보고 등록해야 할 이유가 있습니다.

설명에서 문제가 강조 표시됩니다.

• 당신의 말이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
• 당신은 세 가지 큰 카피라이팅 실수 중 하나를 저지를 수 있습니다(대부분의 사람들이 하는 일)
• 빈 페이지에서 시작하는 것이 두려울 수 있습니다.
• 청중이 "이해"하는지 어떻게 확인할 수 있습니까?
• "올바른" 단어를 선택하는 것이 왜 어려운가요?

여러 고충을 터치함으로써 청중을 더욱 확장할 수 있습니다. 모든 사람은 다르며 방문자 중 일부는 모든 고충점을 느낄 수 있지만 더 많은 청중은 적어도 하나 또는 일부 조합을 느낄 것입니다.

일부 방문자는 카피 라이팅 문제가 있다는 것을 깨닫지 못했을 수 있으며 랜딩 페이지 카피는 두뇌의 스위치를 뒤집었습니다. 이제 그들은 당신이 알고 있는 정보가 가치가 있다는 것을 보여주었기 때문에 참석해야 합니다.

2. 오른쪽 호기심 레버를 당기십시오

"호기심은 생애주기의 모든 단계에서 긍정적이고 부정적인 방식으로 인간 행동에 영향을 미치는 중요한 동기로 일관되게 인식되어 왔습니다." – 조지 로웬스타인(George Loewenstein)의 호기심 심리학: 검토 및 재해석

저명한 심리학자이자 교수인 George Loewenstein에 따르면 호기심을 키우는 5가지 방법이 있습니다.

1. 호기심을 유발하는 질문을 하세요
2. 일련의 이벤트를 시작하지만 완료하지 마십시오.
3. 예상치 못한 일을 하다
4. 그들이 가지고 있지 않은 정보가 있음을 암시
5. 그들이 그 이후로 잊어버린 것을 알고 있었음을 암시합니다.

이것이 당신의 "호기심 레버"입니다. 웨비나 랜딩 페이지에서 더 많이 가져올수록 더 많은 등록을 받게 됩니다.

누군가가 무언가를 해주기를 바란다면 호기심을 갖게 하십시오. 호기심이 고양이를 죽였을 수도 있지만 사람들이 웹 세미나를 클릭하고 구매하고 등록하게 만들 수도 있습니다.

위의 랜딩 페이지 예에서는 다음과 같은 여러 가지 수단을 사용합니다.

• "ActiveCampaign의 한 예에서 전환율이 700% 이상 증가했습니다." — 레버 2
• "당신은 세 가지 큰 카피라이팅 실수 중 하나를 저지를 수 있습니다(대부분의 사람들이 하고 있습니다)." — 레버 4
• ""올바른" 단어를 선택하는 것이 왜 그렇게 어려운가요?" — 레버 1 및 4

레버를 결합하면 방문자의 호기심을 증폭시키는 효과가 있습니다. 충분한 호기심을 쌓을 수 있다면 방문자는 등록하여 무슨 일이 일어나는지 알아보는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다.

큐리오시티 레버는 모든 유형의 미디어, 대화 및 광고에 사용됩니다. 얼마나 많은 TV 프로그램이 한 에피소드를 절벽으로 끝맺는지 생각해 보십시오. 당신은 무력합니다. 다음 주(Netflix 이전 기간)를 시청하거나 다음 에피소드를 시청하면 궁금증이 해결됩니다.

사람들은 관련성 있고 유용한 것을 배우고 싶어 웨비나에 참석합니다. 호기심은 흥미를 일으켜 관련성을 만들고 중요성을 암시함으로써 유용성을 암시합니다.

다음은 ActiveCampaign 웹 세미나 방문 페이지의 또 다른 예입니다.

호기심은 클수록 좋습니다. 그리고 한 단어로 된 이메일 제목이 궁금하시다면 웨비나를 확인해보세요!

