사이언톨로지가 나에게 가르쳐준 첫 번째 이유 제안이 실패하는 이유

일부 제안은 실패하고 일부 제안은 성공하는 이유는 무엇입니까? 컬트 심리학이 답을 제시할 수 있을까요? 알아 보려면 계속 읽으십시오.

L. Ron Hubbard를 찬양합니다! 그는 Xenu에 대해, 그리고 Teegeeack과 그들의 잃어버린 영혼을 대량 학살한 것이 내가 느낀 모든 나쁜 감정의 원인이 되는 방법을 가르쳤을 뿐만 아니라 매우 숙련된 마케터이기도 했습니다.

사람들이 알지 못하는 경우를 대비하여 저는 사이언톨로지의 추종자는 아니지만 겉보기에 "정상"인 것처럼 보이는 사람들이 매우 이상하고 급진적인 것을 믿도록 설득하는 데 사용되는 컬트와 암흑술을 좋아하는 관찰자입니다.

내가 더 뛰어난 컬트 지도자 중 한 사람에게서 배운 것을 이야기하기 전에 먼저 내가 너무 많이 본 상황에 대해 이야기하고 싶습니다.

추진력 있는 기업가가 다음 번 큰 성공 제안을 들고 나에게 옵니다. 그들은 세상을 바꾸려고 할 정도로 놀라운 제품을 발견했습니다. 솔직히 말해서 나는 좋은 아이디어와 놀라운 제품에 대한 열광적인 태도를 가지고 있으며, 내가 신나게 물을 때 그들의 흥분은 빨리 나에게 전달됩니다... "이게 뭐야?! 지금 말해. 지금! 말해주세요!"

나는 놀라운 것들의 놀라운 목록에 곧 날아갑니다.

• 그러면 발에서 악취가 나지 않게 됩니다.
• 당신은 코골이를 멈출 것입니다;
• 머리카락이 다시 자라기 시작할 것입니다.
• 그것은 당신을 전문적인 수준의 가수로 만들 것입니다.
• 당신은 당신이하는 척하는 대신 마침내 David Lynch 영화를 이해할 수있을 것입니다.
• 그리고 목록은 계속해서 계속됩니다 ...

그 순간에 우리는 알고 있기 때문에 우리는 모두 승리의 하이파이브입니다. 우리는 그의 제안이 승자가 될 것이라는 것을 알고 있지만... 매우 기대되는 출시일이 오면 곧 기대와 흥분이 시계가 똑딱거리면서 공포로 바뀝니다... 그리고 클릭을 볼 수 있습니다...

하지만 단 한건의 구매도...

모두들 서로를 쳐다보며 “이게 어떻게 된 거지?”라고 묻는다.

"유적을 찾는" 방법

이 시나리오를 상상해보십시오. 젊고 낙담한 남자가 영국의 거리를 배회하고 있습니다. 1954년, 새로운 운동이 이제 막 주목을 받기 시작했습니다. 낯선 사람이 이 청년에게 접근합니다. 그는 몇 문장을 말합니다 ...

“당신은 마음이 있습니다. 여기 가이드북이 있습니다.”

그 청년은 푹 빠졌고 관심이 최고조에 달해 더 많은 것을 배우도록 요청했습니다. 낯선 사람은 기꺼이 그를 지역 본부로 데려가 두 가지 작업을 진행했습니다. 먼저 그들은 자신이 누구인지 설명하고 사이언톨로지 교회에 대한 모든 이의를 확산시켰습니다.

두 번째로, 그리고 더 중요한 것은 그 젊은이가 지금 자신의 삶에서 겪고 있는 가장 큰 고통 중 하나를 발견했다는 것입니다. 일단 그는 현재 그를 괴롭히고 답을 찾고자 하는 문제가 있는 로맨스에 대한 자신의 이야기를 나누었고 그는 매료되었습니다. 그 낯선 사람이 다음에 해야 할 일은 사이언톨로지가 그가 찾던 질문에 대한 답이라는 것과 마침내 그가 고통과 고통이 경감될 집에 왔다는 것을 증명하는 것뿐이었습니다.

외계인과 영혼, 그리고 Xenu에 대한 언급이 언제 들어왔는지 궁금해 할 수도 있지만, 그것은 훨씬 나중이며 여기서 논의할 내용은 없습니다. 그 낯선 사람은 마케팅이나 영업의 천재가 아니었지만 사실 그는 모든 채용 담당자가 따르는 기본적인 4단계 모집 프로세스를 따랐을 뿐입니다.

1단계: 연락을 취하십시오(책을 건네줍니다).

2단계: 무장 해제(사이언톨로지에 대한 모든 "오해" 제거).

3단계: "파멸을 찾아라"(나쁜 관계).

4단계: 거래를 성사시키십시오(Scientology를 답으로 만드십시오).

이 단순하고 교활한 모집 모델에 제안이 실패한 이유에 대한 답이 있습니다... 폐허를 찾으십시오.

