마이크로 인플루언서가 디지털 우선 쇼핑객에게 도달하는 열쇠인 이유

평균적인 쇼핑객의 주요 목적지가 물리적 매장(가까우든 멀리 있든)이던 시대는 지났습니다. 예를 들어, 세면도구, 청소 용품, 일반 식료품과 같이 구매자를 오프라인 매장으로 끌어들이는 제품 유형이 남아 있지만 이러한 예외조차도 게걸스러운 전자 상거래 세계에서 위협을 받고 있습니다.

이유를 이해하는 것은 쉽습니다. 인간은 수렵 채집인으로 진화했을 수 있지만 우리는 그 개념에 강하게 집착한 적이 없었기 때문에 변화하는 상황에 맞게 조정했습니다. 그리고 오늘날 구매자는 안전한 집(및 부족)을 떠날 필요가 없습니다. , 본질적으로) 필요한 물품을 확보합니다. 인터넷은 손끝에서 놀라운 힘을 제공합니다.

그러나 사람들이 구매하는 방식의 이러한 변화는 마케팅 업계의 요구 사항도 변경했습니다. 오늘날 마케터는 전통적인 쇼핑 경로를 무시하고 온라인 구매를 고수하는 쇼핑객에게 다가갈 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 디지털 우선 쇼핑객은 경계하고 기술에 정통하며 매우 까다롭게 선택할 수 있는 충분한 옵션을 부여받았기 때문에 어떻게 접근하는 것이 가장 좋은지 궁금할 것입니다.

고맙게도 이 과정의 핵심을 알려드리러 왔습니다. 여기 있습니다: 마이크로 인플루언서 . 그들이 무엇인지 또는 어떻게 사용할 수 있는지 잘 모르십니까? 자세히 설명하자면 다음과 같습니다.

마이크로 인플루언서란?

관련된 특정 팔로워 수에 대한 합의는 없지만 본질적으로 마이크로 인플루언서는 특정 관심사를 공유하는 상당히 많은 사람들의 의견에 상당한 영향을 미치는 사람입니다. , 그러나 인플루언서의 비율이 터무니 없을 정도로 크지는 않습니다. 예를 들어, 2000명의 팔로워 그룹이 완전히 적합합니다.

구체적으로 마이크로 인플루언서를 추구 하는 것이 좋은 생각인 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 그들의 호소력이 더 많을수록 그들의 의견이 더 중요할 가능성이 높고, 둘째, 비용이 충분히 낮아서 수많은 마이크로 인플루언서와 협력할 수 있습니다. 한두 명의 주류 인플루언서 대신 - 노력을 다양화하고 인플루언서 파트너 중 한 명이 갑자기 인기를 떨어뜨리는(또는 스캔들에 연루되는) 위협으로부터 보호합니다.

이 모든 것을 인플루언서 마케팅의 고유한 가치(플랫폼에 걸친 파워와 빠른 확장성)에 추가하면 실제로 강력한 도구를 갖게 됩니다. 디지털 우선 비즈니스 또는 디지털 전용 비즈니스(물리적 건물이 없는 매장은 일반적으로 비즈니스 마켓플레이스를 통해 구매 및 판매됨)를 운영하는 경우 올바른 영향력 있는 사람을 찾는 것이 가장 빠르게 성장할 수 있는 방법입니다. 넘어갈 일인가?

마케팅에서 신뢰가 중요한 이유

신뢰는 일반적으로 온라인 소매 프로세스의 큰 부분이 되었으며 디지털 우선 쇼핑객은 누구보다 신뢰에 대해 더 우려하고 있습니다. 누군가 전자 상거래 사이트에서 결론에 도달하면 구매(자신에게 적합한 제품이라고 신뢰)하거나 실제 상점에서 구매하려고 할 수 있습니다(여행이 시간을 할애할 가치가 있다고 신뢰) — 어느 쪽이든 ' 특히 제품 설명이 거짓말로 가득 차 있는 일이 얼마나 흔한지를 고려할 때, 오도되기를 원합니다.

마이크로 인플루언서는 찾기가 극도로 어려운 유형의 신뢰에 대한 자연스러운 경로를 제공합니다. 몇 달 또는 몇 년에 걸쳐 청중을 위한 콘텐츠를 제공하고, 그들의 신뢰성과 의견의 중요성을 입증함으로써 그들은 의심의 이익을 얻었습니다. 팔로워는 쉽게 그들의 제안을 따를 것입니다( 틈새 콘텐츠는 있는 그대로 더 매력적입니다 ).

