귀하의 비즈니스에 적합한 도매 공급업체를 찾는 방법
게시 됨: 2021-10-06도매 무역은 미국에서만 매년 거의 50억 달러의 가치가 있으며 지난 5년 동안 11% 이상 성장했습니다.
이는 판매자가 무시하기 어려운 수치입니다. 따라서 더 많은 판매자, 특히 직송 배송업체가 전자상거래 파이 한 조각을 얻기 위해 분주히 움직이고 있습니다.
하지만 가지고 있지 않은 제품은 판매할 수 없습니다. 제품 소싱의 가장 큰 과제는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다. 또한 전 세계적으로 수많은 옵션이 있으므로 귀하의 비즈니스에 적합한 도매 공급업체를 찾는 것이 부담스러울 수 있습니다.
하지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 올바른 도매 공급업체를 찾기 위한 이 가이드에서는 완벽한 파트너를 찾는 데 도움이 되는 세부 정보를 자세히 살펴봅니다.
- 도매 공급업체란 무엇이며 왜 필요한지
- 합법적인 도매 공급업체를 찾는 방법
- 도매 공급 업체를 찾는 비 전통적인 방법
- 귀하에게 적합한지 확인하는 방법
도매 공급 업체 란 무엇입니까?
도매 공급업체는 제조업체로부터 직접 상품을 구매하여 소매업체에 판매하여 이익을 얻는 회사입니다. 도매 모델은 19세기에 시작된 대량 생산 및 마케팅 기법의 시작과 함께 인기를 얻었습니다.
도매업자가 없었다면 제조업자는 자신의 상품을 소매업자에게 직접 마케팅하고 판촉해야 했기 때문에 큰 불편을 겪었습니다. 도매 공급업체는 본질적으로 공급망의 중개자입니다. 그들은 제조업체로부터 대량으로 구매하여 상당한 할인을 받은 후 이를 소매업체에 넘길 수 있습니다. 일반적으로 제품 라이선스가 있으므로 일반 고객이 제품을 사용할 수 없거나 최소한 소매업체 파트너에게 제공하는 것과 동일한 가격대가 아닙니다.
그런 다음 소매업체는 개별 판매를 위해 도매 제품을 다시 포장하여 이익을 얻습니다. 가격은 항상 협상 가능하지만, 직송 배송업체 및 기타 소매업체는 일반적으로 소비자에게 청구하는 금액의 60~70%를 도매업체에 지불합니다.
도매 공급자는 어떤 문제를 해결합니까?
제품을 도매하는 사업체의 목표는 모든 마케팅 및 고객 서비스를 처리하면서 고객에게 가장 적합한 제품을 선택하고 큐레이팅하는 것입니다.
하지만 그 제품들은 어딘가에서 나와야 합니다. 그렇지 않으면 자체 제품과 공급망을 개발해야 합니다. 이것이 도매 공급업체의 역할입니다. 도매업체와 협력하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.
- 값비싼 스토리지 임대에 대한 걱정 없이 필요한 만큼의 주식을 구입할 수 있습니다.
- 갑자기 품절된 제품이 있는 경우 공급업체와 기존 관계가 있으므로 빠르게 재입고할 수 있습니다.
- 당신은 견실한 마진에 판매하기 위하여 할인된 제품을 얻습니다.
- 기본적으로 전체 제품 개발 프로세스를 우회하여 비용과 시간을 절약할 수 있습니다.
Dropshipping 비즈니스 및 도매 공급 업체
우리는 종종 dropshipping 비즈니스에서 사용하는 도매 접근 방식을 봅니다.
직송은 매장에서 판매하는 제품의 재고를 보관하지 않는 주문 처리 방식입니다. 대신 상점은 타사 공급업체로부터 제품을 구매하여 고객에게 직접 배송합니다. 결과적으로 판매자는 제품을 직접 취급하지 않습니다.