"한 단어로 된 이메일 제목"은 예상치 못한 것으로 독자의 주의를 끕니다. 거기에서 호기심을 유발하는 질문과 중요한 정보의 힌트가 주의를 끕니다. 카피는 더 배우고 싶은 욕구를 불러일으킨다.

사본 전체에 호기심 레버를 펼치십시오. 랜딩 페이지는 모든 문장이 기존 아이디어를 기반으로 할 때 가장 효과적입니다.

그들이 답을 원한다면 참석해야 합니다. 독자의 호기심은 등록 외에 선택의 여지가 없을 때까지 쌓이고 쌓입니다.

면대면 대화에서 호기심을 나타내는 가장 쉬운 방법은 질문하는 것입니다. 랜딩 페이지와 마찬가지로 (답을 제공하지 않고) 질문을 하는 것이 호기심을 키우는 가장 쉬운 방법입니다. 그러나 웹 세미나 방문 페이지의 질문은 Google을 사용하여 답변하거나 이유를 통해 파악할 수 있는 내용이 아니어야 합니다.

3. 어려운 질문을 하라

웨비나:

• 개방형 질문에 답하기
• 복잡한 주제 탐색
• 어려운 개념 설명
• 프로세스 살펴보기
• 참석자의 문제에 대한 명확한 답변 제공

그렇지 않으면 바닥에 도달하는 데 30-60분이 필요하지 않습니다! 콘텐츠와 주제를 살펴보세요. 어떤 어려운 질문에 답해야 할까요? 랜딩 페이지에 있는 사람들에게 물어보세요.

어려운 질문입니다. (답을 원하시면 웨비나를 확인하세요.)

예/아니요와 같이 명확한 대답이 있는 질문이나 웨비나 없이 연락처가 대답할 수 있는 질문을 피하십시오. 그들이 지금 알고 있는 것을 테스트하는 것이 아니라 참석하도록 하기 위해 호기심을 키우고 있다는 것을 기억하십시오.

웨비나 랜딩 페이지 질문은 생각을 불러일으키고 연락처의 문제점을 파악해야 합니다. 질문에 대한 답변이 있는지 확인하십시오. "이 주제에 대해 가장 어려운 질문은 무엇입니까?"라는 게임으로 바뀌지 않도록 하십시오.

등록자는 웨비나 중에 귀하가 이러한 질문에 대한 답변을 공유할 것으로 기대합니다. 그렇지 않으면 웹 세미나가 이메일 주소를 얻기 위한 클릭 유인책처럼 느껴질 것입니다.

4. (흥미진진한) 진실을 말하라

“진실을 말하되 진실을 매력적으로 만드십시오.” – Ogilvy on Advertising의 David Ogilvy

진실은 지루하거나 영감을 받지 않아도 됩니다. 가장 평범한 주제라도 프레임을 잘 잡으면 흥미로울 수 있습니다. 반면에 흥미진진한 주제를 지루하게 만들 수도 있습니다.

이것은 흥미 진진한 물건입니다! 하지만 그럴 필요는 없었습니다... (항상 그렇듯이 여기에서 실제 웨비나를 확인하십시오.)

이 랜딩 페이지의 모든 내용은 사실이며 Marketplace 웨비나에서 논의됩니다. 하지만 한 가지 이상의 방법이 있습니다. 이 랜딩 페이지는

“자동화는 시간을 절약합니다. 자동화를 사용하여 시간을 절약할 수 있습니다. 무엇을 하고 있는지 모르는 경우 설정하는 데 시간이 걸립니다. 처음부터 시작할 필요가 없습니다. 우리는 당신이 더 빨리 시작할 수 있도록 도울 수 있고 또한 당신의 산업에 도움을 줄 수 있습니다. 우리는 당신이 사용할 수 있는 자동화를 가지고 있습니다.”

내용은 본질적으로 동일합니다. 사실이야 그러나 진실을 말하는 방식 이 차이를 만듭니다.

