Dropshipping이란 무엇입니까?

드랍쉬핑이란?

Dropshipping은 매장에서 판매하는 제품의 재고를 보관하지 않는 주문 처리 방법입니다. 대신 판매자는 주문을 이행하기 위해 제3자(일반적으로 도매업체 또는 제조업체)로부터 필요에 따라 재고를 구매합니다.

직송과 표준 소매 모델의 가장 큰 차이점은 판매자가 재고를 보유하거나 재고를 소유하지 않고 중개자 역할을 한다는 것입니다.

작업에 참여하시겠습니까? 전자 상거래 상점의 직송에 대해 알아야 할 모든 것과 오늘 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

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2021년에 Dropshipping을 시작하는 방법

마진이 높은 제품을 찾고, 매장에 추가하고, 빠르게 판매를 시작하는 방법을 알아보십시오.

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dropshipping은 어떻게 작동합니까?

Shopify 직송에 대한 가장 일반적인 두 가지 접근 방식은 공급업체 데이터베이스를 사용하여 북미(또는 전 세계 어디에서나)에 있는 공급업체를 찾거나 귀하와 귀하의 매장을 수천 개의 공급업체에 연결하는 Shopify 앱을 찾는 것입니다.

후자의 경우 독립 비즈니스 소유자가 판매할 제품을 찾는 데 도움이 되는 Shopify 앱인 DSers를 권장합니다. DSers를 사용하면 버튼 클릭으로 AliExpress를 검색하고 관심을 끄는 제품을 Shopify 스토어에 연결된 DSers로 직접 가져올 수 있습니다.

고객이 제품을 구매하면 DSers 앱에서 주문을 처리할 수 있습니다. 다행히 DSers는 이 프로세스를 자동화합니다. 상점 소유자로서 세부 정보가 올바른지 확인하고 주문 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 그런 다음 제품은 AliExpress 공급업체에서 고객에게 직접 발송됩니다.

Dropshipping은 종종 번거롭지 않고 빨리 부자가 되는 방식으로 간주됩니다. 하지만 그렇지 않습니다. 다른 전자상거래 웹사이트와 마찬가지로 스타트업을 성공적으로 운영하려면 헌신이 필요합니다. 잘하면 직송 회사는 주문 및 이행 처리를 촉진하기 위해 성장하는 전자 상거래 비즈니스의 안정적이고 편리한 파트너가 될 수 있습니다.

직송의 이점

150억 달러 규모의 산업인 dropshipping은 접근이 용이하기 때문에 야심찬 기업가들이 시작하기에 좋은 비즈니스 모델입니다. dropshipping을 사용하면 제한된 단점으로 다양한 비즈니스 아이디어를 빠르게 테스트할 수 있으므로 주문형 제품을 선택하고 마케팅하는 방법에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

dropshipping이 대기업과 중소기업 모두에게 인기 있는 모델인 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

1. 초기 자본이 덜 필요합니다.

아마도 dropshipping의 가장 큰 장점은 사전에 재고에 수천 달러를 투자하지 않고도 전자 상거래 상점을 시작할 수 있다는 것입니다. 전통적으로 소매업체는 막대한 자본 구매 재고를 묶어야 했습니다.

dropshipping 모델을 사용하면 이미 판매를 하고 고객이 지불하지 않는 한 제품을 구입할 필요가 없습니다. 상당한 선행 재고 투자 없이는 제품 소싱을 시작하고 매우 적은 돈으로 성공적인 dropshipper가 될 수 있습니다. 그리고 전통적인 소매 사업처럼 선불로 구매한 재고를 통해 판매하는 데 전념하지 않기 때문에 직송 매장을 시작하는 것과 관련된 위험이 적습니다.

2. 시작하기 쉬움

전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것은 실제 제품을 다룰 필요가 없을 때 훨씬 쉽습니다. dropshipping을 사용하면 다음 사항에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

• 창고 관리 또는 지불
• 주문 포장 및 배송
• 회계상의 이유로 재고 추적
• 반품 및 인바운드 배송 처리
• 지속적인 상품 주문 및 재고 관리

3. 낮은 간접비

재고를 구매하거나 창고를 관리할 필요가 없기 때문에 간접비가 상당히 낮습니다. 실제로 많은 성공적인 직송 매장은 가정 기반 비즈니스로 운영되며 운영하는 데 노트북과 약간의 반복적인 비용이 필요합니다. 성장함에 따라 이러한 비용은 증가할 수 있지만 전통적인 오프라인 비즈니스에 비해 여전히 낮습니다.

4. 유연한 위치

dropshipping 비즈니스는 인터넷 연결만 있으면 어디에서나 실행할 수 있습니다. 공급업체 및 고객과 쉽게 소통할 수 있는 한 비즈니스를 운영하고 관리할 수 있습니다.