도매 구매가 제3자 주문 처리를 충족한다고 생각하십시오(도매를 구매하거나 자체 제품을 개발 및 제조하고 주문 처리를 자체적으로 처리하는 일반 소매업체와 반대).
자세히 알아보기: 2021년에 판매할 최고의 Dropshipping 제품(및 이를 마케팅할 아이디어)
합법적인 도매 공급업체를 찾으려면 어떻게 해야 합니까?
많은 옵션이 있으므로 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 품질. 일부 사이트는 모조품 및 저품질 제품의 공정한 몫 이상을 제공하므로 수천 개의 저품질 항목에 갇히기 전에 조사를 수행하십시오.
- 가격. 가격에 대해 자세히 기록하고 기억하십시오. 모든 것은 협상 가능합니다. 더 많이 구매할수록 할인이 커집니다. 10% 할인을 받을 수 있다면 좋은 회사에 있는 것입니다.
- 불만. 문제가 발생하면 누가 고칠까요? 고객 서비스는 직송의 핵심 부분이므로 평판이 좋은 도매업체와만 협력하고 싶을 것입니다.
판매자의 또 다른 주요 관심사는 빠른 처리를 처리할 수 있는 도매업체를 찾는 것입니다. 조사에 따르면 소비자의 71%가 제품이 3~5일 이내에 도착할 것으로 예상하므로 이 기간을 맞추는 것이 중요합니다.
"DTC를 판매하는 것은 도매 주문을 처리하는 것과 다릅니다. 브랜드는 대량 제품을 제시간에 안전하게 보내야 하므로 다른 포장이 필요합니다. 신뢰할 수 있는 파트너와 협력하려면 한동안 도매를 해온 브랜드를 필터링하세요.
자신의 도매 포털이 있는지 확인하고 몇 년 동안 사업을 했는지 확인하십시오. 이렇게 하면 단일 SKU가 아닌 대량 배송에 익숙해질 수 있는 초보자가 아니라 베테랑과 함께 작업할 수 있습니다."
—Ali Kriegsman, Bulletin COO
그렇다면 합법적이고 품질이 좋은 도매 공급업체를 어떻게 찾을 수 있습니까? 다음은 모두 도매 공급업체 마켓플레이스입니다. 나중에 다른 접근 방식에 대해 간략하게 설명하겠습니다. 비즈니스마다 우선 순위가 다르기 때문에 인기 있는 옵션 중 일부를 세 가지 범주로 분류했습니다.
- 제품 다양성 및 가격에 대한 최고의 도매 공급 업체
- 북미 또는 유럽에 기반을 둔 상인을 위한 최고의 도매 공급업체
- 숙련 된 dropshippers를위한 최고의 도매 공급 업체
1. 제품 다양성 및 가격에 대한 최고의 도매 공급 업체
귀하의 비즈니스에서 다양한 제품을 선별하거나 가격 경쟁을 하고 있다면 다음 도매업체와 협력하는 것을 고려해 보십시오.
알리바바와 알리익스프레스
Ali 웹사이트 제품군은 중국에서 가장 지배적인 온라인 시장입니다. 연구에 따르면 국내(중국) 전자상거래 시장에서 66%의 점유율을 차지하고 있습니다. 알리바바는 도매 제품을 구매하는 B2B 고객을 대상으로 하며 알리 익스프레스는 B2C 경험을 제공합니다. 아마존의 중국판이라고 생각하시면 됩니다.
제한된 시험 실행을 수행하려는 경우 Alibaba와 함께 도매로 올인하기 전에 AliExpress가 현명한 선택일 수 있습니다.
Ali 웹사이트 제품군은 다음과 같은 경우에 이상적입니다.
- 중국산 중저품질 상품
- 다양한 제품과 가격대
- 개인 레이블/흰색 레이블이 있는 항목
중국에 기반을 둔 공급업체와 협력할 때 가장 좋은 점 중 하나는 ePacket 배송으로 이전보다 훨씬 빠르고 저렴하게 배송할 수 있습니다. 이는 2011년 US Postal Service가 ePacket 배송을 First Class 서비스 및 배송 확인 대상으로 지정했기 때문입니다. 그리고 COVID-19와 관련된 공급망 문제가 해운 업계에 혼란을 일으키면서 빠른 배송이 그 어느 때보다 우선순위가 되었습니다.
