소셜 미디어 인플루언서란?

전 세계 35억 명의 소셜 미디어 사용자 중 한 명이면 소셜 미디어 인플루언서가 무엇인지 모르더라도 소셜 미디어 인플루언서가 만든 콘텐츠를 경험했을 것입니다. 소셜 미디어 인플루언서는 모든 플랫폼에 존재하며 밈, 비디오, 게시물 및 블로그를 비롯한 다양한 방식으로 사용자와 상호 작용합니다.

정의에 따르면 소셜 미디어 인플루언서는 특정 산업에서 신뢰를 구축한 소셜 미디어 사용자입니다. 신뢰성은 종종 콘텐츠와 마찬가지로 중요한 팔로워 수를 통해 반영됩니다. "팔로워 수" 메트릭은 업계 전문가가 고려하는 소셜 미디어 영향력의 수준 또는 계층을 결정합니다. 이는 브랜드 거래를 확보할 때 특히 중요합니다. 나중에 더 자세히 설명합니다.

소셜 미디어의 도달 범위(세계 인구의 45%)를 고려할 때 마케팅 잠재력은 분명해 보입니다. 그러나 전통적인 미디어 마케팅은 관련성을 유지하기 위해 진화해야 한다는 것이 분명해졌습니다. 따라서 소셜 미디어 인플루언서가 탄생했습니다.

소셜 미디어 인플루언서는 어떻게 돈을 버나요?

소셜 미디어 영향은 많은(그리고 진화하는) 온라인 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 비교적 새로운 형태의 마케팅입니다. 2005년부터(인터넷의 성장 속도를 감안할 때 아주 오래 전) 광고 회사는 YouTube라는 이 새로운 웹사이트를 주시하고 있었습니다. 그 당시에는 아주 작은 비디오 플레이어에 불과했지만 YouTube는 사실상 광고가 없었습니다. 이제 2020년 Verge 기고자 Julia Alexander에 따르면 YouTube(Google 소유 회사)는 지난 3년 동안 광고 수익만으로 340억 달러를 벌었다고 보고합니다.

분명히, 소셜 미디어 세계에는 돈이 있습니다. 그러나 소셜 미디어 인플루언서 마케팅을 통해 얼마나 많은 것이 생성됩니까? 일부 데이터에 따르면 이 새로운 광고 전략은 올해 현재 100억 달러 규모의 산업이며 성장할 수 있는 위치에 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

희망적인 소셜 미디어 인플루언서가 콘텐츠, 틈새 포지셔닝 및/또는 팔로워 메트릭을 통해 자신을 확립하면 브랜드 지지를 끌기 시작할 것입니다. 브랜드는 인플루언서가 제품 또는 브랜드를 지지하는 게시물당 비용을 지불합니다. 기하급수적인 성장으로 인해 업계에 대한 설정된 표준이 확립되지 않았기 때문에 가격은 전반적으로 광범위합니다. 나노 인플루언서의 경우 50달러와 무료 상품으로 충분할 수 있습니다. 매크로 인플루언서의 경우 게시물 가격은 약 $10,000일 수 있습니다.

어떤 유형의 소셜 미디어 인플루언서가 있습니까?

소셜 미디어 인플루언서는 다양한 형태와 규모로 존재합니다. 제품이 존재한다면 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 제품을 홍보하는 사람이 있을 가능성이 큽니다. 블로거, 블로거(비디오를 주요 매체로 사용하는 블로거), 피트니스 모델, 라이프스타일 코치, 브랜드 홍보대사, 사상가가 있습니다. 그러나 이러한 모든 인플루언서를 하나로 묶는 것은 주요 틈새 시장에서 주제 전문가라는 주장입니다.

또한 일반적으로 팔로워 수로 표시되는 특정 계층의 소셜 미디어 인플루언서가 있습니다. 예를 들어:

나노 인플루언서

나노 인플루언서는 일반적으로 1,000-10,000명의 팔로워를 가지고 있습니다. 그들의 주요 매체는 Instagram이며 고유한 시청자 집단에 맞춰 매우 구체적인 콘텐츠를 보유하는 경향이 있습니다. 브랜드는 처음에는 팔로워 수가 많은 인플루언서에게 끌렸지만 시청자의 다양한 인구 통계가 소셜 미디어 선호도를 정의하기 시작하면서(즉, 피상적인 콘텐츠보다 유기적인 콘텐츠를 선호함) 브랜드는 나노 인플루언서를 주목하기 시작했습니다.

