우리가 말하는 것. . . 퍼스트 무버 및 세컨드 무버의 이점

새해, 새로운 회사, 새로운 시장? 아마도. . . 아니면 최고의 경쟁자만큼 성공하는 방법을 알고 싶을 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 들어가 보자.

먼저 First Mover Advantage 는 무엇 입니까? 선점자 이점은 비즈니스가 고유한 제품이나 서비스를 제공하여 새로운 시장에 진입할 때 평판 좋은 성공을 가장 먼저 목격하는 경우입니다.

하지만, 특히 비즈니스가 이미 구축되었을 가능성이 높기 때문에 왜 선점자 이점에 관심을 가져야 합니까? 글쎄요, 이전 회사들이 어떻게 성공을 거두었는지 살펴보면 시장에서 선점자이든 추종자이든 비슷한 기회를 밝힐 수 있습니다.

퍼스트 무버가 된다고 해서 사업을 계속할 수 있는 것은 아닙니다. 귀하가 사용하는 마케팅 및 영업 전략은 궁극적으로 회사에 성공을 가져다 줄 것입니다. 그러나 선구자였거나 그랬던 회사에 대해 아는 것은 이러한 전략을 사용하는 방법을 알려줄 것입니다.

이 블로그에서 우리는 몇 가지 중요한 질문에 답하고자 합니다. 이 회사들은 어떻게 퍼스트 무버가 되었고 - 또는 실패 - 했으며, 퍼스트 무버가 아닌데도 회사는 어떻게 성공합니까? 이러한 질문에 답하기 위해 우리는 선점자의 장점과 단점과 후발자의 장점을 살펴볼 것입니다. 여기에서 우리가 이야기하는 내용이 있으므로 함께 읽으십시오 ...

First Mover Advantage의 장점은 무엇입니까?

First Mover Advantage: Corporate Finance Institute를 통해 시장에 제품이나 서비스를 처음 출시하는 회사가 얻는 이점

선점자가 되면 여러 가지 이점이 있으며 Corporate Finance Institute에서 제공하는 이 기사에서는 가능한 한 간단한 용어로 몇 가지 이점을 설명합니다.

1. 귀하의 브랜드, 제품 및/또는 서비스는 선점자 이점이 있을 때 업계 표준이 됩니다.
2. 당신이 어떤 종류의 제품이나 서비스를 제공하는 최초의 회사이기 때문에 당신의 브랜드 인지도는 더 높을 것이고 따라서 당신은 충성도가 높은 고객을 얻을 가능성이 더 큽니다.
3. 게다가 최고의 공급업체와 계약하고 최고의 직원을 고용하는 등 자원을 통제할 수 있다는 것은 분명 장점입니다.
4. 그런 다음 구매자의 관점에서 볼 수도 있고 브랜드를 전환하는 데 비용이 더 많이 든다는 점을 인정할 수 있습니다. 그렇다면 왜 그럴까요?

이제 퍼스트 무버가 된다고 해서 시장에서 항상 1위를 차지할 수 있는 것은 아닙니다. 그것은 당신이 그 일에 가장 먼저 성공했다는 것을 의미합니다. 따라서 경쟁자가 귀하를 폐위시키고 새로운 산업의 거물이 되지 않도록 이를 선점자로서 활용하십시오.

First Mover Advantage로 최고의 성과를 내는 비즈니스가 되는 방법

HubSpot을 통해 설명하는 First Mover Advantage

과거에 이 목표를 성공적으로 달성한 회사를 살펴보는 것보다 먼저 선두 기업의 이점으로 최고의 성과를 내는 비즈니스를 이해하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? HubSpot의 Dan Tire가 제공한 7가지 사례 연구를 통해 이러한 성공적인 회사가 어떻게 선점자 성공의 지점에 도달했는지 조사할 수 있습니다.

그가 기사에 나열한 7개 회사 중 Amazon 외에 eBay가 있습니다. eBay와 Amazon의 역사를 안다면 과거에 직접적인 경쟁을 펼쳤음을 알 수 있습니다. 세계 최대 온라인 경매 사이트인 이베이(eBay)가 아마존 옥션(Amazon Auction)이라는 캠페인으로 시장을 잠식하려는 아마존의 노력에 버텼기 때문이다.

Amazon은 Barnes & Noble과 같은 오랜 "오프라인" 설정을 강요하면서 최초의 주요 온라인 서점이 된 성공 덕분에 자체적으로 거인이 되었습니다. 그들은 온라인 상점인 Amazon.com을 통해 전자 상거래 시장을 공략하면서 더 큰 성공을 거두었습니다.

또한 이 목록에서 모회사가 Amazon인 Kindle은 2007년 e-reading을 도입하여 Barnes & Noble을 다시 한 번 성공의 핵심 요소로 이겼습니다.

따라서 보시다시피 선두주자와 그렇지 않은 Amazon은 현재의 위치에 도달하기 위해 다양한 시장 기회를 식별하고 조치를 취했습니다. 좋아했다. 당신이나 선구자나 추종자도 마찬가지입니다. 혁신적이지만 연구된 방법, 영업 및 마케팅 전략을 통해 성공하는 것이 핵심입니다.

