교육 스타트업이 실패하는 7가지 이유와 피하는 방법

교육 기술 스타트업 에 대한 VC 의 관심 증가와 mLearning 앱 사용의 증가로 인해 기업가는 자신의 비즈니스를 시작하는 데 열광하게 되었습니다. 그들은 차기 BYJU's, Duolingo 또는 Udemy를 ​​출시하고 글로벌 edTech 시장 규모 에서 더 큰 부분을 차지하는 것에 대해 더 희망을 갖게 되었습니다 . 2021 년까지 약 USD 1960Mn 이 될 것으로 예상되는 것 입니다.

그러나 그들은 중요한 사실을 간과하고 있습니다.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – 매년 많은 스타트업이 실패한 e러닝 스타트업 목록에 추가됩니다 . 이들 중 많은 기업이 시장에 진출했지만 더 오래 지속할 수 없었지만, 다른 기업은 이런저런 이유로 시장 진출에 실패했습니다.

당신이 ML 러닝 영역에 진입하려고 생각했지만 이 사실을 깨닫는 데 혼란스러워하는 기업가 중 한 명이라고 가정하고 여기에서 스타트업 실패 의 원동력에 대해 논의 하겠습니다. 또한 에듀테크 시장에서 실패를 예방하는 방법에 대해 제가 알고 있는 최선의 지식과 경험을 공유하겠습니다.

따라서 여기에서는 edTech 스타트업이 실패하는 주요 원인 에 초점을 맞추는 것으로 시작 합니다.

교육 스타트업이 직면한 7가지 일반적인 함정

1. 빈약한 시장 조사

교육 분야에 다양한 혁신 가능성이 있음을 부정할 수 없습니다. 그러나 모두가 '필수'인 것은 아닙니다. 이러한 아이디어 중 일부는 현재 시나리오에서 집중하기에는 너무 화려합니다.

이러한 시나리오에서 적절한 숙제, 일명 시장 조사 및 경쟁 분석을 수행하지 않고 교육 산업에 뛰어든 스타트업은 '필수' 앱 아이디어와 '멋진' 앱 아이디어를 구별하기 어려워 결국 선택에 실패합니다. 후자.

2. 인내의 부족

다른 비즈니스 영역과 달리 edTech 산업의 성장 은 완전히 느립니다. 사실 대부분의 기업이 창업 5~10년이 지나야 눈에 띄게 성장하는 모습을 보는데 이는 그다지 고무적이지 않다.

이것은 학습 앱 개발 시장의 더 큰 부분을 더 빠른 속도로 얻고자 하는 기업가와 투자자 모두를 불안하게 만듭니다 . 또는 시장에 진입하는 기업가와 투자자는 곧 희망을 잃고 상황을 막다른 골목으로 생각합니다. 더 이상 계획이 없습니다.

3. 사용자 대 고객의 불명확성

많은 경우 많은 사람들이 애플리케이션을 다운로드하여 설치합니다( 브랜드가 선택한 모바일 앱 마케팅 전략 에 기여한 크레딧). 그러나 그들 모두가 그들이 제공하는 제품/서비스를 구매하는 것으로 끝나는 것은 아닙니다.

이 때문에 10,000명 이상의 사용자를 확보한 후에도 가장 빠르게 성장하는 edtech 회사 는 충분한 수익을 얻지 못하고 장기간 시장에서 유지되지 못합니다.

4. 불필요한 기술 도입

기술이 EdTech 부문에 미치는 영향을 보고 많은 기업가들이 AI, AR , IoT, ML, Blockchain 및 기타 기술을 비즈니스에 도입하고 있습니다. 그러나 그들 중 일부는 비즈니스에 이러한 기술의 목적을 조사하지 않습니다. 또는 어떻게 하면 타겟 고객의 참여를 유도하고 더 많은 매출을 올리거나 핵심 앱 아이디어에 기여할 수 있는지 알 수 있습니다.

이것은 증가하는 앱 개발 비용 에 추가될 뿐만 아니라 앱 사용자들 사이에 혼란을 야기하고 있습니다. 그리고 결국 대부분의 스타트업이 실패 하는 또 다른 이유가 됩니다.

5. 투명성 부족과 교사의 협력

교육 분야의 많은 스타트업 이 시장에서 더 이상 생존하지 못하는 또 다른 이유 는 투명성과 교사와의 협업이 부족하기 때문입니다.

