인플루언서 마케팅이란?

인플루언서. 우리는 무심코 던지는 이 말을 계속 듣게 되는데 정확히 무슨 뜻일까요?

이 기사에서 우리는 몇 가지에 대해 논의할 것입니다:

• 인플루언서란 정확히 무엇인가요?
• 그들은 연예인과 어떻게 다른가요?
• 현대 마케팅 세계에서 인플루언서의 역할은 무엇입니까?
• 인플루언서 마케팅이란?
• 얼마나 많은 유형의 인플루언서가 있습니까?
• 어떻게 그들을 구별할 수 있습니까?
• 메신저에 접근하는 방법?
• 마지막으로 인플루언서가 광고 캠페인을 어떻게 도울 수 있습니까?

좀 명확히 해야 할 몇 가지 요점부터 시작하겠습니다.

• '인플루언서'는 '연예인'과 다르다
• 요즘 인플루언서들은 제품이나 서비스를 마케팅할 때 더 신뢰가 갑니다.
• 소셜 미디어는 현대 인플루언서의 경기장입니다.
• 당신은 당신의 브랜드를 광고하기 위해 인플 루 언서에게 돈 을 지불 할 수 없습니다 . 당신은 그들과 협력 하고 그들이 그것을 진정으로 좋아 하는지 확인해야 합니다
• 팔로워 수가 많다고 해서 원하는 결과가 보장되는 것은 아닙니다.

이제 뛰어 들어 봅시다.

인플루언서란 정확히 무엇인가?

캠브리지 사전에 문의 다른 사람들이 어떻게 행동하는지에 영향을 미치는 사람은 우리에게 '영향력'의 의미를 알려줍니다. 오늘날 대부분의 영향력 있는 사람들은 소셜 미디어를 통해 이를 달성합니다.

인플 루언서 마케팅을 정의 하려고 하면 '마케팅 캠페인에서 인플루언서의 권위와 영향력 사용'과 같이 보일 것입니다.

인플루언서는 연예인인가요?

예, 아니요. 인플루 언서는 유명인이 될 수 있고 유명인은 사람들에게 영향을 미칠 수 있지만 소셜 미디어 인플루언서는 약간 다른 유형입니다. 요즘 '인플루언서'라는 단어는 많은 온라인 팔로워와 주목할만한 소셜 미디어 존재감을 가진 평범한 사람들을 묘사하는 데 사용됩니다. 사람들은 추천을 할 때 인플루언서를 신뢰하는 경향이 있는 반면 유명인은 점점 신뢰를 잃어가고 있습니다.

예를 들어, L'Oreal의 샴푸에 대한 Eva Longoria의 광고를 살펴보겠습니다. 소비자는 유명인이 제품을 광고하면 돈을 받는다는 사실을 알기 때문에 유명인의 추천을 거의 신뢰하지 않습니다. 그리고 솔직히 말해서, 그녀의 훌륭한 머리카락은 하나의 샴푸가 아닌 건강한 체제와 수많은 스타일리스트의 결과입니다.

반면에 제품을 구글링해서 일부 블로거의 리뷰를 읽거나 유튜브에서 이에 대한 블로거의 동영상을 보면 진정한 답을 얻을 가능성이 더 높습니다. 인플루언서는 실제로 모발에 효과가 있는 방법과 구매할 가치가 있는지에 대해 정직할 가능성이 더 큽니다.

인플루언서는 단순히 더 신뢰할 수 있습니다.

유명인은 실제 생활에서 실제로 사용하는지 여부에 관계없이 다양한 브랜드를 홍보하기 위해 돈을 받습니다. 인플루언서는 자신이 진정으로 좋아하는 것을 홍보하고 그것에 대해 이야기하기 전에 꽤 오랜 시간 동안 테스트했습니다.

유명인이 제품이나 브랜드에 대해 대중을 오도하는 것은 큰 문제가 아닙니다. 소비자는 자신의 보증에 대해 돈을 받는다는 것을 알고 있습니다. 인플루언서가 제품을 광고하기 위해 돈을 받았다는 이유로 팬층을 오도하는 경우 팔로워의 신뢰와 영향력을 잃을 위험이 있습니다.

인플루언서는 브랜드와 이미지 구축에 많은 시간과 노력을 들입니다. 사람들이 온라인에서 그들을 신뢰하게 만드는 것은 공원에서 걷는 것이 아니며 팔로워와 평판을 맹렬히 보호합니다.

게다가 그들은 헐리우드의 화려함과는 거리가 먼 평범한 사람들이다. 오늘날에는 어디서나 누구나 인플루언서가 될 수 있습니다. 영향력 마케팅의 많은 장점 중 하나는 당신이 선택할 수있는 거대한 수영장을 가지고있다.

