LinkedIn에서 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 것이 더 많은 전환의 열쇠인 이유

연구에 따르면 LinkedIn은 Twitter 및 Facebook보다 3배 더 많은 전환을 생성합니다. 실제로 방문자에서 리드로의 전환율은 약 2.74%로 모든 소셜 플랫폼 중에서 전환율이 가장 높습니다.

구매할 준비가 된 자격을 갖춘 리드의 온상입니다. 더 많은 사람들이 LinkedIn을 통해 귀하의 웹사이트를 방문할 뿐만 아니라 귀하로부터 구매할 가능성도 높아집니다.

이 소셜 채널은 다른 소셜 플랫폼에서 리드를 찾는 데 어려움을 겪을 수 있는 B2B 비즈니스에 특히 유용합니다. Linkedin의 사용자는 B2B 브랜드가 대상 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 장소로 만드는 비즈니스 중심 사고 방식을 가지고 있습니다. 그러나 이것이 B2C 브랜드가 서비스나 제품을 마케팅하기에 좋은 장소가 아니라는 것을 의미하지는 않습니다. 대부분의 B2C 브랜드는 다른 소셜 채널에서 매우 활발하여 Linkedin을 덜 시끄럽고 복잡하게 만듭니다. 이것은 사람이 이 채널에서 귀하의 B2C 마케팅 관련 콘텐츠를 볼 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 의미합니다.

LinkedIn의 강력한 기능을 활용하고 있지 않다면 지금이 기회입니다.

왜 링크드인인가?

Twitter, Facebook 및 Instagram과 달리 LinkedIn 사용자는 작업 모드에 있습니다. 비즈니스를 홍보하고, 업계 전문가와 연결하고, 최고의 인재를 찾는 데 중점을 둔 전문 네트워킹 사이트입니다.

이것은 LinkedIn을 사용하는 사람들이 특정한 사고 방식을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 그들은 동물의 재미있는 비디오를 찾고 있지 않습니다. 그들은 전문적인 정보, 제품 및 서비스를 찾고 있습니다.

결과적으로 LinkedIn 사용자는 구매하기에 적합한 공간에 있기 때문에 소셜 미디어에서 찾을 수 있는 가장 적격한 리드입니다.

어려운 부분은 리드가 전환하도록 유도하기 위해 LinkedIn 게시물과 프로필에서 시선을 사로잡는 것입니다. 더 많은 조회수를 생성하는 가장 효과적인 전략 중 하나는 LinkedIn에서 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 것입니다.

참여는 여러 가지 이유로 중요합니다.

첫째, 업계에서 연결을 구축하는 데 도움이 되며, 둘째, 플랫폼에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

그것에 대해 생각해보십시오.

업계의 유명 인사들과 정기적으로 교류하고 유용한 정보로 LinkedIn 게시물에 응답하면 더 많은 사람들이 귀하의 이름을 알게 될 것입니다.

그리고 대화에 귀중한 조언과 유용한 추가 사항을 계속해서 표시하면 사람들이 귀하의 사이트를 클릭하여 귀하의 모든 것을 볼 수 있게 될 것입니다.

기본적으로 참여는 가시성으로 이어집니다. 그리고 LinkedIn에서 귀하의 이름을 보는 사람이 더 많다는 것은 더 많은 사람들이 잠재적으로 고객으로 전환될 수 있다는 것을 의미합니다.

가치는 여기에서 핵심 단어입니다. 대화에 도움이 되지 않는 짧은 한 단어의 댓글을 표시하고 작성하는 것은 평판에 별로 도움이 되지 않습니다. 대신 LinkedIn에서 다른 사람의 콘텐츠와 상호 작용하고 참여할 때 대화에 가치를 더할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

LinkedIn 그룹의 많은 사용자가 자신의 이름을 알리고 눈에 띄기 위해 짧은 댓글을 공유하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 이것이 일시적인 가시성을 확보할 수는 있지만 지속 가능한 장기 전략은 아닙니다. 한 단어의 댓글은 잠재 고객과 잠재 고객에게 기억되지 않습니다. 대신 통찰력이 있고 대화에 무언가를 추가한 댓글을 기억할 것입니다.

후자를 수행하면 전환 수가 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

다음은 LinkedIn에서 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 것이 더 많은 전환의 핵심입니다.

