비디오 전략을 어디에 집중해야 할까요?

이 시리즈의 마지막 게시물에서 저는 비디오 마케팅 환경에 대한 폭넓은 관점을 제공했습니다. 그러나 광범위한 추세에만 기반하여 전략을 세우는 것은 권장하지 않습니다.

전략의 초점은 주로 청중과 목표에 따라 달라집니다. Instagram이 엄청난 성장을 보이고 있기 때문에 B2B Tech 회사가 35-54세의 주로 남성인 고객과 정교한 소프트웨어의 사용 방법 비디오를 공유하는 것이 가장 좋은 채널은 아닙니다.

이 블로그 게시물의 일부입니다   "리드 생성을 위한 확실한 가이드"   블로그 시리즈.

정말 중요한 것: 청중과 목표

청중 결정하기

가장 성공적인 전략은 실제 고객과 잠재 고객(Hubspot) 사이의 다양한 요구, 목표 및 관찰된 행동 패턴을 포괄하는 가상의 일반화된 캐릭터인 구매자 페르소나를 개발하여 대상 고객에 대한 명확한 이해에서 시작됩니다. 구매자 페르소나를 개발하는 데 도움이 필요한 경우 이 워크북에 필요한 모든 것이 있습니다.

구매자 페르소나를 아는 것의 일부는 자주 방문하는 소셜 미디어 채널을 포함하여 구매자에게 도달할 수 있는 위치를 아는 것입니다. 페르소나의 인구 통계, 목표 및 브랜드 상호 작용에 대한 기대치를 기반으로 온라인에서 찾을 수 있는 위치를 꽤 잘 알 수 있습니다.

목표 결정

이러한 비디오 채널을 평가할 때 고려해야 할 다음 요소는 귀하의 목표입니다. 귀하의 비디오를 통해 달성하려는 것은 무엇입니까? 고객 관계 구축, 광고, 브랜드 구축, 수요 창출, 데이터 수집 또는 고객 교육입니까? 각 채널에는 장점과 단점이 있습니다. 따라서 목표를 그런 면에서 강력한 채널과 연결하는 것이 중요합니다.

채널 분석: 누가 & 무엇을

도달하려는 대상과 달성 하려는 것이 무엇인지 알게 되면 시간, 에너지 및 자원을 어디에 집중해야 하는지에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 다음은 누구와 무엇과 일치하는 누구와 무엇으로 채널을 찾는 데 도움이 되는 분석입니다.

유튜브

YouTube는 목록에서 가장 오래되고 가장 확립된 비디오 채널이지만 최근에는 비디오 거물을 "누가 화나게 할 것인가"에 대한 토론이 지배적이었습니다. 채널의 성장 은 둔화되었지만 시청 시간 면에서 YouTube는 미국인이 매일 채널에서 총 8,061년을 보낸다는 점에서 압도적입니다. 또한 YouTube는 디지털 비디오를 볼 때 Facebook보다 5:1 선호됩니다. 그래서 내 충고, 아직 그것을 쓰지 마십시오.

누구?

• 선호도에 명확한 세대 분할 없음(sproutsocial)
• GenX(45-54세): 두 ^번째 로 선호하는 소셜 플랫폼
• 베이비 붐 세대(55세 이상): 두 ^번째 로 선호하는 소셜 플랫폼
• 밀레니얼 세대(25-34세): 4 ^번째 로 선호하는 네트워크

뭐라고 요?

