PPC 잠재고객: 그들은 무엇이며 Google은 어떻게 결정합니까?

이 블로그 게시물로 가는 길을 찾았다면 Google의 잠재고객과 이들이 어떻게 만들어지는지 궁금하다는 점에서 저와 비슷할 것입니다. Google이 잠재고객 목록을 만드는 데 사용하는 정확한 알고리즘은 코카콜라의 레시피와 Sander 대령의 Original KFC 레시피와 마찬가지로 철저히 보호되는 비밀입니다.

개인적으로 저는 Google이 예를 들어 맞춤 일치 목록과 같은 잠재고객 목록을 가져와 "유사한" 잠재고객 목록을 만드는 데 사용할 수 있다는 사실에 매료되었습니다. 전에 브랜드.

Google에서 잠재고객을 결정하는 방법에 대한 정확한 답변을 드릴 수는 없지만 Google 잠재고객에 대한 몇 가지 통찰력과 Google에서 제공하는 잠재고객 목록을 사용하는 방법에 대한 실행 가능한 정보를 제공하고자 합니다.

Google 잠재고객이란 무엇이며 어디에서 찾을 수 있습니까?

어디에서 찾을 수 있습니까?

'비하인드 스토리' 청중을 파헤치기 전에 잠시 시간을 내어 다양한 유형의 Google 잠재고객과 이들을 찾을 수 있는 위치에 대해 설명하겠습니다.

잠재고객을 효과적으로 사용하려면 잠재고객을 찾는 방법을 알고 있어야 합니다. 공유 라이브러리의 Audience Manager에서 모든 대상을 찾을 수 있습니다. 여기에서 처음 방문하는 경우에도 잠재고객(Google에서 자동으로 몇 가지 기본 리마케팅 ​​목록을 생성함)과 잠재고객 유형을 찾을 수 있습니다.

또한 목록이 호환되는 네트워크에 따라 각 목록의 크기를 볼 수 있습니다. 현재 Google에서 잠재고객을 사용할 수 있도록 허용한 네 개의 네트워크가 있습니다. 이러한 네트워크는 검색, 디스플레이, YouTube 및 Gmail입니다. 모든 잠재고객 목록이 각 네트워크와 호환되는 것은 아니므로 전략 구축을 시작하기 전에 어떤 목록이 어떤 네트워크와 호환되는지 확인하십시오! 잠재고객 생성을 시작할 준비가 되었다면 더하기 기호를 선택하여 시작하세요!

청중이란 무엇인가

잠재고객은 Google에서 잠재 고객과 목표 시장을 더 잘 타겟팅할 수 있는 여러 방법 중 하나일 뿐입니다. Google에 따르면 "시청자는 Google에서 추정한 특정 관심사, 의도 및 인구통계를 가진 사람들의 그룹입니다. 스포츠와 여행을 좋아하는 팬, 자동차를 쇼핑하는 사람들, 사이트를 방문한 특정 사람들과 같은 다양한 카테고리에서 선택할 수 있습니다."

잠재고객은 유료 검색 마케터의 무기고에서 진정으로 강력하고 가치 있는 부분이므로 방대한 검색, 디스플레이, YouTube 및 Gmail 시장을 더 잘 탐색할 수 있습니다. 아래에 설명된 특정 잠재고객에게 도달하여 캠페인 실적을 높일 수 있습니다.

청중의 유형

이제 존재하는 잠재고객 유형과 각 유형에 대한 간략한 설명을 나열하겠습니다. 이것은 완전한 목록은 아니지만 가장 일반적으로 사용되는 목록 유형입니다.