하나(하나만!) 문제를 해결하세요

위에서 언급한 실패한 제안의 상황으로 돌아가면 이 단계가 얼마나 고통스럽게 누락되었는지 알 수 있습니다. 제안 작성자가 제안을 통해 해결할 수 있는 문제 목록을 가지고 나에게 왔다고 언급했습니다. 문제는 성공적인 제안은 하나만 해결하겠다는 약속입니다.

낯선 사람이 모집할 때 사이언톨로지로 해결할 수 있는 모든 문제에 대해 이야기하기 시작했다면 지루하고 압도되었을 것입니다. 인간은 본래 이기적인 존재이기 때문이다. 누군가 우리에게 적용되지 않는 문제에 대해 이야기하기 시작하면 우리는 흥미를 잃습니다. 관심이 없는 사람들은 구매자가 되지 않을 것이며, 다른 방법으로 그들을 설득할 수 있는 두 번째 기회를 제공하지 않을 것입니다.

바로 요전에 나는 친구를 위한 비디오 판매 편지(일반적으로 VSL이라고 함)를 검토하고 있었습니다. 이것은 그가 그의 마음과 영혼을 바친 제안이었습니다. 그는 그것이 자신의 유산이 될 것처럼 느꼈다. 그는 사람들이 온라인에서 자신의 사업을 시작하고 그와 같은 방식으로 삶을 변화시킬 수 있도록 돕고 싶었습니다. 그는 그것을 성취하기 위해 그가 할 많은 방법과 일이 있었습니다. 나는 그 제안이 놀랍게 들린다고 생각했고 그가 사람들을 도우려는 그의 열정에 영감을 받았다고 생각했지만 나는 VSL을 시청했습니다…

사업 기회 제안으로 시작했지만 개인 개발, 비즈니스, 건강 및 피트니스가 되었고 솔직히 따라가느라 애를 먹었기 때문에 다음 일이 어떻게 되었는지 모르겠습니다. 그는 할 말이 너무 많았습니다…

그는 해결해야 할 문제가 너무 많았습니다. 그는 모든 문제를 해결하려고 했지만 아무 것도 해결하지 못했습니다.

말할 필요도 없이, 나는 세상의 모든 열정과 열정을 가지고 있지만 그것을 올바른 음높이와 결혼시킬 수 없는 내 친구에 대해 느꼈습니다. 다행히도 쉽게 해결할 수 있습니다! 그는 사람들을 위해 수정하고 싶은 한 가지만 선택하고 거기에서 가야했습니다.

그러나 당신은 어떻게 내가 해결하고 싶은 문제가 선택합니까? 내가 좋아하는 아이를 고르는 것과 같다. 그건 그렇고, 실제 부모에게는 모든 것을 하기가 어렵지 않습니다. 그것은 항상 막내입니다. 그들은 지금까지 당신을 가장 적게 실망시켰습니다. 어쨌든, 나는 탈선합니다.

선택은 당신에게 달려 있지 않습니다. 결정하는 것이 아니라 고객이 결정하도록 하십시오.

제품이 제공하는 답변을 수집하고 각각에 대한 헤드라인을 작성하십시오. 이제 측량을 시작합니다. 고통 헤드라인의 목록을 작성하고 대상 인구 통계에 가장 많이 말하는 대상이 무엇인지 물어보십시오. 데이터를 수집하고 승자를 선택하십시오. 이제 폐허를 찾았고 판매 페이지를 작성하여 귀하의 제품에 대한 답변을 제공할 수 있습니다. 당신은 방금 L. Ron Hubbard를 자랑스럽게 만들었습니다.

전문가의 조언을 구하십시오

"하지만 Kyle, 난 청중도 없고, 인플루언서도 아니고, 이메일 목록도 없는데 어떻게 하죠?"

당신이 할 수 있는 일들이 많이 있습니다 . 운 좋게도 사람들은 어디에나 있으므로 봉사하고 싶은 인구 통계에 맞는 사람들을 찾아 이야기하십시오. 일부 하위 레딧 포럼으로 이동하여 무엇을 선택할 것인지 질문하십시오. Facebook 그룹을 찾고 설문조사를 만드세요. 오래된 학교에 가서 커피숍에 가서 사람들이 당신의 질문에 답하면 커피를 사십시오. 고통받는 사람들의 공급이 부족하지 않습니다. 제품이 가장 잘 목표로 삼는 고통을 찾기만 하면 됩니다.

목표를 하나의 단순한 문제 지점으로 좁히면 전환율이 극적으로 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 저는 개인적으로 실패한 제안에 대해 이 연습을 통해 전환율이 두 배 이상이라고 말할 수 있습니다! 제안의 첫 번째 버전은 인증된 냄새 나는 사람 이었습니다. 이런 종류의 작업이 제대로 되기까지는 시행착오가 필요합니다. 낙심하지 마십시오. 그러나 다음 큰 제안을 시작하기 전에 잠시 멈추고 장엄하고 역동적인 L. Ron Hubbard에 대해 생각하고 스스로에게 물어보십시오. 내 고객의 한 가지 파멸 지점을 식별했습니까?

당신이 예라고 말할 수 있다면, 당신은 훌륭한 제안으로 가는 길에 있는 것입니다.

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