LinkedIn에 참여하면 브랜드 인지도가 높아집니다.

댓글과 대화에 당신의 이름을 더 많이 공개할수록 더 많은 사람들이 당신의 이름을 알게 될 것입니다. 관련 대화에 지속적으로 등장하면 브랜드 인지도를 빠르게 높이고 대상 고객이 귀하가 누구인지 기억할 수 있습니다.

이렇게 하면 잠재적인 리드가 귀하와 같은 제품이나 서비스를 필요로 할 때 귀하가 가장 먼저 생각하는 브랜드가 될 수 있도록 귀하의 브랜드를 가장 먼저 떠올리는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn에 참여하면 전문성을 보여줄 수 있습니다.

고객은 브랜드를 신뢰하는 경우에만 전환합니다. 그들은 잘 알지도 못하고 아직 스스로를 증명하지 못한 사람이나 무언가에 돈을 투자하지 않을 것입니다.

이것이 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 것이 매우 중요한 이유입니다. 게시물과 상태에 가치 있고 통찰력 있는 댓글을 추가하면 해당 주제에 대한 전문가로 자리매김할 수 있으며, 이는 청중과의 신뢰 수준을 높이고 전환 가능성을 높입니다.

LinkedIn에 참여하면 브랜드 평판 구축

가장 큰 브랜드는 소셜 미디어의 모든 곳에 있는 것 같습니다. 이것은 그들이 견고한 명성을 쌓고 유지하기 위해 열심히 일하기 때문입니다.

고객이 피드에서 매일 귀하의 브랜드를 접하게 되는 이와 같은 평판을 갖는다는 것은 리드가 귀하가 제공하는 것이 필요할 때 귀하를 기억할 가능성이 높을 뿐만 아니라 더 많은 추천을 장려한다는 의미입니다.

입소문 마케팅은 여전히 ​​가장 강력한 마케팅 형태 중 하나이며 소셜 미디어에 만연합니다. LinkedIn 그룹에 가입하고 누군가가 제품이나 서비스 제공업체에 대한 추천을 요청하는 것을 본 적이 있을 것입니다.

대부분의 경우 태그를 지정하는 사람이나 브랜드는 해당 그룹에 정기적으로 나타나는 비즈니스입니다. 그들은 다른 사람들이 동료와 동료에게 편안하게 추천할 수 있도록 관계를 발전시키고 평판을 구축하는 데 시간을 보냈습니다.

LinkedIn에 참여하면 고객 관계 형성에 도움이 됩니다.

고객은 자신이 알고 좋아하는 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. 강력한 고객 관계를 구축하기 위해 노력하는 것은 특히 고객이 더 많은 것을 위해 계속 재방문하기를 원하는 경우 비즈니스의 중요한 부분입니다.

고객 및 동료 업계 전문가의 게시물에 참여하여 견고한 관계를 구축하고 인간적인 면을 보여주기 위해 노력합니다. 당신이 이렇게 접근할 수 있게 되면 사람들은 당신과 상호작용하고 대화를 시작하고 당신이 제공하는 것이 무엇인지 확인할 가능성이 더 커집니다.

LinkedIn에서 전환 증가

LinkedIn은 믿을 수 없을 정도로 강력한 도구이며 모든 브랜드의 마케팅 전략에서 중추적인 부분이 되어야 합니다. 올바르게 사용하면 더 많은 전환으로 이어지는 거대한 트래픽 동인이 될 수 있습니다.

관련 서클에서 자신을 알리고, 업계 동료 및 잠재 고객으로 가득 찬 LinkedIn 그룹에 가입하고 이야기를 나누세요. 이를 통해 신뢰를 구축하고 잠재 고객과 장기적인 관계를 구축하며 더 많은 사람들에게 브랜드를 알릴 수 있습니다.

저자 소개

Ryan Gould, 전략 및 마케팅 서비스 부사장(http://www.elevationb2b.com/) 기존 Fortune 100대 기관에서 독창적인 신생 기업에 이르기까지 Ryan은 광범위한 B2B 클라이언트에 대한 광범위한 경험을 제공합니다. 그는 통합 마케팅 프로그램의 제공을 능숙하게 설계하고 관리하며 조직 내 영업 및 마케팅 팀을 효과적으로 조정하는 전술뿐만 아니라 전략을 강력하게 믿습니다.

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