• 권위 얻기: 블로그와 마찬가지로 채널을 사용하여 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 목소리로 브랜드(그리고 사람)를 확립하십시오. 연구를 발표하고 트렌드를 논의하며 전문 지식을 공유합니다.
• 브랜드 구축 : 사람들은 구매하기 위해가 아니라 동영상을 보기 위해 YouTube에 있습니다. 이 플랫폼은 뉴스 속보나 독점 거래가 아니라 주로 엔터테인먼트 및 교육용이므로 스토리텔링을 통한 브랜드 구축에 이상적입니다.
• PR 기회 육성 : 모든 사람이 YouTube 동영상(다른 채널의 동영상으로는 할 수 없는 것)을 포함하기 때문에 좋은 동영상 보도 자료는 광범위한 도달 범위와 언론인의 선택을 받을 가능성이 가장 높습니다.
• 웹사이트 트래픽 유도: YouTube를 사용하면 시청자를 방해 없이 더 많은 콘텐츠를 소비할 수 있는 웹사이트로 다시 유도하는 목표를 사용할 수 있는 CTA를 삽입할 수 있습니다.
• 인지도 구축 : YouTube는 2위 검색 엔진일 뿐만 아니라 1위 검색 엔진인 Google이 소유하고 있습니다. YouTube에 존재하면 온라인에서 자연스럽게 검색되고 브랜드 인지도를 구축할 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있습니다.
• 웨비나/라이브 브로드캐스트: YouTube 라이브는 웹캠이나 데스크톱에서 비디오를 스트리밍하여 웨비나를 호스트하고, 동영상 블로그 등을 실시간으로 브로드캐스트할 수 있으며 무료입니다! 또한 라이브 이벤트가 자동으로 채널에 보관됩니다.
• 장편 콘텐츠 공유 : 장편 영상이나 스토리텔링은 유튜브가 독점합니다. Facebook의 동영상은 최대 45분(Insta 및 SnapChat은 1분 이내)이 될 수 있지만 짧은 동영상이 최고입니다. 사람들은 Facebook보다 YouTube에서 15분 이상 길이의 동영상에 참여할 가능성이 2배 더 높습니다(tubularinsights).

페이스북

페이스북의 1분기 수익 보고서에서 그들은 "우리는 모든 서비스의 중심에 비디오를 놓을 것"이라고 말했습니다. Facebook은 이미 사용자의 뉴스 피드에서 비디오 콘텐츠를 선호하고 있었고 이로 인해 플랫폼의 브랜드 간에 기본 비디오 콘텐츠가 증가했습니다. 그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 사람들이 매일 Facebook에서 비디오를 시청하는 데 1억 시간 이상을 소비하며 Facebook 비디오는 상호작용 비율이 4배이고 YouTube 비디오보다 1000% 더 많이 공유됩니다. Facebook은 또한 SnapChat의 임시성과 창의성에 대한 이전의 지배력을 없애기 위해 전면전을 벌이고 있습니다.

누구?

세대

• 밀레니얼 세대(25-34세): 33%가 선호하는 네트워크
• GenX(45-54세): 계정 가입 46%, 즐겨찾는 네트워크 64.7%
• 베이비 붐 세대(55세 이상): 65.2%가 선호하는 네트워크

기타 인구통계

• 남성의 75%에 비해 성인 여성의 83%가 네트워크를 사용하는 여성에게 편향되어 있습니다.
• 소득: 소득이 낮은 쪽으로 약간 치우침, 소득이 50k/년 미만인 사람

뭐라고 요?

• 광고 및 타겟팅 : Facebook의 광고 도구는 올바른 청중을 타겟팅하는 능력에서 타의 추종을 불허합니다. 또한 광고 목표에 대한 옵션이 있습니다. 전환 생성, 트래픽 유도, ​​사후 참여 유도, 도달 범위 증가 , 물론 동영상 조회수 얻기. 그런 다음 동영상 참여 수준에 따라 후속 광고에 대한 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 또한 Canvas를 추가하여 다른 채널보다 더 창의적인 광고 형식을 허용합니다.
• 관계 기반 참여 : FB Live를 사용하면 청중과 실시간으로 상호 작용할 수 있습니다. 고객 및 잠재 고객과의 직접적인 관계를 구축할 수 있는 드문 기회를 제공합니다.
• 개성과 진정성 홍보 : 브랜드의 목소리가 무엇이든 라이브 비디오를 통해 시청자에게 직접 전달할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드가 보다 인간적인 느낌을 받을 수 있습니다.
• 브랜드 콘텐츠 : Facebook 페이지는 다른 많은 사람들이 모방한 소셜 미디어의 브랜드 콘텐츠 아이디어를 형성했습니다. 이 플랫폼은 조직적이고 유연한 콘텐츠 배포 방법을 제공합니다.
• 데이터 수집 및 분석 : 비디오 마케팅 활동에 대한 피드백(특히 정확한 수치)을 원하거나 고객의 선호도에 대한 통찰력을 원한다면 Facebook의 보고 및 분석 기능은 타의 추종을 불허합니다.
• 몇 분 길이로 한입 크기 : 2분 미만의 동영상이 이 플랫폼에 이상적입니다. 다른 곳에 게시된 전체 길이 비디오의 티저에 이상적입니다. 그러나 비디오 길이는 응집력 있고 간결한 이야기를 전달하는 것보다 덜 중요하며 FB가 이제 더 긴 비디오를 선호하면서 이러한 변화를 목격할 수 있습니다.

