콘텐츠 전략이 가장 중요한 이유
게시 됨: 2023-02-27당신의 브랜드는 콘텐츠 마케팅 뒤에 전략이 있습니까?
그래야 합니다.
계획은 예측하기 힘든 투자 수익(ROI)을 달성하는 데 필수적입니다.
타고난 계획가가 아니더라도 먼저 계획을 세우면 대부분의 작업을 달성하기가 더 쉽다는 데 아마 동의할 것입니다.
예를 들어, 일주일 동안 식사를 계획하는 것과 계획을 세우는 것입니다. 계획된 목록을 가지고 식료품 쇼핑을 하는 것과 아무것도 하지 않는 것. 여행을 계획하는 것과 무엇을 할지, 어디로 갈지 모른 채 비행기에서 내리는 것.
어떤 사람들은 미지의 삶을 살아감에 흥분을 느낍니다. 하지만 돈을 절약하고 싶든, 건강식을 원하든, 휴가 때 유행하는 레스토랑에 자리를 잡고 싶든 대부분의 사람들에게 계획은 필수적입니다.
콘텐츠 마케팅도 마찬가지입니다.
전략이 없으면 콘텐츠 마케팅 노력은 아무 소용이 없고 아무 것도 하지 않을 가능성이 훨씬 더 높습니다.
탄탄한 콘텐츠 전략 없이는 수익성 있는 콘텐츠 마케팅이 불가능하다고 주장하고 싶습니다.
불가피한 "왜?"에 답하기 위해 콘텐츠 전략이 가장 중요한 이유에 대해 논의해 보겠습니다.
하지만 먼저 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?
콘텐츠 전략이란?
콘텐츠 전략은 콘텐츠를 구상, 생성, 게시, 홍보 및 관리하는 방법을 제시하는 계획입니다.
콘텐츠 전략은 브랜드의 목표, 워크플로, 지침, 예산, 팀 구조 및 콘텐츠 규칙을 정의하는 데 도움이 됩니다. 다음 질문에 확실하게 답합니다.
- 콘텐츠를 만드는 이유는 무엇 입니까? (우리는 어떤 목표를 달성하려고 노력하고 있습니까?)
- 우리는 누구를 위해 콘텐츠를 만들고 있습니까? (우리의 타겟 고객은 누구입니까?)
- 우리는 어떻게 콘텐츠를 만들 것인가? (사내 인재를 사용할 것인가? 작가/그래픽 디자이너/비디오 작가를 고용할 것인가?)
- 어떤 콘텐츠를 만들까요? (어떤 주제와 형식에 초점을 맞출 것인가?)
- 언제/어디에 콘텐츠를 게시합니까? (웹사이트에서? 소셜 미디어에서?)
- 청중이 우리 콘텐츠를 어떻게 찾을까요? (SEO는 어떻게 연결됩니까?)
- 콘텐츠 관리, 게시 및 홍보를 담당하는 사람은 누구 입니까? (우리 콘텐츠 팀은 어떤 모습이며 누가 어떤 역할을 담당합니까?)
콘텐츠를 만드는 경우 이러한 모든 질문에 답하는 것이 중요합니다. 그리고 콘텐츠 전략을 수립하면 단일 기사를 게시하기 전에 모든 전략이 해결됩니다. 그게 핵심입니다.
콘텐츠 전략이 수익성 있는 콘텐츠에 대한 지도인 이유
주의를 기울이고 있다면 콘텐츠 전략은 엄청난 일입니다.
왜?
스마트 콘텐츠 마케팅은 놀라운 결과를 얻고 이러한 결과를 달성하는 데 기존 또는 유료 광고보다 62% 적은 비용이 들기 때문입니다.
그러나 이러한 결과를 얻으려면 전략이 필요합니다. 전략은 ROI를 얻는 수익성 있는 콘텐츠로 안내하는 지도이기 때문입니다. 이유는 다음과 같습니다.
1. 성공한 콘텐츠를 가진 기업은 콘텐츠 전략이 있다
Semrush 설문 조사에 따르면 기업의 97%가 중요한 마케팅 전략의 일부로 콘텐츠 마케팅을 사용한다고 보고했습니다. 그러나 문서화된 전략이 있다고 보고한 비율은 57%에 불과했고 전략이 발전했다고 답한 비율은 19%에 불과했습니다.