신뢰 – 인플루언서의 화폐

그들이 얻은 신뢰 때문에 인플루언서는 실제로 사람들의 의견을 바꾸는 힘이 있습니다. 그것이 인플루언서와 유명인의 주요 차이점입니다. 인플루언서는 진정한 신뢰를 가지고 있습니다.

그들은 특정 주제에 대한 지식을 인식하고 전문 지식을 기반으로 추종자를 얻었습니다. 당신은 Tom Hardy가 요리에 대해 이야기하는 것을 정말로 신뢰하지 않을 것입니다.

반면, YouTube 스타 Binging with Babish는 400만 명이 넘는 구독자를 보유하고 있으며 그가 유명 TV 프로그램과 영화의 레시피를 재현하는 동영상을 다수 보유하고 있습니다. 그는 또한 사람들에게 기본적인 요리를 만드는 방법을 가르칩니다.

전반적으로 그는 요리에 대해 한두 가지를 가르치는 유형의 사람처럼 들립니다. 이 남자가 스페이드에서 그들을에도 불구하고, 추종자들의 수에 의해서만 영향력을 정의 할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 그들이 선택한 분야에 대한 신뢰가 그들을 성공으로 만들고 모든 마케팅 캠페인의 자산입니다.

이제 이것을 설정했으므로 주요 질문으로 넘어갈 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서는 신용을 빌려 마케팅 활동을 강화할 수 있습니다. 이를 위해서는 인플루언서의 지지를 얻기 위해 인플루언서와 협력해야 합니다.

이 특정 마케팅 전략에 대해 기억해야 할 작동 단어 는 "소셜" 과 "인플루언서" 입니다. 당신은 소셜 미디어를 통해 사회에 영향을 미치고 있습니다.

인플루언서 마케팅 은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 유치하는 것을 목표로 하는 전략에 가장 적합한 옵션입니다. 노출을 얻는 완벽한 방법입니다.

화려하고 값비싼 광고와 잡지를 퍼뜨리는 시대는 지났습니다. 좋은 인플루언서 마케팅 전략만 있으면 인스타그램 게시물을 올릴 수 있습니다. 그렇게 하면 거의 10배나 더 많은 사람들에게 더 의미 있는 방식으로 도달하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서를 어떻게 모집하나요?

그래서 그들 중 몇 가지를 살펴 보자, 마케팅 계획에 영향력을 사용하거나 적어도 브랜드에 관심을 그릴하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

선물하면 가장 먼저 떠오르는 명백한 전략입니다. 일부 브랜드는 인플루언서에게 선물을 보냅니다. 이것은 특히 메이크업 브랜드 사이에서 인기가 있습니다.

뷰티 전문가는 재능있는 메이크업 제품으로 외모를 만들고 품질을 테스트하고 평가합니다. 종종 인플루언서는 영재 제품과 함께 고유한 프로모션 코드를 받습니다. 이렇게 하면 팔로어가 리뷰에 관한 제품 또는 서비스에 대한 할인을 받을 수 있습니다.

선물에 대한 문제는 인플루언서가 계약상 제품에 대해 이야기하고 팔로워에게 광고할 의무가 없다는 것입니다. 기꺼이 플레이해야 하는 위험이 있는 게임입니다.

스폰서 콘텐츠는 위험을 피하기 위한 방법입니다.

이 접근 방식을 통해 브랜드는 인플루언서에게 비용을 지불하여 제품이나 서비스를 소개하는 사진을 Instagram에 게시합니다.

양측 간의 계약은 인플루언서가 제공해야 하는 게시물 수와 게시 간격을 결정합니다. 이러한 게시물은 종종 #협찬 및 #광고로 표시됩니다.

후원 블로그 게시물과 동영상도 중요합니다. 그들 중 일부는 제품 또는 서비스 유형에 초점을 맞추고 몇 가지 브랜드를 언급하면서 비교합니다. 또는 하나의 브랜드에만 집중하고 프로모션 코드나 경품을 포함할 수 있습니다.

어떤 유형의 인플루언서가 있습니까?

당신이 물어 다행입니다. 성공적인 인플루 언서 마케팅 전략을 위해서는 올바른 플랫폼 과 올바른 유형의 인플루언서 를 선택해야 합니다 .

블로거

그들은 일반적으로 커뮤니티와 소통하고 콘텐츠를 홍보하기 위해 둘 이상의 플랫폼을 사용하지만 주요 채널은 블로그입니다. 블로거는 브랜드에 대한 자세한 리뷰를 원할 경우 협업하고 싶은 사람입니다. 귀하의 제품을 다른 브랜드의 제품과 비교하려는 경우에도 마찬가지입니다. 최상의 결과를 얻으려면 한 명 이상의 블로거를 모집할 수 있습니다.

