좋은 항공우주 회사를 만드는 요인 - 영업 및 마케팅 팁

항공우주 회사가 직면한 가장 큰 과제 중 하나는 제품을 성공적으로 마케팅할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 업계의 특성을 감안할 때 고객이 필요에 가장 적합한 옵션으로 식별할 수 있도록 제품을 마케팅하는 것이 중요합니다. 항공 우주와 같은 비즈니스의 경우 일반적으로 말을 하는 제품이므로 환상적인 제품이 필수적입니다. 이러한 관점에서 우주항공 회사는 어떻게 효과적으로 자신을 마케팅할 수 있습니까?

특정 ISO 표준 준수

항공 우주 산업은 주로 엄격한 품질 표준으로 정의됩니다. 이 산업은 ISO(International Standards Organization) 표준을 사용하여 제품 품질을 보장합니다. 이는 항공우주 회사가 엄격한 엔지니어링 및 테스트에 의존하는 항공기, 우주선 및 발사체와 같은 고도로 정교한 제품을 만들기 때문입니다. 항공우주 ISO 표준은 이러한 제품의 품질과 안전성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 경쟁 분야에서 귀사를 마케팅하는 한 가지 방법은 AS9100 인증서를 취득하여 귀사와 귀사의 공급업체가 최고의 표준을 충족한다는 것을 고객에게 증명하는 것입니다. 인증을 받으려면 귀하의 비즈니스와 공급업체에 대한 감사를 받아야 합니다. 이것은 독립적으로 수행해야 하며 회사에서 설정해야 합니다. 일반적으로 내부 및 외부 감사를 수행할 전담 회사를 고용할 수 있으며 표준을 준수하면 이 인증을 수여합니다.

전략적 파트너십 설정

성공적인 항공우주 기업이 되기 위해서는 다른 기업과의 협업 방법을 아는 것이 필수적입니다. 기술 이전 및 신제품 개발 지원과 같은 파트너십을 형성하면 많은 이점이 있습니다. 국제 항공우주 기업은 일반적으로 비즈니스 목적으로 국내 산업과의 전략적 제휴를 선택합니다. 그들은 프로젝트에 협력하고 다양한 분야의 전문 지식을 공유함으로써 서로에게서 배울 수 있습니다. 전략적 파트너십은 기업과 공공 기관이 협력하고 새로운 개념, 제품 및 서비스를 탐색하는 데 창의적일 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이러한 종류의 파트너십을 통해 데이터 및 지적 재산 보안을 손상시키지 않으면서 혁신과 성장을 이룰 수 있습니다. 또한 파트너십을 통해 이러한 회사는 보다 효율적으로 네트워크를 구축하고 제품을 더 많은 고객에게 홍보할 수 있습니다.

혁신 유지

비즈니스에서 혁신을 유지하는 것의 중요성은 새로운 개념이 아닙니다. 그러나 경쟁력을 유지하려면 비즈니스 수행 방식에 영향을 미칠 최근 동향을 항상 주시하는 것이 중요합니다. 여기에는 고용한 직원이 신제품 개발 방식에 관여할 수 있습니다. 혁신은 모든 비즈니스의 성공으로 이어지는 가장 필수적인 요소 중 하나입니다. 혁신을 유지하려면 기업이 가장 잘하는 일에 집중하고 기술을 활용하여 이를 실현하는 것이 중요합니다.

전담 영업 및 마케팅 부서 설정

전담 영업 및 마케팅 부서는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 고객에게 올바른 제품과 서비스를 제공함으로써 회사의 성장을 돕습니다. 이 부서는 다음을 담당합니다.

