컨텐츠 라이브러리 란? 이 혁신적인 리드 생성 접근 방식에 대한 9 가지 추가 질문에 대한 답변

2013 년 5 월, 40 명 미만의 비정상적인 직원을 보유한 소규모 회사는 놀라운 리드 생성 결과를 가져 오는 역사적인 리드 생성 조치를 취했습니다. (나는 좋은 방법으로“특이한”것을 강조합니다.)

물론 그 이상한 직원이있는 회사는 Copyblogger Media (현재 Rainmaker Digital로 알려짐)였습니다. 일어난 일에 대한 이야기는 다음과 같습니다.

역사적인 움직임 :

그때까지 Copyblogger는 이메일 구독자를 유치하고 확보하기 위해 이메일 뉴스 레터를 제공했습니다. 온라인 비즈니스 세계에서 꽤 표준입니다.

우리는 앤티를 높이고 싶었습니다.

그래서 우리는 무료 회원 사이트 인 My.Copyblogger.com을 출시했습니다. 여기에서 사람들은 15 개의 무료 eBook과 20 개의 이메일 과정에 액세스 할 수 있습니다.

컨텐츠 라이브러리를 이메일 주소로 등록하면 액세스 할 수있는 암호로 보호 된 프리미엄 컨텐츠 소스라고 생각하십시오.

이것이 본질적으로 "컨텐츠 라이브러리"의 모습입니다. 그러나 그것은 어떻게 수행 되었습니까? 결과를 살펴 보겠습니다.

역사적인 결과 :

Marketing Sherpa의 사례 연구에 따르면

• 처음 7 주 동안 무료 구독 페이지의 평균 전환율은 67 %였습니다.
• 첫 번째주의 성장은 Smart People을위한 인터넷 마케팅 (이전 Copyblogger 20 부 이메일 과정)의 최고 성장 주보다 300 % 더 컸습니다. 신규 유료 구독자를 포함하면 400 %에 가깝습니다.
• 당시 Copyblogger에서 가장 많이 방문한 페이지는 모든 트래픽의 거의 1/3이 도착 후 로그인하는 페이 월 뒤에있었습니다.

이는 특히 콘텐츠 마케팅과 같은 경쟁 공간에서 상당한 결과입니다.

이제 똑같은 결과를 약속 할 수는 없지만 콘텐츠 라이브러리가 최소한 캡처하는 구독자 수를 늘릴 것이라고 약속 할 수 있습니다.

항상 그렇듯이 핵심은 대가를 요청하기 전에 많은 가치를 제공하여 신뢰를 구축하는 것입니다.

그 개념이 새로운 것이면 아는 것과 같은 신뢰 요인을 구축하는 방법을 검토 할 수 있습니다.

그 동안 콘텐츠 라이브러리를 생성하는 리드와 관련된 일반적인 질문에 대해 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

1. "컨텐츠 라이브러리"란 무엇입니까?

영업 및 마케팅 담당자가 콘텐츠 라이브러리를 중앙의 내부 포털에 배치 된 회사 소유의 모든 콘텐츠 자산 은행으로 참조하여 해당 회사 내의 다른 부서가 해당 콘텐츠에 액세스 할 수 있도록합니다.

그것은 우리가 여기서 말하는 것이 아닙니다.

예, 콘텐츠 라이브러리는 콘텐츠의 은행이지만 우리가이 문구를 사용하는 방식에 따라 청중 이 이메일 주소로 등록하면 액세스 할 수있는 리소스로 가득 차 있습니다.

즉, 대중이 이러한 리소스에 액세스 할 수 있으므로 이러한 유형 의 콘텐츠 라이브러리가 리드 생성 도구가됩니다.

2. 컨텐츠 라이브러리에 들어가는 컨텐츠 유형은 무엇입니까?

다음을 포함 할 수 있습니다.

• 전자 책
• 동영상
• 웨비나
• 오디오 세미나
• 팟 캐스트 에피소드
• 하얀 종이
• 인포 그래픽
• 튜토리얼
• 데이터 및 분석 보고서

그리고 더.

비결은 잠재 고객이 콘텐츠 라이브러리에 가입하는 것을 생각할 필요가없는 것으로 생각할 수있는 충분한 가치를 제공하는 것입니다.

콘텐츠 라이브러리를 구성 할 수있는 방법의 몇 가지 예는 질문 5 를 참조하십시오.

3. 컨텐츠 라이브러리가 기존 이메일 뉴스 레터보다 나은 점은 무엇입니까?