5. 판매할 제품의 다양한 선택

판매하는 품목을 미리 구매할 필요가 없기 때문에 잠재 고객에게 다양한 트렌드 제품을 제공할 수 있습니다. 공급업체가 품목을 재고 있는 경우 추가 비용 없이 온라인 상점에 판매용으로 나열할 수 있습니다.

6. 테스트하기 쉬움

Dropshipping은 새로운 매장을 시작하고 추가 제품 범주(예: 액세서리 또는 완전히 새로운 제품 라인)에 대한 고객의 욕구를 테스트하려는 사업주 모두에게 유용한 이행 방법입니다. 직송의 주요 이점은 많은 양의 재고를 구매 하기 전에 제품을 나열하고 잠재적으로 판매할 수 있다는 것입니다.

7. 확장 용이성

전통적인 소매 비즈니스에서는 주문 수의 3배를 받으면 일반적으로 3배의 작업을 해야 합니다. 직송 공급업체를 활용하여 추가 주문을 처리하는 대부분의 작업은 공급업체에서 부담하므로 더 적은 성장 고통과 더 적은 증분 작업으로 확장할 수 있습니다.

매출 성장은 항상 추가 작업(특히 고객 지원과 관련된)을 가져오지만 전통적인 전자 상거래 비즈니스에 비해 dropshipping 규모를 특히 잘 활용하는 비즈니스입니다.

사람들이 당신이 기계를 만들고 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 시스템에 돈을 투입하지 않으면 더 많은 돈을 투입할 수 없습니다. Dropshipping은 돈의 승수입니다.

직송의 단점

우리가 언급한 모든 이점은 온라인 상점을 시작하는 사람이나 기존 제품 제공을 확장하려는 사람들에게 dropshipping을 매우 매력적인 모델로 만듭니다. 그러나 모든 접근 방식과 마찬가지로 dropshipping에도 단점이 있습니다. 일반적으로 편리함과 유연성에는 대가가 따릅니다.

다음은 고려해야 할 몇 가지 단점입니다.

1. 낮은 마진

낮은 마진은 경쟁이 치열한 직송 업종에서 운영하는 데 있어 가장 큰 단점입니다. 시작하기가 매우 쉽고 간접비도 매우 적기 때문에 많은 경쟁 매장에서 매출을 늘리기 위해 매장을 열고 최저 가격으로 품목을 판매할 것입니다. 사업을 시작하는 데 거의 투자하지 않았기 때문에 적은 마진으로 운영할 여유가 있습니다.

일반적으로 이러한 판매자는 품질이 낮은 웹사이트와 열악한(있는 경우) 고객 서비스를 제공하므로 비즈니스를 차별화하는 데 사용할 수 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 고객이 귀하의 가격과 가격을 비교하는 것을 막을 수는 없습니다. 이러한 치열한 경쟁의 증가는 틈새 시장에서 잠재적인 이윤을 빠르게 손상시킬 것입니다. 다행스럽게도 직송에 적합한 틈새 시장/분야를 선택하여 이 문제를 완화하기 위해 많은 일을 할 수 있습니다.

2. 재고 문제

자신의 제품을 모두 보유하고 있다면 비교적 간단하게 어떤 품목의 재고가 있는지 확인할 수 있습니다. 그러나 다른 판매자의 주문도 처리하는 여러 창고에서 소싱하는 경우 재고가 매일 변경될 수 있습니다.

다행히도 요즘에는 공급업체와 동기화할 수 있는 몇 가지 앱이 있습니다. 따라서 직송 배송업체는 한두 번의 클릭으로 고객 주문을 공급업체에 "전달"할 수 있으며 공급업체의 재고량을 실시간으로 확인할 수 있어야 합니다.

DSers는 또한 공급업체의 재고가 0이 될 때 판매자가 자동화된 조치를 취할 수 있도록 합니다. 예를 들어 제품을 더 이상 사용할 수 없는 경우 제품을 자동으로 게시 취소하거나 게시된 상태로 유지할 수 있지만 수량은 자동으로 0으로 설정됩니다.

3. 배송 복잡성

대부분의 직송 배송업체가 하는 것처럼 여러 공급업체와 협력하는 경우 온라인 상점의 제품은 다양한 직송업체를 통해 소싱됩니다. 이는 공급망을 통제할 수 없음을 의미합니다.

고객이 세 가지 품목을 주문했는데 모두 별도의 공급업체에서만 구할 수 있다고 가정해 보겠습니다. 각 항목을 고객에게 보낼 때 세 가지 별도의 배송료가 발생하지만 이 비용을 고객에게 전가하는 것은 현명하지 않을 수 있습니다. 그리고 이러한 요금을 포함하는 것이 합리적일지라도 이러한 계산을 자동화하는 것은 어려울 수 있습니다.

