웹 사이트를 뛰어난 영업 사원으로 바꾸는 5 가지 쉬운 방법

내가 아는 대부분의 프리랜서는 판매를 싫어합니다.

그리고 나는 그 무리에 나를 포함시킬 수 있습니다.

거절에 대한 두려움, 자기 승진에 대한 완전한 경멸, 우리의 기술과 능력에 대한 자신감 부족이든, 판매에 대한 생각 (특히 현장 및 직접)은 엄청난 지연을 불러 일으 킵니다.

물론 그렇다고 팔 수 없다는 의미는 아닙니다. 약간의 도움이 필요하다는 뜻입니다.

잘 만들어진 웹 사이트의 고품질 콘텐츠는 자신있게 서비스를 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 사이트를 비즈니스를위한 더 나은 영업 사원으로 전환하는 방법을 살펴 보겠습니다.

웹 사이트를 연중 무휴 직원처럼 취급하세요.

웹 사이트의 가장 좋은 점은 24 시간 내내 작동 할 수 있다는 것입니다.

휴식을 취하지 않고 병든 전화를 걸지 않으며 원하는 결과를 얻는 데 중점을 둡니다.

그러나 실제 직원과 마찬가지로 다음을 수행하지 않으면 웹 사이트가 최상의 성능을 발휘할 수 없습니다.

• 효과적으로 (가능한 한 최소한으로) 관리하십시오.
• 성과 검토를 예약하면 결과를 추적하고 조정할 수 있습니다.
• 성공에 투자하십시오.

직원의 효율성을 높이기 위해 시간과주의를 기울이는 것처럼 웹 사이트에도 똑같이해야합니다.

그리고 사이트가 가능한 한 많은 판매 작업을 수행하도록하려면 정확히 그렇게 할 수 있도록 설정해야합니다.

최적화를 단순화하는 한 가지는

최적화는 이미 가지고있는 것을 개선하는 것입니다.

그러나 사이트를 업그레이드하기 전에 누구를 위해 무엇을하고 있는지 알아야합니다. 전체 판매 프로세스를 단순화합니다.

누가 누구 인지 알면 더 설득력있는 카피를 만들고, 더 즐거운 고객 경험을 디자인하고, 방문자에게 훨씬 더 도움이되는 집중된 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

구매자의 인지도 단계와 협력

웹 사이트의 판매 능력을 높이는 방법을 알아보기 전에 잠재 고객의 인식 단계를 고려하는 데 시간을 할애하는 것이 중요합니다.

물론 사이트를 방문하는 모든 사람이 구매할 준비가되어있는 것은 아니기 때문입니다.

“콘텐츠 제작자에게 까다로운 문제는 다양한 독자가 읽은 시간과 제안에 대한 노출 정도에 따라 다양한 인식 수준에 있다는 것입니다. 제안에 접근하는 방식은 잠재 고객이 어떤 단계에 있는지에 따라 달라집니다. " – 브라이언 클락

이들 모두를 충족시킬 필요는 없지만 최적화를 시작 하기 전에 인식 단계에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 이렇게하면 더 전략적으로 행동하고 무엇에 먼저 초점을 맞출 지에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

"전략적 콘텐츠를 사용하면 현재의 청중에서 더 많은 사람들을 만날 수 있습니다 (현재 원하는 곳이 아님). 이것이 지속 가능하고 건전한 비즈니스의 핵심이 될 수 있습니다." – 소니아 시몬

자신감을 가지고 판매한다는 것은 명확하고 간결하며 설득력이있는 것입니다 (많은 공감이 내포되어 있음).

또한 잠재 고객에게 귀하의 권위와 가치를 보여주는 것입니다.

그리고 직접 판매하거나 그 자리에서 판매하기가 어려운 사람들을 위해, 우리는 웹 사이트가 판매 작업을 도와주기를 바랍니다.

다음은 사이트를 비즈니스를위한 더 나은 영업 사원으로 만들 수있는 5 가지 전략적이고 지속적인 방법입니다.

1. 고객 성공 사례를 강조하고 설득력있는 사례 연구를 만듭니다.

시간을내어 과거 고객으로부터 평가 나 사례 연구를 수집하고 생성하는 것은 잠재 고객이 고용해야하는 사람이라는 증거를 제공하는 좋은 방법입니다.

판매 페이지 전체에 뿌려주거나 메뉴 탐색에 영구적 인 홈을 제공하는 것은 잠재 고객을 "확실하지 않음"단계에서 "확신"단계로 이동시키기 위해 추가적인 사회적 증거를 추가하는 데 놀라운 일이 될 수 있습니다.

평가는 당신이 자신의 경적을 너무 많이하지 않기 때문에 효과가 있습니다. 다른 사람들이 당신을 위해 그것을하고 있습니다.

2. 적절한 잠재 고객을 확보하기 위해 저항 할 수없는 인센티브를 만듭니다.

리드 마그넷 및 콘텐츠 업그레이드는 솔루션을 인식하는 사이트 방문자에게 전달됩니다.

그들은 잠재 고객의 문제에 대한 답으로 특정 솔루션을 강조하는 훌륭한 작업을 수행합니다.

또한 사람들을 이메일 목록에 올리는 데 매우 효과적입니다. 이미 알고 있듯이 아직 구매할 준비가되지 않은 방문자를 귀하와 귀하의 비즈니스에 계속 참여시킬 수있는 환상적인 방법입니다.

홈 페이지의 영웅 섹션에 최고의 이메일 옵트 인을 추가하여 청중과 계속 소통하십시오. 미래에 잠재 고객을 유료 고객으로 전환 할 수있는 기회를 제공합니다.