이러한 신생 기업은 기존 교육 시스템의 교사 및 기타 요소를 대체하려는 의도로 작동합니다. 따라서 그들은 작업 모듈에 대해 공개하지도 않고 교사와 다른 사람들로부터 의견을 듣지도 않습니다. 결과적으로 교육 기관과 교사는 이러한 모바일 앱(또는 소프트웨어)의 채택 및 사용에 가장 관심을 보이지 않아 결국 실패로 이어집니다.

6. 너무 많은 앱 기능

많은 교육 비즈니스 리더는 모바일 학습 앱 개발 계획 에 너무 많은 기능을 도입하여 결국 복잡한 애플리케이션을 만듭니다. 이는 종종 핵심 애플리케이션 목적에서 주의를 산만하게 하고, 사용자 경험을 낮추고, 나중에는 성공 가능성을 낮춥니다.

7. 불충분한 사용자 교육

모바일 앱은 교육 산업의 미래 이기 때문에 에듀테크 시장의 경쟁은 시간이 지날수록 더욱 치열해지고 있습니다. 그 결과 일부 기업가는 교육용 소프트웨어 개발 에 투자 하고 사용자가 유용하다고 생각하는지 여부를 완전히 간과하는 새로운 제품(또는 기능)을 출시하는 데 너무 서두릅니다. 그들은 모바일 애플리케이션 사용에 도움이 될 수 있는 사용자 매뉴얼이나 기타 교육 요소를 도입하는 데 주도적으로 나서지 않습니다. 따라서 목표 고객을 유지하지 못하고 시장을 잃습니다.

이제 edTech '혁신적인' 아이디어가 실패하고 선도적인 edtech 회사 목록에 포함되지 않는 이유를 알게 되면서 교육 시작 아이디어를 포기해야 하는지 궁금해 할 수 있습니다 .

정확히는 아닙니다.

에드테크 사업의 또 다른 역사를 기록하려면 교육 스타트업 아이디어를 포기하기 보다는 이러한 실패를 예방하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

자, 이제 시작하겠습니다.

edTech 실패 원인을 극복하고 벤처를 성장시키는 방법

1. 시장 및 경쟁사 분석 수행

앞서 논의한 바와 같이, 많은 교육 스타트업 이 실패하는 이유는 비즈니스 리더가 시장 요구와 경쟁업체의 제안에 익숙하지 않기 때문입니다. 따라서 앱 실패의 위험을 낮추기 위한 가장 중요한 단계는 앱 검색 프로세스 에 시간을 투자 하고 대상 사용자 기반의 요구와 욕구를 이해하는 것입니다.

즉, 대상 고객이 직면하고 있는 문제, 기존 edTech 앱이 제공하는 내용 및 뒤처지는 부분을 확인하는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 교육 및 학습 환경에서 성공할 수 있는 시기와 방법을 결정하십시오.

2. KPI에 집중

앞서 강조한 바와 같이 많은 애플리케이션이 더 높은 다운로드를 얻기 위한 경쟁에서 승리하지만 이를 구독자로 전환하는 데 실패합니다. 이러한 시나리오에서 다운로드를 mLearning 응용 프로그램의 성공 수준을 결정하는 주요 매개 변수로 고려하는 것은 현명한 결정이 아닙니다.

앱 수익을 극대화하고 결과적으로 edTech 스타트업의 성공률을 극대화하기 위해 다양한 모바일 앱 KPI 를 고려해야 합니다 .

3. 교사/교육기관과의 협업

교육 모바일 앱 개발 회사 를 고용하고 자신의 스타트업을 시작 하기 훨씬 전에 교사와 교육 기관이 전통적인 학습 시스템의 일부라는 사실은 부인할 수 없습니다 . 그들은 시작 이후 시장의 진화, 혁신의 방향을 바꾼 도전과 기회 등에 대해 잘 알고 있습니다.

이러한 시나리오에서 그들을 동반자로 대하고 교육용 모바일 앱을 더 유용하고 안전하며 성공적으로 만드는 방법에 대한 조언을 구하는 것은 그럼에도 불구하고 훌륭한 결정입니다.

그럼 기대해주세요.

최고의 교사 및 교육 기관과 연결하여 교육학, 교실 기술이 결과를 어떻게 변화시키는지, 학생들이 실제로 학습하는 방법, 기대하는 바를 이해하는 방법을 이해하십시오.

