앱 프로모션 전략에 영향을 주는 것은 무엇입니까? 앱에 적합한 채널 선택

응용 프로그램 홍보 전략을 수립하기 전에 응용 프로그램 시장의 현황과 주요 경쟁자의 마케팅에 대한 일련의 연구를 수행하고 대상 사용자에 대한 일반적인 이해를 얻어 검색 시장에서 응용 프로그램을 홍보해야 합니다. . 올바른 판촉 채널과 효과적인 판촉 전략을 선택하십시오.

ASO월드 전문가팀은 2020년 애플과 구글 앱 마켓에서 다양한 카테고리의 앱과 게임의 트래픽 데이터, 각 채널의 트래픽 비율, 최종적으로 초기 전환에 도달한 다운로드 및 설치 데이터를 분석했다. 앱은 올바른 프로모션 채널 선택에 대한 몇 가지 제안을 제공합니다.

앱 프로모션 전략에 영향을 주는 것은 무엇입니까?

프로모션 전략을 공식화하기 전에 유기 및 부자연스러운 트래픽의 비율 외에도 다음 매개변수를 고려하는 것이 좋습니다.

틈새 시장의 경쟁자들은 무엇에 관심을 가집니까?

예를 들어 "카지노" 및 "퍼즐" 범주에서 검색 트래픽의 비율은 유료 트래픽의 비율보다 훨씬 낮습니다. 주요 퍼블리셔들은 유료 광고에 투자하고 있습니다. 그러나 이것이 이러한 범주의 검색량이 낮다는 것을 의미하지는 않습니다. 이 연구에서는 백분율 비율에서 벽 ni만 보았습니다. 절대적으로는 검색 트래픽의 비율이 더 높을 수 있습니다. 따라서 틈새 시장에서 경쟁자의 행동을 평가하는 것이 중요합니다.

브랜드 트래픽의 비율은 얼마입니까?

검색 트래픽의 비율이 높을수록 더 많은 ASO가 필요합니다. 그러나 틈새 시장을 강조하고 브랜드 트래픽의 비율을 확인하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 소셜 미디어 부문에서 검색 트래픽의 비율이 높습니다. 그러나 사용자는 Facebook, TikTok, Instagram 등 특정 브랜드를 찾고 있습니다. 즉, 이 틈새 시장에서 브랜드가 아닌 검색어를 홍보하기 어려울 것입니다. 이 경우 ASO에 투자해야 하지만 브랜드 개발에 더 많은 시간을 투자해야 합니다.

비브랜드 트래픽에 대한 브랜드 트래픽의 비율을 결정하는 방법은 무엇입니까?

1. 틈새 시장과 관련된 모든 검색어를 수집하십시오.

이렇게 하려면 모든 검색어를 찾으십시오. 브랜드와 비브랜드로 나눕니다. 예를 들어 티켓 구매 필드에서 브랜드 쿼리는 "American Airlines", "Delta Air Lines" 등이 됩니다. 비 브랜드 쿼리는 "항공권 예약", "저렴한 항공권", "온라인 항공권" 등입니다.

가장 인기 있는 검색어를 찾으려면 ASOdesk "키워드 분석"의 "인기 키워드" 탭을 사용할 수 있습니다. 예를 들어 미국 항공 여행과 관련된 가장 인기 있는 키워드를 찾았습니다. 시맨틱 코어에 도구의 키워드를 추가할 수 있습니다.

2. 이러한 쿼리에 대한 브랜드 및 비브랜드 트래픽의 비율을 추정합니다.

매일 특정 키워드를 사용하여 앱을 검색하는 사용자 수("일일 노출수")를 확인합니다. 모든 키워드를 분석한 다음 브랜드 및 비브랜드 키워드의 비율과 인기도를 확인합니다.

미국 항공 산업의 300개 키워드를 분석한 결과 73,627명의 사용자가 브랜드 쿼리를 사용하여 애플리케이션을 검색하고 9005명의 사용자가 비브랜드 쿼리를 사용하는 것으로 나타났습니다. 브랜드 키워드는 비브랜드 키워드보다 8배 더 인기가 있습니다.

애플리케이션 프로모션 전략을 선택하는 방법은 무엇입니까?

트래픽 분석은 App Store 사용자가 앱을 더 자주 찾는 카테고리를 이해하는 데 도움이 됩니다.

유기적 트래픽이 높은 애플리케이션에는 "책", "비즈니스", "카탈로그", "음식 및 음료", "교육", "금융", "뉴스", "생산성", "참조" 및 "소셜" 네트워크가 포함됩니다. ", "유틸리티" 및 "날씨". 게임에서 "액션", "아케이드", "캐주얼 게임", "교육 게임", "대회", "스포츠" 카테고리의 검색 트래픽 비율이 높습니다. 그리고 "퀴즈".

"보드", "엔터테인먼트", "내비게이션", "라이프스타일" 및 "가족" 카테고리의 앱은 광고 트래픽의 큰 비율을 차지합니다. 게임 카테고리 중 유료 트래픽 비율이 가장 높습니다. "카드", "카지노", "퍼즐" 및 "텍스트".

ASO World의 전문가들은 위의 분석 결과를 바탕으로 합리적인 제안을 하고 있습니다. 다음 제안을 사용하여 적절한 프로모션 채널을 결정할 수 있습니다.