같은 가격 (이 경우 이메일 주소)으로 더 많은 리소스를 제공하면 자연스럽게 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

우리의 사례 연구가 그러한 예입니다.

콘텐츠 라이브러리를 사용하면 더 많은 방문자를 지속적인 관계로 끌어 올릴 수 있습니다. 즉, 콘텐츠 라이브러리를 사용하면 더 많은 잠재 고객을 확실한 리드로 전환 할 수 있습니다.

그러나 어떤 유형의 납도 아닙니다.

일반적인 이메일 뉴스 레터와 콘텐츠 라이브러리 제공의 주요 차이점은 콘텐츠 라이브러리를 통해 이제 사이트 방문자를 식별 할 수 있다는 것입니다. 궁극적으로 더 많은 리드를 판매로 전환하는 데 도움이됩니다.

설명하겠습니다.

4. 이메일 등록과 웹 사이트 등록의 차이점은 무엇입니까?

두 경우 모두 잠재 고객이 이메일 주소를 제공하는 것은 사실입니다. 가입하면 해당 사용자에게 이메일을 보낼 수있는 권한이 있습니다. 즉, 이메일 뉴스 레터 또는 최근 게시 된 블로그 게시물입니다.

컨텐츠 라이브러리 등록을 통해 잠재 고객에게 사이트에 대한 액세스 권한을 부여합니다. eBook, 비디오, 웨비나, 포럼 등과 같은 독점 리소스에 액세스 할 수 있습니다.

첫 번째 상황에서 콘텐츠 마케터는 잠재 고객에게 물건을 던지고 있습니다. 두 번째로 콘텐츠 마케터는 유용한 리소스가 가득한 자신의 자리로 여러분을 초대합니다.

앞서 말했듯이 사람들이 로그인 한 회원으로 사이트를 방문하면 홍보 메시지를 맞춤 설정하여 더 높은 전환을 유도 할 수 있습니다.

5. 컨텐츠 라이브러리에 얼마나 많은 리소스를 넣어야합니까?

엄격하고 빠른 규칙은 없습니다.

그러나 두 개 이상의 콘텐츠를 포함해야합니다. 잊지 마세요 : 당신은 큰 가치를 창출하려고 노력하고 있습니다.

예를 들어, 두 개의 5 페이지짜리 eBook이있는 콘텐츠 라이브러리는 높은 가치를 제안하지 않습니다. 그러나 4 개의 50 페이지 eBook과 7 개의 30 분 교육 비디오는 높은 가치를 시사합니다.

콘텐츠 라이브러리를 구성 할 수있는 또 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 30 개의 독점 팟 캐스트 에피소드
• 10 개의 기사
• 워크 시트 3 개

보시다시피 콘텐츠 라이브러리를 구성 할 수있는 방법은 무한합니다. 다음 질문으로 이어집니다.

6. 한 번에 모든 콘텐츠에 대한 액세스 권한을 부여합니까?

짧은 대답은 높은 가치를 창출하기 위해 많은 양의 콘텐츠를 제공하는 것부터 시작하는 것입니다.

원본 My.Copyblogger 콘텐츠 라이브러리의 eBook은 31 페이지에서 142 페이지 사이였으며 15 개의 eBook과 20 개의 이메일 과정이있었습니다.

그러나 작게 시작하여 시간이 지남에 따라 빌드 할 수 있습니다.

예를 들어 한 달에 한 번 (또는 자신에게 적합한 빈도) 더 많은 콘텐츠를 추가하겠다고 약속합니다.

이 전략에는 여러 가지 이점이 있습니다.

새로운 독점 콘텐츠를 출시 할 때마다 모든 회원이 사이트로 돌아옵니다.

즉, 시작하기 전에 모든 리소스가 필요한 것은 아닙니다.

eBook 4 개와 팟 캐스트 에피소드 2 개만있는 경우 해당 제안으로 시작할 수 있습니다. 그러나 더 많은 리소스를 추가함에 따라 콘텐츠 라이브러리의 프로모션 사본을 업데이트하고 회원에게 알리는 것을 잊지 마십시오.

7. 사람들을 내 컨텐츠 라이브러리로 이동하려면 어떻게합니까?

이미 이메일 목록이있는 경우 콘텐츠 라이브러리를 해당 목록으로 승격하십시오.

My.Copyblogger를 사용하면 일반 이메일 목록에 공지 사항이 발송되었으며, 15 개의 eBook이 있었기 때문에 15 개의 고유 한 이메일 프로모션이 발송되었으며, 각각 특정 주제에 맞게 맞춤화되었습니다.