4. 공급자 오류

당신의 잘못은 아니지만 어쨌든 책임을 져야 하는 일에 대해 비난을 받은 적이 있습니까?

최고의 dropshipping 공급 업체조차도 주문을 이행하는 실수를 범합니다. 실수는 책임을지고 사과해야합니다. 그리고 평범하고 낮은 품질의 공급업체는 누락된 품목, 잘못된 배송, 낮은 품질의 포장으로 끝없는 불만을 야기하여 비즈니스 평판을 손상시킬 수 있습니다.

dropshipping 모델을 사용하는 경우 다른 dropshipper를 조사하십시오. 많은 사람들이 지나치게 약속하고 덜 전달합니다. 좋은 비즈니스를 운영하려면 고객이 행복해야 하므로 좋은 dropshipper가 필요합니다.

5. 제한된 사용자 정의 및 브랜딩

주문형 제품이나 주문형 인쇄와 달리, 직송은 제품 자체에 대한 많은 통제권을 제공하지 않습니다. 일반적으로 직송된 제품은 공급업체에서 설계하고 브랜드화합니다.

일부 공급업체는 귀사의 제품 변경 사항을 수용할 수 있지만 그 경우에도 공급업체는 제품 자체를 가장 많이 통제합니다. 제품에 대한 변경 또는 추가는 일반적으로 제조업체가 실행 가능하고 저렴하게 만들기 위해 최소 주문 수량이 필요합니다.

초보자를 위한 Dropshipping: 귀하의 질문에 대한 답변

직송이 무엇이며 어떻게 작동하는지에 대한 몇 가지 일반적인 질문에 답해 보겠습니다.

dropshipping을 시작하려면 얼마를 투자해야 합니까?

개별 비즈니스의 정확한 비용을 예측하기는 어렵지만 모든 dropshipping 비즈니스가 시작하려면 돈을 써야 하는 몇 가지 항목이 있습니다. 다음은 필수 비용에 대한 간략한 요약입니다.

온라인 매장

예상 비용: $29/월

온라인 상점을 만들고 호스팅하려면 전자상거래 플랫폼이나 웹사이트 빌더를 찾아야 합니다. Shopify 스토어를 시작하는 것이 좋습니다. DSers 마켓플레이스와 손쉽게 동기화하여 직송 제품을 소싱할 수 있으며, 비즈니스를 신속하게 시작하고 운영할 수 있도록 전체 테마 및 무료 브랜딩 도구에 액세스할 수 있습니다.

도메인 이름

예상 비용: $5–$20/년

자신의 도메인 이름이 없으면 고객과 신뢰를 구축하기 어렵습니다. 사용할 수 있는 최상위 도메인이 많이 있지만(예: example.shop, example.co) 귀하의 브랜드에 맞는 .com이 있는 경우 이를 찾는 것이 좋습니다. 도메인 이름 생성기를 사용하여 시작하거나 눈에 띄는 비즈니스 이름을 찾는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

테스트 주문

예상 비용: 다양

dropshipping을 사용하면 전체 제품 카탈로그를 처리하는 데 최소한의 관여를 할 수 있지만 판매하려는 제품을 테스트하기 위해 약간의 시간과 돈을 따로 떼어 놓아야 합니다. 그렇지 않으면 너무 많은 결점이나 결함이 있는 제품을 리스팅할 위험이 있어 고객이 불만을 품고 반품 처리에 많은 시간을 할애하게 됩니다.

온라인 광고

예상 비용: 비즈니스에 따라 확장됩니다. 시작하려면 최소 $500의 예산을 책정하는 것이 좋습니다.

모든 전자 상거래 비즈니스는 콘텐츠 마케팅, SEO 및 입소문과 같은 유기적 채널을 통해 고객을 확보하는 데 드는 평균 비용을 줄이는 방법을 찾아야 합니다. 그러나 시작하려면 일반적으로 광고는 대부분의 제품 기반 비즈니스에 필수적인 채널입니다. 가장 일반적인 채널에는 검색 엔진 마케팅(SEM), 디스플레이 광고, 소셜 미디어 광고 및 모바일 광고가 포함됩니다.

dropshippers는 어떻게 돈을 버나요?

Dropshipping 비즈니스는 제품 큐레이터 역할을 하여 고객에게 마케팅할 적절한 제품 조합을 선택합니다. 마케팅은 잠재 고객이 올바른 제품을 찾고, 평가하고, 구매할 수 있도록 돕는 시간과 비용 측면에서 발생하는 비용이라는 것을 기억하십시오.