3. 온 보딩을 염두에두고 문의 양식 디자인

나는 온라인 세상에 반려 동물이 있습니다. 엉뚱한 연락 양식입니다.

사람들이 당신을 고용하기를 원한다면, 그들이 연락 할 수있는 방법을 명확하게해야합니다. 일반적인 기성 연락 양식은 잠재적 인 고객에 대한 신뢰를 불러 일으키지 않습니다.

그러나 문의 양식을 온 보딩 프로세스의 일부로 취급하면 (절대적으로 그렇습니다) 리드를 더 잘 검증하고 잠재 고객의 특정 요구 사항에 대한 명확한 통찰력을 얻고 시간이 지나면 훨씬 더 매력적인 제안을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 전화를 받거나 제안서를 이메일로 보내 러옵니다.

간단한 설문지, 신청서 또는 설득력있는 메시지를 연락처 페이지에 추가하면 즉시 유용한 판매 프로세스로 전환 할 수 있습니다.

따라서 영감을 얻지 못한 디자인, 약한 카피 또는 더 스마트 한 기술 및 커뮤니케이션 도구에 대한 투자를 꺼리는 것으로 공을 떨어 뜨리지 마십시오.

4. 찾기 쉬운 "무료 리소스"섹션 포함

"무료 리소스"섹션을 만드는 것은 전문 지식을 공유하는 간단한 방법입니다.

그리고 사이트에서 쉽게 찾을 수 있도록하면 방문자가 주변에 머물도록 유도 할 것입니다.

최고의 블로그 게시물을 모아 놓는 것처럼 간단 할 수도 있고 무료 템플릿, 다운로드 가능한 전자 책, 유용한 체크리스트처럼 멋질 수도 있습니다.

가장 유용한 "무료"조언에 전념하는 섹션은 참여에 대한 경이로움을 줄 수 있으며 방문자가 귀하의 정보를 알고 있다고 확신시킬 수 있습니다.

권위를 구축하고, 자신을 전문가로 자리 매김하고, 콘텐츠에 최대한 많은 가치를 제공하기를 원한다는 것을 기억하십시오. 따라서 최상의 작업을 사이트의 주요 요소로 만드십시오.

5. 랜딩 페이지를 더욱 개인화

추천 트래픽에 맞게 랜딩 페이지를 사용자 정의하십시오.

예를 들어 게스트 게시물을 작성하는 경우 작성자 약력을 사용하여 해당 게시물의 트래픽을 사이트의 랜딩 페이지로 보냅니다.

그런 다음 해당 페이지의 문구와 내용을 조정하여 해당 청중에게 직접 말할 수 있습니다. 또한 복잡 할 필요도 없습니다. 페이지 상단에있는 간단한 "Copyblogger 독자 환영"을 통해 추가 개인화를 추가하고 방문자에게 그에 대해 알고 있음을 보여줄 수 있습니다.

사이트에 아직 방문 페이지가없는 경우 여기에서 Copyblogger의 무료 방문 페이지 eBook을 확인하여 시작하는 데 도움을받을 수 있습니다.

Tech it up : 다음 단계로 발전 할 수있는 도구

사이트를 효과적으로 (가능한 한 최소한으로) 관리하려면 사이트가 제 역할을 할 것이라고 믿을 수 있어야합니다. 그리고 이것은 종종 기술을 업그레이드하고 새로운 도구를 채택하는 것을 의미합니다.

더 나은 호스팅, 보안, 이메일 자동화 또는 사이트 디자인이 필요한지 여부에 관계없이 스마트 기술에 대한 초기 투자는 일반적으로 그만한 가치가 있습니다.

그러나 많은 온라인 비즈니스 소유자에게 새로운 기술은 위협적 일 수 있습니다 (또는 선택이 압도적입니다). 그렇기 때문에 즉시 구현하고 결과를 볼 수있는 것을 구매하는 것이 핵심입니다.

투자 할 도구에 대한 결정을 내리는 데 어려움을 겪고있는 분들을 위해 Copyblogger 팀이 정보에 입각 한 선택을 할 수 있도록 도와주는 몇 가지 리소스를 소개합니다.

• 최고의 이메일 마케팅 도구에 대한 Copyblogger 가이드
• 최고의 WordPress 도구에 대한 Copyblogger 가이드
• 최고의 소셜 미디어 도구에 대한 Copyblogger 가이드

나는 "새롭고 반짝이는"도구를 구입하는 함정에 빠졌지 만 제대로 사용하는 방법을 배우지 못했습니다. 따라서 투자하기로 선택한 것을 사용할 준비가되었는지 확인하십시오 (또는 다른 사람을 고용하여 사용할 의향이 있는지 확인하십시오).

프로젝트를 선택하고, 계획을 세우고, 연마를 시작하십시오.

최적화의 문제는 어디서부터 시작해야하는지 알기가 어려울 수 있다는 것입니다.

하지만 좋은 소식은 점진적으로 할 수 있다는 것입니다. 진행중인 프로세스이며 서두를 필요가 없습니다.

웹 사이트의 어느 영역을 먼저 다듬어야할지 결정하려면 :

• 판매 프로세스에서 가장 도움이 필요한 부분을 고려하십시오.
• 현재 가지고있는 시간과 현실적으로 달성 할 수있는 것이 무엇인지 생각해보십시오.
• 개선하고 싶은 모든 것에 대한 훌륭한 리소스를 찾고 업데이트를 따르십시오.

청중의 문제에 대해 알고 있고, 문제를 해결하는 데 도움이되는 지식과 기술이 있으며, 무엇보다도 그들이 당신이 일을 완수 할 수 있도록 믿을 수 있다는 것을 가능한 한 명확하게 보여주는 데 집중하십시오.