자세히 알아보기: ePacket이란 무엇입니까? 중국에서 배송, 배송 및 추적에 대해 알아야 할 모든 것
DHgate
DHgate는 중국에 본사를 둔 또 다른 도매 공급 업체입니다. DHgate는 많은 제품에 대해 더 낮은 가격을 가지고 있지만 많은 복제품을 운반하는 것으로 유명합니다. 그것이 귀하의 비즈니스에 문제가 되지 않는다면 거래를 자세히 살펴보고 무엇을 발견할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.
이 옵션은 다음에 가장 적합합니다.
- 모든 판매자와 틈새 시장에 맞는 다양한 제품 선택 옵션 보유
- 적합한 공급업체를 찾는 데 도움이 되는 통합 등급 시스템
일반적으로 가격이 다양하므로 많은 플랫폼에서 자세한 제품 조사를 수행하는 것이 좋습니다.
2. 북미 또는 유럽에 기반을 둔 상인을 위한 최고의 도매 공급업체
때로는 지역에 따라 도매 공급업체를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 빠른 배송은 현대 소비자에게 점점 더 우선시되고 있습니다. 북미 또는 유럽에 거주하는 경우 알아야 할 도매업체입니다.
EK 도매
EK Wholesale는 스코틀랜드에 기반을 두고 있으며 30년 이상 운영되어 왔으며 유럽에서 대부분의 비즈니스를 수행하는 판매자에게 이상적인 선택입니다. EK는 고품질 상품을 운송하는 것으로 유명하며 £250 이상 주문 시 영국 본토로 무료 배송을 제공합니다. 기타 혜택은 다음과 같습니다.
- 의류 전문화(그러나 의류를 판매하지 않는 경우 다른 곳을 살펴보고 싶을 수 있음)
- Shopify POS와의 완전한 통합
- 자체 브랜드 의류 브랜드를 디자인할 수 있는 능력
대부분의 고객이 EU에 기반을 두고 있거나 비즈니스가 패션 틈새 시장을 전문으로 하는 경우 EK 도매와 협력하는 것이 가장 좋은 옵션일 수 있습니다.
동토대
2017년에 설립된 Tundra는 북미에 기반을 둔 상인에게 이상적입니다. 대륙을 기반으로 한 다양한 공급업체와 미용, 주방, 애완동물, 가방 등 다양한 상품을 보유하고 있습니다. 기타 알아야 할 사항:
- 공급업체로부터 수수료를 받지 않습니다. (수수료를 받는 것은 도매업의 정상적인 부분이므로 청구하는 회사를 만나더라도 놀라지 마세요.)
- Pro 사용자(예: 한 달에 $500 이상 사용하는 사용자)를 위한 제품 무료 배송.
- 배송 물류를 엔드 투 엔드에서 처리하여 신속한 서비스, 공급업체 프로모션 및 브랜드 노출을 통해 수익을 창출합니다.
배송비를 절약하려는 dropshippers에게 Tundra를 추천합니다. 무료 배송 보너스는 특히 dropshipping의 세계를 처음 접하는 경우 비즈니스에 큰 변화를 줄 수 있습니다.
3. 경험 많은 dropshippers를 위한 최고의 도매 공급 업체
직송과 관련하여 무엇을 하고 있는지 이미 알고 있다면 아래에 나열된 몇 가지 옵션을 살펴보십시오. 투박한 웹사이트를 탐색하는 데 익숙하거나 매우 특정한 틈새 시장을 가진 경험이 풍부한 dropshippers는 좋은 가격대를 찾을 수 있을 것입니다.
