권한 내용 : 비즈니스를 구축하는 잠재 고객 구축

이 기사는 모든 마케팅 전략에 필요한 콘텐츠의 4 가지 필수 유형에 대한 시리즈의 일부입니다. 기사 끝에서 특별 무료 보너스 를 받으십시오.

예일 대학의 유명한 1963 년 실험에서 심리학자 인 스탠리 밀 그램은 권위에 대한 사람들의 의무가 상당히 깊숙이 달려 있다는 것을 알게되었습니다.

그가 연구를 수행 한 방법은 다음과 같습니다.

두 명의 참가자가 만나 별도의 방에 배치되었습니다. 한 참가자는 "학습자"였고 한 참가자는 "교사"였습니다. “선생님”은 모르는 사이에“학습자”는 배우였습니다.

교사는 학습자에게 질문하도록 지시 받았습니다. 학습자가 질문을 틀리면 교사는 학생에게 충격을 주도록 지시 받았습니다.

그리고 여기에 방해가되는 부분이 있습니다.

회색 실험실 코트를 입은 "연구원"이 교사에게 계속 충격을 주라고 말했을 때-학생이 옆방에서 소리를 지르고, 차고, 자비를 구하고 있더라도-교사는 65 %의 시간 동안 계속 충격을받을 것 입니다. 최대 450 볼트의 전기까지.

반면 연구원의 격려가 없으면 교사는 조기에 충격 전달을 그만 두었다.

이들은 당신과 나처럼 낯선 사람들의 일광에 충격을주는 전형적이고 건강한 사람들이라는 것을 명심하십시오. 물론 전기 충격은 실제로 주어지지 않았습니다. 그러나 선생님들은 그것을 몰랐습니다.

권위에 의무 우리의 감각은 꽤 댕 깊은을 실행 않습니다 보인다.

다행히도 우리는이 주변의 콘텐츠 마케팅 담당자이므로 감전이 아닌 제품과 서비스를 제공합니다. 하지만 돈이 관련되어있을 때 권위가 당신을 신뢰하는 사람들과 관련이 있습니까?

이것이 바로이 게시물에서 살펴볼 내용입니다.

그러나 먼저 권위는 내용에서 어떻게 생겼습니까? 다음은 Brian Clark과의 대화에서 추출한 좋은 정의입니다.

이는 전문성을 주장하거나“우리는 1 위”라고 말하는 것과는 달리 가치있는 콘텐츠를 제공함으로써 전문성을 입증하는 것으로 귀결됩니다.

실제로 권위의 경험을 만드는 것은 마케팅 메시지와 콘텐츠의 차이입니다. 이것은 짧은 구절로 요약 할 수있는 중요한 구별입니다. "보여줘, 말하지 마세요."

즉, 당신이 세계 최고 수준의 광고 문안 작성자의 경우 사람들이 보여주는 것과 같은 효과가없는 사람들을 말하고.

예를 들어 Joanna Wiebe와 같은 사람을 생각해보십시오.

Authority 콘텐츠로 세계적 수준의 전문성 입증

Joanna는 Intuit에서 일하면서 카피 라이팅 세계에서 시작했습니다. 회사에있는 동안 그녀는 새로운 아이디어를 알리기 위해 캠페인 결과를 파헤치는 것으로 유명했습니다. 그녀는 더 나은 성능을 위해 정기적으로 사본을 조정했습니다.

Intuit 이후에 Joanna는 Conversion Rate Experts와 몇몇 대행사에서 일하면서 그 명성을 얻었으며 동시에 "변환 카피라이터"로서의 명성을 높였습니다.

결국, 그녀는 Copyhackers와 함께 자신을 뽑아 내고 여러 사례 연구를 게시하여 권위를 확립했습니다. 이로 인해 카피 라이팅에 초점을 맞춘 일련의 eBook이 탄생했습니다.

이러한 데이터 기반 기사와 eBook은 Joanna가 자신이 말하는 내용을 알고 있음을 보여주었습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 조직이 (우리와 같은) 행사에서 그녀에게 연설을 요청했습니다.

Joanna는 그녀가 세계적인 카피라이터라고 말할 필요가 없었습니다. 그녀는 그것을 시연했습니다.

청중의 역량 강화

Joanna의 콘텐츠를 살펴보면 Authority 콘텐츠의 목표가 궁극적으로 청중을 강화하는 것임을 알게 될 것입니다.

당신은 그들이 당신의 사업, 당신의 고객 또는 당신의 조직에 대해 많은 가슴을 두드리는 것과는 반대로 성공하기 위해 그들이 알아야 할 것을 제공 합니다 .

Copyblogger 초기에 Brian은 거의 독점적으로 카피 라이팅으로 콘텐츠를 게시함으로써이를 달성했습니다. 다음과 같은 보석 :

• 이것을 읽지 마십시오. 그렇지 않으면 키티가 그것을 얻습니다!
• "Kids Eat Free"및 기타 거부 할 수없는 제안
• 결과를 얻는 헤드 라인 작성

Brian은 Copyblogger를 시작하기 오래 전부터 효과적인 카피라이터 였지만 한 번도 그렇게 말한 적이 없습니다. 그는 단순히 자신의 콘텐츠를 통해 그것을 보여주었습니다.

Brian은 마치 책의 한 부분에있는 작은 장인 것처럼 게시물을 작성했습니다. 그가 쓴 첫 번째 시리즈는 카피 라이팅 101이었습니다. 이것은 그의 표준적인 주 2 회 콘텐츠였습니다.

브라이언이 10 부작 시리즈를 만드는 데 5 주가 걸렸습니다. 그러나 작업이 끝나면 모든 기사를 초석 콘텐츠 페이지에 묶었습니다.