블로거

선택한 플랫폼은 YouTube이지만 다른 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠를 홍보하기도 합니다.

블로거는 본질적으로 비디오 블로거이기 때문에 기본적으로 블로거와 같은 목적에 좋습니다. 일상 브이로그를 하면 자연스럽게 제품을 보여주거나 서비스를 언급하도록 제안할 수 있습니다.

인스타그래머

이름에서 알 수 있듯이 인플루언서 마케팅 전략이 인스타그램에 초점을 맞춘 다면 주목 해야 할 사람들 입니다. 그들은 자신의 게시물, 스토리, 라이브 스트림 및 IGTV를 사용하여 커뮤니티에 도달합니다.

게시물과 IGTV는 준비하는 데 더 많은 시간이 필요하며 커뮤니티에 브랜드를 소개하는 데 좋습니다. 스토리와 라이브 스트림은 매우 비공식적이며 제품이나 서비스를 신선하게 유지하는 좋은 방법입니다.

Instagram 이 마케팅 허브 의 핵심 이라면 정말 뛰어난 전략이 필요합니다. 요즘은 모두가 자칭 인스타그램 모델이고 두각을 드러내는 것이 상당히 어려울 수 있습니다. 반면에 이 플랫폼은 창의력을 발휘할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

트위터 인플루언서

확실히 Twitter는 마케팅 허브에 가장 적합한 후보는 아니지만 특정 주제에 대한 대화를 시작하기에 좋은 플랫폼입니다. 트위터로 구현할 수 있는 최고의 마케팅 전략은 해시태그를 사용하는 것입니다.

스트리머

게이머가 아니라면 들어본 적이 없는 라이브 스트리밍 비디오 게임 플랫폼인 Twitch를 소개하겠습니다. 인플루언서는 종종 E스포츠 토너먼트를 다루며 매일 수많은 게임이 생중계됩니다. 게임 커뮤니티를 쫓는다면 노력을 집중하고 싶은 곳입니다.

이 시점에서 인플루언서 마케팅 과 입소문 마케팅 사이에 몇 가지 유사점을 발견했을 것입니다 .

그러나 그들은 동일합니까?

아니요, 그렇지 않습니다.

입소문은 긍정적인 고객 경험에 의존합니다. 고객이 서비스나 제품에 만족하면 친구나 가족에게 추천할 가능성이 더 큽니다. 행복한 고객은 더 넓은 범위와 동일합니다.

그러나 이를 위해서는 고객을 지속적으로 만족시켜야 합니다. 당신의 제품과 서비스의 수준은 그들이 원하는 수준이어야 합니다 .당신의 놀라운 제품이나 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리기 위해.

인플루언서 마케팅 대 입소문

이제 우리 는 인플루언서 마케팅 이 무엇인지 이미 알았으므로 이제 비교를 위해 빠른 알림만 제공할 것입니다.

' 인플루언서 ' 의 정의 는 ' 임팩트가 있는 것'이며 인플루언서 마케팅 을 통해 더 큰 임팩트를 목표로 하고 있습니다. 그렇기 때문에 일종의 소셜 미디어 영향력을 가진 사람들을 모집하고 마케팅 전략의 일부로 그들과 협력합니다.

여기서 주목해야 할 한 가지 중요한 측면이 있습니다. 인플루 언서 마케팅 의 정의 는 영향력 이 큰 사람들과 일하는 것이지만, 반드시 팔로워가 가장 많은 인플루언서로 가야 한다는 의미는 아닙니다.

IM에 접근하는 올바른 방법을 선택하는 방법은 무엇입니까?

하나의 고리가 모든 것을 지배할 수 있지만 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅 에는 확실히 적용되지 않습니다 .

좋은 마케터 의 정의 는 소비자의 필요와 욕구를 잘 아는 사람입니다. 마케터로서 숙제를 끝냈을 때에만 그 일에 적합한 인플루언서를 선택할 수 있습니다.

하지만 정확히 어떻게 그렇게 할 수 있습니까?

가장 먼저 해야 할 일은 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 항상 안전하게 플레이하고 성별 및 연령과 같은 기본 인구 통계부터 시작할 수 있습니다.

선택한 인플루언서가 브랜드에 적합한 팔로워를 보유하고 있는지 확인하십시오. Twitch의 스트리머는 메이크업이나 여성 의류 브랜드를 홍보할 때 실제로 유용하지 않습니다.

또한 인플루언서가 협업할 제품이나 서비스를 진정으로 좋아하는지 확인해야 합니다. 앞서 언급했듯이 인플루언서는 자신의 이미지와 추종자를 강력하게 보호하며 돈만을 위해 무언가를 광고하는 데 동의하지 않습니다.