즉, 랜딩 페이지 사본을 정리할 때 도취되어 과장되거나 꾸밈이 되기 쉽습니다. 하지마

진실을 말하는 것은 부정적인 피드백과 불만족스러운 참석자를 피하는 데 도움이 됩니다. 당신이 전달할 수 없는 것을 약속하지 말고, 존재하지 않는 응답이 있다고 거짓말을 하지 마십시오.

랜딩 페이지에 거짓말을 하는 것은 고객 사이에서 나쁜 평판을 얻는 효율적인 방법입니다. 참석자가 나쁜 경험을 한 경우 해당 참석자가 이에 대해 이야기할 것임을 확신할 수 있습니다.

실제로 고객이 부정적인 경험을 했다면 긍정적인 경험을 한 후보다 두 배나 더 많은 사람들에게 이야기할 것입니다. 뿐만 아니라 고객 3 명 중 1명은 한 번의 나쁜 경험 후에 좋아하는 브랜드를 떠날 것입니다.

5. "당신"에 관한 모든 것을 만드십시오.

방문 페이지는 특정 단어를 사용해야 합니다. 꼭 포함하고 싶은 단어는 이 글에서 제가 161번 사용한 단어입니다.

그것은 " 당신. "

"당신"은 카피 라이팅에서 가장 강력한 단어입니다. 눈에 띈다. 그것은 당신의 청중에 대한 모든 것을 만듭니다. 결국, 그들이 중요한 사람들입니다. 그들은 당신이 얼마나 훌륭하고 똑똑하고 도움이 되는지에 대해 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 상관하지 않습니다!

그들은 자신의 사업과 문제에 관심을 갖습니다. 그리고 당신도 해야 합니다. 돌아가서 위의 ActiveCampaign 웹 세미나 방문 페이지 예를 스캔하면 "당신"과 "당신의"는 많이 있지만 "나" 또는 "우리"는 찾을 수 없습니다.

의도적입니다. 작동하기 때문입니다.

Persuasive Advertising 에서 J. Scott Armstrong 교수는 인칭 대명사(예: "당신")를 사용하는 광고가 인칭 대명사를 사용하지 않는 광고보다 1.11배 더 잘 기억된다는 사실을 발견했습니다. 111% 더 좋습니다!

"당신"은 그것을 개인적으로 만듭니다. "당신"은 그것을 매력적으로 만듭니다. "귀하"는 연락처가 상황을 자신에게 적용하는 데 도움이 됩니다. 잠재적인 참석자는 웨비나가 자신에게 어떤 혜택을 줄 것인지 관심을 가지고 있습니다.

"고객을 스토리의 주인공으로 만드십시오." – 앤 핸들리, 모두가 쓴다

그들은 그들 자신의 이야기의 영웅입니다. 그들을 당신의 영웅으로 만드십시오.

"당신/당신의"에 초점을 맞추고 "나/우리/우리의"를 제거하기 위해 방문 페이지 문구를 바꾸는 것은 빠른 카피라이팅 승리입니다. 랜딩 페이지, 웹 페이지 또는 잠재 고객이 귀하의 단어를 접하는 모든 곳에서 즉각적인 영향을 미칩니다.

다음과 같이 다시 말하십시오.

• "우리가 가르쳐줄게..." → "배울게"
• "저희 제품은 ...을 가능하게 합니다." → "당신은 ...을 할 수 있습니다."
• "녹음물을 보내드립니다..." → "녹음물을 받을 ..."

"당신"은 웹 세미나가 바로 당신을 위한 것이기 때문에 페이지에서 다른 어떤 단어보다 더 많이 나타납니다. 그리고 여기에서 볼 수 있습니다.

회사가 수행하거나 알고 있는 것에 집중하는 시간을 줄이고 참석자가 얻는 것에 집중하는 데 더 많은 시간을 할애하십시오. 참석자가 등록하기만 하면 귀하가 무엇을 하고 무엇을 알고 있는지에 대한 전체 웨비나를 갖게 됩니다.