이제 이것을 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 일반 브랜드와 비교하십시오. 사람들에게 즐거움을 줄까요? 혹시. 누군가에게 구매를 설득하시겠습니까? 매우 가능성이 낮습니다. 일반적인 브랜드 콘텐츠를 신뢰하는 것은 자동차 품질에 대한 정확한 정보를 제공하는 자동차 딜러를 신뢰하는 것과 같습니다. 그러나 다음에 살펴보겠지만 인플루언서의 신뢰는 실제로 수익화에서 살아남을 수 있습니다.

인플루언서 관계의 상호 이익

전통적인 판촉 파트너십은 매우 간단합니다. 누군가에게 제품을 홍보하기 위해 일정 금액을 지불하고 요청한 금액을 지불할 수 있다면 제품이 무엇인지는 중요하지 않습니다(청중에게 명백하게 부적절한 것이 아니라면 ). 그러나 인플루언서 파트너십(적어도 잘 이루어지면)은 그보다 더 미묘합니다.

가장 유용한 유형의 인플루언서 관계 에서는 관련된 모든 당사자가 어떤 방식으로든 이익을 얻으며 이는 인플루언서의 추종자에게까지 확장됩니다. 인플루언서는 어쨌든 했을 일을 하고 돈을 벌고, 프로모터는 새롭고 관련성 높은 청중에게 제품을 알리고, 팔로워는 관심을 가질 만한 제품 추천(및 할인 코드까지)을 받습니다.

이 모든 것은 가능한 한 객관적이고 정직한 상태를 유지하려는 마이크로 인플루언서의 결의에 달려 있습니다. 그들이 진정으로 높은 평가를 받는 제품을 가진 회사와만 일한다면 그들은 정직성을 유지할 것이며, 그들의 추종자들이 그것을 알아차릴 것이기 때문에 실제로 당신의 제품을 시험해 볼 가능성이 더 커질 것입니다.

적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법

마이크로 인플루언서 마케팅에 참여하기로 결정했다면 관련 마이크로 인플루언서를 어떻게 찾아야 하는지 궁금할 것입니다. 글쎄, 모든 것은 가능한 한 신중한 연구를 수행하고 자동화 도구를 사용하는 것으로 귀결됩니다.

Google, Reddit 및 모든 실행 가능한 소셜 미디어 플랫폼을 통해 적절한 키워드를 검색하는 것으로 시작하십시오. 가장 인기 있는 스레드 및 게시물을 찾고 있으므로 해당 정보를 사용하여 가장 영향력 있는 의견을 가진 사용자를 찾을 수 있습니다. 또한 JARVEE를 사용 하여 다양한 플랫폼에서 관련 그룹을 빠르게 찾고 가입할 수 있으므로 시도해 보십시오.

범위를 좁히면 온라인에서 최종 인플루언서를 추적하여 모든 소셜 미디어 계정을 찾으십시오. 팔로워가 많고 일반적으로 생산하는 콘텐츠 유형을 확인하십시오. 그 정보를 통해 그들 중 누구와 함께 작업하고 싶은지 결정할 수 있습니다(있는 경우). 주제 와 어조에 맞는 콘텐츠를 목표로 하세요. 예를 들어, 당신이 재미있는 브랜드라면 재미있는 인플루언서와 함께 일하십시오.

적절한 팔로어 수가 적당한 인플루언서를 찾으면 그들에게 연락하여 그들이 당신의 제품을 사용해 볼 수 있도록 하십시오. 그들이 그것을 좋아하지 않는다면, 거기에 물건을 두십시오(강요할 의미가 없습니다). 그러나 그들이 그들을 좋아한다면, 계속해서 일하는 관계를 제안하십시오. 팔로워에게 제품을 지속적으로 언급하도록 하면 디지털 우선 쇼핑객에게 다가가기 위한 노력에 큰 도움이 됩니다.

마이크로 인플루언서는 매우 가치가 있습니다. 그들은 틈새 시장에서 매우 매력적이며 함께 일할 여유가 없을 정도로 비용이 많이 들지 않습니다. 그래서 무엇을 기다리고 있습니까? 마케팅 전략을 새로 고쳐야 할 때일 수 있습니다.

저자 약력:

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