이제 기사 시작 부분에서 언급한 핵심 사항 중 하나를 자세히 설명합니다. 팔로워 수가 많다고 해서 원하는 결과가 보장되는 것은 아닙니다. 당신이 찾고 있는 것은 영향력 입니다. 우리가 그곳에서 무엇을 했는지 볼까요?

수량을 선택하는 것이 좋은 생각이 아닌 이유

모든 농담은 제쳐두고 영향력 있는 마케팅 을 위해서는 권위 있는 사람이 필요합니다. 팔로워가 적을수록 충성도가 높은 팬층을 나타내는 경우가 많으며, 이는 참여율과 영향력을 높여줍니다.

사람들은 인기 있는 인플루언서에게 끌리는 경우가 많습니다. 구독하거나 팔로우한 다음 콘텐츠에 참여하지 않습니다. 팔로워 중 10%가 봇일 가능성도 매우 높습니다. 게다가 일부 인플루언서는 팔로워를 구매합니다. 항상 양보다 질을 선택하십시오.

가장 인기 있는 인플루언서는 꾸준히 유명인의 지위를 얻고 있습니다. 즉, 꾸준히 신용을 잃어가고 있습니다. 함께 작업하는 브랜드가 많을수록 긍정적인 리뷰가 더 날카로워집니다.

인플루언서 마케팅 회사 의 도움도 항상 받을 수 있습니다 . 점점 더 많은 마케팅 기관은 영향력에 초점을 맞추고있다 그리고 그들은 브랜드 대화를 확립 돕고있다. 그들은 또한 당신을 위해 캠페인의 성공을 측정하는 것을 돌볼 수 있습니다.

캠페인의 성공을 어떻게 측정합니까?

당신이 얻고 있는 ROI를 정확히 볼 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

노출수

얼마나 많은 사람들이 게시물을 보았는지 보여줍니다. 콘텐츠에 가장 적합한 플랫폼을 결정하는 데 가장 적합합니다.

참여율

참여율에 대해 이야기할 때 추적 측정항목은 게시물과의 상호작용 입니다. 좋아요, 댓글, 리트윗/리블로그/재포스트를 생각해보세요. 또한 브랜드 및 관련 해시태그에 대한 언급이 증가했습니다. 이는 귀하의 브랜드가 화제가 되고 있고 더 많은 관심을 받고 있음을 나타냅니다.

잠재고객 증가

소셜 미디어 팔로어를 추적하십시오. 소셜 미디어 분석은 몇 가지 중요한 수치를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 얻은 팔로워 수, 콘텐츠와 상호 작용하는 팔로어 수 및 봇이 포함된 팔로워 수가 포함됩니다.

사이트 트래픽

귀하의 사이트에 대한 트래픽을 측정할 수 있는 수많은 도구가 있습니다. 논리적으로 추천 트래픽의 증가는 성공적인 캠페인을 나타냅니다. 페이지뷰와 사이트에서 보낸 실제 시간은 여기에서 매우 중요합니다. 프로모션 코드와 같은 도구를 사용하여 트래픽을 더욱 높일 수 있습니다.

매상

우리는 가장 분명한 것을 마지막으로 저장했습니다. 캠페인 도중과 이후에 새로운 고객이 브랜드로 몰려드는 것을 본다면 그것은 정말 성공적인 것입니다. 다시 말하지만, 프로모션 코드로 미래의 고객을 격려할 수 있습니다.

주요 내용

인플루언서 마케팅 의 정의는 브랜드의 이익을 위해 사용해야 합니다. 대체로 인플루언서와 성공적으로 작업하려면 먼저 인플루언서가 무엇인지, 그리고 그들로부터 무엇을 기대할 수 있는지 이해해야 합니다.

또한 소셜 미디어 플랫폼이 작동하는 방식과 목표에 가장 적합한 플랫폼을 이해해야 합니다. 그런 다음 팔로워의 인구 통계 및 선택한 플랫폼을 기반으로 올바른 인플루언서를 선택해야 합니다.

인플루언서의 팔로워 수는 오해의 소지가 있음을 기억하십시오. 실제로 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠에 참여하는지 항상 확인하세요. 일단 그들과 함께 일하기 시작하면 협업의 성공을 측정할 수 있습니다. 노출수, 참여율, 청중, 트래픽 및 판매 증가와 같은 측정항목은 귀하가 얼마나 잘하고 있는지에 대한 아이디어를 제공하는 데 매우 중요합니다.

그리고 그것이 바로 인플루언서 마케팅이 하는 일입니다.

인플루언서 마케팅이 무엇인지 , 그리고 그것이 브랜드에 어떻게 유용할 수 있는지 명확히 하기 를 바랍니다. 다음 시간까지!