1) 비브랜드 검색 트래픽이 틈새시장을 장악하고 있다면 정기적인 앱스토어 최적화가 매우 중요하다. 따라서 키워드를 통해 애플리케이션의 위치를 ​​지속적으로 모니터링하고, 이름과 설명을 변경하고, 시맨틱 코어에 쿼리를 추가하고, 경쟁사의 ASO 전략을 분석할 직원 ASO 전문가가 필요합니다.

2) 틈새 시장의 브랜드 쿼리 트래픽이 40%를 초과하는 경우 미디어 출판, 전시회 및 컨퍼런스 참가, SMM 및 인플루언서, TV 및 라디오 광고와 같은 브랜드 개발 예산을 설정하는 것이 중요합니다.

3) 검색 트래픽 비율이 낮더라도 앱은 여전히 ​​기본 앱 스토어 최적화가 필요합니다. 애플리케이션의 이름과 설명에 키워드를 추가하고, 아이콘과 화면을 최적화하고, 경쟁자를 분석하고, 다양한 쿼리의 상승과 하락을 추적해야 합니다. 그러나 이 경우 최적화하는 데 더 적은 시간과 리소스를 사용할 수 있습니다. 매주 또는 한 달에 몇 시간의 직원을 고용하는 것으로 충분합니다.

4) 트래픽의 20% 이상이 선택한 광고에서 발생하는 경우 제안에서 앱을 홍보하십시오. 애플리케이션을 최적화하고, 오류를 제거하고, 시각적 최적화를 수행하고, 점수를 개선하고, 앱스토어 및 구글 플레이 에디터에 적용하는 것이 필요합니다.

5) 광고 트래픽은 대부분의 카테고리에서 많은 설치를 가져옵니다. 따라서 응용 프로그램, 검색 엔진 및 웹 사이트에 광고를 게재하는 것이 매우 중요합니다. 광고 예산은 틈새 시장의 유기적 트래픽 비율에 따라 다릅니다.

유기적 검색 트래픽 또는 무기적 트래픽

자연 검색 트래픽

유기적 트래픽에는 자연 검색 트래픽과 직접 검색 트래픽이 포함됩니다. 사용자가 App Store에서 찾은 앱은 검색 트래픽을 수신합니다. 이 트래픽은 주로 앱 프로모터의 효과적인 앱 스토어 최적화로 인한 것입니다. 그들의 앱은 또한 목록의 순위를 향상시켰습니다. 매장 방문자는 매장 내 눈에 잘 띄는 위치에서 이 앱을 쉽게 찾을 수 있습니다.

게임 외 애플리케이션 트래픽

"App Store" 카테고리에서 앱을 구하고 다양한 트래픽 소스의 설치율을 분석했습니다.

적용시 무기물에 대한 유기물의 유량비

다음 카테고리에서 검색 트래픽(검색)의 비율이 75%를 초과합니다: "도서", "비즈니스", "카탈로그", "식음료", "교육", "금융", "음악", "뉴스" , "생산성", "참조", "소셜 네트워크", "유틸리티" 및 "날씨". 검색량이 가장 많은 앱입니다.

이러한 응용 프로그램에는 App Store 최적화가 필요합니다. 키워드를 통한 위치추적, 시맨틱 코어에 새로운 키워드 추가, 경쟁사의 프로모션 전략 분석이 필요하다.

유기적 트래픽이 적은 애플리케이션은 유료 프로모션 채널에 집중해야 합니다. 이러한 범주에는 "엔터테인먼트", "가족", "내비게이션" 및 "라이프스타일"이 포함됩니다. 이러한 응용 프로그램을 적절하게 최적화하고 범주 또는 컬렉션에 추가하도록 요청을 보내는 것이 매우 중요합니다.

'보드', '엔터테인먼트', '내비게이션', '라이프스타일', '가족' 카테고리의 앱에 대한 광고 방문 비율은 40%를 초과했습니다. 이러한 응용 프로그램의 게시자는 광고 전략을 재고하고 자금의 상당 부분을 무기한 판촉에 투자해야 합니다.

게임 애플리케이션 트래픽

녹색에서는 "액션", "아케이드", "캐주얼 게임", "교육용 게임", "경쟁", "스포츠" 및 "퀴즈"와 같이 검색 트래픽의 많은 부분을 차지하는 게임 카테고리를 볼 수 있습니다. 이러한 앱은 대부분의 설치를 검색에서 가져오기 때문에 이러한 앱을 홍보하려면 앱 스토어 최적화에 투자하는 것이 중요합니다.

검색 트래픽의 비율이 더 낮은 카테고리는 "전략", "시뮬레이션", "롤 플레잉", "퍼즐", "카지노", "카드 게임" 및 "모험"입니다. 사용자는 이러한 응용 프로그램을 검색할 가능성이 적지만 그렇다고 해서 전혀 검색하지 않은 것은 아닙니다. 백분율로만 계산된 유기적 트래픽은 감소합니다. 따라서 기본적인 앱스토어 최적화를 수행하면서 광고에 투자하는 것이 매우 중요합니다.

브라우징 트래픽의 상당 부분은 "모험", "퍼즐", "롤플레잉", "시뮬레이션" 및 "전략" 범주에서 발생합니다. 개발자와 마케터는 컬렉션에 포함될 애플리케이션을 신청하기 위해 애플리케이션을 최적화하고 등급을 높여야 합니다.