브랜드 광고 캠페인이 중요한 이유

경우에 따라 고객은 자연 검색에서 1위에 올랐을 때 브랜드에 입찰할 가치가 있는지 묻습니다. 결국 잠재적으로 비용을 절감하고 일반 캠페인에 더 많은 예산을 할당할 수 있다는 점은 훌륭한 질문입니다. 내 대답은 주저 없이 예입니다. 사실, 여러 가지 이유로 모든 엔진에서 브랜드 이름에 입찰해야 합니다.

다음을 포함하여 브랜드 이름에 지속적으로 입찰해야 하는 몇 가지 이유에 대해 논의할 것입니다. 귀하의 이름, 유기적 및 유료 증분 상승, 경쟁자를 보호하고 메시지를 제어합니다. 자신의 회사 이름에 입찰하지 않는 경우 다른 사람이 그 기회를 이용하기로 결정할 수 있습니다. 또한 여러 연구에 따르면 검색 엔진 결과(SERP)에 유료 광고가 표시될 때 브랜드 인지도와 CTR이 향상됩니다.

브랜드 보호

자신의 브랜드 이름에 입찰하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫 번째 이유는 일반적으로 자신의 회사 이름으로 입찰하는 것이 저렴하기 때문입니다. 일반적으로 가장 관련성이 높은 용어이므로 CTR이 높아 품질 점수가 높고 CPC가 가장 저렴한 경우가 많습니다.

한 계정에서 총 브랜드 지출은 총 월예산의 9%를 구성하고 브랜드 캠페인은 총 전환의 59%를 차지합니다. 이 클라이언트에는 브랜드 이름으로 나타나는 경쟁업체도 있습니다. 이 클라이언트에 일반 이름이 있는 경우 Google에서 검색어를 확장검색한 경우일 수 있습니다. 그러나 이 클라이언트는 고유한 이름을 가지고 있으며 두 명의 경쟁자가 회사 이름으로 입찰하고 있습니다. 그들의 목록은 유료 광고와 자연 목록 사이에 표시됩니다. 우리의 유료 광고는 확실히 그들의 고객이 경쟁이 아닌 우리의 클라이언트를 찾을 수 있도록 도와줍니다.

브랜드 경쟁

한 Google 검색에서 Punctual Plumber는 유료 광고와 자연 목록 사이에 3명의 경쟁자가 있다는 점을 제외하고는 똑같은 문제가 있음을 알 수 있습니다. 따라서 자신의 이름으로 입찰하지 않은 경우 경쟁자에게 클릭을 잃을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 해당 경쟁사 광고가 첫 번째 광고인 경우 고객은 이러한 다른 회사 중 하나를 선택할 수 있습니다. 유료 광고와 자연 목록을 구분하지 않는 검색자가 많습니다.

다른 계정에서 Brand의 총 지출은 총 예산의 3%에 불과하고 전환은 총 예산의 19%를 차지합니다. 이것은 귀하가 선택한 메시지와 함께 귀하의 브랜드 용어에 표시되도록 보장하기 위해 지출하는 소액의 돈입니다.

메시지 제어

브랜드 이름에 입찰하려는 또 다른 이유는 메시지를 제어하는 ​​것입니다. 브랜드 캠페인에 대해 다른 광고 문구를 만들면 광고 문구에서 다양한 메시지를 테스트하고 성과를 측정할 수 있습니다. 이러한 테스트는 자연 목록 텍스트 업데이트를 고려해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Bed Bath & Beyond를 검색하면 쿠폰 프로그램을 홍보하기 위한 CTA가 포함되어 있음을 알 수 있습니다. 광고에서 그들은 또한 유기농 목록에 표시되지 않은 반품에 대해 무료 배송을 제공한다고 언급합니다. 브랜드 검색에 경쟁이 나타나지는 않지만 유료 광고와 자연 목록 사이의 추가 공간을 최대한 활용하고 있습니다. 이것은 또한 결혼식 등록부에서 하는 것처럼 다른 사이트 링크 메시지를 테스트하고 가까운 매장을 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

유료 광고를 사용하여 홈페이지가 아닌 다른 방문 페이지를 테스트할 수도 있습니다. 예를 들어 누군가 Amazon 리뷰를 검색했다면 리뷰가 포함된 페이지로 보낼 수 있습니다. 또는 Amazon Complaints를 검색하는 경우 고객 서비스 페이지로 보내어 우려 사항을 해결하는 방법을 쉽게 배울 수 있습니다.

브랜드 이름은 저렴합니다

경쟁자의 회사 이름에 대한 입찰은 종종 브랜드가 아닌 조건보다 저렴합니다. 그러나 이것은 회사 이름에도 적용됩니다. 따라서 귀하가 이름에 입찰하지 않는 경우 경쟁업체가 귀하의 비용으로 저렴한 클릭을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 경쟁업체 중 브랜드 이름에 입찰하는 것을 잊은 사람이 있습니까? 이것은 기회일 수 있습니다. 일단 그들이 당신이 그들의 이름에 입찰하고 있다는 것을 알게 되면, 그들은 호의에 보답할 수 있다는 점을 명심하십시오(예: 입찰 전쟁). 최소한 자신의 브랜드 이익을 보호해야 합니다.

경쟁업체 중 브랜드 이름에 입찰하는 것을 잊은 사람이 있습니까? 이것은 기회일 수 있습니다. 일단 그들이 당신이 그들의 이름에 입찰하고 있다는 것을 알게 되면, 그들은 호의에 보답할 수 있다는 점을 명심하십시오(예: 입찰 전쟁).