“[캠페인]이 큰 성공을 거두고 광고 대행사가 기뻐하며 영향력 있는 마법사로서의 명성이 빛날 가능성을 높이기 위해 겉보기에 사소한 단어 변경을 제안할 수 있습니까?

오프너에 있는 people and they의 외현화 단어를 인칭 대명사 you로 바꾸는 것입니다.” – Robert Cialdini 교수, 사전 설득

6. 구체적이어야 한다

이 중 어느 것이 더 잘 들립니까?

1. “사람들이 이메일을 여는 이유를 알게 될 것입니다.”
2. “사람들이 이메일을 여는 4가지 이유를 배우게 될 것입니다.”

이건 어때?

1. "전환율이 크게 증가했습니다."
2. "전환율이 700% 이상 증가했습니다."

메트릭이 있는 예제가 다른 설명보다 더 강력하다는 것은 분명합니다. 구체적인 진술은 독자들에게 규모감을 줍니다. 정확한 세부 사항을 사용하면 아이디어를 시각화하는 데 도움이 됩니다.

"중요하게"는 사람들마다 다른 의미를 갖습니다. 전환율은 크게 증가하지 않고 700% 이상 증가했습니다!

귀하의 사본이 구체적이면 귀하는 모두 같은 페이지에 있습니다. 혼란, 오해 또는 기대치를 놓칠 여지가 없습니다. 웨비나 랜딩 페이지에서 잠재 참석자는 웨비나에서 다룰 내용을 정확히 알고 싶어합니다. 그들은 당신이 그들의 고충과 문제를 진정으로 이해하고 있다는 것을 알고 싶어합니다.

청중에게 고충을 이야기하는 대신 느끼도록 하십시오. 마케팅 보고서에서 더 많은 정보를 얻으려면 웨비나를 확인하십시오.

특정 랜딩 페이지 카피는 필요성, 느낌, 상황을 만듭니다. 위의 카피는 어떤 마케팅 메트릭을 봐야 하는지, 메트릭이 실제로 무엇을 알려 주는지 모르고, 동일한 기본 수치로 정체되어 있다고 느끼는 고통을 만듭니다.

다음과 같이 쓸 수 있습니다.

"마케팅 메트릭이 많고 탐색하기가 어렵습니다."

사실이지만 설득력이 없습니다. 모호하고 분명합니다. 아무 것도 느끼지 않습니다.

팁 #4 "(신나는) 진실을 말하십시오"와 유사하게, 구체적으로 말하면 귀하의 사본을 흥미롭고 흥미롭고 중요하게 만듭니다.

웨비나 방문 페이지를 보다 구체적으로 작성하려면 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 얼마나?
• 어떤 종류 또는 유형?
• 그리고 뭐?
• 다른 무엇?
• 왜 중요 함?

이러한 질문은 귀하가 다루고 있는 주제, 내용 또는 문제점을 더 깊이 파헤치는 데 도움이 됩니다. 아이디어의 핵심을 파악하고 구체적인 카피로 구체화하면 웨비나 랜딩 페이지가 전환됩니다.

결론: 전환하는 웨비나 랜딩 페이지

랜딩 페이지는 본질적으로 웨비나를 위한 판매 프레젠테이션입니다. 다음과 같은 몇 가지 문장만 있습니다.

• 청중을 사로잡다
• 호기심을 키워라
• 그들의 필요에 호소
• 등록하게 하십시오

어려운 작업입니다. 웨비나 등록을 유도하는 방법은 없으며 모든 사람이 등록하도록 하는 확실한 방법도 없습니다. 그러나 이 6가지 웨비나 랜딩 페이지 팁을 랜딩 페이지 작성 프로세스에 적용하면 더 많은 방문자를 전환하고 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

1. 고통을 가져오다 (포인트)
2. 오른쪽 호기심 레버를 당겨
3. 어려운 질문을 하세요
4. (흥미진진한) 진실을 말하다
5. "당신"에 관한 모든 것을 만드십시오.
6. 구체적이어야 한다