인스 타 그램

Instagram은 작년에 60초 동영상, 새로운 동영상 광고 형식 및 동영상 채널을 도입하고 탐색 섹션에서 동영상에 더 중점을 두면서 동영상 작업을 꾸준히 늘려왔습니다. 이러한 이니셔티브는 비디오 시청을 150% 늘림으로써 성과가 있는 것으로 나타났습니다. 또한, 12세에서 25세 사이의 사용자를 대상으로 한 Wishbone 설문조사에서 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.

• 응답자의 25%(약 32,000명)는 Instagram에 스토리 기능이 있으므로 이제 Snapchat을 삭제할 것이라고 말했습니다.
• 응답자의 43%(약 33,000)는 Instagram이 Lens 및 Geofilter와 같은 옵션을 제공하기 시작하면 Snapchat을 삭제할 것이라고 말했습니다.

누구?

세대

• 젊은 밀레니얼 세대(18-24세): 좋아하는 소셜 미디어 네트워크
• 밀레니얼(18-34): 두 ^번째로 선호하는 네트워크
• GenX(35-54): 두 ^번째 즐겨찾기 네트워크

기타 인구통계

• 남성보다 여성이 더 많음(온라인 여성의 38%, 온라인 남성의 28%)
• 도시 거주자(이 지역에 젊은이들이 집중되어 있기 때문일 수 있음)
• 학력: 최소한 약간의 대학 경험
• 소득 : 3만 이하 7만 이상

현대의 밀레니얼 세대에 대한 마케팅에 대한 자세한 내용은 이 기사를 확인하십시오.

뭐라고 요?

• 개성 및 진정성 홍보 : Instagram Live를 추가하면 순간의 본질을 포착하고 브랜드가 더 인간적인 느낌을 받을 수 있습니다. 귀사의 비하인드 스토리를 보는 것처럼 고객에게 귀사 브랜드의 다른 면을 보여주십시오.
• 타겟팅 및 잠재고객 구축 : 해시태그를 사용하면 논의 중인 내용에 관심이 있는 관련 사용자와 연결하고 브랜드에 대한 대화를 생성할 수 있습니다.
• 참여 및 상호 작용 : Instagram의 참여율은 엄청나게 높습니다. 청중과 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 사람들이 동영상에 공개적으로 댓글을 달거나 좋아요를 표시하면 추진력을 얻고 추가 ​​대화를 생성할 수 있습니다.
• 브랜드 콘텐츠 : 플랫폼은 이미지나 비디오를 삭제하기로 결정하지 않는 한 영구성을 제공합니다. 이는 사용자가 이미지를 게시한 후 몇 주 또는 몇 년 후에 스크롤할 수 있음을 의미합니다.
• 광고 : Instagram 광고는 Facebook의 광고 관리자를 통해 비즈니스에서 사용할 수 있으며 매우 효과적인 Facebook 광고의 추가 기능으로 제공됩니다. 목표에는 사이트의 조회수, 참여도, 트래픽 및 전환수 증가가 포함될 수 있습니다 .
• 고품질 비디오: 이 플랫폼에서 처음부터 필터를 사용할 수 있기 때문에 더 높은 품질 에 대한 약간의 기대가 있습니다.
• 1분 이내 : 동영상은 짧아야 할 뿐만 아니라 시청자가 계속 시청할 수 있도록 피드를 쉽게 스크롤하는 대신 더 빠른 속도가 필요합니다.