경쟁업체 브랜드 이름에 입찰하기로 결정했다면 따라야 할 몇 가지 규칙이 있음을 명심하십시오. 그들의 이름을 키워드로 구매할 수는 있지만 광고 문구에 그들의 이름을 사용할 수는 없습니다. 또한 헤드라인에 DKI(동적 키워드 삽입)를 사용하고 있지 않은지 확인하고 스스로 침해 문제를 일으키십시오. Google에는 귀하와 타인을 상표권 침해로부터 보호하기 위한 애드워즈 상표권 정책이 있습니다.

기타 브랜드 혜택

우리 고객 중 한 명이 Bing에서 거의 성공하지 못했습니다. 또는 그렇게 생각했습니다. 그들의 Non-brand CPL은 종종 $1,000를 초과했고 이는 목표를 훨씬 초과했습니다. 그래서 지난 1년 동안 우리는 매우 적은 비브랜드 예산으로 브랜드 캠페인만 운영했습니다. 이 네트워크는 Analytics에서 보고된 수익이 거의 없었습니다. 몇 달 전에 그들은 제3자 통화 추적을 설정했는데 Bing 전환의 82%가 견적 요청을 선택했다는 사실을 발견했습니다. 제3자 추적 없이는 이 통화 성능에 대한 통찰력이 없었습니다.

일반 키워드에서 생성된 정말 멋진 호출을 듣고 나서 우리는 비브랜드 지출을 늘렸습니다. 갑자기 이 고객은 Bing에서 2개월 연속 70,000달러를 받았습니다. 분석에 따르면 브랜드는 전체 수익의 92%에 대한 기여도를 인정받았습니다. 이것은 브랜드가 아닌 전화에 대해 보낸 견적에서 추가 수익을 고려하지도 않습니다.

그러나 우리가 한 유일한 변경은 비 브랜드 지출을 늘리는 것입니다. 이는 비브랜드가 브랜드 수익 실적의 상승으로 이어질 수 있음을 시사합니다. 또한 전화 통화를 성능에 고려하면 CPL이 334달러에서 64달러로 떨어졌으며 이는 Google의 평균인 125달러보다 낮습니다. 이것이 내가 이전 기사 통화 녹음을 고려해야 하는 이유에서 통화 녹음을 권장한 이유 중 하나입니다.

또한 Analytics에서 Bing 오가닉과 CPC 유료 수익 실적을 비교할 때 오가닉 수익 실적이 약간 하락하는 것을 볼 수 있었지만 유료 실적의 상승은 상당했습니다. 월 평균 유기적 수익은 $31,724였지만 비브랜드 지출을 늘린 후 유료 브랜드 실적이 향상되는 것을 보았습니다. 지난 두 달 동안 유기적 및 유료 수익을 합산하여 평균 $86,870를 기록했습니다. 10월도 비슷한 실적을 보기 위해 서두르는 것 같습니다. 직접 트래픽을 분석할 때 해당 성능에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났습니다.

브랜드 성과

Search Engine Land의 기사에 따르면 유료 광고가 자연 목록보다 전환율이 더 높다는 연구 결과가 있습니다. 실제로 그들은 전환율이 유기농보다 4배 더 높을 수 있다고 말합니다. 자연 목록과 함께 유료 광고를 게재하면 클릭수가 32% 증가하는 것으로 나타났습니다.

또한 더 나은 브랜드 인지도를 구축하기 위해 비브랜드 및 디스플레이 캠페인에 추가 예산을 추가하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 브랜드 캠페인의 성과를 모니터링할 수 있습니다. 브랜드 전환 또는 노출을 모니터링하면 노력이 브랜드 인지도에 영향을 미치는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Bing의 또 다른 연구에서는 검색 결과에 유료 광고도 표시될 때 브랜드 클릭률 성능이 전반적으로 향상되었다고 보고했습니다. 그들의 연구에 따르면 결과에 유료 광고가 있을 때 자연 목록에 사용되는 트래픽의 일부를 얻을 수 있지만 성능은 31% 향상되었습니다.

위에서 언급한 고객 연구에서 내 이론은 Bing의 연구가 보고한 것 이상입니다. 우리 고객의 경우 비브랜드 지출을 늘리면 유료와 오가닉 간의 전반적인 수익 실적이 증가한다는 사실을 발견했습니다. 이는 비브랜드 광고가 Bing 브랜드 수익 실적 향상에 도움이 되었을 수 있음을 시사합니다. 아래에서 볼 수 있듯이 CPL은 8월에 전화 통화를 고려하기 전까지 너무 높았고 지출 증가로 인해 전체 Bing 수익이 증가했습니다.

마무리 생각

Google의 연구 중 하나에서 고객은 유기적 광고와 함께 유료 광고를 실행할 때 브랜드 회상이 더 좋다는 것을 발견했습니다. 이 Google 브랜드 인지도 연구는 2014년보다 약간 구식이지만 브랜드 입찰의 이점이 단점보다 크다는 점에는 의심의 여지가 없습니다.

브랜드 이름에 대한 입찰을 고려해야 하는 이유에 대한 추가 정보를 얻으셨기를 바랍니다. 적어도 나는 당신이 이미 알고 있는 것을 확인하는 데 도움을 주었을 것입니다. 브랜드 용어에 대한 입찰에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶습니다.