이러한 변화는 부분적으로 참여율 때문이기도 합니다. 더 많은 팔로워가 반드시 더 높은 참여율을 의미하는 것은 아닙니다. 실제로 2019년 현황 인플루언서 마케팅 보고서에 따르면 팔로워 100만 이상 인플루언서의 참여율은 1.97%, 나노 인플루언서의 참여율은 약 5.6%였습니다. 이렇게 높은 참여율은 브랜드에게 진정한 방식으로 시청자에게 다가갈 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서는 나노 인플루언서보다 상위 계층으로 간주되며 10,000-50,000명의 팔로워를 갖는 경향이 있습니다. 나노 인플루언서와 유사하게, 그들은 상위 계층의 인플루언서보다 특정 틈새 시장에 대해 더 잘 알고 있는 경우가 많습니다. 그들의 추종자들은 그들을 신뢰하고 특정 주제에 관한 정보를 얻기 위해 그들의 콘텐츠에 의존하는 경향이 있습니다. 계층 때문에 마이크로 인플루언서는 종종 소규모 브랜드에서 선호합니다. 그들은 헌신적인 추종자들을 가지고 있으며 그들의 포스트 요금은 $50만큼 낮을 수 있습니다.

미드티어 인플루언서

팔로워가 50,000-500,000 사이인 중간 계층 인플루언서는 나노 및 마이크로 인플루언서와 메가 및 매크로 인플루언서 사이의 공간을 수용합니다. 이 영향력 계층은 종종 개인 참여가 추종자와 교환되는 계층입니다. 나노 및 마이크로 인플루언스가 많은 팔로워와 개인적인 관계를 맺는 경향이 있는 반면, 중간 계층 인플루언서는 브랜드의 판매 포인트가 참여율이 아닌 팔로어 수 지표인 만큼 충분한 팔로워를 보유하고 있습니다. 중간 계층 인플루언서는 나노 및 마이크로 인플루언서가 접근할 수 없는 방식으로 브랜드 거래를 확보하기 시작할 수 있습니다.

시행 착오를 통해 중간 계층 인플루언서가 팔로워 수를 늘리려면 어떤 양질의 게시물이 필요한지 배웠기 때문입니다. 그들은 일반적으로 잘 편집된 사진과 세련되면서도 공감할 수 있는 선별된 피드를 가지고 있습니다. 그들은 아직 거시적 또는 거대적 수준에 도달하지 않았기 때문에 브랜드에 여전히 저렴하고 유명인 지위가 없기 때문에 종종 작업하기가 더 쉽습니다.

매크로 인플루언서

매크로 인플루언서는 500,000-100만 팔로워를 보유하고 있습니다. 이 시점에서 인플루언서와 팔로워 간의 개인적인 참여와 관계가 해소된 것은 당연합니다. 브랜드에 대한 매크로 인플루언서의 주요 장점은 팔로워 수입니다. 이 인플루언서 수준에서 인플루언서는 알아볼 수 있고 "유명해지기 시작"하기 때문에 브랜드는 인플루언서에 대해 더 많은 요구를 가질 수 있습니다. 그들의 포스트 가격은 나노 또는 마이크로 인플루언서의 가격보다 훨씬 높기 때문에 브랜드의 더 많은 사양이 필요할 수 있습니다.

메가 인플루언서

메가 인플루언서는 백만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다. 이 수준의 참여율은 더 낮을 수 있지만 100만 팔로워는 게시물에 대한 많은 관심을 의미합니다. 백만 명이 넘는 팔로어가 있는 소셜 미디어 인플루언서는 단일 게시물에 대해 10,000달러 이상을 청구할 수 있습니다. 그러나 인플루언서가 청구할 수 있는 실제 산업 표준이 없기 때문에 이 가격대는 매우 다양할 수 있습니다. 이 수준의 인플루언서는 유명인에 가까운 팔로워를 보유하고 있으며 다양한 채널과 소셜 미디어 플랫폼을 통해 수익원을 다양화했습니다.

소셜 미디어 인플루언서는 어떤 유형의 콘텐츠를 제작합니까?