• 고객 확보
• 고객 유지
• 고객 참여
• 전략적 기획 등

잠재 고객과 고객이 판매 깔때기를 통해 진행됨에 따라 마케팅 및 판매 시스템이 필수적입니다. 시간과 노력을 어디에 집중해야 할지 모르기 때문에 시스템이나 프로세스 없이 이 활동을 수행하는 것은 비효율적이고 비효율적입니다. 전담 영업 및 마케팅 부서의 중요성은 부인할 수 없습니다. 회사는 이러한 프로세스의 모든 측면을 처리하기 위해 영업 및 마케팅 부서를 통합해야 합니다. 이러한 팀의 역할에는 고객 피드백 관리, 데이터 분석, 콘텐츠 디자인, 최고 경영진을 위한 보고서 작성 등이 포함됩니다. 회사의 성공은 이러한 부서의 진행 상황에 달려 있습니다.

온라인 마케팅에 집중

많은 항공우주 회사는 이제 온라인 마케팅 채널에 의존하여 잠재 고객에게 도달하고 리드를 생성합니다. 그들은 소셜 미디어, 유료 광고 채널 및 소프트웨어 도구를 사용하여 시장에서 노출을 늘립니다. 디지털 마케팅이 발전함에 따라 항공우주 기업이 온라인에서 입지를 유지하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 인터넷의 중요성이 커짐에 따라 이들 회사는 값비싸고 점점 더 관련성이 떨어지는 인쇄 광고에 투자하지 않고도 전 세계적으로 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다. 본질적으로 온라인 마케팅은 사람들에게 도달하는 가장 비용 효율적인 방법이 되었습니다. 기업은 온라인 플랫폼을 통해 메시지를 더 빨리 전달하고 사람들이 점점 더 온라인에서 정보를 찾는 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

SEO 노력 아웃소싱

이러한 마케팅 기술이 이 특정 산업과 관련이 없는 것처럼 보이지만 놀랄 것입니다. 대부분의 리드 생성은 검색 엔진 쿼리에서 시작되며, 검색 결과의 상단에 놓을 수 있다면 상당한 관심 증가의 이점을 얻을 수 있습니다. 그러나 SEO는 게임에서 앞서 나가기 위해 끊임없는 연구와 업데이트가 필요한 매우 복잡한 분야입니다. SEO 서비스를 아웃소싱하면 기업이 시간, 리소스 및 비용을 절약하면서 결과를 얻을 수 있습니다. SEO 아웃소싱의 중요한 이점 중 하나는 핵심 비즈니스에 집중할 수 있다는 것입니다. 항공 우주 회사는 대부분의 회사에서 시간이 많이 소요될 수 있는 SEO의 기술에 대해 걱정할 필요가 없으며 대신 검색 엔진 순위가 높아지고 노출이 증가하는 이점을 누릴 수 있습니다. 아웃소싱은 또한 Facebook, Twitter, Instagram 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 홍보함으로써 마케팅 활동을 통해 기업을 돕습니다.

AI 도구를 사용하여 새로운 리드 찾기

AI는 기업이 디지털 마케팅을 통해 새로운 비즈니스를 유치하고 기존 고객 기반을 더 잘 활용하는 데 필수적인 도구가 될 수 있습니다. 기업은 AI를 사용하여 스스로 공식화할 수 없는 고유하고 관련성 높은 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 또한 이 기술을 사용하여 데이터를 분석하고 청중에게 가장 효과적인 것에 대한 예측 분석을 개발하여 디지털 마케팅 활동을 확장할 수 있습니다. 기업은 오랫동안 AI를 사용하여 리드를 생성해 왔으며 항공 우주 분야도 다르지 않습니다. 그들은 새로운 고객과 문의를 얻기 위해 이메일 자동화에 그것을 사용하고 있습니다. 본질적으로 기업은 AI 도구를 사용하여 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

마케팅에 있어서 항공우주산업은 다른 분야와 별반 다르지 않다. 고품질 제품과 전담 영업 및 마케팅 팀에서 시작하여 관련 구매자에게 제품을 홍보합니다.

저자 소개

Martin Brown은 디지털 마케팅 및 디지털 자산 관리 전문가입니다. 그는 10년 넘게 업계에서 일하면서 사람들이 디지털 기술을 이해하고 이를 비즈니스에 적용하도록 도왔습니다.