First Mover의 장점: Geoff Riley를 통한 A2 마이크로 게임 이론

Geoff Riley는 게임 이론을 사용하여 이 짧은 비디오 클립에서 4가지 시나리오에 대해 설명합니다. 이 비디오 클립에서는 두 회사, 즉 A 회사와 B 회사가 동일한 수량의 제품을 가지고 있다고 가정하고 제품 가격을 비교합니다. A기업은 제품의 가격을 높게 책정하고 B기업은 낮은 가격을 책정하면 A기업은 마이너스 수익을 얻게 됩니다. 회사 A와 B가 가격을 뒤집을 때도 동일한 시나리오가 적용됩니다. 이제 기업 A와 B가 똑같이 높은 가격을 책정할 때 둘 다 제품에 대해 더 높은 수익을 얻고 더 적은 이윤을 냈지만 똑같이 낮은 가격을 책정할 때도 마찬가지입니다.

그러면 이것이 우리에게 무엇을 가르쳐 주는가? 글쎄요, 직접적인 경쟁자들과 경쟁할 때, 당신은 당신이 소유한 제품의 양에 비해 제품의 가격을 얼마나 책정해야 하는지 분석하고 싶을 것입니다.

이 외에도 Riley는 접근을 통해 다음과 같은 전략을 구현할 수 있는 First Mover Advantage를 보유할 때 발생할 수 있는 함정도 다룹니다.

• 경쟁 브랜드를 만들기 위해 퍼스트 무버 회사를 떠나는 직원 - 이를 방지하기 위해 직원이 근무 환경에서 행복하도록 하고 긍정적인 경험과 일할 목표를 제공합니다.
• 선점자는 수익성이 없어 실패율이 높을 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스가 자금 조달, 수익성의 견고한 기반 위에 구축되고 테스트되고 신중한 마케팅 및 판매 전략이 있는지 확인하십시오. 그리고
• 경쟁 회사는 실수로부터 배우면서 후발주자가 될 수 있습니다. 따라서 실수를 하기 전에 실수로부터 배우고 취약성의 기회를 제거하십시오.

First Mover Advantage가 없는 경우 성공하는 방법은 다음과 같습니다.

4 Second Mover의 장점: Mike Fishbein을 통해 경쟁 시장이 위대한 기업을 만들 수 있는 이유

불행히도 많은 분들이 선점자가 아니라는 것을 알고 있습니다! 그렇다면 시장이 선점자에 의해 지배될 때 어떻게 성공할 수 있습니까? 글쎄요, 이 경우의 성공은 우리가 이전에 어느 정도 지적한 것처럼 대부분 선점자의 실수로부터 배우는 것에 달려 있습니다.

선점자는 시장에 진입하고 생존을 추구할 때 큰 위험을 감수하고 있습니다. Mike Fishbein의 이 기사에서는 다음을 포함합니다.

1. 그들은 당신의 제품이 가치가 있는지 알지 못할 것입니다.
2. 따라서 고객이 제품을 구매할지 여부를 알 수 없습니다.
3. 시장에서 고객을 확보하기 위해 스스로 생각해 낸 방법이 아닌 한 정의된 방법이 없습니다. 그리고
4. 그들은 그 제품이 가치 있는 문제를 해결하는지조차 모릅니다.

후발주자일 때 시장에서 성공하는 방법을 배우려면 먼저 시장에 진출하는 사람들이 직면하는 이러한 문제를 이해해야 합니다.

따라서 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.

1. 고객 개발 - 고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하여 이전의 모든 위험 요소를 우선적으로 해결합니다.
2. 제품 관리 - 시장에서 자신과 경쟁업체의 경험을 기반으로 제품을 테스트하고 최적화합니다.
3. 고객 확보 - 최초의 경쟁자로부터 어떤 채널이 고객 확보에 가장 적합한지, 어디에서 성공하고 어디에서 그렇지 않은지 또는 고객 확보의 성공을 개선할 수 있는 채널을 확인하십시오. 그리고
4. 조달 - 새로운 시장에서 선점 경쟁자는 이미 대상 고객을 교육했지만 여전히 이를 확장할 수 있습니다.

모방은 여전히 ​​​​성취로 이어질 수 있으며 궁극적으로 처음부터 새로운 판매 및 마케팅 전략으로 사업을 시작하는 것보다 훨씬 적은 노력이 필요합니다.

이제 첫 번째 무버라면 행운을 빕니다! 그러나 그렇지 않고 여전히 시장에서 성공하고 싶다면 자신의 실수와 직접적인 경쟁자의 실수에서 배우기를 바랍니다. 비즈니스가 실패하지 않도록 하는 한 가지 방법은 영업 프로세스의 모든 부분을 알고 사전에 영업 및 마케팅 전략을 사용하는 것입니다.

First Mover와 Second Mover가 직면한 큰 도전은 타겟 고객을 파악한 다음 리드를 확보하고 식별하는 것입니다. 우리도 당신을 돕고 싶습니다. 따라서 ECommerce Marketing: Introduction to Lead Generation Guide(전자상거래 마케팅: 리드 생성 가이드 소개)로 이동하여 리드를 정의하고, 리드를 검증하고, 리드 생성 메커니즘을 파악하는 방법을 배우십시오 .