소셜 미디어 인플루언서는 모든 종류의 콘텐츠를 만듭니다. 그러나 모든 소셜 미디어 전문가가 모든 유형의 콘텐츠를 만드는 것은 아닙니다. 일부는 인스타그램 콘텐츠만을 전문으로 하는 반면, 다른 일부는 블로그나 비디오 시리즈와 같은 긴 형식의 콘텐츠를 만듭니다. 플랫폼에 관계없이 홍보 목적으로 사용하는 인플루언서가 있습니다.

인플루언서가 광고주임을 공개해야 합니까?

모든 광고와 마찬가지로 소셜 미디어 인플루언서는 연방 무역 위원회(FTC) 지침을 따라야 합니다. 이것은 광고가 광고임을 나타내야 함을 의미합니다. 2019년에 FTC는 소셜 미디어 인플루언서에 대한 공개 정책에 광고 폐기에 대한 몇 가지 모범 사례를 포함하도록 업데이트했습니다.

인플루언서들은 때때로 자신의 콘텐츠가 사실이 아닌 것처럼 보이기 위해 광고임을 밝히는 것을 주저합니다. 그러나 공정위는 모든 광고 콘텐츠는 투명성과 경쟁을 위해 광고로 공개되어야 함을 분명히 합니다.

소셜 미디어 인플루언서가 되려면 무엇이 필요합니까?

다른 프리랜서 직업과 마찬가지로 성공에는 헌신과 열정이 필요합니다. 소셜 미디어에 있는 것이 싫고 수천 명의 사람들이 당신의 추천을 진지하게 받아들이는 것을 싫어한다면 소셜 미디어에 영향을 미치는 것은 아마도 당신에게 적합한 소명이 아닐 것입니다.

소셜 미디어에 영향을 미치는 것은 까다로울 수 있으며 일관된 수입을 기대하기 어렵습니다. 그러나 영향력 계층에 따라 인플루언서는 부업으로 하거나 성장함에 따라 자신의 콘텐츠를 만들고 자신의 일정을 설정할 수 있는 자유를 위해 합니다.

인플루언서의 미래는 어떤 모습인가요?

많은 디지털 마케팅 전문가들은 소셜 미디어 인플루언서의 미래가 마이크로 인플루언서와 일부일처 인플루언서, 즉 단일 제품만을 홍보하는 인플루언서에 크게 의존한다는 데 동의할 것입니다. 유명한 소셜 미디어 인플루언서인 Gary V에 따르면 소셜 미디어 인플루언서는 업계의 경제 문제에 직면해 있습니다. “수급 문제가 있습니다. 매력적인 사람들이 많다고 합니다. 재미있는 사람들이 많다는 것이 밝혀졌습니다. 똑똑한 사람들이 많다고 합니다. 근육 우유를 홍보하기 위해 700,000개의 피트니스 모델 중에서 선택할 수 있게 되면 갑자기 경제성을 바꿔야 합니다.” 브랜드 및 소셜 미디어 인플루언서의 경우 광고를 단품으로 구매하는 대신 계약을 체결하는 것은 처음에 관행에 대해 매력적이었던 초기 자유를 무효화할 수 있습니다. 그러나 너무 많은 사람들이 마케팅 전술을 사용하기 때문에 그것이 미래의 방식이 될 것 같습니다.

우리 회사는 영향을 미치는 소셜 미디어에 투자해야 합니까?

광고 예산에 영향을 미치는 소셜 미디어를 추가하는 것을 고려하고 있다면 시간을 할애하여 올바른 미디어를 선택하는 것이 좋습니다. 일부 디지털 마케팅 회사는 인플루언서 찾기를 서비스로 제공합니다. 늘어나는 나노 및 마이크로 인플루언서 풀을 헤매면서 브랜드를 대표할 올바른 사람을 찾는 것이 어려울 수 있기 때문입니다.

인플루언서를 선택하려면 팔로워 보기에 대한 참여율의 균형을 유지하고 공감하지 않는 인플루언서를 선택하여 고객 기반의 어떤 부분도 소외시키지 않도록 해야 합니다. 그러나 인재 풀이 그만큼 크므로 해당 직무에 적합한 영향력 있는 사람을 찾을 것이 거의 확실합니다.

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