도매 중앙
도매 센트럴은 1,400개 이상의 공급업체와 700,000개 이상의 제품을 보유하고 있으며 회비가 필요하지 않습니다. 웹사이트는 화려하지 않지만 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있고 도매 경험이 있다면 확실한 선택이 될 수 있습니다.
- 도매 센트럴은 직송 및 도매에 대해서만 다양한 옵션을 제공합니다. 소매 가격이 전혀 없으므로 사업자 ID와 세금 번호를 준비해야 합니다.
- dropshippers를 직접 검색할 수 있으며 결과는 지역별로 정렬됩니다.
- 등록이 필요하지 않습니다. 바로 검색을 시작하고 도매업체에 연결할 수 있습니다. 일부 다른 사이트는 등록을 처리할 때 대기 기간이 필요합니다.
직송 여행을 시작하고 싶다면 등록 대기 기간이 없는 것이 WholeSale Central이 확실한 선택이 될 것입니다.
인디아마트
IndiaMart의 공급업체 범위는 놀랍습니다. 일반 소비재, 의료 및 산업 용품, 산업 및 농업 용품을 갖추고 있습니다. 그것이 제공하는 틈새 시장 중 하나에 있다면 이것이 최선의 선택이 될 수 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.
- IndiaMart는 특정 틈새 시장에 매우 적합합니다. 의료, 화학, 산업 또는 자동차 용품을 판매하는 경우 이 사이트가 적합합니다.
- 또한 OTC(일반의약품) 의약품 직송 서비스를 제공하는 몇 안 되는 업체 중 하나입니다.
IndiaMart의 강점은 틈새 시장에 있습니다. 많은 다른 도매 공급업체가 IndiaMart가 하는 산업과 접촉하지 않습니다.
이상적인 도매 공급업체를 찾기 위한 기타 고려 사항
우리가 제시한 옵션을 파고들 수 있는 인내심이 있다면 귀하의 비즈니스에 적합한 도매 공급업체를 찾을 수 밖에 없습니다. 몇 가지 일반적인 함정을 피하십시오.
- 과소비. 한편으로는 실제로 도매 공급업체와 협력하여 이점을 얻을 수 있도록 충분한 비용을 지출하고 싶지만 시장 테스트를 거치지 않은 제품에 올인하고 싶지는 않습니다. 예산 한도를 알고 지불해야 할 금액을 계산하십시오.
- 수수료. 귀하가 지불하고 있는 회비 또는 추가 비용을 알고 놀라지 마십시오. 회비는 도매 시장에서 일반적이지만 공급업체가 이에 대해 미리 알려야 합니다.
- 공개 판매. 도매 공급업체가 대중에게 상품을 제공하는 경우 이는 위험 신호입니다. 합법적인 도매 가격 은 사업자 식별이 필요합니다.
이제 막 dropshipping 여정을 시작하고 약간의 추가 도움이 필요한 경우 dropshipping 앱을 고려하십시오. 앱은 Shopify 계정과 동기화되므로 스토어에 직접 제품을 추가할 수 있습니다. Dropshipping은 포장, 배송 및 재고 관리의 스트레스를 피합니다.
"도매 공급업체를 찾는 방법은 여러 가지가 있지만 검증된 공급업체 프로그램이 있는 Alibaba와 같은 리소스를 활용하면 신뢰할 수 있는 비즈니스와 연결하는 데 도움이 됩니다. 가능하면 도매업체와 기업을 연결하기 위해 특별히 고안된 ASD Market Week와 같은 무역 박람회에서 직접 공급업체를 찾는 것도 권장합니다.”
—Nicole Leinbach Reyhle, Retail Minded 설립자
도매 공급 업체를 찾는 비 전통적인 방법
도매 공급업체 마켓플레이스를 사용하는 것은 2021년에 도매 공급업체와 연결하는 가장 간단한 방법이지만 유일한 방법은 아닙니다.
