주요 클라이언트에게 웹 디자인 서비스를 피칭하기

웹 디자인 클라이언트를 만나 성공적으로 서비스를 제공한 후 취직할 때 기쁨과 성취감이 있습니다. 그것이 큰 일이든 작은 일이든 그것은 중요하지 않습니다.

그러나 웹 디자인 서비스를 피칭하는 것은 그렇게 간단하지 않으며 피칭 대상에 따라 난이도가 다릅니다. 대기업, 중견기업, 개인은 모두 다른 접근 방식이 필요합니다.

당신의 성공에 영향을 미칠 수 있는 외부 도전뿐만 아니라 고려해야 할 준비, 연구 및 자신감과 같은 특정 뉘앙스가 있습니다.

오늘, 우리는 지속적으로 더 많은, 더 나은 계약을 얻을 수 있는 웹사이트 디자인 판매 프레젠테이션을 구축하는 방법을 살펴볼 것입니다.

하지만 먼저 상위 고객에게 판매하기 어려운 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

더 큰 기업에 서비스를 제공하기 시작하기 전에도 귀하의 피칭 기술이나 서비스와 반드시 관련이 없는 몇 가지 장애물과 도전에 직면하게 될 것입니다.

많은 기업과 대규모 조직은 사내 솔루션 및 팀 구성원과 함께 운영을 관리하거나 대규모 설계 에이전시에 아웃소싱하는 데 익숙합니다.

웹사이트를 외부의 누군가에게 맡겨야 하는 이유와 독점 회사 소프트웨어가 아닌 WordPress와 같은 플랫폼을 사용하는 사람에 대한 강력한 주장을 해야 합니다.

일반적으로 웹 디자인 공간에는 항상 새로운 피가 흐르고 있습니다. 그러나 팬데믹으로 프리랜서가 엄청나게 급증했습니다.

새로운 디자이너가 이 분야에 진입하면 기존 디자이너보다 훨씬 낮은 요금을 부과하고 요구되는 모든 작업에 대해 "예"라고 대답할 가능성이 높으므로 차별화를 위해 더 열심히 노력해야 합니다.

대기업에서는 흔하지 않지만 다음과 같은 많은 비즈니스 소유자가 있습니다.

• Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼을 통해서만 판매할 수 있다면 웹사이트가 필요하다고 생각하지 마십시오.
• 대신 DIY 호스팅 웹 사이트 빌더를 사용할 수 있다면 사이트 구축 비용을 지불하고 싶지 않습니다.
• 디자이너가 사이트를 구축하는 데 20시간 이상 걸리지 않을 것이라고 확신하면서 왜 10,000달러의 고정 요금을 청구하는지 이해하지 못합니다.

즉, 추론할 수 없는 일부 클라이언트가 있습니다.