Facebook 광고주가 실적 극대화 캠페인을 테스트해야 하는 이유

2021년 11월 실적 극대화 캠페인이 출시된 이후로 모험심이 강한 PPC 마케팅 담당자(저 포함)는 이러한 캠페인이 효과를 발휘하도록 하는 데 필요한 모든 것을 제공하고 있습니다.

새로운 Google Ads 제품의 초기에는 종종 문제가 발생합니다. 잠재력과 혁신성을 감안할 때 실적 극대화 캠페인에 대한 통제력과 가시성이 부족하다는 점은 매우 실망스러웠습니다.

그렇기 때문에 캠페인 수준의 제외 키워드 및 애셋 그룹 보고를 포함하는 실적 극대화 캠페인의 새로운 업데이트 덕분에 올해의 검색 광고 주간이 훨씬 더 안심할 수 있었습니다.

브랜드 안전성과 수익성 있는 광고 지출을 보장하는 더 많은 수단을 제공하는 흥미진진한 제품을 통해 DTC 브랜드(및 기타 Facebook 우선 광고주)가 의미 있는 실적 극대화 캠페인을 테스트할 수 있는 최적의 시기입니다.

이 문서에서는 다음을 안내합니다.

• 페이스북이 할 수 없는 구글이 제공하는 것.
• 최신 실적 극대화 캠페인 업데이트 및 그 의미
• '소셜 스타일' 실적 극대화 캠페인을 설정하는 방법
• 추가 학습 리소스.

실적 극대화 캠페인 없이 누락된 DTC 브랜드

2003년부터 Google Ads 캠페인을 실행하고 제품이 제공하는 모든 반복과 혁신을 본 후 저는 자신 있게 Google Ads를 무시하는 광고주가 놓치고 있다고 말할 수 있습니다.

작년의 Google 애드워즈는 키워드 또는 검색 쿼리의 의도에 관한 것이었습니다.

그것은 사람들이 주어진 순간에 무엇을 찾고 있는지, 왜 그것을 찾고 있는지, 유사하지만 다른 것들과 어떻게 구별하는지에 대한 답을 찾고자 했습니다.

2015년을 되돌아보면 Google은 "마이크로 모먼츠"에 대한 많은 마케팅 자료를 내놓았습니다.

그러나 특정 지점을 넘어서 확장하려면 더 넓게 생각해야 합니다. 특히 트랜잭션 수준에서 특정 키워드를 검색하는 사람이 너무 많습니다.

해당 비즈니스에 대한 높은 인상과 시장 점유율을 달성한 후에는 어떻게 계속해서 돈을 벌 수 있습니까?

여기에서 잠재고객 타겟팅 레이어를 추가합니다.

Google은 사용자의 이전 검색 기록, 탐색하는 웹사이트 유형, 구매 유형 등을 살펴봄으로써 잠재고객과 키워드 의도를 연결하기 위해 노력합니다.

실적 극대화 캠페인에는 두 가지 측면이 있습니다.

• 검색 의도 : 사용자 행동에 따라 행동 지향적이고 명확하게 정의됩니다.
• 잠재고객 신호 : 귀하의 데이터 또는 Google의 데이터를 기반으로 하는 인지 지향적이고 덜 정의된 신호입니다.

이 캠페인 유형은 이 두 경로의 수렴점에 있는(또는 곧 수렴할 수 있는) 사람들에게 다가가려고 합니다.

피클볼 라켓을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 실적 극대화 캠페인은 행동을 통해 피클볼에 관심이 있다고 Google에 알린 사람들을 타겟팅합니다.

한 사용자가 YouTube에서 이에 대한 동영상을 시청했을 수 있습니다. 또 다른 사람은 피클볼 장비나 레슨을 검색했습니다. 이제 이러한 사람들은 YouTube, Discover 앱, Gmail 및 기타 Google 서비스에서 광고를 보기 시작할 것입니다.

실제로 Google은 지속적으로 기계 학습 및 자동화로 전환해 왔습니다.