구타 경로에서 기꺼이 벗어나려는 사람들은 모퉁이에 숨어 있는 많은 것을 발견할 수 있습니다. 도매 공급업체를 찾는 다른 옵션은 다음과 같습니다.
- 산업 박람회에 참석하여 도매 공급업체와 직접 연결
- 틈새 시장을 위한 소셜 미디어 그룹에 가입하고 다른 판매자와 상점에 대해 이야기하기
- 제품에 대한 무역 조직에 가입하여 이름이 나오는지 확인
직접 회의와 인사를 하고자 하는 사람들은 고유한 비즈니스 요구 사항에 이상적인 솔루션을 찾을 수 있습니다. 어떤 사람들은 개인적으로 더 잘 일하고 대면하여 비즈니스 관계를 구축하면 신뢰가 높아지고 가격은 더 저렴해질 수 있습니다.
이상적인 도매 공급업체를 찾았으면 이제 다음 단계를 밟아야 할 때입니다.
잠재적인 도매 공급업체에 연락할 때 물어볼 것
전화를 받기 전에 필요한 사업 허가증과 세금 문서를 준비하십시오.
이 정보가 없으면 일부 회사에 주문을 하거나 관심을 끌 수도 없습니다. 규칙은 주마다 다릅니다. (조사해 보십시오.) 도매업자는 종종 특별 제품 라이센스를 가지고 있습니다. 즉, 합법적으로 소비자와 거래할 수 없고 다른 비즈니스만 할 수 있습니다.
전화를 걸 때 다음과 같은 주요 질문을 해야 합니다.
- 최소 주문 수량(MOQS)은 얼마입니까? 당신이 보석 100개를 주문하려고 하지만 공급업체가 500개 이상의 주문에 대해서만 할인을 제공한다면 그것은 문제가 됩니다.
- 단위당 비용은 얼마입니까? 이 질문은 MOQ와 관련이 있습니다. 규모의 경제에 따라 주문량이 많을수록 단위당 비용(CPU)이 낮아집니다. 그러나 특히 이제 막 시작하는 경우 필요한 것보다 더 많이 주문하려는 유혹을 받지 마십시오. 제품이 예상한 만큼 인기가 없으면 큰 잉여와 손실을 보게 될 것입니다.
- 반품 정책은 무엇입니까? 주문에 문제가 있는 경우 대량 주문 반품 비용을 부담해야 합니까 아니면 도매업체에서 부담해야 합니까? 이에 대한 답을 미리 알면 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.
- 리드 타임은 무엇입니까? 직송 사업을 운영할 때 고객을 만족시켜야 합니다. 제품의 리드 타임을 알면 고객의 기대치를 관리할 수 있으며 고객을 무한정 기다리게 하지 않아도 됩니다. 긴 지연은 불행한 고객을 의미합니다. 특히 제품이 품절되어 재입고가 너무 오래 걸리는 경우가 많습니다.
가장 중요한 질문에 대한 답을 찾는 데 도움이 될 명확하고 직접적인 질문을 하십시오.
"곧 직송 사업을 시작할까 생각 중입니다..." 바쁜 도매업자가 무시할 수 있는 모호한 이메일 유형입니다. 그러나 "한 달에 250개 단위의 가장 좋은 가격은 얼마입니까?"와 같이 비즈니스를 의미 있게 보여 주는 간단한 질문은 답변을 받을 가능성이 더 큽니다.
"소싱 연구 단계에서 동일한 메시지의 배수를 보내고 응답 시간, 응답 내용, 업계 지식, 비용, 예상 소요 시간, 후속 호출의 전반적인 에너지를 비교합니다."
—Gaynete Jones, Best PeriodT 설립자
그리고 기억하십시오. 종종 도매 공급업체와 협상할 수 있습니다. 그들이 인용하는 숫자가 당신의 여백에 효과가 없을지라도 뒤로 미루는 것을 두려워하지 마십시오.
다음으로 올바른 도매업체를 찾았는지 확인하는 방법을 살펴보겠습니다.