스냅챗

Instagram과 Facebook의 위협에도 불구하고 Snapchat의 18~34세 사용자 기반 은 충성도가 매우 높습니다 . 작년 4분기 통계에 따르면 미국에서 Snapchat의 일일 사용자 중 35%는 같은 날 Facebook에서 연결할 수 없으며 46%는 Instagram에서 찾을 수 없으며 약 61%는 YouTube를 시청하지 않습니다. . 이러한 "미전도" 사용자에 대한 액세스는 Snapchat을 진지한 마케팅 및 커뮤니케이션 플랫폼으로 탐색하기에 충분한 이유가 될 수 있습니다.

Snapchat 비디오의 또 다른 유익한 기능은 사용자가 스냅을 열면 스마트폰의 전체 화면을 채웁니다. 그들이 당신의 브랜드를 볼 때, 짧게라도 그들의 주의는 분산되지 않습니다.

누구?

세대

• 10대: 35%가 가장 좋아하는 플랫폼이라고 주장
• 젊은 밀레니얼 세대(18-29세)
• 밀레니얼 세대(25-34세): 가장 빠르게 성장하는 인구 통계

기타 인구통계

• 학력: 대학을 졸업할 가능성이 약간 낮음
• 소득: 50k 미만

뭐라고 요?

• 관계 기반 참여: SnapChat의 일대일 느낌은 관계 기반 및 참여도가 높은 청중을 구축하는 데 관심이 있는 기업에 이상적입니다.
• 광고 : SnapChat은 광고 성장의 초기 단계이지만 ROI는 여전히 인상적입니다. SnapAd는 다른 플랫폼에 비해 CTR이 5배 더 높습니다. 또한 시니어 광고 구매자는 다른 어떤 소셜 미디어 사이트보다 Snapchat에서 광고하기 시작했습니다 . 플랫폼에서 무언가를 봐야 합니다.
• 장난기 많고, 재미있고, 창의적이 되기 : 온라인에서 보다 장난기 많은 목소리를 낼 수 있는 기업은 Snapchat의 편집 기능이 그들의 골목에 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그러나 Facebook이 수십 개의 필터와 효과로 카메라 앱을 향상시키면서 이 기능에 대한 독점이 줄어들고 있습니다. 그럼에도 불구하고 독특하고 흥미롭고 독창적이고 창의적인 스냅이 가장 주목받을 것입니다. 이미지가 엄청나게 높은 품질일 필요는 없지만 흥미로워 야 합니다.
• 개성과 진정성 홍보 : Snapchat은 본질적으로 캐주얼하고 브랜드의 인간적인 면을 보여줄 준비가 되어 있습니다. 브랜드 내에서 흥미로운 목소리를 찾아 소개합니다. 비하인드 스토리를 보여줍니다. 유머로 머리를 숙이십시오. 삶의 조각 삽화를 제시합니다.
• 프로모션 및 긴급 성 : SnapChat의 임시성은 귀하의 비디오가 24시간 후에 사라짐을 의미합니다. 이것은 쿠폰, 코드, 업데이트 및 거래를 보내는 데 이상적인 긴박감을 만듭니다.
• (매우) 짧은 비디오 : Snapchat 비디오는 10초 동안만 지속되며 세로로 볼 수 있도록 설계되었습니다. 이야기의 경우 반드시 10초로 제한되지 않으며 10초의 "장면"만 있으면 됩니다.

일부 결론 조언

이 기사의 정보를 기반으로 한 채널이 잠재고객에게 더 유리할 수 있지만 두려워하지 말고 모험을 떠나 실험해 보세요. 가장 좋은 조언은 이미 다른 플랫폼에 맞춰야 하는 비디오 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다. YouTube용 사용 방법 비디오를 촬영하면서 얻은 정보가 있습니까? 인스타그램에 영상을 올립니다. 웹사이트에 긴 평가 비디오가 있습니까? Facebook에 게시할 특히 가슴 아픈 부분을 선택하십시오.

그러나 가장 중요한 것은 아직 비디오 마케팅에 참여하고 있지 않다면 게임에 참여하기 위해 더 이상 기다리지 마십시오.

비디오 마케팅이 두렵거나 그것에 투자할 예산이나 자원이 없다고 생각되면 주문형 웨비나인 Low Budget In House Video Production을 시청하십시오.