그렇다면 Facebook이 하는 것과 유사하게 사용자가 누구인지, 그들이 무엇에 관심을 가질지에 대한 키워드를 어떻게 보강할 수 있을까요?

성능 최대

Google은 검색 기록이 있기 때문에 이 영역에서 Facebook보다 유리합니다.

그들은 당신이 서로 다른 사이트와 속성에서 찾고 있는 것을 알고 있습니다. 즉, 추측과 추정에 근거하지 않고 함께 연결하는 것을 의미합니다.

실적 극대화 캠페인의 새로운 기능

2월 23일에 성능 극대화 캠페인의 몇 가지 새로운 기능에 대한 소문이 돌았고 곧 공식 Google 발표가 이어졌습니다.

Google은 확장검색 키워드와 스마트 자동 입찰(Ads Power Pairing이라고 함)을 결합하는 데 최고의 비용을 지불했지만 Google Ads 커뮤니티 담당자인 Ginny Marvin이 강조하기로 선택한 이 4가지 업데이트가 더 마음에 듭니다.

캠페인 수준 브랜드 제외

모두가 요청해 온 기능입니다.

현재 브랜드 드롭다운 목록으로 제한되어 있지만 PPC 마케팅 담당자는 여전히 실적 극대화 캠페인에서 브랜드 트래픽(자신과 경쟁사의 트래픽)을 제외할 수 있는 기능을 높이 평가할 것입니다.

브랜드 트래픽이 항상 제외할 가치가 있는 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. (저희 팀은 사례별로 이 결정을 내립니다.)

페이지 피드 지원

실적 극대화 캠페인에는 최종 URL 확장을 사용 설정하는 옵션이 포함되어 있어 Google 시스템에서 사용자를 보낼 웹사이트의 페이지를 결정할 수 있습니다.

이제 페이지 피드를 사용하여 우선순위를 지정할 URL 그룹을 입력할 수 있습니다. 그리고 URL 확장을 끈 상태에서도 단일 페이지가 아닌 여러 페이지 중 하나로 사용자를 보낼 수 있습니다.

자산 그룹 보고

이것은 제가 가장 좋아하는 발표이며 틀림없이 가장 중요한 것입니다. 어떤 광고 소재가 최고의 성과를 내고 있는지 확인할 수 있으면 고객의 요구에 맞는 더 나은 광고를 반복할 수 있습니다.

브랜드 제외는 확실히 도움이 되지만 광고의 성공 여부는 여전히 광고 품질에 달려 있습니다.

증분 리프트에 대한 실험

실적 극대화 캠페인의 새로운 실험 기능은 '항상 테스트 중'이라는 정신을 구현합니다.

일부 표준 쇼핑 캠페인이 실적 극대화 캠페인에 대해 어떻게 측정되는지 기대됩니다. 전환수 또는 전환 가치를 안내 측정항목으로 사용하여 운영할 수 있습니다.

실적 극대화 캠페인은 Google의 AI를 사용하여 세 가지 방식으로 결과를 도출합니다.

• Google의 모든 채널과 인벤토리에서 신규 고객을 찾아 고객 연결을 배가하십시오.
• ROI가 가장 높은 전환 기회를 최적화하여 전환수와 전환 가치를 배가하십시오.
• 비즈니스에 대한 전략적 질문에 답하는 데 도움이 되는 통찰력을 공유하여 전문성을 배가하십시오.

이에 대한 자세한 내용과 실적 극대화 캠페인 업데이트의 전체 목록은 공식 Google Ads 블로그 게시물을 참조하세요.

'소셜 스타일' 실적 극대화 캠페인을 설정하는 방법

실적 극대화 캠페인을 실행하는 방법에는 세 가지가 있습니다.

