도매 전자 상거래 동향: 연구에서 2022년에 반드시 알아야 할 데이터가 밝혀졌습니다.

벤자민 프랭클린은 “역경에서 좋은 기회가 온다”고 말했습니다. 대유행은 매출을 늘리고 고객 기반을 확장하기 위해 전자 상거래 및 시장 옵션을 탐색하는 유통업자들의 열광을 촉발했습니다. 지난 2년 동안의 불확실성 속에서 많은 기업들이 이러한 기능을 추가할 시간이나 자원이 없다고 믿었지만 도매 전자 상거래 동향과 데이터는 다른 이야기를 합니다.

팬데믹이 사라지든 오래 지속되든 전자 상거래는 모든 유통업체의 테이블 스테이크로 남아 있습니다.

도매 전자 상거래 동향: 주요 설문 조사 결과

MDM(Modern Distribution Management)은 유통업체가 디지털 판매 채널을 어떻게 보는지 철저하게 살펴보기 위해 SAP 및 Mirakl과 협력하여 놀라운 보고서를 작성했습니다.

도매 전자 상거래와 관련된 몇 가지 주요 결과는 다음과 같습니다.

1. 디스트리뷰터는 전자 상거래 성숙도에 도달하기 전에 가야 할 길이 있지만 올바른 방향으로 진행되고 있습니다.
2. 전자 상거래에서 발생하는 수익의 비율이 상당하며 매년 계속 증가하고 있습니다.
3. 전자 상거래에서 발생하는 수익이 거의 없다고 보고하는 유통업체의 비율이 급격히 감소하고 있습니다.
4. 많은 유통업체는 특히 검색 기능을 개선하기 위해 온라인 상점에 투자할 계획입니다.
5. 팬데믹으로 인해 이미 전자 상거래 전략을 가지고 있던 유통업체의 수익이 크게 증가했습니다.
6. 효율성, 생산성 및 브랜드 인지도 향상은 유통업체의 최고의 전자 상거래 목표입니다.

연구의 누적 결과: 팬데믹 이전에 전자 상거래에 존재했던 유통업체의 온라인 수익이 크게 증가했습니다.

도매 전자 상거래 플랫폼이 이미 구축되어 있으면 해당 조직이 전염병 초기와 그 이후에도 번창하는 데 도움이 되었습니다.

이러한 추세는 자체적으로 역전될 가능성이 낮기 때문에 유통업체는 강력한 전자 상거래 전략을 수립해야 합니다. 그렇게 하면 고객 만족도가 높아지고 운영 비용이 절감되며 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

계속해서 전자 상거래를 우선시하는 유통업체는 이 분야의 선두 주자로서 앞으로도 계속 나타날 것입니다.

B2B 마켓플레이스는 유통업체 사이에서 인기를 얻습니다.

유통업체를 조사하는 과정에서 일부 회사는 전자 상거래 기능에서 진전을 보이고 있지만 많은 회사는 아직 초기 단계에 있다는 것을 알게 되었습니다. 그리고 마켓플레이스와 관련하여 일부 유통업체는 자체 마켓플레이스를 만들거나 여전히 검토하고 있지만 업계 전체에 적용되는 방식은 아직 수용되지 않았습니다.

Digital Commerce 360의 최근 B2B 구매자 ​​설문조사에 따르면 B2B 구매자의 40%가 회사 구매의 50% 이상을 마켓플레이스에서 구매합니다.

한 전자 상거래 설문 조사 참가자는 시장 점유율을 높이기 위한 비밀 소스를 "시장 전략 구현의 선두 주자"라고 설명했습니다.

디지털 마켓플레이스: 예, 이점, 전략

디지털 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 여기에 악대차에 뛰어들기 위한 예, 이점 및 전략을 포함하여 디지털 마켓플레이스에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

강력한 도매 전자 상거래 전략은 유통업체의 번영을 도울 수 있습니다.

유통업체의 거의 21%가 전자 상거래 판매가 현재 총 수익의 20~30%를 차지한다고 보고했습니다. 반대로 전자상거래에서 수익이 거의 발생하지 않는다고 답한 유통업체의 비율은 급격히 감소했습니다.

2021년에는 유통업체의 33%가 전자상거래가 전체 매출의 10% 미만을 차지했다고 말했습니다. 2020년을 되돌아보면 유통업체의 42%가 전자상거래가 전체 매출의 10% 미만을 차지한다고 말했습니다.

설문 조사 데이터에 따르면 2011년부터 2017년까지 전자 상거래에서 수익의 10% 이하를 차지하는 유통업체의 수가 매년 65%에서 79%로 변동했습니다.

이러한 추세로 인해 도매 유통업체는 강력한 전자 상거래 전략을 가지고 있어야 합니다.

지금 나를 볼 수 있습니까? 검색 기능 개선이 초점을 맞춥니다.

도매 전자 상거래 유통업체의 주요 초점 영역 및 추세는 검색 기능이며, 40% 이상이 개인화된 결과를 위한 AI 기반 검색에 투자할 계획입니다.

또한 검색 엔진 최적화(SEO) 는 유기적 검색 결과를 위한 중요한 투자 영역으로 간주됩니다.

SEO는 신규 고객을 유치하는 도구일 뿐만 아니라 브랜드 인지도도 높입니다. 온라인 상점이 (아직) 주요 판매 채널이 아니더라도 멀지 않은 미래에 제품 및 서비스 판매의 핵심 수단이 될 것입니다.

점점 더 많은 B2B 구매자가 온라인 구매를 선호하고 B2C 사이트에서 즐기는 것과 동일한 개인화된 고객 경험을 추구함에 따라 전자 상거래 사이트를 보유하는 것이 필수적입니다.

온라인 판매는 전체 유통업체를 위한 경쟁력 있는 차별화 요소입니다.

2020년과 2021년에 유통업체의 전자상거래 투자에 대한 COVID-19의 영향은 과소평가될 수 없습니다.

전자 상거래 게임이 있다고 생각하십니까? 이 60초 퀴즈에서 경쟁력을 높이고 알아보십시오!

디지털 기반 구매는 대부분의 산업에서 새로운 표준이며 강력한 전자 상거래 프로그램은 경쟁력을 유지하거나 업계 리더가 되기를 원하는 모든 유통업체에게 핵심적인 차별화 요소가 될 것입니다. 그렇지 않은 사람들은 뒤처져 끊임없이 따라잡으려는 운명에 처하게 될 것입니다.