수직 시장이란 무엇이며 왜 관심을 가져야 합니까?

새로운 사업을 시작한다는 행위는 설렘과 가능성으로 가득 차 있습니다. 초기 단계에서는 모든 아이디어가 있으며 모두 훌륭하게 들립니다. 그러나 비즈니스 아이디어를 현실로 만드는 데 가까워짐에 따라 아이디어를 미세 조정 및 수정하고 비즈니스를 효과적으로 홍보하기 위한 전략을 개발해야 합니다. 그 미세 조정 과정의 일부는 수직 시장에 정착하는 것을 포함할 수 있습니다.

일부 기업은 다양한 고객에게 많은 제품을 판매하지만 다른 기업은 보다 구체적인 범주 또는 고객 그룹에 중점을 둡니다. 아래에서 수직 시장이 무엇이며 수직 시장에서 성공적인 전자 상거래 브랜드의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

수직 시장이란 무엇입니까?

수직 시장은 공통점, 일반적으로 특정 틈새 시장을 공유하는 회사를 나타냅니다. 수직 시장에서 운영되는 회사는 하나 또는 여러 제품 및/또는 서비스를 판매할 수 있습니다. 수직 시장은 구체적이고 목표가 있으며 일반적으로 특정 고객 그룹에 어필합니다.

광범위한 수직 시장의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 건강과 웰빙
• 미용 및 스킨케어
• 피트니스 및 스포츠
• 가전
• 패션과 럭셔리
• 가정용품 및 가전제품
• 베이비 케어 제품
• 장난감 및 아동용 제품

수직 시장은 위에 나열된 광범위한 범주보다 더 구체적이고 틈새 시장일 수도 있습니다. 예를 들어 전자상거래 브랜드인 belove는 꿀과 관련 부산물로 만든 제품을 만들고 판매합니다. 매우 구체적인 수직 시장입니다. 그리고 식물성 스킨 케어를 판매하는 Satya가 있습니다. 이것은 또한 수직 시장이지만 beelove가 초점을 맞춘 것보다 약간 더 넓습니다.

수직 시장 대 수평 시장

수직 시장은 틈새 시장에서 특정 제품을 판매하는 데 집중되지만 수평 시장은 다양한 틈새 시장에 분산됩니다. 따라서 수평적 시장에서 운영되는 비즈니스는 다양한 틈새 시장에서 다양한 고객 세그먼트에 서비스를 제공합니다.

예를 들어, ChocoSol은 초콜릿 기반 제품을 판매하는 수직 시장에서 운영되는 초콜릿 브랜드입니다. 반면에 Target은 초콜릿과 초콜릿 기반 제품도 판매합니다. 그러나 Target에서는 다양한 시장에서 수많은 다른 제품을 찾을 수 있지만 ChocoSol에는 초콜릿 기반 제품만 있습니다. Target은 수평적 시장에서 운영됩니다.

구매자의 관점에서 Target은 초콜릿을 구매할 때 더 편리하고 더 저렴한 옵션을 제공할 수 있습니다. 그러나 고품질 재료로 만든 최고의 초콜릿을 찾고 있다면 Target보다 ChocoSol을 선택할 가능성이 큽니다.

수직 비즈니스 시장의 이점

수직 시장에서 비즈니스 모델로 운영되는 브랜드는 해당 시장에서 특정 신뢰성 또는 전문 지식을 얻습니다. Target 대 ChocoSol의 예를 다시 참조하십시오. 초콜릿에 대해 질문이 있는 경우 일반화된 초콜릿 관련 교육을 받은 Target의 동료와 달리 초콜릿 분야에 대해 특별히 교육을 받은 ChocoSol의 팀에 문의할 것입니다. 지식. 구매자는 ChocoSol이 더 깊은 초콜릿 전문 지식을 가지고 있다고 생각할 것입니다.

이러한 인식 때문에 수직 시장의 브랜드도 제품에 프리미엄 가격을 부과할 수 있습니다.

또한 수직적 비즈니스를 마케팅하는 것이 틀림없이 더 쉽습니다. 특정 타겟 고객이 있어 메시지와 프로모션을 맞춤화하여 그들에게 직접 호소할 수 있습니다.

수직 시장 전략의 예

수직 시장 전략으로 사업을 시작하는 데 관심이 있다면 몇 가지 방법이 있습니다. 한 가지 접근 방식은 단일 제품으로 수직 및 첫 번째 출시를 선택하는 것입니다. 첫 번째 제품을 사용하여 업계와 고객에 대해 자세히 알아보고 시장 수요 및 기타 통찰력에 따라 제품 라인을 확장하는 방법을 찾을 수 있습니다.

LastObject는 이러한 접근 방식을 취한 수직 시장에서 운영되는 브랜드의 완벽한 예입니다. 이 브랜드는 폐기물 제로 제품을 만들고 판매하지만 재사용 가능한 "면" 면봉이라는 단 하나의 품목으로 출시되었습니다. 그 이후로 상인은 재사용 가능한 티슈, 면 패드 및 기타 개인 관리 제품을 포함한 제품 라인 확장을 도입하여 수직 시장에서 확장했습니다.

또한 기존 제품을 기본적으로 재구상하는 제품 라인 확장을 고려할 수도 있습니다. 제품 라인 확장에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 새로운 맛
• 다양한 형태의 제품
• 새로운 색상
• 다른 재료
• 다양한 크기
• 새로운 유형의 포장

제품 라인 확장의 한 가지 이점은 이미 가지고 있는 것을 기반으로 적절한 속도로 구축할 수 있다는 것입니다. 이미 제품 개발을 시작했으므로 처음부터 제품 개발을 시작할 필요가 없습니다. 이제 기존 제품을 다시 상상하는 것뿐입니다.

제품 라인 확장을 통해 더 많은 고객에게 어필할 수도 있습니다. 수직 시장 전략에는 특정 고객 세그먼트가 포함되지만 제품 라인 확장을 도입하여 잠재 고객을 늘릴 수 있습니다. 특정 제품의 프리미엄 및 기본 버전이 있을 수 있습니다. 더 많이 지출하는 경향이 있는 고객은 프리미엄 제품에 적합하고 덜 공격적인 소비자는 기본 버전에 더 적합할 수 있습니다.

라스트오브젝트와 마찬가지로 스킨케어 브랜드인 부시밤은 특정 버티컬 시장에 존재한다. 제품 라인도 시간이 지남에 따라 성장하여 인그로운 헤어 예방 제품에서 피부 자극이나 기미와 같은 다른 피부 문제를 치료하는 제품으로 확장되었습니다.

LastObject는 각 "카테고리"에 대해 하나의 제품만 제공하지만 Bushbalm은 제품 라인을 조금 더 확장했습니다. 그것은 프리미엄 대 기본 제품의 접근 방식을 취하여 다른 가격대의 동일한 범주에 있는 제품을 가지고 있습니다. Bushbalm은 또한 수직 시장에 맞는 추가 제품인 제품 번들을 만들었습니다.

Shopify를 사용하여 카테고리 출시

Shopify로 전자상거래 비즈니스를 시작하면 전체 비즈니스 도구 및 앱 제품군을 활용하여 비즈니스의 모든 부분을 관리할 수 있습니다. Shopify 템플릿을 사용하여 수직 시장 및 전자 상거래 전략에 맞게 웹 사이트의 모양과 느낌을 사용자 정의하거나 Shopify 전문가를 고용하여 도움을 받을 수 있습니다. 신규 및 성장 중인 판매자 모두에게 Shopify는 중앙 집중식 명령 센터에서 비즈니스의 모든 측면을 실행할 수 있는 원스톱 상점입니다.