클린처? 콘텐츠 마케팅이 "매우 성공적"이라고 답한 기업의 78% 도 문서화된 콘텐츠 전략을 가지고 있었습니다.
그것은 모두 무엇을 의미합니까?
대부분의 비즈니스는 콘텐츠 마케팅을 사용하지만 많은 기업이 그 잠재력을 충분히 깨닫지 못하고 있습니다.
하기 위해서, 콘텐츠 전략이 필요합니다. 그리고 문서화 해야 합니다.
문서화된 계획이 없으면 콘텐츠에 대한 노력이 흩어지기 때문에 중요합니다. 그리고 산발적인 노력은 산발적이고 예측할 수 없는 결과로 이어집니다.
즉, 결과를 얻는 경우입니다.
2. 콘텐츠 전략이 없다? 결과 없음
전략 없이 콘텐츠 마케팅을 하는 것은 다음과 같습니다.
작은 브랜드가 블로그를 시작하기로 결정합니다. 역시 창의적인 직원 한두 명이 이를 관리하는 임무를 맡는다.
그들은 주제를 어디서 찾아야 할지 확신이 서지 않기 때문에 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보고 따라합니다. 시간 날 때마다 글을 올리다 보니 게시가 산발적이고 흩어진다. 그들은 거의 차별화하지 않고 주요 경쟁자가 게시하는 주제에 대해 게시합니다. 그리고 브랜드가 바쁠 때 블로그는 몇 달 동안 침묵합니다.
1년 후 브랜드는 블로그 결과를 확인하고 아무 것도 찾지 않습니다. 그들은 블로깅이 시간 낭비라고 결론지었습니다.
예 – 이 경우에는 그렇습니다. 하지만 그것은 문제의 브랜드가 처음부터 잘못 시작했기 때문입니다. 그들은 콘텐츠 마케팅을 많은 노력 없이 하루 중 여가 시간에 할 수 있는 액세서리로 취급했습니다.
사실 콘텐츠 마케팅이 효과를 발휘하려면 콘텐츠 마케팅을 또 다른 중요한 비즈니스 활동으로 간주해야 합니다. 콘텐츠 전략은 이를 달성하는 데 도움이 됩니다.
어떻게, 언제, 왜, 누구를 위해 할 것인지 계획해야 합니다. 브랜드가 일관되고 정기적으로 게시할 수 있도록 전략을 수립해야 합니다(일관성이 더 나은 결과로 이어지기 때문). 이는 누군가의 여가 시간보다 더 많은 시간이 필요합니다.
현실 확인: 9-5 작업이 콘텐츠 생성으로만 구성된 사람의 헌신적인 노력이 필요합니다.
그 사람을 어떻게 인도할 것인가? 그 사람을 고용하거나 지불하기 위해 자원을 어떻게 할당할 것인가? 생성된 콘텐츠가 결과를 얻을 수 있도록 어떻게 보장합니까? 계획을 세워야 합니다. 콘텐츠 전략이 필요합니다.
3. 사람, 프로세스 및 기술을 조정하는 콘텐츠 전략
콘텐츠에서 결과를 얻으려면 전체 브랜드와 팀이 동일한 페이지에 있고 동일한 기대 하에 동일한 목표를 향해 작업하는지 확인해야 합니다.
문서화된 콘텐츠 전략은 완전한 그림을 형성하기 위해 서로 맞물리는 퍼즐 조각과 같은 모든 것을 정렬합니다.
브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하고, 고객을 육성하고, 전환율과 판매를 늘리거나, 가장 중요한 목표를 결정하기 위한 전투 계획을 세우는 것으로 콘텐츠 전략을 세우는 것을 생각해 보십시오.
이러한 목표를 달성하려면 많은 움직이는 부분, 다양한 사람, 많은 도구(게시 플랫폼, SEO 도구, 콘텐츠 캘린더, 소셜 미디어 일정 도구, 편집 도구 및 콘텐츠 검사기, 협업 도구 등)가 필요합니다.