“책의 목차 나 책의 한 부분처럼 만들었습니다. 10 개의 파트 각각은 아름답고 멋진 내비게이션과 함께 배치되었습니다. 나는 인트로 카피를 가지고 있었다. 이메일 목록에 가입하거나 구독하기 위해 마지막에 클릭 유도 문안과 함께 아웃트로 카피를 받았습니다. 저는 그것을 카피 라이팅 101이라고 불렀습니다.” – 브라이언 클락

그 당시 (2006)에는 콘텐츠가 그렇게 구성되는 경우가 거의 없었습니다. 권위적 일뿐만 아니라 새롭기도했습니다.

권위있는 방식으로 카피 라이팅 콘텐츠를 패키징 한 결과 어떤 일이 일어 났습니까? 사람들이 그것을 찾았습니다. 그들은 그것을 공유했습니다. 그들은 그것에 연결되었습니다.

Copyblogger는 이후 "카피 라이팅"이라는 용어에 대한 웹 검색 결과의 최상위 순위에 올랐습니다.

권한 콘텐츠 향상

수년 동안 빨리 감기와 콘텐츠 번들이 이제 일반적입니다. 즉, 권위있는 기사와 랜딩 페이지를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 관심을 끌려면 가치를 높여야합니다.

이것이 우리가 몇 년 전에 한 일입니다.

수년에 걸쳐 Brian과 Sonia Simone은이 시리즈 중 소수를 만들었습니다.

2013 년에는 PDF 전자 책으로 편집 및 서식을 지정한 다음 게이트웨이 또는 "무료 페이 월"(컨텐츠 라이브러리라고 함)을 통해 제공되었습니다.

이를 포괄적 인 콘텐츠 마케팅 라이브러리로 사용할 수있게했으며 콘텐츠에 액세스 할 수있는 My.Copyblogger 무료 멤버십 커뮤니티를 만들었습니다.

돈을 지불 할 필요가 없습니다. 사이트에 등록하고 이름과 이메일을 보내 주시면 좋은 정보를 모두드립니다.

초석 콘텐츠는 무료 게이트웨이 뒤에 더 매력적이고 편리한 형식으로 발전했습니다. 콘텐츠 마케팅 세계에 새로운 개념이었습니다.

4 단계로 나만의 권한 콘텐츠 만들기

권한 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 개요는 다음과 같습니다.

1. 주제를 선택하십시오. 알고 있고 경험이있는 주제를 선택하십시오. 좁은 초점을 유지하십시오. 예를 들어 로컬 세탁실 체인을 소유하고 있다면 '세탁 세제', '드라이 시트', '폴딩 의류'와 같은 하위 주제에 대한 권위있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
2. 시리즈를 작성하십시오. 주제를 5 개의 기사로 나눕니다. 이 다섯 가지 기사를 책의 장으로 생각하십시오. 이 시리즈에서 매주 하나의 기사를 게시하십시오. 어트랙션 콘텐츠의 요소를 통합합니다. 설문 조사, 통계, 목록 및 다운로드 가능한 자산을 포함해야 할 수 있습니다.
3. 시리즈를 묶으십시오. 5 개의 기사가 모두 게시되면 이러한 모든 기사를 다운로드 가능한 PDF로 묶고 PDF 번들의 기본 콘텐츠 페이지를 만듭니다. (그런데 초석 콘텐츠 페이지와 블로그 게시물 사이에는 중요한 차이가 있습니다.)
4. 시리즈를 홍보하십시오. 시리즈를 소셜 미디어 사이트에서 공유하고, 블로그 게시물과 다른 사이트에서 작성한 게스트 게시물에 링크하고, 이메일 목록 구독자에게 알립니다.

다시 말하지만, 네 가지 콘텐츠 유형이 겹칠 수 있지만 권한 콘텐츠는 사람들이 실제로 귀하와 비즈니스를 수행하도록합니다.

권위 콘텐츠의 멈출 수없는 힘

권위 콘텐츠는 다른 웹 사이트의 링크와 더 중요한 것은 권위있는 사이트 (예 : 인기있는 미디어 출판사, Wikipedia 또는 정부 사이트)와 같이 귀하의 사이트에 대한 고품질 링크를 유도 할 가능성이 가장 높은 콘텐츠 유형입니다.

Authority 콘텐츠와 Attraction 콘텐츠를 결합하면 놀라운 원투 펀치를 얻을 수 있습니다.

권위와 매력은 강력한 가치가 시작되는 곳입니다. 링크를 유치하고 많은 공유를 얻는 경향이 있습니다. 이 기사의 서론에서 보여 드렸듯이 권위는 가장 강력한 심리적 영향 요인 중 하나이기 때문입니다. 정말 멋진 것은 사람들을 속이는 것이 아니라 돕고 있다는 것입니다.

권위 내용이 주목을받습니다. 그러나 그것은 결국 행동으로 전환 될 매우 의미있는 방식으로 이루어집니다 (이 시리즈의 마지막 기사에서 설명 할 것입니다).

또한 사람들은 권한, 특히 좋아하는 권한을 신뢰하므로 Affinity 콘텐츠 (내일 논의 할 콘텐츠 유형)로 연결됩니다.

이 시리즈의 다른 기사를 확인하세요.

• 모든 마케팅 전략에 필요한 4 가지 필수 콘텐츠 유형 소개
• 어트랙션 콘텐츠 : 스마트 콘텐츠 마케팅 전략의 기초
• 관심도 콘텐츠 : 커뮤니티 성장의 열쇠
• 액션 콘텐츠 : 팬을 고객으로 전환

너에게…

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