• 검색, 쇼핑, 소셜 디스플레이 인벤토리가 결합된 진정한 실적 극대화 캠페인 경험이 의도한 대로 제공됩니다.
• 데이터 피드만 제공하고 크리에이티브 자산은 제공하지 않는 스마트 쇼핑을 복제하려는 시도입니다.
• Facebook, Instagram 및 TikTok의 고성능 광고에서 가져온 크리에이티브 자산만 사용하는 소셜 스타일 캠페인입니다.

나는 사람들이 처음 두 가지에 대해서만 이야기하는 것을 들었지만 세 번째는 Facebook 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 자신을 입증한 브랜드에 매우 강력할 수 있습니다.

다른 광고 네트워크에서 실적이 우수한 자산을 사용하면 다음에 표시됩니다.

• 유튜브.
• Google 앱, Android 뉴스 피드 및 Gmail을 포함한 Discovery 네트워크.
• 디스플레이 네트워크

그러나 이것이 작동하려면 누구에게 보여줄지 시스템에 알려야 합니다. 키워드 의도에 기반한 쇼핑 구성요소와 달리 Google은 잠재고객 신호를 알아야 합니다.

이들은 직접 타겟팅하려는 사용자 목록이 아닙니다. 지정된 청중과 관련된 특성을 공유하기만 하면 됩니다.

충동 구매 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 40달러든 100달러든 차이가 없습니다. Facebook에서 좋은 성과를 거두고 있으며 만족스러운 ROAS를 얻고 있습니다.

Facebook에서 픽셀은 누가 구매하는지에 따라 자동화된 타겟팅을 수행할 수 있습니다. 그러나 완전히 새로운 실적 극대화 캠페인을 시작하면 해당 데이터가 없습니다. 그래서 나는 하루 종일 산꼭대기에서 외칩니다. 데이터를 사용하세요!

Shopify 데이터베이스에 100,000명의 고객이 있는 경우 해당 목록을 대상 신호로 Google에 업로드하십시오. 이렇게 하면 누가 내 제품을 구매하는지 실적 극대화 캠페인에서 알 수 있으며 더 중요한 것은 더 많은 사람들을 찾을 수 있다는 것입니다.

또한 검색어, 경쟁사 이름 및 웹사이트, 인구통계, 관심사 및 선호도 그룹에 대한 잠재고객 신호를 생성할 수 있습니다. 이를 성공적인 광고 크리에이티브와 결합하고 데이터 피드를 제거하면 "소셜 스타일" 실적 극대화 캠페인이 됩니다.

기회를 잡아라

기계 학습 및 자동화를 향한 Google의 움직임을 항상 받아들이지는 않았습니다.

그러나 나는 지난 몇 년 동안 그것에 저항하는 것이 내 사고방식과 내 캠페인, 팀 및 비즈니스 성과에 부정적인 영향을 미친다는 것을 깨달았습니다.

그래서 저는 시스템을 해킹하거나 조작하는 데 시간을 덜 쓰고 성능 향상에 필요한 데이터를 소싱하는 데 더 많은 시간을 보냅니다.

그러나 실적 극대화 캠페인만큼 자동화된 캠페인 유형을 고려할 때 고품질 데이터를 시드한 다음 실적을 계속 모니터링하는 것이 중요합니다.

당신은 그것을 받아들여야 하지만 맹목적으로는 안됩니다. 신뢰하지만 확인하십시오.

잠재고객 신호를 제공하고 캠페인 구조를 올바르게 설정하는 것 외에도 학습 기간을 준수해야 합니다.

가장 관련성 높은 데이터가 있더라도 캠페인이 시행착오 모드에서 실행되는 동안 모든 브랜드는 약간의 비용을 지출해야 합니다. 올바른 움직임으로 추가 이익을 위한 매우 저렴한 진입 가격이 될 것입니다.

그래서, 내가 아직 당신을 설득 했습니까? 한 번 해볼 준비가 되셨나요? 그렇다면 실적 극대화 캠페인에 관한 제 시리즈의 다른 기사를 확인하세요.

• 캠페인 설정에 대해 알아야 할 모든 것
• 실적 극대화 캠페인에서 유용한 정보를 극대화하는 방법
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