그러나 전략은 이러한 모든 부분을 설명하고 어떻게 서로 맞춰지는지 설명합니다.
그렇기 때문에 귀하와 귀하의 팀은 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜에 대해 결정을 내리고 기록해야 콘텐츠가 성공할 가능성이 가장 높습니다.
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용어를 참조하십시오.
4. 콘텐츠 전략은 동의를 얻는 데 도움이 됩니다.
앞서 설명한 바와 같이 콘텐츠 마케팅이 제대로 작동하려면 투자가 필요합니다. 콘텐츠를 기획, 생성, 관리, 홍보 및 배포할 사람만 필요한 것은 아닙니다. 자신이 하는 일을 아는 사람들이 필요합니다. 그리고 직원들이 이러한 모든 단계를 촉진하는 데 사용할 수 있는 도구가 필요합니다.
하지만 마케팅 예산이 마음에 들지 않는다면 어떻게 해야 할까요? 그렇다면 상급자의 동의가 필요합니다.
콘텐츠 마케팅 구매를 어떻게 얻습니까? 목표, 궤적, 추적할 메트릭 및 예산으로 전략을 배치합니다.
전략은 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 증거 역할을 합니다. 또한 콘텐츠를 성공적으로 실행하는 방법에 대해 다른 사람들에게 자세한 가이드 역할을 합니다.
따라서 상사, 부서장, 고객, 임원 및 투자할 권한이 있는 모든 사람의 동의를 얻기 위해 노력할 때 이 문서를 가지고 있는 강력한 문서가 됩니다.
5. 콘텐츠 전략은 경쟁 우위를 제공합니다.
Content Marketing Institute의 최근 설문 조사에 따르면 마케터의 40%만이 문서화된 콘텐츠 전략이 있다고 말합니다.
이 통계는 지난 몇 년 동안 움직이지 않았습니다.
그러나 해마다 문서화된 전략을 가진 마케터는 전략이 없는 마케터를 능가합니다.
그렇기 때문에 경쟁력이 있습니다. 경쟁 우위를 확보하려면 콘텐츠 마케팅에서 수행하는 모든 작업을 안내하는 문서화된 전략이 필요합니다.
콘텐츠 전략의 힘은 완성된 문서 와 그것을 만드는 물리적 행위에 있습니다.
브랜드가 이 콘텐츠를 파악하기 위해 자리에 앉으면 성공에 필수적인 핵심 영역을 구체화합니다.
- 콘텐츠 목표를 명확히 하고 개선합니다.
- 콘텐츠로 타겟팅해야 하는 사람의 핵심을 파악합니다.
- 콘텐츠가 어떤 모습이어야 하는지 상상해 보세요.
- 청사진과 같은 명확한 작업 세트로 실행 방법을 전략화합니다.
이 모든 것을 염두에 두고 콘텐츠를 전략화하고 그 전략을 기록하는 마케터가 일반적으로 최고의 성과를 거두는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
요점: 경쟁 우위를 원한다면 해당 클럽에 가입할 것입니다.
콘텐츠 마케팅은 콘텐츠 전략 없이는 실패할 가능성이 높습니다.
콘텐츠 마케팅의 중심에 있는 콘텐츠 전략에 따라 노력의 성공 여부가 결정됩니다.
불행하게도 대부분의 브랜드는 자유방임주의적 접근 방식으로 콘텐츠 마케팅에 접근하고 있습니다. "괜찮은" 결과를 얻을 수도 있습니다.
그러나 문제는 "괜찮다"가 기준이 되어서는 안된다는 것입니다.
콘텐츠는 산업이나 규모에 관계없이 모든 브랜드에서 높은 수준을 달성할 수 있기 때문입니다.
생각해보세요. 콘텐츠에는 브랜드를 성장시키는 엄청난 힘이 있습니다.
하지만 그 힘을 활용하려면 콘텐츠 전략이 있어야 합니다 .
이 기사에 표현된 의견은 게스트 작성자의 의견이며 반드시 검색 엔진 랜드가 아닙니다. 교직원 저자는 여기에 나열됩니다.