• 선호도 잠재고객 : 잠재고객의 라이프스타일, 열정 및 습관에 대한 전체적인 그림을 기반으로 잠재고객에게 도달하는 잠재고객입니다.
• 맞춤 관심분야 : 관심분야 잠재고객과 유사하지만 브랜드에 더 잘 맞도록 특별히 맞춤화할 수 있습니다.
• 구매 의도 : 가능성 있는 구매자로부터 전환을 얻는 데 중점을 둔 광고주를 위해 설계되었습니다. 구매 완료 시점에 가까운 소비자에게 도달합니다.
• 인생 이벤트 : 결혼, 졸업, 새 집 구입 등과 같은 중요한 인생 이정표를 중심으로 사람들에게 다가갑니다.
• 맞춤 의도 : 이상적인 고객이 조사할 수 있는 제품 및 서비스와 관련된 키워드, URL 및/또는 앱을 사용하여 자신의 잠재고객을 정의합니다.
• 리마케팅 : 이전에 귀하의 제품/서비스에 참여한 적이 있는 사람들에게 도달합니다.
• 웹사이트 방문자 : 이전에 귀하의 사이트를 방문한 사람들의 목록입니다. 특정 페이지의 방문자와 같은 특정 기준을 사용할 수 있습니다.
• YouTube 사용자 : 동영상 광고를 보는 사용자를 YouTube 목록에 추가할 수 있습니다.
• 앱 사용자 : 기기에 앱을 설치한 사용자입니다.
• 고객 일치 타겟팅 : 이 목록은 시간이 지남에 따라 수집했을 수 있는 사용자 연락처 정보(예: 이메일 및 우편번호)를 기반으로 생성됩니다. 적격 목록이 되려면 이 정보를 Google Ads에 수동으로 입력해야 합니다.
• 맞춤 조합 : 두 개 이상의 기존 리마케팅 ​​목록을 수동으로 조합합니다.
• 유사 잠재고객 : Google은 기존 목록을 살펴보고 해당 목록에 최소 1,000명이 있는 경우 해당 목록과 유사한 사람들의 새로운 목록을 만듭니다. 이것은 잠재적인 신규 고객을 찾기 위한 개인적 즐겨찾기 목록입니다. 예를 들어 이전 구매자 이메일의 고객 목록 잠재고객을 사용하여 다시 참여를 유도한 다음 Google에서 생성한 유사 잠재고객을 사용하여 새로운 고객에게 도달할 수 있습니다.
• 상세 인구 통계: 대학생, 주택 소유자 또는 새 부모와 같이 공통된 특성을 공유하는 인구의 특정 세그먼트에 도달할 수 있습니다.

모든 잠재고객이 동일하게 생성되는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 일부는 사용자 지정 일치 목록과 같이 프론트 엔드에서 많은 작업이 필요합니다. 일부는 사이트에 Google Ads 리마케팅 ​​태그를 배치해야 합니다. 일부 잠재고객은 검색 캠페인과 호환되지 않지만 다른 잠재고객은 호환됩니다. 귀하가 보유하고 있거나 만들 계획이 있는 잠재고객이 무엇이든 각각의 장단점을 이해해야 합니다. 잠재고객을 만들 준비가 되셨습니까? 킬러 맞춤 관심분야 잠재고객을 만드는 방법에 대한 이 블로그를 확인하세요.

Google은 잠재고객을 어떻게 결정합니까?

더 이상 고민하지 않고 Google이 잠재고객을 결정하는 데 사용하는 알고리즘이라고 생각하는 것을 제시합니다. 드럼롤 주세요.

y = mx+b

농담입니다. 제 기억이 도움이 된다면 그것은 선의 방정식입니다. 이런 장난을 쳐서 죄송합니다.

모든 농담은 제쳐두고, 이제 우리는 Google의 잠재고객과 다양한 유형에 대한 기본적인 이해를 얻었으므로 이러한 잠재고객 목록(적어도 우리가 직접 만들지 않은 목록 ). 제 궁금증을 해소하기 위해 조사를 해본 결과, 제 추측에 불과하다는 말씀을 드리고 싶습니다.

먼저 Google이 기계 학습을 사용하여 수천조(조는 충분히 크지 않기 때문에)의 다양한 신호를 분석한 다음 해당 신호를 통찰력으로 전환한다고 언급하겠습니다. 이러한 통찰력은 사용자의 구매 의도, 사용자 위치, 평균 세션 시간, 과거 검색 기록 또는 이와 유사한 모든 것이 될 수 있습니다. 솔직히 말해서, 1000조 개의 다른 신호와 함께 이 잠재적 통찰력 목록은 영원히 계속될 수 있습니다. 요점은 Google이 이러한 잠재고객 목록을 작성하기 위해 우리 스스로 이해할 수 있을 것보다 훨씬 더 많은 데이터를 조사한다는 것입니다.

여러분 모두에 대해 확신할 수는 없지만 청중에게 전달되는 다양한 신호가 있다는 사실을 알고 있으면 해당 목록에 포함된 사람들이 모두 관련성이 있다는 확신이 듭니다.

결론

앞서 언급했듯이 Google이 이러한 다양한 신호를 모두 분석하기 위해 사용하는 알고리즘은 비밀이며, 내가 보고도 알고리즘을 이해할 수 있는 것은 아닙니다. 따라서 알고리즘이나 그와 유사한 것을 알려드릴 수 없다는 점을 유감스럽게 생각합니다. 하지만 적어도 Google 잠재고객, 잠재고객 생성 방식, 그것들을 유리하게 사용하는 방법에 대한 새로운 아이디어나 두 가지조차도. 해피 PPC!

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Brittany Sager가 업데이트한 기사(이전 게시일 9/12/18)