마찬가지로 다양한 유형의 학습 앱 프로젝트에 참여한 최고의 학습 앱 개발 회사 또는 투자자 와 상담 할 수 있습니다.

4. 기존 학습 시스템에 가치를 더하다

당신의 edTech 아이디어를 대안이 아니라 기존 환경의 필수적인 부분으로 고려하는 것은 교육 스타트업의 실패 를 예방하는 또 다른 방법 입니다. 그래서, 그것에 대해 명확합니다.

기존 학습 관리 시스템과 관련된 문제에 초점을 맞추고 이를 해결하기 위해 앞을 내다봅니다. 이것은 전통적인 생태계에 관련된 사람들이 기술 혁신 솔루션을 수용하고 다른 사람들도 참조하도록 장려할 것입니다. 마케팅에 많은 노력을 기울이지 않고도 더 많은 청중을 대상으로 하는 데 도움이 될 것입니다.

5. 지속적인 비즈니스 모델 구축

앞서 말했듯이 이러닝 앱 개발 시장의 경우 수익 창출 과정이 상당히 느립니다. 따라서 앱을 통해 돈을 벌 때까지 경쟁에서 살아남을 수 있는 비즈니스 모델을 선호하는 것이 좋습니다 .

이제 동일한 것에 대해 이야기할 때 귀하의 비즈니스를 진정한 성공으로 만들 수 있는 주로 4가지 다른 수익 창출 전략 이 있습니다.

• Freemium – 많은 사람들이 여전히 무료 앱이 어떻게 수익을 창출하는지 궁금해하지만 이 수익 창출 전략이 가장 사랑스러운 전략입니다. 이 모델에서는 모바일 애플리케이션을 무료로 사용할 수 있습니다. 그러나 더 나은 경험을 얻고 몇 가지 새로운 기능을 잠금 해제하려면 어느 정도의 돈을 지불해야 합니다.
• 사용한 만큼만 지불 – 이름에서 알 수 있듯이 이 비즈니스 모델은 사용자가 edTech 앱을 사용한 시간과 서비스에 대해서만 비용을 지불하면 되는 방식으로 작동합니다.
• 구독 – Coursera 와 같은 최고의 교육 기술 스타트업도 따르는 이 비즈니스 전략 은 주별, 월별 및 연 단위로 제품/서비스에 액세스하는 데 대가를 요구합니다.
• 엔터프라이즈 판매 – 엔터프라이즈 판매는 제품에 더 많은 교육, 통합 및 고객 지원 서비스가 필요한 경우 교육 스타트업 이 고려합니다.

6. MVP 버전으로 시작

교육용 애플리케이션이 너무 크고 복잡하면 앱 개발 일정 에 추가될 뿐만 아니라 사용자 획득 및 유지율에도 영향을 미칩니다. 특히 매분 시장에서 더 많은 경쟁자가 발생하는 경우 청중의 마음을 지배하는 것은 약간 어려울 것입니다.

이러한 상황에서 더 높은 혜택을 누리고 손실을 줄이는 가장 좋은 방법은 MVP(Minimum Viable Product) 개념에 투자하는 것입니다 . 즉, edtech 모바일 앱에 기능이 가장 적은 기능과 기술을 도입하여 시장에 가장 빨리 진입할 수 있도록 지원하고 개발 시간과 비용을 절약 하며 MVP 아이디어 를 검증하는 등의 작업을 수행합니다.

7. 올바른 기술 통합

여러 기술을 edTech 응용 프로그램에 목적 없이 통합하는 것은 잘못된 행동일 수 있지만 앱 계획에 최첨단 기술을 도입해서는 안 된다는 의미는 아닙니다.

최첨단 기술과 도구를 edTech 스타트업에 활용하는 올바른 방법은 이 경우 최고의 교육 앱 개발자 에게 연락 하여 교육 앱 프로젝트에 어떤 기술이 완벽하게 추가되는지 확인하는 것입니다.

결론

edTech 생태계의 확장과 교육 스타트업 의 실패 건수의 증가는 기업가들을 막다른 골목으로 몰아넣고 있습니다. 그들은 시장 진입을 확신하지 못하거나 관련 기회를 간과하지 않습니다. 성공적인 미래를 향한 길을 닦기 위해 우리는 edTech 비즈니스의 실패 뒤에 있는 몇 가지 일반적인 이유와 이를 방지하는 성공적인 방법을 나열했습니다.

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