이 이메일 중 하나를 일주일에 보통 금요일에 보냈습니다.

보유한 리소스의 수에 따라 캠페인은 2 ~ 3 개월 동안 지속될 수 있습니다.

각 이메일을 보내기 전에 이미 등록한 사람들의 이메일 주소를 숨겨서 커뮤니티 구성원이 같은 프레젠테이션을 여러 번 보더라도 짜증이 나지 않도록하십시오.

목록이없는 경우 (또는 이메일 목록에 캠페인을 완료 한 후 콘텐츠 라이브러리를 계속 홍보하려는 경우) 다음 단계는 홍보로 연결되는 고품질의 자습서 유형 블로그 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠 라이브러리의.

이 고품질의 자습서 유형 블로그 콘텐츠로 인해 사람들이 사이트에 있으면 등록 할 기회를 제공하십시오.

다음은 네 가지 유용한 아이디어입니다.

• 방문자가 콘텐츠 라이브러리에 등록하도록 권장하는 각 블로그 게시물 끝에 바닥 글을 포함합니다.
• 웹 사이트의 모든 페이지에 나타나는 사이드 바를 추가하십시오.
• 웹 사이트의 헤더에 나타나는 기능 상자를 만듭니다.
• 팝업 및 팝업을 사용하십시오 (예, 차이가 있습니다).

Beth Hayden의 기사, 급격한 이메일 목록 증가를 일으키는 4 가지 빠른 솔루션에서 이러한 전략에 대해 자세히 알아보십시오.

8. 등록이 필요한 콘텐츠가 SEO 노력에 해를 끼치 지 않습니까?

아니.

사실, 등록 벽 ​​뒤의 콘텐츠는 Google (또는 해당 문제에 대한 검색 엔진)에 의해 크롤링되거나 색인 생성되지 않습니다.

그러나 Google에서 "카피 라이팅"을 검색하면 Copyblogger가 검색 결과의 첫 페이지 상단에있는 것을 볼 수 있습니다. 콘텐츠 라이브러리의 나머지 주제는 '콘텐츠 마케팅', '방문 페이지', 'SEO 카피 라이팅'과 같은 용어로 Google의 첫 번째 페이지에도 있습니다.

그리고 이러한 모든 페이지는 우리가 My.Copyblogger의 콘텐츠 라이브러리에 등록하기 위해 소셜 및 검색 트래픽을 유도하는 초석 콘텐츠 페이지라고하는 것입니다.

9. "컨텐츠 라이브러리"라고 불러야합니까?

아니.

원하는대로 부를 수 있습니다.

다음은 건강, 패션, 요리와 같은 다양한 산업에 대한 제 아이디어입니다.

• 크로스 핏 재단
• 8 아름다운 옷장 기본 사항
• Wok 레시피 필수

설명 사본에서 이것이 리소스 라이브러리라는 것을 언급하고 그 안에 들어있는 내용에 대해 매우 구체적으로 언급하는 것이 좋습니다.

당신은 잠재 고객에게 등록 벽 ​​뒤에 정말 흥미로운 자원이 있다는 느낌을주고 싶을 것입니다.

10. 이것은 내가 회원 사이트를 시작한다는 의미입니까?!?!

대부분의 사람들이 그 질문을 한 직후에하는 말은… 나는 그럴 준비가되지 않았기 때문에 모든 물음표와 느낌표를 추가 했습니다!

당신은 그들이 그들의 지혜로 무서워하는 진정한 감각을 얻습니다.

그게 당신이라면, 사람들을 회원으로 등록하는 것이 갑자기 본격적인 회원 사이트를 운영하는 것을 의미하지 않기 때문에 긴장을 푸십시오.

사람들이 커뮤니티에 참여하고 있음을 의미합니다.

그러나 중요한 회원 수를 달성 한 경우 콘텐츠 라이브러리에 대한 좋은 터치는 회원이 채팅하고, 아이디어를 공유하고, 질문 할 수있는 간단한 포럼을 제공하는 것입니다.

우리의 Rainmaker 플랫폼을 사용하면 코딩과 관련하여 벽돌 가방보다 멍청한 사람이 (나와 같이) 단순히 찡그 리거나 가리 키기 만하면 암호로 보호 된 콘텐츠 라이브러리와 포럼을 설정할 수 있습니다.

결국 정말 중요한 것은 커뮤니티 구성원이 무료로 제공하더라도 고객 여정에 맞는 콘텐츠를 통해 혜택을 받는다는 것입니다.