제품이나 배송 문제가 있을 때마다 고객 지원을 제공하는 비용도 포함해야 합니다. 마지막으로 중요한 것은 공급업체가 제품을 판매하는 원래 가격입니다.

이러한 모든 비용을 고려하여 직송 기업은 유통 대가로 개별 제품을 표시합니다. 이것이 공급업체가 dropshippers가 자신의 제품을 판매하도록 하는 것이 좋은 이유입니다. dropshipping 매장은 공급업체가 놓쳤을 추가 판매를 유도합니다.

직송 사업으로 이익을 얻으려면 고객을 "획득"하고 이를 염두에 두고 제품 가격을 책정하는 데 드는 비용을 파악하는 것이 좋습니다.

직배송이 합법인가요?

Dropshipping은 많은 글로벌 소매업체에서 사용하는 주문 처리 모델일 뿐이며 완전히 합법입니다. 여느 비즈니스와 마찬가지로 고객의 기대치를 충족시키고 적절한 청중에게 반향을 일으키는 브랜드를 구축하는 것이 여전히 장기적인 성공의 핵심입니다.

이 질문은 일반적으로 dropshipping 작동 방식에 대한 오해로 인해 발생합니다. 당신이 쇼핑하는 대부분의 소매점은 그들이 개인적으로 제조하는 제품을 판매하지 않을 가능성이 높습니다. Dropshipping은 이 선별된 접근 방식을 온라인 비즈니스에 적합한 이행 모델로 바꿉니다.

물론 합법적으로 사업을 운영하기 위해 해야 할 보다 근본적인 것들이 있습니다. 귀하의 지역에서 합법적으로 사업을 수행하고 있는지 확인하려면 이러한 문제를 전문으로 하는 변호사와 상담하십시오..

아마존 직배송 가능한가요?

예, Amazon dropshipping 비즈니스 모델은 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 한 가지 방법입니다. 직송 수수료는 제품 유형에 따라 10%에서 15% 사이입니다. 마진은 아마존에서 훨씬 더 얇습니다. 또한 Amazon의 직송 정책 페이지에서 확인할 수 있는 몇 가지 하우스키핑 규칙을 따라야 합니다.

eBay에서 dropship을 할 수 있습니까?

eBay에서 Dropshipping이 허용됩니다. 그러나 eBay에 제품을 등록한 다음 고객의 주문을 배송하는 다른 소매점이나 시장에서 구매하는 것은 허용되지 않습니다.

직송과 소매 차익 거래의 차이점은 무엇입니까?

소매 차익 거래는 다른 소매업체에서 구매한 제품을 이익으로 재판매하는 모든 시나리오를 나타냅니다. 예를 들어, 소매점(예: Walmart 또는 Target)에 가서 티셔츠를 구입한 다음 자신의 웹사이트나 Amazon을 통해 온라인에서 더 높은 가격에 판매합니다. 온라인 소매 차익 거래에도 동일하게 적용됩니다. 온라인에서 프리미엄 가격으로 판매한 다음 소매점에서 구매하여 구매 후 배송합니다.

직송 사업을 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

dropshipping 사업을 시작하기로 결정하는 것은 특히 이전에 한 번도 해본 적이 없는 경우 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 다행스럽게도 다른 사람들도 그렇게 하고 있으므로 그들의 프로세스를 따르고 일반적인 비즈니스 실수를 피할 수 있습니다.

다음 9단계는 직송 틈새 시장을 찾는 것부터 공급자 선택에 이르기까지 모든 것에 도움이 될 것입니다.

1. 직송 사업을 시작하기로 약속하십시오.
2. 직송 사업 아이디어를 선택하십시오.
3. 경쟁력 있는 연구를 하십시오.
4. 직송 공급업체를 선택합니다.
5. 전자 상거래 상점을 구축하십시오.
6. 사업 구조를 결정합니다.
7. 재정을 정리하세요.
8. 당신의 dropshipping 상점을 시장에 내놓으십시오.
9. 제안을 분석하고 개선하십시오.

직접 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 Dropshipping 비즈니스를 시작하는 방법: 2021년 전체 플레이북을 읽어보세요.

2022년에 직송할 가치가 있습니까?

우리가 언급했듯이, 직송은 성공적인 온라인 비즈니스를 구축하기 위한 완벽하고 스트레스 없는 방법이 아닙니다. 항상 노력이 필요합니다. 이 모델에는 몇 가지 확실한 장점이 있지만 해결해야 하는 여러 가지 기본 제공 복잡성이 있습니다.

좋은 소식은 신중한 계획과 고려를 통해 이러한 장애물의 대부분을 해결할 수 있으며 번창하고 수익성 있는 직송 사업을 구축하는 데 방해가 될 필요가 없다는 것입니다.