점선에 서명하기 전에 최종 확인
모든 숙제를 마치고 도매 공급업체와 합의할 준비가 거의 되었습니다. 그러나 계약서에 서명하기 전에 확인해야 할 몇 가지 사항이 더 있습니다.
- 다른 고객에게 참조를 요청하십시오. 회사에서 이 정보를 귀하와 공유하는 것을 꺼린다면 이는 위험 신호일 수 있습니다.
- 책임 보험이 있습니까? 그렇지 않은 경우 조심하십시오. 이 유형의 보험은 귀하가 판매한 제품에 결함이 있거나 손상된 제품으로 인해 누군가가 부상을 입었을 경우 귀하를 보호하기 위한 것입니다.
- 숫자가 의미가 있습니까? 제공되는 할인이 흥미롭다고 해서 사업을 과도하게 확장하지 마십시오. dropshipping을 처음 사용하는 경우 가장 좋은 전략은 필요한 것만 구매하는 것입니다. 다음 인기 제품이라고 생각했던 제품이 쓸모없는 제품으로 판명되면 잉여 재고를 남겨두고 싶지 않습니다.
“능력의 첫 번째이자 가장 쉬운 척도 중 하나는 관련 정보(추가 사진, 배송 시간, 비디오)를 신속하게 제공하는 능력입니다. 신뢰할 수 있는 도매 공급업체는 커뮤니케이션을 우선시합니다.”—Ada Powers, 전자상거래 작가
다음으로 인기 있는 도매 상품에 대한 특별 고려 사항과 대량 주문을 하기 전에 주의해야 할 사항에 대해 살펴보겠습니다.
인기있는 도매 상품 및 고려 사항
도매 보석
올바른 도매 시계 또는 보석 공급 업체를 찾을 때 도매 공급 업체가 다음 주요 정보를 언급하는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 다른 공급업체를 계속 찾고 싶을 수 있습니다.
- 상품평은 어떤가요? 품질이 소비자의 기대와 일치합니까?
- 현재 도매업자는 누구에게 공급하고 있습니까? 잘 알려진 전자 상거래 브랜드라면 신뢰를 구축합니다.
- 보석은 작고 섬세합니다. 최악의 상황이 발생하면 누가 비용을 지불합니까? 주문하기 전에 이와 같은 문제를 해결하십시오.
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도매 의류
패션은 dropshipper 사이에서 매우 인기가 있으며 가능성은 최신 트렌드에 따라 끊임없이 변화하고 있습니다. 패션 도매업체의 승패를 좌우할 수 있는 몇 가지 사항:
- 브랜드 맞춤화 가능성(예: 맞춤 티셔츠 또는 후드티).
- 언박싱 경험의 품질 - 포장은 100% 고객에게 도달하는 유일한 채널입니다.
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도매 차와 커피
온라인으로 커피를 판매하는 것은 다음과 같은 고려 사항을 포함하여 쉽게 진입할 수 있습니다.
- 아무도 커피를 마실 때 로고를 볼 수 없으므로 포장은 구매자와 소통할 수 있는 유일한 기회입니다.
- 브랜드 아이덴티티를 확립하는 것은 식품 산업에 종사하는 사람들에게 중요하며, 좋은 도매상은 당신과 함께 일할 의향이 있어야 합니다.
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훌륭한 도매 공급 업체는 훌륭한 첫 번째 단계입니다.
공급업체 소싱은 장애물처럼 느껴집니다. 판매할 것이 있을 때까지 상점을 열 수 없습니다. 그러나 신뢰할 수 있는 고품질 제품 도매업체(제시간에 배달도 하는 업체)를 찾는 것이 결코 쉬운 일이 아닙니다.
귀하의 틈새 시장에 대해 잘 알고 있는 잘 검토된 도매상을 찾으십시오. 몇 가지 샘플을 가져옵니다. 작업할 수 있는 가격을 협상하십시오. 그리고 그 가게를 엽니다.